美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第681节
“第三个板块，就是本土宣传与品牌落地资源。”阿克曼·陈翻开下一份文件，继续汇报道。
“华纳此前已经与内地20余家主流媒体、报刊、电视台建立了长期稳定的合作关系，包括央视电影频道、上海东方卫视、《北京青年报》等头部平台，这些宣传资源现在已经全部移交到了我们手中，省去了从零搭建宣传网络的麻烦。”
“等所有资源整合完毕后，我们就会集中发力，利用这些渠道，大规模推广米高梅雄狮logo，完成内地品牌曝光，彻底改变此前内地观众只知007、不知米高梅的品牌认知盲区。”
“让观众明白，007只是米高梅的经典IP之一，我们还有更多优质作品，一步步树立起权威、高端的品牌形象。”
恩斯特点了点头，思索了一下说道“漫威的电影，米高梅的那些经典的影视片，都可以向他们开放，不要在乎短期的利益得失，必要的话，甚至可以三五年内让他们免费播放。”
这和院线不一样，院线是渠道，是收获果实的。
而电视台和杂志期刊则是宣传，通过这种电影输出，让本土观众熟悉米高梅，认识米高梅，最后成为米高梅的粉丝，走进影院，观看米高梅的电影。
影片引进虽然只有十部，可电视台这方面的限制，要宽松很多。
接过叶全真亲自泡好的咖啡，杯壁温热，香气醇厚。
他瞥见叶全真小心翼翼的送上咖啡后，安静地坐在了一旁，姿态温顺，不仅没有在意，甚至还对着她招了招手。
叶全真眼底闪过一丝娇羞，丝毫不在意阿克曼·陈在场，缓步来到他的面前，轻轻挨着恩斯特坐下，身子微微靠向他，动作亲昵自然，没有半点避讳。
一瞬间，熟悉的氛围感涌上心头，让恩斯特仿佛回到了上辈子，在高端会所和大客户谈判的场景。
身边美人相伴，谈笑间敲定大局。
恩斯特浅啜了一口咖啡，放下杯子，目光重新落回阿克曼·陈的身上，问道“现在整合难点在什么地方，有没有什么难题？”
阿克曼·陈全程目不斜视，仿佛叶全真根本不存在一般，面色平静地回答道“其实主要面临两大问题，一是原华纳团队与米高梅管理流程的磨合，二是部分渠道资源的续约衔接。”
“原华纳本土团队已经形成了固定的华纳工作模式，对米高梅的决策流程、管理体系不够熟悉，初期配合不畅、效率偏低。”
“针对团队磨合，我这边采取了本土化决策、总部备案的模式，给予本地团队充分自主权，尽量不搞一刀切的西式管理，贴合内地工作节奏。”
“这方面你做的对，环境不同，工作的方式自然也要因地制宜。”恩斯特很赞同他的这种做法，这就是一个熟悉本土规则的人，体现出来的好处。
“效果怎么样？”
“目前磨合已经初见成效了，配合起来也越来越顺畅，算是要步入佳境了吧。”阿克曼·陈对于恩斯特的夸赞，抿嘴回道。
“至于渠道续约，部分院线、媒体的合作协议即将到期，需要重新谈判。”
“我们正在和中影、各大院线、主流媒体积极沟通，以我们米高梅这两年在北美和全球市场的亮眼表现，票房连年暴涨，爆款作品不断，完成续约基本没有悬念。”
他嘴角勾起一个弧度，声音低了不少“我和总部申请了一笔两百万美元的特殊经费，我甚至觉得，我们能拿到比华纳更优厚的条款，排片优先级、宣传资源都会进一步提升。”
终究还是利益决定一切，打铁还需自身硬。
光有华纳的现成渠道，如果自身影片质量不行，票房惨淡，就算握有再好的资源，也留不住合作方，迟早会被市场淘汰。
米高梅连续三年业绩暴涨，今年暑期档影片更是全球大爆，让华夏市场各方都看到了实打实的利润，自然愿意主动靠拢。
更何况，米高梅的影片风格温和，没有敏感政治内容，在内地审核、播放都更有优势。
当然，能够拿到比华纳还优的条款，这和特殊经费也是离不开关系的。
他敢肯定，华纳一定没有这笔特殊经费的支出。
恩斯特放下杯子，对于现在阿克曼·陈的决策和规划，都是让他满意的。
“之后米高梅亚洲区的规划，你有什么打算？”
他想要的不只是短期盈利，更是长远的市场布局，要让米高梅成为华夏市场最具影响力的好莱坞公司。
“短期目标，就是夯实基础，扩大盈利。”阿克曼·陈立刻答道，好像心里早有了答案。
“发行业务方面，争取把每年引进的电影份额，提升到6部左右，覆盖内地春节、暑期、国庆等各个重要档期，精准抢占市场，争取内地年票房收益突破1.2亿人民币。”
一年十部进口片，六部来自米高梅，能实现这个目标，恩斯特就知足了。
至于票房收益，对他来说不重要。
他要的是品牌渗透，是观众认知，是着眼于十年后的市场霸权，眼前的票房不过是蝇头小利。
能够覆盖本土的成本支出，他就觉得对方这个亚洲区总裁，当的非常合格了。
“再有就是渠道拓展，除了稳固现有的一线城市院线合作，我们争取在一年内打通二线城市影院合作20家，让旗下可控银幕数突破200块，尝试初步建立起覆盖全国的，属于米高梅自主掌控的发行网络。”
“同时，我们还会积极拓展台湾、新加坡、马来西亚等东南亚市场，加深本地化合作，提升米高梅影片在亚洲的整体市场份额，缩小和本土影片的差距。”
“至于长期布局，那就是扩大规模，领跑市场。”阿克曼·陈身体都坐直了不少，眼神里透着野心。
“我们会启动和本土影视制作公司的深度合作，打造合资公司，推出合拍影片上映，以这些合资公司为根基，启动华语新人孵化计划，储备优质演员与导演资源，掌握内容创作主动权。”
“随后向全产业链布局，涉足影视后期制作、艺人经纪、衍生品开发等多个领域，拓展多元化盈利渠道，摆脱单纯靠票房盈利的模式，彻底奠定米高梅在亚洲市场的领先地位。”
“那要等04年以后了。”恩斯特说道，同时笑着说道“04年，说不定你已经不在这个位置上了。”
虽然是第一次接触，不过对方的能力得到了他的认可。
他相信到时候，说不到阿克曼·陈已经调任米高梅总部了。
他想要询问的未来规划，其实就是未来一到三年的，没有想到对方连长期规划都做好了。
按照现在华夏入世谈判，关于娱乐行业的部分，入世三年后，整个娱乐行业才会逐渐开放。
他说的这些，都要等04年之后才有可能。
对于恩斯特的认可，阿克曼·陈自信一笑，说道“也不一定，说不定这两年就会启动。”
“哦？有漏洞？”
阿克曼·陈点了点头“我们可以把公司设在宝岛或香港，通过层层相套的方式进行合资合作。”
简单的解释了一句，他看向恩斯特，建议道“如果有可能，我希望米高梅的大制作电影，能够到华夏来取景拍摄，甚至把内地元素融入剧情，加入合资公司影片项目。”
“有这个必要吗？”恩斯特皱眉说道。
不是他不看好华夏市场，而是现在这个时间点，他认为时机还不成熟。
华夏还没有加入WTO，娱乐产业政策没有完全放开，外来资本和影视合作都处处受限，更别说来这边取景了。
这是在帮华夏进行文化输出，可输出这东西，有好就有坏，一定会被严格审核的，好莱坞可不懂这边的规矩，稍不注意就可能触碰红线，得不偿失。
他觉得，即便是来这边取景，最早也要等到0405年之后，政策彻底放开再说。
阿克曼·陈却不这么认为，直视着恩斯特，眼神坚定的说道“现在的华夏市场，正处于影视行业爆发的前夜，等政策彻底开放、市场需求彻底爆发，所有好莱坞巨头一窝蜂涌入的时候，我们再想入局，就晚了。”
“这不是一笔简单的商业投资，而是米高梅布局亚洲、重塑全球影业地位的战略一步，是抢占先机、垄断本土合作资源的绝佳机会。”
“现在出手，成本最低，时机看似不对，其实阻力最小，只要用对了方式。”
“这对于中影来说，可是一大功绩呀。”
“华夏的电影很难打进国际，我们是在帮他们对外宣传。”
“等到别人反应过来的时候，我们已经站稳了脚跟，和中影等机构建立了亲密的关系。”
“我觉得成龙就是一个绝佳的突破口，可以通过他打通内地合作渠道，借助他的名气，带动好莱坞演员的本地认可度，消除观众的陌生感。”
“也可以让他，代表华夏演员，在好莱坞占据一席之地，宣传华夏的文化。”
说到这里，他下意识的看了一眼叶全真，补充道“香港和宝岛的演员，在现在的内地，自带顶级光环，甚至是大制作的衡量标准。”
“趁着其他好莱坞巨头还在观望，没有大举入场，这是我们最好的布局机会，错过这一次，再想抢占先机，就难了。”
恩斯特沉默片刻，岔开话题，问道“我听说成龙主动联系过你？”
“他现在与嘉禾电影的关系现状有点微妙。”阿克曼·陈思索片刻，选了一个更贴切的词“应该说是感情松动，分手未满。”
“表面上还是合作亲密的伙伴，实则早已离心离德，裂痕难补。”
恩斯特轻笑一声，语气带着几分玩味“这让你说的，怎么好像是小情侣要闹分手呢？”
“其实也差不多。”阿克曼·陈没有否认这个说法，神情严肃起来“从成龙1980年签约嘉禾电影以来，近20年时间里，他一直是嘉禾的绝对顶梁柱，是嘉禾的摇钱树。”
“嘉禾靠着成龙的《警察故事》《A计划》《红番区》等系列爆款影片，称霸华语功夫片市场，坐稳香港影坛巨头的位置，风光无限。”
“可这份在外界影迷眼里天作之合的合作，背地里却存在着不可逆的裂痕，矛盾已经积攒了多年，早就到了爆发的边缘。”
“具体说说。”恩斯特对于这种辛密，还是有点兴趣的。
一旁的叶全真，直接整个人靠近了恩斯特的身体里，眼神透着八卦的光芒。
“首先就是合约束缚，发展受限。”阿克曼·陈沉声说道。
“成龙与嘉禾的合约将于2000年底到期，嘉禾方面提出的续约条款极为苛刻，分成比例远低于成龙的心理预期，完全是把他当成赚钱工具。”
“而且因为《尖峰时刻》在好莱坞大获成功，嘉禾特意在条款里增加了限制内容，严禁成龙独立接拍好莱坞影片、禁止自主开发项目，想要彻底把他绑在嘉禾。”
“好莱坞可不是香港影视市场，票房体量、收益规模天差地别，如果成龙答应这条合约，放弃好莱坞的发展机会，他的经济损失将是无法预估的，甚至会断送自己的国际星途。”
“第二就是嘉禾自身的危机，经营下滑，资源枯竭。”
“受亚洲金融风暴冲击、香港电影市场整体萎缩、盗版泛滥等多重影响，嘉禾1998年亏损超过1.2亿港币，今年更是陷入严重的债务危机，连核心的斧山道片场都即将被港府收回。”
“根据我们团队打探到的消息，除了成龙的电影，嘉禾今年全年都没有其他新片开机计划，收入来源全靠旧片版权勉强维持，早已不复当年盛况。”
“就算是成龙自己的影片，现在嘉禾都无法提供充足的制作预算和全球发行资源，甚至连内地宣传渠道都无法保障，这对于一心想巩固全球市场、更进一步的成龙来说，是绝对无法接受的。”
“他需要的是能助力他腾飞的平台，而不是拖后腿的累赘。”
说到这里，阿克曼·陈脸色一沉，声音都凝重了起来“最重要的，还是核心人物离世，嘉禾权力真空，陷入内斗。”
“1月份的时候，嘉禾联合创始人何冠昌去世，他是嘉禾内部唯一能制衡成龙、协调各方资源、稳住大局的核心人物。”
“有他在，成龙和嘉禾的矛盾还能调和，嘉禾内部也能团结一致。”
“何冠昌离世后，嘉禾仅剩邹文怀独掌大局，但是邹文怀年事已高，决策变得有些保守固执，与成龙在影片创作、片酬分成、未来发展方向上矛盾频发，根本谈不拢。”