1836：我在大英当文豪 第143节

　　通常来说，在如今的伦敦办一份报纸。

　　说简单也简单，说难也难。

　　虽然说流程上不算特别复杂，但成本很高、罚款也很重。

　　首先你要去印花税局登记提交信息，并且交上一笔三百英镑的登记费和保证金。

　　这还没完，你要想合法印刷报纸，还只能用官方提供的印花纸。

　　虽说去年已经从4便士一份降到了1便士一份，但是依然很贵啊......

　　假如你贪便宜没用印花纸，那就等于非法出版，一份就能罚你20英镑。

　　更别说，还有广告费.......每则广告3先令 6便士。

　　所以说，光是成本就已经包含了保证金、印花税、广告税、纸张税，没有足够的资金根本玩不起.......

　　要是你卖的不好，那完全就是给大英政府打工了.......

　　虽然想着有些头大，但米歇尔毕竟最近还是赚了一笔，资金上倒是足够。

　　“既然我们有了最锋利的武器，”

　　米歇尔端起已经有些凉了的红茶，慢悠悠地喝了一口。

　　“那么接下来，我们该如何将它的威力发挥到最大？”

　　迈克尔立刻进入了新报纸总编的角色。

　　他思考了一会儿说道。

　　“首先就是定价。伦敦的报纸普遍在两便士到三便士之间。我们的新报纸，内容如此劲爆，有米歇尔和查尔斯的作品，我认为可以定价在三便士，甚至四便士！”

　　在他看来，好东西就应该卖高价，这是天经地义的。

　　狄更斯也表示了赞同：

　　“没错，光是《基督山伯爵》的连载，就值这个价钱。”

　　然而，米歇尔却摇了摇头。

　　“不。”

　　他的回答干脆利落。

　　“我倒是觉得，我们的报纸，应该只卖一便士。”

　　“什么？一便士？！”

　　迈克尔和狄更斯同时惊呼出声，差点以为自己听错了。

　　“米歇尔，你疯了吗？”迈克尔几乎跳了起来。

　　“一便士！我们连印刷的成本都收不回来！这根本是在亏本赚吆喝！”

　　“这是在给政府打工吗？”

　　“没错，我就是要亏本。”

　　米歇尔的脸上露出一种让两人感到既熟悉又陌生的笑容，那是一种胸有成竹的自信。

　　他将后世已经成熟的商业媒体模式，用最简单直白的方式，抛给了这两位十九世纪的精英。

　　“你们想，当一份拥有《基督山伯爵》这样精彩绝伦小说的报纸，只卖一便士，而其他报纸又贵又无聊时，读者会怎么选？”

　　这个问题根本不需要回答。

　　“他们会疯抢！整个伦敦的读者都会成为我们的囊中之物！”

　　迈克尔脱口而出，但他随即又陷入了困惑。

　　“可是，我们卖得越多，亏得就越多啊！”

　　“所以，我们赚钱的方式，根本就不是靠卖报纸。”

　　米歇尔伸出了一根手指。

　　“我们真正的商品，不是报纸，而是我们的读者。”

　　“读者？”

　　“商品？”

　　狄更斯和迈克尔面面相觑，这个概念对他们来说太过超前。

　　他们怎么也不能将这两个词语联系在一起。

　　“是的，读者。”米歇尔解释道。

　　“读者才是一份报纸最核心的资产！”

　　“读者的注意力就是我们最大的商品！”

　　“当我们拥有了全伦敦最多的读者，我们的报纸就成了全伦敦最有价值的广告平台。”

　　“那些商人们，无论是卖香皂的，还是卖呢料的，想要让全伦敦的人都知道他们的产品，就必须在我们的报纸上刊登广告。”

　　“到时候，一个豆腐块大小的广告位，我们就可以收取几十甚至上百英镑的费用。”

　　“你们觉得，这笔广告带来的收入，还弥补不了我们卖报纸亏损的那点小钱吗？”

　　“更何况，我们只卖一个便士，我们的对手有这个能力和魄力吗？”

　　其实米歇尔说的都是些后世司空见惯的常识，但在19世纪的当下，却无异于上帝说要有光.......

　　注意力经济，其实就是把“人的注意力”当成一种稀缺资源来买卖、变现。

　　这点上，后世的互联网巨头们已经做到了极致......

　　“这......”

　　迈克尔和狄更斯彻底呆住了。

　　当米歇尔把后世“注意力经济”的部分概念告诉他们时。

　　他们感觉自己的大脑像是被轰开了，一个全新的世界展现在他们面前。

　　他们不是笨，而是被时代所局限了。

　　这一点拨开，他们的思路一下子打开了......

　　卖报纸不为了赚钱，而是为了吸引读者。

　　再把读者的注意力，卖给广告商来赚钱！

　　这种闻所未闻的商业逻辑，简直是颠覆性的！

　　迈克尔作为资深媒体人，瞬间就想通了其中的关键。

　　他激动得满脸通红，在房间里来回走动，嘴里不停地念叨着：

　　“天才.......这简直是天才般的想法......”

　　事实上，卖一个便士这种想法并非米歇尔独创。

　　早在几年前，《穷人卫报》就尝试过只卖一个便士。

　　但真正把便士报发扬光大，还得是1855年创立的《每日电讯报》......

　　米歇尔这套完整的商业逻辑闭环，在当下，就是降维打击！

　　米歇尔看着迈克尔和狄更斯震惊的表情，还在继续加码。

　　“但是，这还不够。”

　　“我们还有新的办法。”

　　接着，米歇尔伸出了第二根手指。

? 第127章 《新纪元》

　　“我们可以举办‘剧情竞猜’活动。”

　　比如，竞猜唐泰斯下一步会做什么，猜中的读者，可以获得奖品。

　　“这样一来，读者就不再是单纯的阅读者，他们会变成参与者。”

　　“他们会感觉，这份报纸是属于他们自己的。”

　　“这种黏性，是其他任何报纸都无法比拟的！”

　　当然这些都是锦上添花，最重要的是，我们需要建立自己的发行网络！

　　发行网络？

　　迈克尔琢磨着这个全新的词语，感觉里面似乎有很深的学问。

　　米歇尔并没有着急解释，而是反问出了一个问题。

　　“现在的伦敦，报纸都是怎么样发行的？”

　　“当然是卖给批发商啊。”

　　狄更斯几乎不假思索地就回答出来。

　　似乎这是一个天经地义的事实。