美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第686节

　　没等他理清思绪，电话那头的库克，缓缓给出了一个让他放心的答案“我最初也和你想的一样，以为这块业务是不是有问题。可阿拉斯泰尔·克罗表达的意思，反倒让我觉得，对方根本不是甩包袱，而是把手机业务，当成了一颗换取更大利益的筹码。”

　　恩斯特脚步一顿，来了兴致“怎么说？把话讲清楚。”

　　说话间，他走到了沙发区，慵懒地陷进宽大的真皮沙发里，顺手拿起桌上的温水抿了一口。

　　库克没有直接说出答案，反倒故意卖了个关子“你猜猜看，对方给这块手机业务，报出的出售价是多少？”

　　恩斯特闻言，轻笑一声“难不成还能低于五亿美元？就算行情再差，凭着它的家底，也不至于这么廉价吧。”

　　在他看来，即便阿尔卡特急于出售，也不会压低价格太多，毕竟资产摆在那里。

　　此前达芙妮搜集的关于阿尔卡特手机业务的那些资料，结合行业行情、资产规模、营收利润、渠道价值、专利技术等多方因素，做出了专业估值。

　　理性估值区间在7.5亿到8亿美元之间，若是遇上多家企业争抢，收购意愿强烈，价格突破9亿美元，也完全在情理之中。

　　阿尔卡特的手机业务，和此前接触过的高通手机业务，可有着天壤之别。

　　高通剥离的手机业务，几乎掏空了核心技术专利，只剩下空壳一般的生产线和零散渠道。

　　可阿尔卡特不同，它拥有完整的手机生产线，厂房、设备、仓储等固定资产，是高通的两倍还多。

　　全球销售渠道布局成熟，覆盖欧洲、拉美、亚太多个市场，客户资源稳定。

　　尤其是拉美市场，对于欧洲的企业来说，拉美可是他们的自留地。

　　这就是语言和历史导致的，拉美和欧洲更亲，而不是美国。

　　所以别说是高通了，就是摩托罗拉，在拉美的渠道，都不一定能赶上阿尔卡特。

　　除此之外，还有研发团队，也不是高通能比的。

　　更重要的是，阿尔卡特出售的是完整业务板块，没有剥离核心技术，没有暗藏隐性陷阱，是实打实的优质资产。

　　这样一块业务，就算再不济，成交价也不可能跌破五亿美元。

　　可电话那头，库克接下来的一句话，却让恩斯特彻底惊住了，脸上的淡定瞬间消失，心底的不安愈发强烈了。

　　“四亿五千万美元，一口价，而且我甚至觉得，这个价格，还有进一步下压的空间，就算是四亿美金成交，也不是不可能。”

　　库克的语气里，透着一丝难以掩饰的兴奋。

　　对于并购方来说，这样的低价，简直是天上掉馅饼，捡了天大的便宜。

　　可这份兴奋，传到恩斯特耳中，却没有让他有丝毫欣喜，反而让他心头一沉。

　　事出反常必有妖。

　　哪怕阿尔卡特狮子大开口，报出十亿、十一亿美元的高价，恩斯特都不会觉得奇怪，顶多是觉得对方贪心一些。

　　这种漫天要价、就地还钱的操作，才是商业收购的正常套路。

　　可现在，阿尔卡特倒好，不仅没有抬高价格，反而主动报出了一个远低于市场价的低价，恨不得立刻把业务脱手。

　　四亿五千万美元，买下阿尔卡特完整的手机业务。

　　这个消息若是传出去，恐怕诺基亚、摩托罗拉、爱立信这些行业顶级巨头，都会立刻放下手头所有事，疯抢这块肥肉吧。

　　毕竟这个价格，就算只买下生产线、厂房、仓储这些固定资产，都绝对不算亏本，更别提还有现成的专利、成熟的品牌、遍布全球的渠道市场，以及经验丰富的研发和销售团队了。

　　这哪里是出售业务呀，分明是白送呀。

　　恩斯特闭上眼，指尖轻轻揉着眉心，足足思索了几十秒，大脑飞速运转，把所有可能性都梳理了一遍，依旧想不透阿尔卡特的真实目的。

　　“说吧，阿尔卡特到底想要干什么？他们图什么？”

　　世界上没有免费的午餐，在资本至上、利益为先的西方商业社会，这条铁律更是被展现得淋漓尽致。

　　没有哪家巨头会做亏本买卖，阿尔卡特主动上门，低价抛售优质资产，背后必定附带苛刻的条件，绝不可能干干净净、一无所求。

　　而且恩斯特觉得，对方不仅有要求，胃口恐怕也比他想象的还要大。

　　库克也收起了玩笑的语气，声音压低，说出了阿尔卡特的真实意图“他对大陆电信，还有米高梅旗下的电信板块，非常感兴趣。”

　　恩斯特闻言，第一反应脱口而出“阿尔卡特想要入股这两家企业？”

　　话音刚落，他就自己摇了摇头，瞬间否决了这个猜测。

　　然后露出来了然的神色，纠正道“回归主业吗？”

　　大陆电信和美高梅，这两家企业和阿尔卡特的唯一关联是什么？

　　就是电信行业。

　　而这，正是阿尔卡特的老本行，是它安身立命的根本。

　　阿尔卡特是全球电信设备领域的顶级巨头，根基深厚，技术领先，垄断了欧洲大半市场，在全球范围内都拥有绝对的话语权。

　　手机业务，对于庞大的阿尔卡特集团来说，不过是一个边缘副业，营收占比极低，仅仅只占到集团总营收的7%左右，微不足道。

　　虽说眼下手机行业处于红利期，阿尔卡特手机业务份额也在稳步上涨，但行业格局早已定型。

　　诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头牢牢占据头部市场，技术、品牌、渠道全方位领先，阿尔卡特根本没有突围的可能，就算再投入几十亿、上百亿资金，也无法撼动三大巨头的地位，看不到丝毫翻盘的希望。

　　既然如此，与其在手机业务上浪费资源，苦苦挣扎，不如及时止损，把这块业务当成一枚可以交易的筹码，换取更核心、更暴利的利益。

　　对于阿尔卡特来说，这笔账再清楚不过。

　　它的核心营收，九成以上都来自电信设备业务，基站建设、宽带设备铺设、通信基础设施搭建，才是最暴利、最稳定的业务。

　　一台高端通信设备的利润，抵得上几十台甚至上百台手机的利润，而且客户都是大型电信企业，合作稳定，回款迅速，根本不是手机业务能比的。

　　用一个前景有限、利润微薄的手机业务，置换大陆电信和米高梅布局的宽带电信设备大额订单，稳固并扩大核心业务版图，这笔买卖，阿尔卡特稳赚不赔。

　　手机业务是浪潮，电信宽带业务同样不弱。

　　出售掉手机业务，可能让阿尔卡特的营收，一年少个几亿美元。

　　可要是能够拿到大陆电信和米高梅电信设备的长期订单，得到的收益可能几亿美元都不止。

　　更何况，北美市场是朗迅的大本营，阿尔卡特可以把大陆电信和米高梅当成突破口，在朗迅的内部安插上一根钉子。

　　大陆电信与电话电报集团的合约，根本不是秘密，业内人都清楚，两年合约期限一过，电话电报集团必定会收购恩斯特手里的剩余股份，将大陆电信彻底私有化，吞并这股新兴的电信势力。

　　如果阿尔卡特能与大陆电信签下一份长达十年、总采购额超过十亿美元的电信设备长期供货合同，相当于直接在朗迅的嘴边拉了一泡屎，我吃不死你也恶心死你。

　　到时候，电话电报集团就会进退两难。

　　若是违约，就要支付巨额违约金，阿尔卡特不仅没有损失，还能白得一笔赔偿。

　　若是按约执行收购，履行这份长期设备合同，绝对会成为业界的一个笑话。

　　一招棋，步步占优，既甩掉了鸡肋业务，又拿下了巨额订单，还能在未来打压头号竞争对手，一箭三雕。

　　想通了这一切，恩斯特心底的疑虑消散了大半，取而代之的是冷静的权衡，对着电话那头问道“绕了这么大一圈，原来目标不是我们。”

　　“说说你的看法，这笔买卖，我们做不做？”

　　库克几乎没有丝毫犹豫，干脆利落的答复道“答应阿尔卡特，这笔交易，必须谈。”

　　这个回答，让恩斯特微微有些意外。

　　要知道，如果放弃萨基姆，收购了阿尔卡特的手机业务，站在艾科技的角度上来说，是没有什么好处的。

　　萨基姆的价值，不止在于手机业务，更在于其深厚的军工业务。

　　收购萨基姆，艾科技可以得到很多，后续只要稳步推进，再整合收购一些中小型垂直赛道企业，一步步扩大规模，艾科技未来完全有能力成长为洛克希德·马丁、雷神、波音那样的顶级军工巨头，掌握核心话语权，彻底绑定在美利坚的国运上。

　　“从阿尔卡特找上门，报出这个价格的时候，这种收购就已经变了味。”

　　“这已经不是收购谁的问题了，而是这个报价，我们必须拿下。”

　　“你要知道阿尔卡特拥有世界上最先进的宽带电信设备，超过40%的宽带设备跟基础设施路线，都是由阿尔卡特提供的。”

　　“在他面前，即便是朗讯和思科，都只能算是一个孩童。”

　　恩斯特没有想到，这两家现在美利坚网络设备的当红炸子鸡，居然被他说的这么不堪。

　　不过这也要看跟谁比，要是和阿尔卡特相比，倒是确实如此。

　　不说其他，单以宽带电信设备，基站来说，放眼全世界，都没有一个是阿尔卡特的对手的。

　　全世界没增加十条宽带线路，就有差不多四条是阿尔卡特建立的。

　　尤其是现在的手机行业，又是以欧洲为核心的情况。

　　这是一个让美利坚电信设备行业绝望的行业巨头，要不然后来美国政府，也不会臭不要脸的，动用政府力量拆分它了。

　　就是因为美利坚明白，阿尔卡特不倒，美利坚的电信设备根本没有出头之日。

　　“所以以纯商业角度来看，收购阿尔卡特的业务，是最具有性价比的操作。”

　　“他们的技术，他们的性价比，阿尔卡特遍布全球的基站带来的，如高强度信号的额外优势，都是一个比萨基姆要好的多的选择。”

　　可有时候，商业不只是性价比，价格不是最重要的因素。

　　尤其是对于恩斯特，对于加菲尔德家族这样一个，想要成为财团，成为世家的存在，战略价值大于一切。

　　一个手机业务，现在不过是发展半导体行业的载体。

　　可军工行业，却是具备战略价值的。

　　在他心里，萨基姆才是最好的选选择。

　　“你的建议是，放弃萨基姆，直接和阿尔卡特谈判？”

　　显然，他是想多了。

　　“为什么一定要二选一？为什么不能是两手抓，两家都拿下？”