美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第733节
说完她略微低头，声音轻了不少“提醒一下，如果有PayPal，尽量选择PayPal支付，还能优惠10美元。”
推荐官还想继续说什么，不过玛丽已经拉着哈维，挤进了人潮中，看着各个展台上面的logo，寻找着自己的目标。
当看到索尼PS游戏机专属展区的标志时，两人瞬间停了下来，想起了儿子需要的游戏机。
还不等玛丽和哈维主动上前咨询，索尼展位的工作人员的大喇叭声，就清晰地传到了两人的耳朵里，穿透力极强，盖过了周围的喧闹。
“欢迎各位了解我们索尼这次的闪购618活动，我们这款索尼PlayStation游戏机，平时售价299美元，现在补贴后只要249美元！”
“重点来了！如果你是闪购的新用户，再搭配随意一件1美元的小商品，满足300美元的满减条件，就可以再立减50美元！”
“也就是说，199美元，就可以拿下最新款的索尼PlayStation游戏机！”
工作人员故意停顿了一下，提高了音量，继续加大诱惑筹码“而且我们还会额外赠送两张热门游戏光盘，一款是动作类游戏，一款是益智类游戏，都是当下最受欢迎的款式。”
“算下来，基本相当于总价的半价出售，错过这次机会，下次就再也没有这么划算的价格了！”
他一边说，一边拿着游戏机和游戏光盘，现场演示着游戏画面，清晰的画质、流畅的操作，吸引了越来越多的消费者围了过来，不少人都拿出手机，拍摄着演示画面，和身边的人交流着，脸上满是心动的神情。
补贴是闪购在出没错，但各大商家为了抢占市场份额，提升自己的品牌知名度，也不得不加入到这场价格战中来，主动增加一部分补贴费用。
比如索尼，50美元的补贴中，闪购实际承担的补贴额度只有30美元，剩下的20美元，都是索尼自己自费承担的。
而且在这样的补贴力度下，索尼还额外赠送了两张游戏光盘，就是为了拿出更大的优惠力度，吸引更多的消费者购买，抢占更多的市场份额。
从某种方面上来说，他们这也是在开拓新用户。
在销售人员的热情喊话中，玛丽和哈维挤过拥挤的人群，终于来到了索尼的展位前。
展位上摆满了索尼PS游戏机的包装盒，堆积如山，工作人员们忙碌地接待着前来咨询的消费者，每个人都忙得不可开交。
哈维拿起桌子上摆放的机器，仔细地摆弄着，手感和画质都比他想象中要好很多。
平时售价299美元，现在只要199美元，还赠送两张游戏光盘，确实非常划算。
这样的优惠力度，确实让人无法拒绝。
“这个价格，很有吸引力。”哈维低声对身边的玛丽说道，他自己都没有发现，心里对网购的抵触，已经不知不觉少了几分。
玛丽对游戏机并不是很懂，她看着哈维认真摆弄游戏机的样子，又听到他说价格很有吸引力，立刻点了点头“那我们就让他们帮我们操作，创建一个账户买下来？”
“可以。”
两人连忙和销售人员说明情况，而销售人员，则把两人请到了展台后方。
这边比展台前面可要有秩序的多，虽然人也不少，但并没有出现拥挤混乱的情况，一切都井然有序。
“两位可以在这条队伍后面排队。”工作人员指了指一条相对较短的队伍，对玛丽和哈维说道“前面有专门的工作人员，会帮助你们创建闪购账号，填写个人信息、绑定支付方式，然后帮你们下单购买，并且还会手把手地教授你们网购的使用流程，包括如何浏览商品、如何加入购物车、如何付款、如何查询物流信息等等，非常简单易懂。”
“等你们学会之后，再看上哪些商品，就不需要再在这里排队了，只需要回家打开电脑，登录闪购官网，找到你们想要购买的商品，就可以直接下单，享受和现场一样的优惠力度，非常方便快捷。”
“当然，你们现在也可以离开，回去后在闪购网站上自行摸索。”
“不过因为你们是新用户，我建议你们在这边排队，因为新用户的50美元优惠券，只有这边可以帮你们领取。”
这才是闪购举办这次618狂欢购物节的真正目的，并不是单纯地想要提升销量、扩大品牌知名度，更重要的是，用线下的方式，让消费者亲眼看到商品的实物，亲身体验产品的品质，打消他们对于网购的不信任和顾虑。
最主要的是，闪购想要通过这种方式，手把手地教会这些人如何网购。
平时这些人是不会浪费时间去探索网购的流程，也害怕在网上钱财被骗，不敢尝试。
现在闪购通过巨额补贴，用真金白银的诱惑，吸引他们来到现场，为他们创造了一个学习的可能。
和华夏的中年人消费观念不同，都是省着攒着为儿女。
在美利坚，35岁到50岁之间的人群，才是消费能力最旺盛的一群人。
他们有更多的收入，也没有什么为儿女之后结婚买房的考虑，更不会为养老而发愁。
这才是真正的优质用户，是所有商家都最希望得到的。
既然互联网对他们不友好，那闪购就给这些人创造一个友好的机会。
第815章 提前统一电商市场的机会
中央公园，阳光透过树叶的缝隙，洒下斑驳的光影，也照在了哈维和玛丽的身上。
时间不长也不短，大概过了40分钟左右，哈维和玛丽才在工作人员的耐心指导下，一步步完成了闪购账号的注册、绑定银行卡等操作，又在工作人员的细致讲解下，提交订单、确认支付，整个流程一气呵成。
“真没有想到，网购居然这么简单。”玛丽还沉浸在第一次网购的兴奋中，不时地回头看向工作人员工作的电脑，仿佛那里面装着一个全新的世界一样。
“以前总听同事说网购很简单，原来真的只要几步就能完成，以后再也不用挤出时间特意跑商场才能购物了。”
看着玛丽眉眼间藏不住的兴奋，哈维脸上也露出了温和的笑容，但心底却总有一种说不上来的不好感觉，隐隐有着一丝不安。
不过很快，他就再次被销售人员极具感染力的推销语给彻底吸引了。
“各位先生女士，商务首选，稳如磐石！我们的ThinkPad，小红点指哪打哪，精准操控不卡顿，全尺寸键盘，长时间工作不费手，哪怕不小心摔一下，照样开机运行，出差携带扛造耐用，十年不坏不是梦！”
一位身穿印有IBM logo的黑人销售，身着深蓝色衬衫，领口系着整齐的领带，身姿挺拔地抱着一台黑得发亮的ThinkPad笔记本电脑，嗓门洪亮有力，还带着几分独特的rap口音，节奏感十足。
“买电脑是来干活的，不是摆着看的！那些花里胡哨的塑料壳，看着好看，摔一下就碎，到时候只能哭着找售后，耽误工作又闹心。”
他一边说，居然还一边现场演示了起来，单手拿起笔记本电脑，轻轻往桌面边缘磕了一下，随后展示给所有人，屏幕依然亮起，让围观群众顿时发出一阵惊呼。
黑人销售见状，脸上露出了得意的笑容，继续滔滔不绝地介绍着“看到没有？这就是IBM的品质！不管是商务办公，还是户外出差，ThinkPad都是你的最佳搭档！”
而在他的隔壁，苹果的logo在阳光的照射下异常醒目，银白色的展台简洁大气，与IBM的黑色沉稳形成了鲜明的对比。
负责苹果展台的白人小伙，穿着白色T恤，戴着一副黑框眼镜，看起来文质彬彬的，嘴皮子显然没有隔壁的黑哥利索。
听着对方就差把质量差的名字按在苹果身上了，他急得脸颊发红，憋了半天才来了一句“都什么年代了，谁还买这种板砖一样的电脑呀？”
“大家看我们的iBook，彩色贝壳设计，有薄荷绿、草莓粉、天空蓝三种颜色可选，还自带便捷提手，拎着就走，小巧轻便，不像某些黑疙瘩，又重又笨，还得插网线拖尾巴！”
“你想买一台笔记本电脑？”玛丽敏锐地察觉到哈维的目光一直停留在两台笔记本电脑上，她太了解自己的丈夫了，哈维对于这种耍嘴皮子的事情向来不感兴趣，能让他驻足不前，说明真正吸引他的是商品本身。
哈维回过神，点了点头，坦诚地说道“那不是都写着惊爆价吗？我想看看。”
他是做设计的，对于电脑办公是常态，笔记本电脑不管是在家加班，还是外出对接客户，都能方便他随时处理工作。
他现在的那台笔记本电脑已经有些老了，一直都打算换一台，今天看到了，不免有些心动。
玛丽笑了笑，直接迈了两步，走到两个推销小哥的展台前，礼貌地从他们手里各要了一张宣传单，才转身回到哈维身边。
可当她低头看到宣传单上的价格时，还是忍不住低呼了一声“好贵呀。”
两张宣传单上，清晰地刊印着好几款笔记本电脑的型号和价格，不管是IBM的ThinkPad系列，还是苹果的iBook系列，价格都是两三千美元起步，最便宜的一款也要1999美元。
即便是在1999年这个经济到达巅峰的美国，对于普通家庭来说，这也算得上是一笔不小的开支了。
哈维倒是比玛丽更了解笔记本电脑的市场行情，他接过宣传单，仔细看了起来，笑着说道“这已经很便宜了。”
他一边说，一边指着IBM宣传单上的一款型号，语气里带着几分惊喜“你看这款IBM ThinkPad 240，商场售价要1999美元，在闪购上居然只需要1839美元，便宜了160美元呢！”
“而且如果是新用户，还能获得大额补贴，最高能补贴500美元，算下来，这款电脑只需要1339美元就能买到，这可是平时想都不敢想的价格。”
“还有这个IBM ThinkPad 770高端系列，商场里至少要3500美元，没想到闪购上只要2999美元？我都以为我眼花了。”
哈维的眼睛亮了不少，这样的价格，非常让他心动。
一旁的玛丽，看着哈维眼睛发光、爱不释手的模样，忍不住笑着问道“我们还逛吗？”
哈维转头，有些不解地看着她，眼神里带着几分疑惑，怎么就要走了？
玛丽笑着挽上他的胳膊“我们不是学会了网购了吗？”
与此同时，在距离纽约千里之外的硅谷，闪购总部的气氛却比中央公园的狂欢还要热烈，甚至可以说是沸腾。
巨大的办公区域里，几百名员工正坐在电脑前，紧张地忙碌着，手指在键盘上快速敲击，屏幕上不断刷新着实时的销售数据，每一个数字的跳动，都牵动着所有人的心。
办公区域的正中央，摆放着一张巨大的圆形会议桌，周围散落着几张休息椅，而在会议桌的前方，一面整面墙大小的电子屏幕格外醒目，屏幕上被分成了多个区域，清晰地显示着618狂欢活动的各项实时数据。
累计销售额、累计订单量、用户年龄段分布、热门商品品类、各地区销售排名……每一项数据都在以肉眼可见的速度不断刷新，红色的数字跳动不止，像是在诉说着这场购物狂欢的火爆。
恩斯特在阿菲尔·斯科特的陪同下，缓缓参观了这个闪购618购物狂欢节作战中心。
阿菲尔·斯科特跟在他的身边，身姿微微前倾，脸上带着掩饰不住的兴奋与自豪，时不时地为他介绍着屏幕上的数据。
“截至到6月20日上午10点，618狂欢活动开始后48小时，我们的累计销售额已经达到了3.5亿美元，较闪购平时的日均销售额，大幅增长了320%，这个增速远远超出了我们的预期。”
阿菲尔·斯科特指着屏幕上的销售额数据，兴奋地颤抖道“而且累计订单量也达到了145万单，较之前的日均订单量，也增长了175%，用户的下单热情非常高涨。”
恩斯特目光依旧停留在屏幕上，手指轻轻敲击着桌面，问道“用户年龄段分布情况怎么样？”
闪购这次推动618狂欢活动，最核心的目标之一，就是吸引中年用户群体。
这部分用户消费能力强、消费需求稳定，只是之前受限于对互联网的不熟悉，一直没有养成网购习惯，只要能抓住这部分用户，闪购就能在与亚马逊、沃尔玛的竞争中，占据更大的优势。
“用户年龄段分布非常理想。”阿菲尔·斯科特连忙回答，他让人调出来更详细的用户分布图表“主要下单用户是35到55岁的中年用户，订单量达到了98.6万单，占比68%，这已经远远超出了我们之前设定的40%的目标，可以说是完美达到了预期。”
“剩下的32%的订单，主要来自18到34岁的年轻用户，还有少量的老年用户。”
闪购现在的日平均销量，基本在七千万美元左右，不过这里面，小时达业务占了不少的比重。
毕竟小时达主要是满足用户的即时性消费需求，客单价虽然不高，但架不住订单量密集。
如果只计算纯电商业务，闪购每日的销售额大概在4000万美元上下。
而现在，仅仅48小时的累计销售额就超过了3.5亿美元，平均一天1.75亿美元，这个增速算是非常夸张了。
“太不可思议了，说实话，到现在我都不敢相信这是真的。”阿菲尔·斯科特转过头，对着恩斯特感慨道，脸上的兴奋之情溢于言表“我们原本预计，这次618活动，七天的累计销售额能突破7亿美元，中年用户占比能达到40%就很不错了。”
“没想到现在才三天，销售额就已经接近5亿美元，距离目标只有一步之遥了。”
“按照今天的数据来看，今天的销售额再创新高几乎没有任何悬念，甚至72小时总销售额可能突破6亿美元，这已经远远超出了我们最初的预期，甚至超出了我们最乐观的估算。”
一旁的营销总监阿克·梅尔也连忙点了点头，脸上同样带着自豪的笑容，上前一步，接过话茬说道“是啊，我们这次的线上线下联动策略的太成功了。”