古代饥荒年，从喂饱嫂嫂开始纳妾 第81节

　　“我在东市打了一辈子的铁，做事就认一个理，我的东西好就行。今日听你这么一说，我才终于明白为什么我的东西好，却只能开这么一个小小的铁匠铺子，做不成那种大作坊了，我想的东西确实是有问题的。”

　　“东西好，只是最基本的，且必须的东西。”

　　陈无忌点头，“也别这么说，你的口碑对我们接下来的生意可有着至关重要的作用！并非是错，只是不活泛。”

　　好的口碑，就是百姓的信任，这太要紧了。

　　而老羊在这一点上做的非常的好。

　　整个东市周边的百姓，只要提及铁匠，第一时间想到的就是老羊。

　　羊铁匠摆了摆手，“我啊，也就这点东西了，天天还被百姓骂长得凶就算了，脾气还臭。”

　　陈无忌哈哈一笑，这一点还真无可否认。

　　他确实凶的厉害，脾气也不好。

　　这时，袁进士带着陈不仕等人来了。

　　“无忌，急匆匆喊我们过来做什么？你最好给我个合理且恰当的说法，要不然没有一坛酒我可不答应。”陈不仕上来就要好处。

　　陈无忌幽幽看着陈不仕，“我昨日又抓到了一只熊崽子，刚刚卖了，你猜卖了多少钱？我才发现，你这老小子可是真坑我不浅。”

　　“撑死了也就一两多，还能有多少？”陈不仕丝毫不慌，“给你亲三叔卖东西，你总不能分毫不让吧？让我拿几百文难道不是应该。”

　　“来，我们好好聊聊！”陈无忌勾着陈不仕的胳膊到了一旁。

　　“那只熊崽子卖了十八两，你算算你坑了我多少，还说只是几百文，这是几百文的事吗？今日人证物证都有，你什么时候把钱补给我？”

　　陈不仕眼睛豁然瞪得老大，“不可能，一只熊娃子怎么卖出那么高的价？你小子又忽悠我是不是？熊皮倒是能值这个价，熊娃子绝对不可能。”

　　“不骗你，我卖的时候进士也跟着，你要是不信甚至我可以带你去那家铺子，找掌柜的求证。”陈无忌说道。

　　陈不仕凌乱了，“不可能啊，难不成这段时间熊娃子的市场变了？不行，我得等会去问问，若真是变了这可是个大买卖，把族里青壮都喊上，我们冒险进一次深山，说不准今年大家都能过个好年。”

　　“别说废话，差价什么时候补给我？”陈无忌勒着陈不仕的脖子说道。

　　“买定离手，都这么多天了，哪还有补差价的道理？”陈不仕一把推开了陈无忌，“你小子赶紧说，喊我们来做什么，劳资还忙着呢，我如今是里正知道不？”

　　陈无忌翻了个白眼，“是，陈里正嘛！”

　　他收起玩笑的心思，对陈不仕说道：“我需要用到几个人，族里谁家的日子过的紧一些，你知道的清楚，给我安排一下。”

　　“做什么？”陈不仕问道。

　　“卖锅！”陈无忌说道，“每卖出一口锅暂定五十文，以旧换新三十文，需要五个人。”

　　“我等会问一问陈群和陈无畏这俩小子，他俩若是愿意，再加上袁秀才，还差两人，你帮我找找。”

　　“算我一个！”陈不仕笑道。

　　陈无忌瞥了一眼，没做理会。

　　你会差这三瓜俩枣的？

　　大部分人的表面穷，那是真的穷。

　　可有些人啊，表面穷的好像揭不开锅，谁知道地下到底埋了多少银子。

　　“你先问问他们二人，缺的人手我来替你物色。”陈不仕正色说道。

　　“另外，我多嘴一句，你小子没做过生意，谨慎着点。做买卖哪怕是最简单的，水都比想象的深，不要还没挣钱就大量往里面砸钱。”

　　“我知道你最近攒了点儿，但那点儿银子，在做买卖面前不算什么。”

　　陈无忌深以为然的点了点头，“我明白，会谨慎些的。”

　　二人商量妥当之后，陈无忌问了问陈无畏三人的意思。

　　袁秀才自然没有任何的意见，他现在与兄长都以陈家家仆自居，连姓都换了，自是听陈无忌的安排。

　　陈无畏和陈群也只是听了听具体要做什么，就答应了。

　　本来陈群就有来陈无忌家当帮工，白干个把月活的打算。

　　他今早就去了，抢在袁秀才前面给陈无忌把柴劈了，水挑了，院子扫了，顺手还在门口那片区域用石块给铺了。

　　只是见陈无忌此时已有安排，便没有再提自己想来帮工的事。

　　“既然你们都没意见，每人去背两口黑锅，我们扫街去！”陈无忌说道。

　　四个大到十四岁，小到十一岁的小子，每人扛了两口黑锅。

　　嘴上嚷嚷着很忙的陈不仕也没有离开，溜溜达达的也跟上了。

　　他很好奇陈无忌要做什么，

　　陈无忌最先盯上的是东市里面那些做熟食的分茶店。

　　在大禹王朝，略大一点的茶楼、酒楼，卖熟食的店，都被唤做分茶。

　　这种店和小店的区别，就是大和小的区别。

　　差不多相当于后世苍蝇馆子和大餐饮店的区别。

　　牌子也有些不同的讲究。

　　小的店一般都是某某包子、肉饼店等等，具体到经营的食物种类。

　　而这分茶店一般都会取某某分茶，或者某某茶楼、酒楼。

　　譬如，陈无忌盯上的这第一家。

　　就唤做李四分茶。

　　有上下三层楼，主做熟食，卖茶卖酒。

　　“无畏先跟我进去，你们在外面先等一等。”陈无忌吩咐道，“我们扫街，主动寻找买主，首先要注意一点，不能让人反感。”

　　“别人看见你就讨厌你，除非你的东西真的很亮眼，否则你哪怕说破嘴皮子，别人都不会跟你做生意的。”

　　这是他的第一课。

　　尊重客户，也是生意的第一步。

第108章 大禹食味

　　陈无忌带着陈无畏和陈不仕一起走进了李四分茶。

　　快到饭点了，店里已坐了不少的客人，小二们正来回穿梭着，一派忙碌。

　　其实在这个时候来酒楼拜访是非常不适应的。

　　因为人家正忙的时候，基本没工夫搭理你。

　　但陈无忌是为了教这几个小子，也就不管这些了。

　　“客官几位？”

　　一个小二匆匆迎了上来，打着揖高声问道。

　　这种店里的小二一般都有一副嘹亮的好嗓子。

　　说来有趣的是，在大禹，人们通常会把男小二唤做小儿子，而腰系青花布手巾，绾着危髻，为酒客换汤斟酒的妇人则被称为焌糟。

　　陈无忌转首看向了站在柜台后面留着长髯的中年男子，“不知掌柜的可否有空？我这儿有桩关于后厨的生意想跟掌柜谈一谈。”

　　“没得空，没看店里正忙着呢嘛。”中年男子耷拉着眼皮，正在扒拉算盘，站的跟尊雕塑一般，岿然不动。

　　小二见状，也就不再搭理陈无忌几人了，布手巾往肩膀上一搭，就绕去了一旁。

　　陈无忌也不恼，谈生意被拒绝那是再常见不过的。

　　“掌柜知道锅吗？大城池里茶楼酒肆早已用上的新东西，可用于煎炸烹炒蒸，比釜更加便捷，用途也更加广泛。掌柜的可知昨日在东市卖东坡肉的摊子？那东坡肉便是用锅炒制而成的。”陈无忌问道。

　　“不知。”掌柜的摆了摆手，“走吧，若不吃饭，别挡着门口。”

　　“叨扰了。”陈无忌见此不做纠缠，转身就走。

　　这种完全没有任何兴趣的客户，再多纠缠也不会改变什么。

　　就在陈无忌即将走出去的时候，店中一名食客忽然喊住了陈无忌，“你等等，你刚刚说那东坡肉就是用你们的锅做的？”

　　“正是。”陈无忌回身说道。

　　说话之人不过二十三、四的模样，穿着一身裁剪得体的黑色襕衫。

　　“请坐，不知兄台是否有空与我详谈一二？”

　　男子起身，抬手冲陈无忌示意了一个请。

　　“却之不恭。”陈无忌在一侧坐了下来。

　　男子抬手给陈无忌和陈不仕先看了一碗茶，这才开口说道：“东坡肉我昨日吃了，滋味甚美，就是价有些高，不能常吃，常吃钱袋要喝西北风。”

　　打趣了一句，他接着说道：“兄台所说这锅不知造价几何？”

　　“一两银子。”陈无忌呷了口茶，“若兄台要的多一些，价格我们还可以谈，除此之外，还有锅盖、锅铲等配套之物可以作为赠品赠送。”

　　男子颔首，“用此物炒的东坡肉我是吃了，真不赖。可此物比之釜似乎只是形制发生了一些变化，其他倒是和釜没什么区别，一两有些高了。”

　　“纯铁打造，造价本就不菲，一口铁釜不也差不多这个价嘛！”陈无忌笑道，“虽说确实只是形制上的一点变化，但这个变化在我眼里能算得上是非常大。若兄台要的量比较大，我倒是可以给兄台演示一下，这锅和釜到底有何区别。”

　　“你若能八百文买与我，我要一百口。”男子伸出了一根手指头。

　　陈无忌猛地一愣，好家伙，这随便一碰居然还碰到了一个大主顾。

　　瞧他这口气，不出意外应该是商队之人。