一路仕途 第253节
柳璋平听到这话，就望了一眼刘正宇，然后说道：“好的，就按乔助理的安排办。”
于是一行人到了迎宾楼一间小会议室，双方各坐一边，云州这一边，有柳璋平秘书长、刘正宇，江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边，则是乔助理，郭部长，投资部的两个职员。
刘正宇这一边，自然是江雪负责记录。
“柳秘书长，刘厂长，关于在云州市投资，与你们明山机械厂合作建立生产基地一事，经过我们集团董事会研究，同意双方进行友好洽谈，如果双方能达成一致意见，我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款，你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手，这一上来，就摆出一副盛气凌人的样子。
柳璋平和郭部长接触过多次，对这人的难缠油滑，自然是深有体会，这时听到他这一说，脸色就是一变。
刘正宇听到郭部长这番话，脸上却没有任何异样，而是平静地接过对方工作人员分发过来的文件，仔细看了起来。
海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的文件，自然是云州一方人手一份。
江雪看到刘正宇接过文件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的文件。
柳璋平接过文件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道：“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份文件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”
郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。
“柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还会到你们那里投资？你要知道，我们集团这是商业投资，可不是做慈善，我们集团投资一个项目，必定要考虑投资的回报，就这条件，我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步，而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。
柳璋平想到林剑南临走时的吩咐，只觉得一股火腾腾的往上冒，不过，看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒，就渐渐平息下来，坐在一边直喘粗气。
刘正宇将手里的文件看完之后，顺手放在一边，给自己点了一支烟，吸了一口，抬起头来望着乔艳娟道：“乔助理，郭部长，我们市里对和你们集团合作一事，是抱着诚意来的，而且这个项目，我仔细分析过，一旦成功，对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言，可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路，同时可以腾出大片土地来进行商业开发，从而提升我市的城市形象，而对贵集团而言，你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势，我想两位一定非常清楚，可以这样说，一旦这个生产基地投产，贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以，我想我们双方，都有必要静下心来，抱着互利互惠的态度，来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠，这合作才能长久而稳定嘛。”
海燕集团开出的条件十分苛刻，这点早在刘正宇和林剑南的预料之中，商场如战场，漫天要价，就地还钱更是常事，怕的就是对方根本没有兴趣，连漫天要价都不愿意。
只要海燕集团开出条件，至少可以说明他们对这个项目，还是动心的。
乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法，而是大谈合作会带来双赢，互得互惠才是合作的真正基础，不由眼里闪过一丝异彩。
“刘厂长说得不错，真正的合作，就是要互利互惠，最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业，找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数，而我们集团之所以答应和你们商谈，就是看到你们有真诚的态度。刘厂长，我们公司提出的合作条件，就是基于双方互惠互利的基础上拟定的，我认为并不苛刻啊。你看，你们那个明山机械厂要搬到工业园区，这是你们政府的事，而且我们算了一下，工业园区的土地以及新建厂房，总投资大约在三千万左右，加上道路整治，水电气等基础设施，大约在三千五百万左右，而一旦双方合作，我们不但要提供三条先进的生产线，还要投入大量的技术力量，再加上我们先进的管理等等，至少要值三千万吧，另外，我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售，这样算来，我们投在这个项目上的资金总值，不会少于五千万，你说，我们只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”乔艳娟双手交放在胸前，望着刘正宇说道。
第三百零九章谈判达成初步意见
听到乔艳娟将新厂的投资金额等一口报出，刘正宇立即知道海燕集团已做了很好的准备。不过，他知道这第一次商谈，应该不会有实质性的进展。
“乔助理能清楚说出各项投资的大体数字，不愧是喝过洋墨水的。”刘正宇笑了一下，又端起茶杯喝了一口，这才接着说道，“乔助理，其实账不能这样算，这个新厂的投资，硬件方面，我赞同你们集团的算法，包括土地使用费在内，应该不会超过六千万，明山机械厂的情况你们也知道，政府只有将机械厂搬出城，引进企业对空出的地皮进行商业开发后，才会有钱修建厂房等，而明山机械厂的搬迁费用，初步估计至少要四千万，其中我们最多可以将两千万投资到新建企业中，因为我们将企业搬出城后，还要解决工人住的问题。所以，我个人觉得，这硬件投资比例，以及两家在新企业中所占的股份，我们可以下来再具体商量
，只要我们两家抱着真诚合作的态度，我想我们可以友好的解决这个问题的。对了，乔助理，在这里我可以给你们透一点底，我们市里决定明山机械厂搬出后，把空出的地皮划分成几个大小不等的地块，目前正在找设计院设计，如果你们集团有意投资的话，我们可以给你们最大的优惠。”
刘正宇这话一出，乔助理和郭部长不由对视了一下。
云州市准备对明山机械厂搬迁后空出的地皮进行商业开发，这事集团内部有两种意见，一种是认为房地产开发并不是集团的强项，集团公司还是专心做好自己的电器业务就行了，另一种意见，却是认为集团公司应该趁着这次股票增发募集到的大量资金的机会，投资云州的房地产开发。为公司以后向房地产领域进军积累经验。
只是这两种观点，现在还在争执不下，大家都在等着梁董事长最后决定。
“说到优惠，对了，刘厂长，当初你们杨市长可是承诺了的，一旦我们决定在云州投资，你们政府要协助我们从银行融资，另外还要从税费方面进行最大的优惠，不知这最大的优惠是多少？”乔艳娟没有冒然回答刘正宇邀请海燕集团到云州开发房地产的事，而是直接问起了投资上的优惠。
“呵呵，这个问题我暂时还不能回答，不过，我们可以将你们的想法收集起来，待我们回去向主要领导汇报后，才能答复你，但有一点你尽可放心，我们云州市一定会给你们一个满意的答复。”对这种涉及到政策方面的事，刘正宇更不会轻易表态。
几人在会议室里你一言我一语的谈论了两个多小时，不过，有刘正宇和乔艳娟在，这次商谈总的气氛十分友好。
到中午的时候，双方达成一致意见，将对方的条件向领导汇报后，一周后在云州再次商谈。
将第二次商谈的地点定在云州，是刘正宇主动提出来并争取的，在海燕集团商谈，刘正宇有一种仰人鼻息的感觉，而将商谈的地点定在云州，自己可就占了地利的优势。
乔艳娟对到云州商谈到是没有什么异议，在她看来，到云州商谈也好，那样涉及到一些重大问题，可以让云州的主要领导直接表态。
还有一个原因，她觉得刘正宇这人十分精明，想要从他那里等到过多的好处并不容易，而到了云州，自己可以绕过他，直接和云州的主要领导商谈。
要知道这些主要领导都一门心思想拉投资，对自己集团前去投资自然十分期盼，在那种情况下，说不定就会为自己集团公司争取最大的好处。
吃过午饭后，想到下午也没事，乔艳娟主动陪着刘正宇几人，找了一条游船，到海上跑了一圈，只可惜这时已是冬季，海风一吹，让人感到阵阵寒意，让几人觉得少了几分乐趣。
不过，第一次到海上游玩，还是让刘正宇和江雪以及工业局的领导，感到十分新奇。
第二天上午，乔艳娟亲自将刘正宇几人送到机场，然后挥手告别。
至于梁春海董事长，刘正宇只是让乔艳娟代自己向他问好，并没有提出去看望他。
毕竟像梁春海这样的身份，刘正宇自是不便冒然打扰。
就在刘正宇几人返回云州后，不死心的卓彪，终于通过自己的渠道，打听清楚了那晚和自己作对的男子的情况。
他听到朋友说那人是平西省一个地级市里的，因为海燕集团准备到云州投资的事，和乔艳娟认识，乔艳娟和唐婉是表姐妹，因为这个原因，他和唐婉也曾见过面。
一听刘正宇是来自平西省的一个市，卓彪不由释然，难怪这人身上的衣服明显不是高级名牌，原来只是中部地区一个小小的干部。
这样的小人物，哪里配和自己抢唐婉，想清了这一节，他对刘正宇的恨意立即减少。
当然，还有一个原因，能和柳青打成平手的人，他心里还是有些畏惧，自己是开名车戴名表进出高档场所的人，和这样没有档次的人计较，还不掉了自己的身价？
再说，如果自己一旦找人报复，事情办成还算好，如果一旦出了问题，那小子找自己拼命，那可就麻烦大了。
自己在滨海市还算有点势力，但云州那个落后的地方，自己可是没有半点人脉关系。
穷山恶水出刁民，既然他在心里认定刘正宇就是刁民，那自己这种有脸面的人，怎么会自降身价和他计较呢。
于是一行人到了迎宾楼一间小会议室，双方各坐一边，云州这一边，有柳璋平秘书长、刘正宇，江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边，则是乔助理，郭部长，投资部的两个职员。
刘正宇这一边，自然是江雪负责记录。
“柳秘书长，刘厂长，关于在云州市投资，与你们明山机械厂合作建立生产基地一事，经过我们集团董事会研究，同意双方进行友好洽谈，如果双方能达成一致意见，我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款，你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手，这一上来，就摆出一副盛气凌人的样子。
柳璋平和郭部长接触过多次，对这人的难缠油滑，自然是深有体会，这时听到他这一说，脸色就是一变。
刘正宇听到郭部长这番话，脸上却没有任何异样，而是平静地接过对方工作人员分发过来的文件，仔细看了起来。
海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的文件，自然是云州一方人手一份。
江雪看到刘正宇接过文件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的文件。
柳璋平接过文件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道：“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份文件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”
郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。
“柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还会到你们那里投资？你要知道，我们集团这是商业投资，可不是做慈善，我们集团投资一个项目，必定要考虑投资的回报，就这条件，我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步，而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。
柳璋平想到林剑南临走时的吩咐，只觉得一股火腾腾的往上冒，不过，看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒，就渐渐平息下来，坐在一边直喘粗气。
刘正宇将手里的文件看完之后，顺手放在一边，给自己点了一支烟，吸了一口，抬起头来望着乔艳娟道：“乔助理，郭部长，我们市里对和你们集团合作一事，是抱着诚意来的，而且这个项目，我仔细分析过，一旦成功，对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言，可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路，同时可以腾出大片土地来进行商业开发，从而提升我市的城市形象，而对贵集团而言，你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势，我想两位一定非常清楚，可以这样说，一旦这个生产基地投产，贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以，我想我们双方，都有必要静下心来，抱着互利互惠的态度，来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠，这合作才能长久而稳定嘛。”
海燕集团开出的条件十分苛刻，这点早在刘正宇和林剑南的预料之中，商场如战场，漫天要价，就地还钱更是常事，怕的就是对方根本没有兴趣，连漫天要价都不愿意。
只要海燕集团开出条件，至少可以说明他们对这个项目，还是动心的。
乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法，而是大谈合作会带来双赢，互得互惠才是合作的真正基础，不由眼里闪过一丝异彩。
“刘厂长说得不错，真正的合作，就是要互利互惠，最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业，找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数，而我们集团之所以答应和你们商谈，就是看到你们有真诚的态度。刘厂长，我们公司提出的合作条件，就是基于双方互惠互利的基础上拟定的，我认为并不苛刻啊。你看，你们那个明山机械厂要搬到工业园区，这是你们政府的事，而且我们算了一下，工业园区的土地以及新建厂房，总投资大约在三千万左右，加上道路整治，水电气等基础设施，大约在三千五百万左右，而一旦双方合作，我们不但要提供三条先进的生产线，还要投入大量的技术力量，再加上我们先进的管理等等，至少要值三千万吧，另外，我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售，这样算来，我们投在这个项目上的资金总值，不会少于五千万，你说，我们只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”乔艳娟双手交放在胸前，望着刘正宇说道。
第三百零九章谈判达成初步意见
听到乔艳娟将新厂的投资金额等一口报出，刘正宇立即知道海燕集团已做了很好的准备。不过，他知道这第一次商谈，应该不会有实质性的进展。
“乔助理能清楚说出各项投资的大体数字，不愧是喝过洋墨水的。”刘正宇笑了一下，又端起茶杯喝了一口，这才接着说道，“乔助理，其实账不能这样算，这个新厂的投资，硬件方面，我赞同你们集团的算法，包括土地使用费在内，应该不会超过六千万，明山机械厂的情况你们也知道，政府只有将机械厂搬出城，引进企业对空出的地皮进行商业开发后，才会有钱修建厂房等，而明山机械厂的搬迁费用，初步估计至少要四千万，其中我们最多可以将两千万投资到新建企业中，因为我们将企业搬出城后，还要解决工人住的问题。所以，我个人觉得，这硬件投资比例，以及两家在新企业中所占的股份，我们可以下来再具体商量
，只要我们两家抱着真诚合作的态度，我想我们可以友好的解决这个问题的。对了，乔助理，在这里我可以给你们透一点底，我们市里决定明山机械厂搬出后，把空出的地皮划分成几个大小不等的地块，目前正在找设计院设计，如果你们集团有意投资的话，我们可以给你们最大的优惠。”
刘正宇这话一出，乔助理和郭部长不由对视了一下。
云州市准备对明山机械厂搬迁后空出的地皮进行商业开发，这事集团内部有两种意见，一种是认为房地产开发并不是集团的强项，集团公司还是专心做好自己的电器业务就行了，另一种意见，却是认为集团公司应该趁着这次股票增发募集到的大量资金的机会，投资云州的房地产开发。为公司以后向房地产领域进军积累经验。
只是这两种观点，现在还在争执不下，大家都在等着梁董事长最后决定。
“说到优惠，对了，刘厂长，当初你们杨市长可是承诺了的，一旦我们决定在云州投资，你们政府要协助我们从银行融资，另外还要从税费方面进行最大的优惠，不知这最大的优惠是多少？”乔艳娟没有冒然回答刘正宇邀请海燕集团到云州开发房地产的事，而是直接问起了投资上的优惠。
“呵呵，这个问题我暂时还不能回答，不过，我们可以将你们的想法收集起来，待我们回去向主要领导汇报后，才能答复你，但有一点你尽可放心，我们云州市一定会给你们一个满意的答复。”对这种涉及到政策方面的事，刘正宇更不会轻易表态。
几人在会议室里你一言我一语的谈论了两个多小时，不过，有刘正宇和乔艳娟在，这次商谈总的气氛十分友好。
到中午的时候，双方达成一致意见，将对方的条件向领导汇报后，一周后在云州再次商谈。
将第二次商谈的地点定在云州，是刘正宇主动提出来并争取的，在海燕集团商谈，刘正宇有一种仰人鼻息的感觉，而将商谈的地点定在云州，自己可就占了地利的优势。
乔艳娟对到云州商谈到是没有什么异议，在她看来，到云州商谈也好，那样涉及到一些重大问题，可以让云州的主要领导直接表态。
还有一个原因，她觉得刘正宇这人十分精明，想要从他那里等到过多的好处并不容易，而到了云州，自己可以绕过他，直接和云州的主要领导商谈。
要知道这些主要领导都一门心思想拉投资，对自己集团前去投资自然十分期盼，在那种情况下，说不定就会为自己集团公司争取最大的好处。
吃过午饭后，想到下午也没事，乔艳娟主动陪着刘正宇几人，找了一条游船，到海上跑了一圈，只可惜这时已是冬季，海风一吹，让人感到阵阵寒意，让几人觉得少了几分乐趣。
不过，第一次到海上游玩，还是让刘正宇和江雪以及工业局的领导，感到十分新奇。
第二天上午，乔艳娟亲自将刘正宇几人送到机场，然后挥手告别。
至于梁春海董事长，刘正宇只是让乔艳娟代自己向他问好，并没有提出去看望他。
毕竟像梁春海这样的身份，刘正宇自是不便冒然打扰。
就在刘正宇几人返回云州后，不死心的卓彪，终于通过自己的渠道，打听清楚了那晚和自己作对的男子的情况。
他听到朋友说那人是平西省一个地级市里的，因为海燕集团准备到云州投资的事，和乔艳娟认识，乔艳娟和唐婉是表姐妹，因为这个原因，他和唐婉也曾见过面。
一听刘正宇是来自平西省的一个市，卓彪不由释然，难怪这人身上的衣服明显不是高级名牌，原来只是中部地区一个小小的干部。
这样的小人物，哪里配和自己抢唐婉，想清了这一节，他对刘正宇的恨意立即减少。
当然，还有一个原因，能和柳青打成平手的人，他心里还是有些畏惧，自己是开名车戴名表进出高档场所的人，和这样没有档次的人计较，还不掉了自己的身价？
再说，如果自己一旦找人报复，事情办成还算好，如果一旦出了问题，那小子找自己拼命，那可就麻烦大了。
自己在滨海市还算有点势力，但云州那个落后的地方，自己可是没有半点人脉关系。
穷山恶水出刁民，既然他在心里认定刘正宇就是刁民，那自己这种有脸面的人，怎么会自降身价和他计较呢。