美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第648节
可一觉醒来，无数人走出家门，却发现街边的快餐店，已经换了装扮。
全美范围内，13000余家麦当劳餐厅、8000余家肯德基餐厅，在一夜之间同步完成了门店换装，速度之快、规模之大，堪称史无前例。
红蓝色调的蜘蛛侠巨型海报，贴满了每一家门店的玻璃门、点餐台、取餐区，小到餐垫纸、饮料杯、薯条包装袋，大到门店立牌、门头横幅、户外灯箱，全是蜘蛛侠攀爬楼宇、发射蛛丝的经典画面。
那个矫健的红蓝身影，几乎填满了食客视线所及的每一个角落。
“能力越大，责任越大”
这句经典台词，被印在海报最显眼的位置，通过心理暗示，让路过快餐店的人群，在心底埋下观影的种子。
而比铺天盖地的视觉宣传，更具吸引力的，是米高梅联合麦当劳、肯德基两大快餐巨头推出的专属福利活动。
凡持有《蜘蛛侠》电影票根的观众，可在全美任意一家麦当劳、肯德基门店，免费兑换一杯中杯可乐。
如果是是携带儿童观影，满足三人及以上的家庭观影群体，凭票根还能额外领取一份儿童小食。
消息传开的瞬间，直接引爆了整个北美市场。
不光是娱乐圈，真正被震撼到的，是整个资本市场。
华尔街的金融分析师们盯着市场数据，看着两大快餐巨头的联动效应，一个个瞪大了眼睛，直呼不可思议。
谁都没想到，米高梅竟然打出了这样一手精准狠的营销牌，直接击中了下沉市场的核心痛点。
1999年的美国，快餐是平民、学生、蓝领群体最常消费的场景，麦当劳、肯德基的门店遍布城市街巷、小镇中心，哪怕是偏远的郊区、人口稀少的小镇，都能找到它们的身影，完美覆盖了平时电视广告、户外宣发触达不到的每一个角落，实现了真正的全民曝光。
更让业内疯传的是，这场声势浩大、耗资巨大的全民营销，米高梅居然没有花费一美分，实现了真正的空手套白狼。
用媒体的调侃来说：是蜘蛛侠，让向来互为死敌、水火不容的全美两大快餐品牌，放下成见、同仇敌忾，心甘情愿为一部电影做嫁衣。
一时间，全美各大财经频道、娱乐访谈节目，都在疯狂分析米高梅这场前无古人、闻所未闻的营销策略，拆解这场营销背后的底层逻辑。
在CBS的《好莱坞商业观察》节目中，资深营销专家贾斯帕·韦恩面对主持人的提问，一针见血地给出了自己的见解。
“核心就是市场，是利益。”
“米高梅看似把麦当劳、肯德基当成了傻子，可就算这两家快餐巨头事后发现被算计，也只能心甘情愿地当这个傻子，甚至还会全力配合，把这场营销做到极致。”
主持人感慨道“这听起来太不可思议了。”
“其实操作起来，远比想象中要简单的多。”贾斯帕·韦恩轻笑一声，解释道“米高梅根本不需要费尽心机去游说两家公司的高层，只需要找到肯德基，告诉他们，麦当劳愿意配合我们做宣传，免费送饮料，抢占暑期档的消费流量。”
“然后转头再把同样的话，跟麦当劳的管理层说一遍，就足够了。”
“一杯中杯可乐的成本，能有多少钱？不过几十美分而已。”贾斯帕·韦恩的语气带着赞叹，不是对肯德基和麦当劳，而是米高梅的宣传方案“对快餐品牌来说，这点成本微不足道。”
“只要能锁定这些免费兑换可乐的客户，哪怕只有三分之一的人，在兑换时额外点一份汉堡、薯条、甜品，就能轻松收回成本，甚至大赚一笔。”
“更重要的是，这能抢占对手的市场份额，锁住海量的下沉市场客流。”
没有人不愿意占便宜，可怎么让消费者不起疑心地占便宜，以为自己占了便宜，这才是关键。
他顿了顿，继续说道“全美快餐行业竞争激烈，除了麦当劳、肯德基两家，还有汉堡王、温迪等一众对手虎视眈眈。”
“当这两大巨头联手为《蜘蛛侠》造势时，挤压的就是其他快餐品牌的生存空间，他们就算知道被米高梅利用，也只能咬着牙配合，因为这对两家快餐巨头，是有巨大利益的。”
主持人恍然大悟，又好奇地追问“那这种营销，会不会成为以后好莱坞新的宣传渠道？以后各大影业，都会效仿这种快餐联动模式？”
听到这话，贾斯帕·韦恩忍不住哼笑一声，笃定地说道“宣传渠道？”
“这不会成为好莱坞新的宣传方式，只会成为好莱坞公司新的赚钱渠道。”
主持人瞬间惊呼出声“你是说，米高梅还要向品牌方收费？”
“这次不可能，毕竟是首次试水，米高梅需要靠快餐品牌打开下沉市场，可下次，就不一定了。”
“好莱坞能合作的品牌有很多，但能引爆市场、让观众心甘情愿走进电影院，并且购买周边和联动商品的爆款影片，却少之又少。”
“而漫威，经过《蜘蛛侠》这一战，已经证明了自己的潜力，这个IP的体量太庞大了，也受众太广了，以后再想和漫威、和米高梅合作的品牌，只能排队交钱，抢着搭上这趟票房快车。”
“那为什么不能直接买产品送可乐，还要花钱送可乐呢？”主持人不解地问道。
贾斯帕·韦恩摇头纠正了她这种说法“直接免费送可乐，这会损害品牌的溢价，没有企业愿意这么做。”
“至于你说的花钱送可乐，这就和明星代言一样，两家快餐巨头，都不缺知名度，为什么还要花钱请明星打广告？”
“因为他们需要流量的引导，爆款的IP和明星一样，短时间的话题度，会让消费者有参与感。”
事实证明，他的见解很到位，这种参与感，确实让米高梅的这场下沉营销，立竿见影，效果远超预期。
再搭配上米高梅铺天盖地宣传的看过3次广告就会购票的标语，每一个路过麦当劳、肯德基，看到看《蜘蛛侠》，畅享免费可乐海报的路人，心底的观影欲望都会被点燃。
不管是老人、小孩，还是年轻情侣、工薪阶层，都萌生了走进电影院的冲动，真正实现了无死角的全民渗透。
首周末的票房差距，本就让福克斯如鲠在喉，而随着快餐联动营销的发酵，《蜘蛛侠》的热度持续飙升，票房走势彻底逆袭。
首周末过后的四个工作日，票房数据成为了最直观的证明。
《星球大战前传1：幽灵的威胁》凭借首周末的热度余温，四天分别斩获1398万美元、1311万美元、1248万美元、1409万美元。
看似数据尚可，是工作日的正常跌幅表现，但结合电影本身的热度，实则跌幅明显，热度消退的速度远超市场的预期。
而《蜘蛛侠》的票房跌幅，却远小于《星球大战前传1：幽灵的威胁》，分别为1511万美元，1482万美元、1441万美元和1602万美元。
虽然也出现了跌幅，可跌幅不到40%，远超工作日的正常跌幅表现，走势异常稳健。
甚至在五万人以下的小城市，影院上座率逆势上涨，有的地方还出现了场场爆满，一票难求的情况。
这可不是《蜘蛛侠》票房增加那么简单，变相的就是《星球大战前传1：幽灵的威胁》的票房在减少。
因为《蜘蛛侠》观影人数的增加，不少影院都临时加排了《蜘蛛侠》的场次，以满足激增的观影需求。
可这样的大片是有场馆要求的，《蜘蛛侠》的排片多，挤压的就是《星球大战前传1：幽灵的威胁》的排片量。
而这种变化，很快就蔓延到了整个北美的院线端。
5月24日，星期五。
北美各大院线正式调整周末排片，行业风向彻底转变。
此前全程偏向《星球大战前传1：幽灵的威胁》，将最优影厅、最多场次都分给《星球大战前传1：幽灵的威胁》的各大旗舰影院，纷纷缩减《星球大战前传1：幽灵的威胁》场次，大幅增加《蜘蛛侠》的排片量。
也不能说是缩减排片，只是把最好的播放厅、黄金时段的放映档期，更多的让给了《蜘蛛侠》。
甚至有不少影院，直接将《蜘蛛侠》设为影院主打影片，原本挂在影院门口最显眼位置的《星球大战前传1：幽灵的威胁》巨型海报，被挪到了角落，取而代之的是蜘蛛侠的等身模型与红蓝主题海报。
福克斯看着不断变化的数据，也是终于慌了神。
二十世纪福克斯总部的会议室里，气氛凝重得如同冰窖，鲁伯特·默多克攥着院线排片调整报告，脸色铁青的吓人，对着福克斯影业的CEO珍妮·哈里森厉声呵斥，怒火几乎要掀翻屋顶。
“我当初是怎么跟你说的？不要着急和迪士尼联手施压院线，强行打压蜘蛛侠的开画银幕数量，你偏不听！”默多克的吼声回荡在会议室里，他拍着桌案，报表被震得翻飞。
“为了多抢10%的开画银幕，你答应了院线联盟的苛刻条件，同意他们降级《星球大战前传1：幽灵的威胁》的影厅播放规格，你看看现在的后果！”
“优质影厅被蜘蛛侠抢光，《星球大战前传1：幽灵的威胁》在老旧影厅的画布量已经占了总银幕的23%，导致因为音效的问题口碑下滑，你满意了？”
珍妮·哈里森垂首不语，脸色惨白如纸，浑身都在微微发抖。
她心里清楚，他不过就是个背锅的人。
当初施压院线的决策，是默多克亲自拍板，他不点头，没人敢擅自答应院线的苛刻条件，可如今出了问题，她必须站出来承担责任，否则连现有的职位都保不住。
平心而论，单论首周末八千万的票房，《星球大战前传1：幽灵的威胁》绝对是一部现象级的成功商业大片，放在任何一年暑期档，都是当之无愧的王者。
可压不下去《蜘蛛侠》，再成功的影片都是失败。
《星球大战前传1：幽灵的威胁》为什么提档，福克斯为什么会答应院线如此苛刻的要求。
好莱坞没有秘密，美利坚上层也没有傻子。
全美每天各种大量的嗨趴，酒会是干什么的，就是打听消息的。
所有人都知道，默多克费尽心机，想借着《星球大战前传1：幽灵的威胁》的势头，教训一下恩斯特。
结果人家理都没理他，手底下的人反手就是一个大比兜，就让他颜面扫地。
这条消息，一定会迅速传遍整个美利坚，成为上流社会茶余饭后的谈资。
别忘了，默多克可是外来资本，本就备受本土势力排挤。
而恩斯特是根正苗红的纯种男，不是五月花，也差不多。
情感上，美国人也会更加偏向恩斯特一些。
见珍妮·哈里森沉默不语，默多克发泄一通后，怒意稍稍消散，转头看向会议室里的其他高管，语气冰冷地问道“就没有其他办法了吗？难道我们的排片就这么被一直挤压下去？《星球大战前传1：幽灵的威胁》的票房势头，就这么眼睁睁看着垮掉？”
就连默多克自己，都觉得这件事匪夷所思。
首周末超八千万美元的票房，打破了首周末的票房记录不说，还差点翻倍。
五天票房轻松破亿，按照现在的走势，这周末走完，《星球大战前传1：幽灵的威胁》票房就能突破两亿美元。
这样的超级爆款商业大片，竟然要被逼着降低排片、让出优质影厅，简直是荒谬至极。
不光他荒缪，所有高管都觉得不可思议。
可除此之外，他们更多的是怨念与幸灾乐祸，或者说是一种痛快。
当初《星球大战前传1：幽灵的威胁》提档，所有人都劝默多克谨慎行事，可他非要一意孤行。
好好的档期你不待，现在好了，自食恶果了吧。
出事了，你着急了。
活该。
面对默多克的目光，院线方面的负责人有些无奈地开口说道“我们已经尽力和各大院线沟通了，但院线方态度坚决。”