我在大唐开诊所 第372节

　　“这话的确没毛病。”

　　楚天青笑道：“但需要多久？一月？两月？还是一年？在这期间，边境的百姓要承受多少烧杀掳掠？我大唐的府库要消耗多少钱粮？最关键的是即便赢了，又会多出多少封阵亡将士的家书？又会多出多少户失去顶梁柱的家庭？”

　　他轻轻拍了拍方向盘：“我帮你们减少战争时间，去换取无数大唐子弟兵的生命，换取边境的早日安宁，换取国力更快速的恢复。这笔账，难道不划算吗？”

　　李世民闻言，忍不住陷入思考。

　　见状，楚天青继续加大力度。

　　“其次，这车代表的，不仅仅是夺回前朝遗失的财富，更是一种无与伦比的战略威慑和能力。有了它，大唐的触角可以伸得更远，反应可以更快。今天我们能去突袭颉利可汗的牙帐，明天或许就能出现在吐谷浑王帐前，后天可能就开到了高昌城外。这种‘神兵天降’的能力，对于震慑四方不臣，巩固大唐边疆，其价值，是区区十万两黄金能衡量的吗？”

　　他瞥了眼副驾驶上的李世民，总结道。

　　“所以，表面上看起来，是我拿走了所有的黄金，显得贪得无厌。但实际上，你们得到的是一个更安全、更强大、更具威慑力的未来，以及除了黄金之外的所有有形战利品和无形战略优势。这笔账，无论怎么算，都是你们血赚。”

　　楚天青一番话说完，车内再次陷入安静。

　　程咬金听得一愣一愣的，虽然觉得哪里有点不对劲，但又感觉楚天青说得好像很有道理。

　　李靖则是微微颔首，眼中露出深思之色，显然楚天青的话，特别是最后关于战略威慑的部分，说到了他这位军神的心坎里。

　　李世民也轻敲着方向盘，面沉如水，心中却是念头飞转。

　　楚天青的话，确实切中要害，有其无可辩驳的道理。

　　节省的天文数字般的战争成本，获得的战略主动权和威慑力，额外获取的大量战利品，这些都是实实在在，看得见摸得着的好处。

　　而且，汽车的神奇，他亲身经历，其价值确实难以用寻常金银来衡量。

　　但是，十万两黄金......这数目还是太大了。

　　如今大唐百废待兴，处处都要用钱。

　　河南道的水患需要赈济，关中各地的水利需要修缮，阵亡将士的抚恤需要发放，官员的俸禄需要支付......

　　哪一样不需要真金白银？

　　十万两黄金，足以缓解朝廷眼下大部分的财政压力，惠及无数百姓。

　　全部交给楚天青一个人？

　　于公，他作为皇帝，无法对国库和民生交代。

　　于私，他也觉得这代价确实过于沉重了。

　　思虑再三，李世民缓缓摇了摇头。

　　“天青，你说得虽有道理。但十万两黄金，即便如药师所估，那也绝非小数目。其价值，足以充实小半个国库，改善数道民生。这些钱财，关乎社稷安稳，百姓福祉，朕不能，也不会全部给你。”

　　他伸出食指，语气不容置疑。

　　“朕最多......给你一成。”

　　“一万两黄金，这，已经不是小数目了。”

　　听到李世民最终拍板，肯给自己一万两黄金，楚天青心中顿时涌起一股难以抑制的狂喜。

　　一万两！

　　这已经完全达到了他之前心理预期的上限，甚至略有超出！

　　他原本的底线，不过是五六千两而已！

　　他脸上努力维持着那种“经过深思熟虑后勉强接受”的表情，甚至还带着一丝“我其实还是有点亏，但为了大局着想就算了”的无奈。

　　他沉默了片刻，仿佛在内心里进行了一番激烈的斗争，最终才带着点不情愿地吐出一口气。

　　“行吧，一万两黄金，虽然远不及我的预期，但看在能为我大唐百姓略尽绵力，改善民生的份上......我，答应了。”

　　他这番话，把自己拔高到了“为了百姓才让步”的格局，听得李世民微微颔首，脸色缓和了不少，觉得这小子虽然贪财，倒也并非全然不识大体。

　　二人都感觉自己赚了。

　　......

第441章 零整比

　　然而，楚天青话锋紧接着又是一转。

　　“不过，既然这报酬已经大打折扣，远低于其价值。那么有些事，咱们就得丑话说在前头，提前厘清界限，免得日后合作生出嫌隙。”

　　“哦？”

　　李世民刚刚放松的神经瞬间又绷紧了一些：“还有何事？但说无妨。”

　　楚天青指了指身下的方向盘：“这车各处，都是精密之物，需要时常保养维护，才能保持其最佳状态，驰骋万里而无恙，之前我全权负责，算是附赠的服务。但现在嘛......”

　　他摊了摊手，露出一副“一分钱一分货”的坦诚表情。

　　“这一万两黄金，我只管把车给你们，至于日后这车的维修保养，我可就不能‘三包’了啊，每次保养，或者出了什么问题需要维修，那都得......另外算钱。”

　　说完这番话，楚天青心里已经做好了准备，迎接李世民一句“奸商”的评价，或者至少是程咬金那标志性的大嗓门嚷嚷。

　　然而，出乎他意料的是，李世民闻言，非但没有动怒，反而很是理解地点了点头，脸上露出一副“理应如此”的表情。

　　“这是自然，器物之用，自有其寿命与损耗。既是交易，你出借神车，助我大军，索取报酬乃天经地义。日后此车若有损毁、故障，需要你出手修缮，自然该另付酬劳，岂有让你白白劳心费力之理？此乃公道。”

　　他甚至还侧头看了一眼李靖，后者也微微颔首，表示认同。

　　在这个时代，请工匠打造、修补器物，完工付钱，银货两讫，乃是深入人心的观念。

　　一次性买卖，后续各不相干，才是常态。

　　楚天青提出的“维修另算”，在他们听来，非但不是刁难，反而是清晰明了，符合商业逻辑的做法。

　　“......”

　　预想中的反驳和讨价还价没有出现。

　　李世民如此通情达理，反而让楚天青一下子愣住了。

　　妈蛋！

　　忘了这茬！

　　这可是大唐！

　　哪有什么“三包”、“售后服务”的概念！

　　东西卖了就是卖了，坏了找你修是另外一桩生意，付钱是天经地义！

　　我特么还以为是占了多大便宜似的提出“维修另算”，结果在人家眼里，这本来就是理所当然！

　　楚天青张了张嘴，看着李世民那副“朕很讲道理”的正经面孔，一股难以言喻的憋闷感瞬间涌上心头，忍不住恨恨的咬牙道。

　　“但这维修保养的钱......很贵。”

　　“有多贵？”李世民问道。

　　楚天青伸出手指，比了个OK的手势道。

　　“这么说吧，如果把我们现在坐的这辆车，完完整整地拆开，把它上面成千上万个零件全都分开来卖，那么，所有这些零件加起来的价钱，足够你们再买三辆，甚至更多辆和这一模一样的新车。”

　　“什么？！”

　　话音刚落，程咬金第一个炸了毛，他几乎要从后排座位上弹起来，幸好被安全带勒住，但那张大脸已经憋得通红，指着楚天青的后脑勺吼道。

　　“楚小子！你......你他娘的现在坑人都这么明目张胆了吗？演都不演了？一个零件一个零件卖，就能卖出三辆车的价？你这是把俺们当三岁小孩儿耍啊！就算给你算上人工，贵个三五成顶天了，也绝贵不到这种地步！”

　　程咬金气愤不已，嘟囔道：“这简直就是打完一个突厥，又来一个突厥。”

　　就连一向沉稳的其他三人，眉头也紧紧皱了起来，显然觉得这个说法过于离谱，超出了他们理解的常理。

　　面对程咬金的暴怒和三道质疑的目光，楚天青却不慌不忙。

　　“程老哥稍安勿躁。”

　　他拍了拍方向盘：“您以为这车是如同打造一把横刀、一杆马槊那般，找个铁匠铺子，叮叮当当就能敲打出来的吗？”

　　“为了研发出制造某一个零件的方法，需要投入难以计数的钱财、材料，召集最顶尖的巧匠，进行成百上千次的试错。这期间，失败的残次品堆积如山，可能耗费数年光阴，才能最终掌握稳定制造出那么一件合格品的方法。”

　　“这巨大的投入，如同为了调配出一点能让瓷器呈现绝色的釉彩，而烧毁了整窑的试验品。这些所有的损耗、所有匠人的心血、所有耗费的时间，这些沉没的成本，最终都需要分摊到每一个成功制造出来的零件上。”

　　“因此，单个零件的价格，自然就变得极其高昂。因为它卖的不仅仅是材料本身，更是背后那独一无二的技术和知识，维修保养，换的就是这些凝聚了无数心血与成本的零件。我说拆开卖零件能买三辆新车，绝非虚言。”

　　程咬金听得一愣一愣的，挠了挠后脑勺，努力消化着这远超他认知范畴的概念，半晌才憋出一句。

　　“那.....那我不修，重买一辆不就得了？”

　　楚天青听到程咬金这朴实又带着点“土豪”气息的反问，忍不住笑出了声。

　　“程老哥，您这话说的......大气！不过，这车可没那么娇贵，也不是那么容易就彻底报废的。”

　　他拍了拍身下座椅：“你想啊，寻常一辆马车，轮子坏了换轮子，车辕裂了换车辕，总不能因为一点小毛病，就把整辆车都扔了吧？那得多大家业才经得起这么折腾？”

　　“绝大部分情况，都只是某些零件损耗、或者个别地方在极端情况下出了点小问题。比如走多了崎岖山路，某个减震的部件需要更换，或者不小心磕碰到了底盘，某个保护的壳子需要修补。这些都是小修小补，相对整车来说，花不了太多钱。”

　　众人听了楚天青关于维修的解释，虽然觉得那“零整比”依旧有些骇人听闻，但结合“研发投入”和“技术价值”的比喻，总算勉强接受了这“神车”的零件确实可能贵得离谱这一设定，全都似懂非懂地点了点头。

　　然而，李世民又问道：“天青，你方才还提到了保养？这又是什么意思？若只是保持洁净，朕派几个细心宫人，每日里里外外擦拭干净便是，这......也要另算钱？”

　　“这是自然。”

　　楚天青耐心地解释道：“你想想，即便是军中的战马，日夜奔驰几百里之后，是不是也得停下歇歇，喂点上好草料豆粕，精心刷洗一下，看看蹄子上的铁掌磨坏了没有，要不要换个新的？要是不管不顾，往死里用，再好的马也得累趴下，甚至废掉。”

　　“同理，我这车也是如此。”