美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第705节

　　建厂也是需要时间的，在这之前，他需要把为自己的产品解决产能的问题。

　　达芙妮摇了摇头，脸上的表情依旧不好“我已经安排人排查过了，目前全球范围内，没有任何一家代工厂能够满足我们的需求。”

　　“欧洲的飞利浦半导体，主要专注于自身的消费电子芯片研发和生产，代工业务的规模很小，而且技术相对落后，根本无法满足我们的批量生产需求，也无法达到我们需要的制程标准。”

　　“韩国的三星，自身的芯片产能都供不应求，他们最近在大力扩张手机业务和芯片业务，旗下的晶圆产线主要用来生产自己的芯片，根本没有多余的产能对外代工，就算我们出再高的价格，他们也不会答应。”

　　“至于美国本土的代工厂，大多专注于高端军工芯片的生产，制程和产能都不符合我们的要求。”

　　“全球唯一有产能的，能释放出产能做代工业务的，基本都在宝岛，现在来看情况很不乐观。”

　　恩斯特并没有因为听到这些消息表现出丝毫的气馁，反而显得很平静，这样的结果，其实是在他的预料之中的。

　　现在的全球晶圆代工市场，已经形成了初步的垄断格局。

　　以台积电和联电为首的台湾晶圆代工产业，凭借着成本优势和成熟的技术，占据了全球中低端代工市场的绝对主导地位，霸占着全球晶圆代工七成左右的市场份额，几乎垄断了中低端晶圆的生产和供应。

　　而除了他们之外，其他的代工厂要么规模太小，要么技术落后，根本无法与之抗衡。

　　所以他才会来日本，目的就是从源头解决问题。

　　既然别人不给他机会，那他就自己创造机会。

　　成立自己的晶圆代工公司，自己生产芯片。

　　“家办的产业评估报告，做出来了吗？”

　　达芙妮点了点头，快速翻开自己手里的笔记本，认真地汇报道“已经做出来了，总体来说，就是风险与机遇并存。”

　　“晶圆代工行业的门槛极高，属于资本密集型和技术密集型产业，不仅需要巨额的资金投入，用来建设厂房、购买设备、组建团队，还需要掌握核心的技术和成熟的生产工艺，这些都是风险。”

　　“其次，从建厂到投产，至少需要一年多的时间，甚至更久，恐怕很难赶上手机业务的推进进度。”

　　“至于机遇方面，家办还整理了一份近几年全球晶圆代工市场规模的报告，发现近五年来，全球晶圆代工市场规模增速明显，今年大概率将突破200亿美元，未来五年的复合增长率，最少会达到15%以上，这是一个巨大的风口。”

　　“而且目前市场上的垄断格局还没有完全固化，我们现在切入，只要能站稳脚跟，不仅能彻底解决我们自身的晶圆需求，摆脱对外部代工厂的依赖，还能抢占这个新兴市场的份额，获得丰厚的回报。”

　　“不过想要切入这个赛道，就必须解决资金问题、技术问题和设备问题。”

　　资金问题，对于恩斯特来说，根本就不是问题。

　　所以他只需要解决技术和设备问题。

　　恩斯特和她想的一样，对于资金问题，闭口不谈“技术方面，我们可以挖角台积电、联电的核心技术团队，他们之中，很多人对现有公司的薪酬和发展空间不满，只要我们给出足够的诚意，一定能吸引他们加入。”

　　台湾的晶圆代工厂，优势是成本。

　　可成本低也是他们的劣势，为了控制成本，他们给核心技术人员的薪酬并不高，而且发展空间有限。

　　只要能给出足够的诚意，开出足够高的薪酬和优厚的待遇，他们的团队是不难挖掘的。

　　之所以他们如此地有恃无恐，完全是没有碰到一个肯赔本赚吆喝的。

　　高薪挖掘人才，变相地就是成本的上升，产品竞争力的下降。

　　可要是有一个肯赔本赚吆喝的，不以盈利为目的的代工企业出现，那就是另外一回事了。

　　而恩斯特，就是这么一个敢把预期收益拉的长远的投资者。

　　“至于设备...”他看向达芙妮，脸色也有些阴沉了起来“尼康那边还是没有回信吗？”

　　1999年的光刻机市场，虽然被少数企业垄断，但并不算完全封闭。

　　目前全球主流的光刻机厂商，主要有三家，日本的佳能、尼康，以及荷兰的ASML。

　　其中，日本的佳能和尼康占据了全球光刻机市场的70%以上，尤其是在200mm晶圆对应的0.35-0.5微米制程领域，几乎处于垄断地位，技术成熟，供应链完善。

　　而ASML则属于行业内刚刚崛起的玩家，虽然技术有一定的优势，但市场份额还很少，不足25%，而且主要专注于高端制程的光刻机，在中低端制程领域，不管是技术上还是供应链上，都不符合他的需求。

　　“还没...”话没说完，达芙妮的手机就响了起来。

　　她看了一眼来电显示，随即当着恩斯特的面，接通了电话。

　　通话时间很短，只有十几秒，不过达芙妮脸色的变化，恩斯特还是看到了。

　　“我知道了。”从头到尾，她就只说了这一句，就挂掉了电话。

　　然后一脸严肃的说道“孙正义那边盯着尼康的人说，张忠谋到日本了，现在已经到了尼康的总部。”

　　恩斯特的身体猛的一顿，然后很快就恢复了正常，把手里的雪茄在烟灰缸中掐灭后，冷笑道“看来，事情越来越有意思了，很多人并不想要让我进入这个行业呀。”

第800章 全世界都联合在了一起

　　后世的无数经验已经说明，半导体产业的核心命脉就四个字，自主可控。

　　没有自己的代工厂，所有的芯片设计、产品研发，终究要受制于他人，如同被人扼住了咽喉，随时可能陷入被动。

　　所以对于这个环节，恩斯特从一开始的打算就是绕过晶圆代工厂，直接自建或收购自己的代工厂房。

　　可他万万没有想到的是，自己的动作刚开始，台湾的晶圆代工厂商就如同嗅到了血腥味的猎犬，反应迅速得惊人，几乎和他脚前脚后，追到了日本。

　　东京都，千代田区。

　　一栋现代化写字楼拔地而立，玻璃幕墙在阳光下折射出冷冽的光芒，这里便是尼康的总部所在地。

　　作为全球光刻机行业的龙头企业，尼康的每一个决策，都牵动着全球半导体产业的神经。

　　这也反映出了现在这个年代，日本半导体在国际上的地位和影响力。

　　当恩斯特这边的谈判代表克莱德·奥康纳，终于得到尼康的回复，见到了尼康光刻机业务负责人山田一郎时，双方并没有因为这场见面，露出任何买卖双方应该体现出来的喜色。

　　克莱德·奥康纳这位加菲尔德家族办公室成员，过去是有过在摩托罗拉任职的经历的。

　　不过因为铱星计划，和摩托罗拉的掌控者高尔文家族产生了激烈矛盾，最后才离开了摩托罗拉。

　　恩斯特知道了他在摩托罗拉任职过后，从和高通接洽开始，到后来收购的一系列半导体企业，就都交给了他来负责。

　　这次，本来是恩斯特打算亲自拜访尼康的总裁吉田庄一郎的。

　　可等了两天，总算是得到了尼康方面的回复，负责接待的，居然变成了尼康光刻机业务的负责人，山田一郎。

　　恩斯特很清楚，这一定是昨天张忠谋拜访尼康后，产生的直接结果。

　　那个被誉为晶圆代工之父的男人，一手将台积电打造成了现在全球晶圆代工行业的龙头企业，掌控着全球近一半的晶圆代工市场份额。

　　他此次亲自前往日本，目的不言而喻，就是奔着联合日本的光刻机厂商来的。

　　既然尼康已经改变了接待规格，显然是受到了张忠谋的影响，结局基本已定，恩斯特也就没有必要自讨没趣，直接让克莱德出面，和对方进行接洽。

　　山田一郎身材矮小，穿着一身和服式西装，戴着一副金丝眼镜，镜片后的眼睛狭长而锐利，脸上带着典型的日本商人的严谨与疏离，一举一动都透着一股刻板，不讨人喜。

　　克莱德·奥康纳和他寒暄过后，尽管知道结局已定，可还是非常想要在争取一下的。

　　如果能够在这个关键时刻，敲开尼康的口子，拿到光刻机订单，那么他在恩斯特心中的地位，无疑会上升一大截。

　　“山田先生，这次我们专程前来拜访尼康，就是希望能够向贵公司采购30台NSR-2005i光刻机，用于我们即将自建的200mm晶圆产线。”

　　1999年，全球半导体产业正处于快速发展的阶段，但光刻机的市场规模依旧有限，一台光刻机的价格高达数千万美元，30台光刻机的订单，总金额超过10亿美元，绝对不是一笔小生意。

　　尼康作为现在全球最大的光刻机厂商，没有之一，占据着全球光刻机市场份额的45%到50%之间。

　　即便如此，尼康1998年全年的光刻机销量也不过才120台，平均每个月只有10台的产量。

　　30台的订单，已经达到了全球每年光刻机市场总量的15%，相当于尼康近三个月的总产量。

　　对于任何一家光刻机厂商来说，这样的订单都是无法拒绝的诱惑。

　　不仅能带来巨额的营收，还能大幅提升企业的市场份额和行业影响力。

　　所以山田一郎在听到30台这个数字时，脸上果然闪过了一丝明显的肉疼和犹豫。

　　他作为尼康光刻机业务的负责人，他比任何人都清楚这个订单的价值。

　　30台NSR-2005i光刻机，能够为尼康带来20亿美元的营收，相当于尼康光刻机业务差不多一个季度的营收总和。

　　不光是营收，还能带动相关零部件的销售，提升产能利用率。

　　而且NSR-2005i光刻机，是尼康推出的一款主流200mm晶圆光刻机，采用KrF准分子激光光源，分辨率可达0.25μm，能够满足中低端芯片的生产需求，广泛应用于手机芯片、基带芯片、射频芯片等产品的制造，是现在全球晶圆代工厂最常用的光刻机之一。

　　而最常用，也说明这款光刻机的技术最成熟，成本更低，利润更大。

　　克莱德敏锐地捕捉到了山田一郎脸上的神情变化，心中顿时燃起了希望，直接加码说道“山田先生，这还只是我们的初步订单。”

　　“不出意外，一年之内，这笔订单会增加到50台，甚至更多。”

　　“而且。”克莱德·奥康纳盯着他，表情认真“我们愿意给出10%的溢价，唯一的要求就是，第一笔30台的订单，要在半年内交货。”

　　10%的溢价，意味着每台光刻机的价格将增加数百万美元，30台的总溢价就超过六七亿美元。

　　这还没有算后续的订单，对于尼康来说，这无疑是一个大客户。

　　会议室里陷入了短暂的沉默，只有山田一郎轻轻喝茶的声音。

　　当他放下茶杯，脸上刚才的肉疼与犹豫已经消失得无影无踪，摇了摇头，说道“奥康纳先生，非常抱歉，目前我们的光刻机订单已经排到了两年后，没有多余的产能承接贵公司的订单。”

　　“如果贵方愿意等，将交付时间拉长到三年或五年，我想我们可以谈论一下具体的合作细节。否则，我也无能为力。”

　　山田一郎的语气没有任何波澜，仿佛真的是因为产能不足，才无法承接这笔订单。

　　“山田先生，我们知道尼康的订单紧张，但我也相信，尼康作为全球光刻机的第一大厂，一定有办法解决产能问题。”克莱德继续加码，表现得好像很急切的模样，说道“我们还可以提前支付50%的预付款，用于贵公司的产能扩张和原材料采购。”

　　“另外，我们还可能与尼康建立长期战略合作关系，可以签署一份为期五年的长期供应协议。”

　　“未来五年内，如果我们扩大产能，还会继续采购尼康的光刻机，数量至少在100台以上。”

　　长期合作的承诺，加上产品溢价和提前预付款，这样的条件，对于山田一郎来说，无疑是巨大的诱惑。

　　如果不是上面下了死命令，他恨不得立刻张口答应，当场签订合同。