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一路仕途 第253节

柳璋平听到这话,就望了一眼刘正宇,然后说道:“好的,就按乔助理的安排办。”

于是一行人到了迎宾楼一间小会议室,双方各坐一边,云州这一边,有柳璋平秘书长、刘正宇,江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边,则是乔助理,郭部长,投资部的两个职员。

刘正宇这一边,自然是江雪负责记录。

“柳秘书长,刘厂长,关于在云州市投资,与你们明山机械厂合作建立生产基地一事,经过我们集团董事会研究,同意双方进行友好洽谈,如果双方能达成一致意见,我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款,你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手,这一上来,就摆出一副盛气凌人的样子。

柳璋平和郭部长接触过多次,对这人的难缠油滑,自然是深有体会,这时听到他这一说,脸色就是一变。

刘正宇听到郭部长这番话,脸上却没有任何异样,而是平静地接过对方工作人员分发过来的文件,仔细看了起来。

海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的,这时分发的文件,自然是云州一方人手一份。

江雪看到刘正宇接过文件,就埋头看了起来,自然也不多说,专心研究起海燕集团的文件。

柳璋平接过文件,粗略翻看了一下,抬起头来,望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道:“乔助理,郭部长,你们这条件也太苛刻了吧,按照这份文件,我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地,还要负责按照你们的设计建设厂房,负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障,而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里,你们还要占百分之七十二的股份,这哪里是谈判,这分明是抢劫嘛。”

郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了,不由心里一乐,不过脸上却露出不悦的神情。

“柳秘书长,请注意你说话的态度,你要记住,这是你们请我们去投资,再说,如果连水电气、交通等基础设施都不能保证,谁还会到你们那里投资?你要知道,我们集团这是商业投资,可不是做慈善,我们集团投资一个项目,必定要考虑投资的回报,就这条件,我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步,而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。

柳璋平想到林剑南临走时的吩咐,只觉得一股火腾腾的往上冒,不过,看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒,就渐渐平息下来,坐在一边直喘粗气。

刘正宇将手里的文件看完之后,顺手放在一边,给自己点了一支烟,吸了一口,抬起头来望着乔艳娟道:“乔助理,郭部长,我们市里对和你们集团合作一事,是抱着诚意来的,而且这个项目,我仔细分析过,一旦成功,对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言,可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路,同时可以腾出大片土地来进行商业开发,从而提升我市的城市形象,而对贵集团而言,你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势,我想两位一定非常清楚,可以这样说,一旦这个生产基地投产,贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以,我想我们双方,都有必要静下心来,抱着互利互惠的态度,来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠,这合作才能长久而稳定嘛。”

海燕集团开出的条件十分苛刻,这点早在刘正宇和林剑南的预料之中,商场如战场,漫天要价,就地还钱更是常事,怕的就是对方根本没有兴趣,连漫天要价都不愿意。

只要海燕集团开出条件,至少可以说明他们对这个项目,还是动心的。

乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法,而是大谈合作会带来双赢,互得互惠才是合作的真正基础,不由眼里闪过一丝异彩。

“刘厂长说得不错,真正的合作,就是要互利互惠,最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业,找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数,而我们集团之所以答应和你们商谈,就是看到你们有真诚的态度。刘厂长,我们公司提出的合作条件,就是基于双方互惠互利的基础上拟定的,我认为并不苛刻啊。你看,你们那个明山机械厂要搬到工业园区,这是你们政府的事,而且我们算了一下,工业园区的土地以及新建厂房,总投资大约在三千万左右,加上道路整治,水电气等基础设施,大约在三千五百万左右,而一旦双方合作,我们不但要提供三条先进的生产线,还要投入大量的技术力量,再加上我们先进的管理等等,至少要值三千万吧,另外,我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售,这样算来,我们投在这个项目上的资金总值,不会少于五千万,你说,我们只要求在其中占股百分之七十二,哪里算是苛刻?”乔艳娟双手交放在胸前,望着刘正宇说道。

第三百零九章谈判达成初步意见

听到乔艳娟将新厂的投资金额等一口报出,刘正宇立即知道海燕集团已做了很好的准备。不过,他知道这第一次商谈,应该不会有实质性的进展。

“乔助理能清楚说出各项投资的大体数字,不愧是喝过洋墨水的。”刘正宇笑了一下,又端起茶杯喝了一口,这才接着说道,“乔助理,其实账不能这样算,这个新厂的投资,硬件方面,我赞同你们集团的算法,包括土地使用费在内,应该不会超过六千万,明山机械厂的情况你们也知道,政府只有将机械厂搬出城,引进企业对空出的地皮进行商业开发后,才会有钱修建厂房等,而明山机械厂的搬迁费用,初步估计至少要四千万,其中我们最多可以将两千万投资到新建企业中,因为我们将企业搬出城后,还要解决工人住的问题。所以,我个人觉得,这硬件投资比例,以及两家在新企业中所占的股份,我们可以下来再具体商量

,只要我们两家抱着真诚合作的态度,我想我们可以友好的解决这个问题的。对了,乔助理,在这里我可以给你们透一点底,我们市里决定明山机械厂搬出后,把空出的地皮划分成几个大小不等的地块,目前正在找设计院设计,如果你们集团有意投资的话,我们可以给你们最大的优惠。”

刘正宇这话一出,乔助理和郭部长不由对视了一下。

云州市准备对明山机械厂搬迁后空出的地皮进行商业开发,这事集团内部有两种意见,一种是认为房地产开发并不是集团的强项,集团公司还是专心做好自己的电器业务就行了,另一种意见,却是认为集团公司应该趁着这次股票增发募集到的大量资金的机会,投资云州的房地产开发。为公司以后向房地产领域进军积累经验。

只是这两种观点,现在还在争执不下,大家都在等着梁董事长最后决定。

“说到优惠,对了,刘厂长,当初你们杨市长可是承诺了的,一旦我们决定在云州投资,你们政府要协助我们从银行融资,另外还要从税费方面进行最大的优惠,不知这最大的优惠是多少?”乔艳娟没有冒然回答刘正宇邀请海燕集团到云州开发房地产的事,而是直接问起了投资上的优惠。

“呵呵,这个问题我暂时还不能回答,不过,我们可以将你们的想法收集起来,待我们回去向主要领导汇报后,才能答复你,但有一点你尽可放心,我们云州市一定会给你们一个满意的答复。”对这种涉及到政策方面的事,刘正宇更不会轻易表态。

几人在会议室里你一言我一语的谈论了两个多小时,不过,有刘正宇和乔艳娟在,这次商谈总的气氛十分友好。

到中午的时候,双方达成一致意见,将对方的条件向领导汇报后,一周后在云州再次商谈。

将第二次商谈的地点定在云州,是刘正宇主动提出来并争取的,在海燕集团商谈,刘正宇有一种仰人鼻息的感觉,而将商谈的地点定在云州,自己可就占了地利的优势。

乔艳娟对到云州商谈到是没有什么异议,在她看来,到云州商谈也好,那样涉及到一些重大问题,可以让云州的主要领导直接表态。

还有一个原因,她觉得刘正宇这人十分精明,想要从他那里等到过多的好处并不容易,而到了云州,自己可以绕过他,直接和云州的主要领导商谈。

要知道这些主要领导都一门心思想拉投资,对自己集团前去投资自然十分期盼,在那种情况下,说不定就会为自己集团公司争取最大的好处。

吃过午饭后,想到下午也没事,乔艳娟主动陪着刘正宇几人,找了一条游船,到海上跑了一圈,只可惜这时已是冬季,海风一吹,让人感到阵阵寒意,让几人觉得少了几分乐趣。

不过,第一次到海上游玩,还是让刘正宇和江雪以及工业局的领导,感到十分新奇。

第二天上午,乔艳娟亲自将刘正宇几人送到机场,然后挥手告别。

至于梁春海董事长,刘正宇只是让乔艳娟代自己向他问好,并没有提出去看望他。

毕竟像梁春海这样的身份,刘正宇自是不便冒然打扰。

就在刘正宇几人返回云州后,不死心的卓彪,终于通过自己的渠道,打听清楚了那晚和自己作对的男子的情况。

他听到朋友说那人是平西省一个地级市里的,因为海燕集团准备到云州投资的事,和乔艳娟认识,乔艳娟和唐婉是表姐妹,因为这个原因,他和唐婉也曾见过面。

一听刘正宇是来自平西省的一个市,卓彪不由释然,难怪这人身上的衣服明显不是高级名牌,原来只是中部地区一个小小的干部。

这样的小人物,哪里配和自己抢唐婉,想清了这一节,他对刘正宇的恨意立即减少。

当然,还有一个原因,能和柳青打成平手的人,他心里还是有些畏惧,自己是开名车戴名表进出高档场所的人,和这样没有档次的人计较,还不掉了自己的身价?

再说,如果自己一旦找人报复,事情办成还算好,如果一旦出了问题,那小子找自己拼命,那可就麻烦大了。

自己在滨海市还算有点势力,但云州那个落后的地方,自己可是没有半点人脉关系。

穷山恶水出刁民,既然他在心里认定刘正宇就是刁民,那自己这种有脸面的人,怎么会自降身价和他计较呢。
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