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黑科技:从万倍神速开始 第161节

这样的话本来不应该出自一位高层之口,这会显得他没有气度。

但马尔切洛如今已经顾不得这些了,哪怕明知这种话显得自己没气度,也得将双方的优劣剖析清楚,尽可能争取对方的认可。

可无论他怎么说。

坐在他对面的中年男子都只是满脸不屑地看着他。

等他说完。

中年男子仍旧嘲讽地笑道:

“想不到,大名鼎鼎的马尔切洛先生,大名鼎鼎的阿思麦,也会有如此低声下气的一天。”

“我刚刚很清楚地表达了我的意思,我不需要你们的光刻机,也不想再和你们合作,听明白了吗?”

“我也直接告诉你,我今天愿意见你,只是为了当面拒绝你,想要出一口心中的恶气而已。”

“我也知道当初的事情不是你们的主观意愿,但那又如何?你们既然代表了某些利益,义正严词地拒绝了与我们的合作,现在我们也同样可以拒绝和你们合作。”

“龙国的半导体行业注定要崛起了,你们放开管制也已经迟了,我们现在有了天启芯科技,对你们的光刻机已经看不上了。”

“甚至再过一段时间,我们还会成为全球半导体行业新的引领者,所有中下游厂商都得改变态度,来求着我们合作。”

“天刻一号,比你想象中要更强得多,你们已经要被淘汰了。”

马尔切洛再厚的脸皮也禁不住这样被人当面怒怼,听到对方的话,不由脸色铁青。

就在这时。

他兜里的手机传来震动。

那是会议开始前他特意调成了震动模式。

深吸一口气,马尔切洛站起身来,沉声说道:“我们走吧。”

对方已经将话说到这种地步,他也懒得再跟对方打招呼了,径直转身离开了会议室。

几名下属连忙跟上。

来到外面,马尔切洛拿出手机看了看,随即连忙接通。

“龙国的谈判如何?”

谢尔盖的声音从话筒中传来。

“不顺利,各家企业都坚定地拒绝了我们的合作请求,哪怕我低声下气地与他们商谈,也遭到了果断的拒绝,甚至是连番的嘲讽。”

“果然是这样。”

“嗯?”

还没等马尔切洛继续追问,电话那头的谢尔盖就继续说道:

“我从其他人口中已经了解到了天刻一号的更多性能参数。”

“他们不仅拥有足够的稳定性,生产效率也达到了每小时240片。”

“240片?”

马尔切洛顿时一惊,下意识地问道:“是12寸晶圆?”

“废话!当然是。”

马尔切洛不由倒吸一口凉气。

他们最新型号的尖端光刻机,目前的生产效率也只是每小时200片,这在他们看来已经是极限了。

可天刻一号竟然还高两成?!

作为业内人士,他当然知道这样的生产效率代表什么,代表着更低的人力成本和时间成本。

而且。

光刻机是有使用寿命的,在同样使用时长的情况下,天刻一号能多生产出两成的芯片,相当于大幅摊薄了光刻机的设备成本。

再加上更高的产能,还能为芯片制造商带来更多订单,占据更多的市场份额,提升市场地位。

对任何一家芯片制造商来说,这些都是极大的吸引力。

谢尔盖继续说道:

“而且,天刻一号的出厂价只有8亿龙币,比我们低了两到三成。”

马尔切洛更是惊呼一声:

“怎么可能?!”

“他们哪来这么低的……”

话没说完,他这时才想起一个很重要的问题——

天芯产业园完全是以天启芯科技公司为核心打造的,各个配套公司的核心技术都是苏信研发的。

天启集团要么是这些公司的大股东,要么干脆全资控股。

总之,天芯产业园与其说是一个由各家公司组建的产业园,倒不如说都是天启集团旗下的产业。

也就是说,天刻一号的绝大多数核心设备和材料,都能以相对很低的内部价格拿到手。

而不像他们,每一种设备和材料都由各国顶尖的供应商提供,价格一个个高得离谱。

毕竟,他们的那些供应商,都是全球各行各业的龙头企业,一个个都掌握着独一无二的核心技术,供应给他们的价格自然非常高。

这很正常,也很合理。

以前,阿思麦作为业界唯一的尖端光刻机供应商,市场地位同样极高,哪怕拿货成本高也没关系,反正能够转嫁到客户身上。

那些芯片制造商不买也得买。

因为没得选。

只要他们将价格控制在一定的程度,不至于影响客户的盈利,那他们的订单就会源源不绝。

可现在不行了。

他们有了一个无比强大的竞争对手,对方不仅技术更强,资金实力也更强,而且背靠拥有全产业链的龙国,再加上本身控制着光刻机制造的所有核心产业,让他们的成本低到难以置信的程度。

8亿龙币的售价。

一想到这里,马尔切洛呼吸都快停滞了。

这个价格阿思麦倒不是卖不起,甚至还有不错的利润。

但刨除所有成本后,每一台的纯利润就只剩一亿多了。

而他们之前的利润,无论材料或设备零件的价格如何波动,都保持在每一台5亿龙币左右。

两者相差五倍!

若真是利润率降低到如此程度,恐怕不少股东都要当场撤资。

对于资本来说,永远只追求更高的收益,若是阿思麦的盈利状况一下子变差那么多,许多资本一定会第一时间将其抛弃。

那些资本可不会管阿思麦的死活,更不会管阿思麦拥有怎样的业界地位和存在意义。

而且,若是业绩报表数据公开,利润率的大幅下降更是会直接冲击股市,引起股民抛售,导致市值迅速下跌。

所以,一旦阿思麦和天启芯科技打价格战,恐怕不等双方分出胜负,就会迅速沦为二流企业。

而价格战也必定会失败。

公司上市,有利有弊。

利者,能让公司发展得更快,弊者,会让公司增加许多束缚。

可不打价格战那又该怎么办?

他们价格十一亿多,而天启芯科技的光刻机八亿,哪怕算上物流运输等各种费用,也就八亿多。

价格相差三亿!

不是每一家企业都像天启集团那么财大气粗的,三亿的差距,足以让绝大多数人忽略很多缺陷。

更何况,天刻一号目前看起来没有任何缺陷,反而各个方面都比他们的光刻机更强。

这还怎么去竞争?

马尔切洛直接麻了。

可电话那头的谢尔盖还在继续说着负面消息:

“他们的产能也很高,目前已知的起码接了二十台天刻一号订单,而且全都保证今年发起交付。”

“这意味着,他们的生产线和配套产业链很可能已经成熟。”

“这么高的产能,已经对我们造成了极大的冲击,很多国际厂商正在和天启芯科技商谈具体的合作方案,所以才会故意拖着我们。”

“一旦等他们的合作方案确定下来,签署正式合约,到时可能就会直接推掉我们的合作,让我们这段时间的付出全部落空。”

“包括我们这两年好不容易提升的产能,也会有大量过剩,这又会给我们带来很大的压力。”

说到这里,谢尔盖的语气已经变得无比严肃。

“所以,接下来一段时间,对阿思麦来说,可能是关乎生死存亡的最关键时刻。”

“我们必须彻底抛下曾经的骄傲,要像一个初出茅庐的推销员一样,怀着无比谦逊的姿态,去向那些曾经乞求着我们的芯片厂商们,卑微地乞求合作。”

“龙国的市场由你负责。”

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