重生科技狂人 第315节

所以，方圆电脑在日本的销售，不可能像香江那样的简单垂直模式，还得走经销商网络的路子，而从宝岛调过来的人员，则全方位对其提供技术支持。

“已经就绪了。”中西昭雄脸上露出笑容，“他们对二代方圆电脑可是非常地期待。”

“我倒是希望这些人，除了期待之外，更能理解价格和性能之间的关系。”唐焕笑了一下。

现阶段真正能够给个人电脑提供发展空间的，还是商业需求。

做为中高档微型计算机，二代方圆电脑自然更加侧重这一点。这从定价上也能看出来，基本型号从4000美元开始，比苹果公司五月份发布的失败品appleiii的3500美元，还要贵上500美元。

每个公司的产品都有自己的定位，比如ibm就对20000美元以下的计算机产品缺乏动力。

原本时空里，最初的ibm-pc价位从1600多美元到6000多美元，对于家用市场来说仍显昂贵，但是在企业客户群体中却出其不意地得到了青睐。

显然，这是由客观现实决定的，只不过让ibm幸运地撞上了这波行情。

由此可见，二代方圆电脑的定价是合适的，何况它所能够使用的三大商业软件，以及对一代方圆电脑的兼容，可谓卖点十足。

另外，电子产品的销售，大多具有一个特点，随着生产工艺的优化和成熟，价位自然而然地从高走低，目前二代方圆电脑基本型号的定价，并非一成不变，唐焕不会像ibm那么死板，硬件和软件都是自己的，无非就是调整利润计算的方式，让硬件少赚一些，软件赚得更多一些罢了。

……

对于日本这个目前亚洲最大的消费市场，唐焕可是非常重视，为了挤压将来nec所推出的pc-9800的生存空间，他在经销商大会上，口吐莲花地向台下众人灌输着自己的观点，把个人魅力光环效果开到了最强。

因为唐焕精通日语，这使得他和日本人的沟通毫无障碍，被鼓动得脸红耳热，好像喝了酒的经销商们，对二代方圆电脑的市场前景信心无限。

不过，凡事都有例外，唐焕就发现了，至少有一个到场不久的人，没有被自己忽悠住。

唐焕特意留心了一下这个家伙，四十来岁，和身旁其他人一样，身着正装，除了表情极其严肃之外，没有什么特别的，但在仔细观察之下，仍然能够发现眼睛里的骄傲自信和居高临下。

似乎有些眼熟。唐焕脑海里闪过这个念头之后。便不再去想。指着一个醒目的巨大图表，介绍着二代方圆电脑所具备的强大的16位性能。

当唐焕完成了自己的任务后，便回到办公室休息，准备接下来和日本工业规格协会讨论哲儒汉字编码方案和jisx0208标准差异的问题。

这时候，部下进来汇报有人拜访，并递过来一张名片。

“韩国三星物产副会长，李健熙。”唐焕嘴里念叨着，同时脑海里闪过一道灵光。刚才在台下没有被自己忽悠住的那个人，不就是他么。

李健熙可是三星集团创始人李秉喆的三儿子，13岁便被送到东京接受日式教育，如今已经成才十多年了，在家族企业里身居要职，称得上是位高权重，怎么跑到日本这边来了？

但这个意外，又似乎有迹可循，要知道，原本时空里。再过几年，三星电子就全力进军半导体产业了。

而早在1974年。当时任职三星旗下电视台东洋电视台董事的李健熙，便收购了美国kamco投资的韩国半导体，并使其成为三星半导体部门的前身。

有意思啊，莫非李健熙对方圆电脑有兴趣？唐焕一边想着，一边出来会见这位三星集团的太子爷。

简单寒暄了几句后，李健熙便直截了当地说道：“唐先生，我亲自用过方圆电脑，对其非常有兴趣，想把这种产品引入到韩国，不知道你意下如何？”

“李先生如此抬爱，不会已经把方圆电脑拆开后，研究了一番吧。”李健熙始终这么严肃，唐焕有些不太适应，于是便拿对方喜欢拆科技产品的嗜好，打趣了一句。

前世里曾经发表过“天才论”的李健熙，自身资质当然非同一般，他也意识到会谈气氛似乎有些僵硬了，便笑着点了点头，“唐先生猜对了，这也是我对方圆电脑大感兴趣的原因，我希望能够引进方圆电脑的授权，在韩国建厂生产。”

原本时空里，三星电子之所以能够在it行业里迅速崛起，和李健熙的经营策略密切相关。

对于刚刚进入的新领域，三星电子并不是一切都靠自己从零做起，而是不计一时得失，大手笔地买进专利，并迅速消化成自己的东西，即用资金弥补技术底子薄、起步晚的劣势。

而且，李健熙所具备的危机意识和变革意识，也让三星电子的发展受益匪浅。

原本时空里，李健熙曾经说过一句非常有名的话，“除了老婆孩子一切都要变”，其所展示的进取精神，只能用彪悍来形容了。

对于李健熙这样一个主动上门寻求合作的实力派，唐焕当然是举双手欢迎，至于双方可能存在的利益冲突，至少在1980年代不会发生。

相反，如果方圆电脑通过三星进入韩国的话，唐焕所能想到的那个结果就是，个人电脑硬件和软件的标准，在亚洲儒家文化圈子里，车同辙、书同文了，这个目标不就是自己所希望看到的么。

“李先生对方圆电脑，以及它所依托的体系，了解多少？”唐焕抬手在空中画了一个圈。

李健熙从唐焕这句话里，听出了他在寻找双方合作基石的意思，于是开诚布公地回答，“方圆电脑是被日本这边的商人，带到韩国的，我最近才开始接触，另外，对于不久前贵公司批量采购存储器的手笔，也略有耳闻。”

说到这里，李健熙颇为遗憾地摇了摇头，“可惜，三星的半导体部门，还无力参与进来。”

“一代方圆电脑的生产工艺已经成熟，所以目前只会开放授权这个系列，而这个产品在文字处理方面，依然表现出色。”唐焕如实地说出自己一方所能提供的合作内容。

“可以，我本来也是希望从简单做起。”李健熙点头同意。

“另外……”唐焕沉吟了一下，“如果李先生对计算机行业非常感兴趣的话，我想请你抽时间去美国的总部参观。”

“一言为定。”李健熙欣然同意，脸上难得地露出自然的笑容。

有了这个大框架，接下来两人的谈话方向就明确多了。

等把李健熙送走后，唐焕玩味地摇头一笑，还真是瞌睡了有人送来枕头呢，凭借三星集团在韩国的特殊地位，方圆电脑的普及可以想象，自己只需要安逸地靠三大商业软件赚利润就行了。

至于韩国那个错漏百出的ksc5601编码标准，估计很快就会被方圆电脑所携带的方案事实上取代了。

……

相比于其它地区标准推广上的举重若轻，经济发达的日本，早早地就确立了自己相对成熟的字符编码方案，原本时空里，中国和韩国就进行了借鉴，所以唐焕和日本工业规格协会打交道的时候，还真有些麻烦。

表面上，他明确地表示，方圆电脑会遵循日本的jisx0208标准，但需要一个过程，不过可以首先通过设计一个转换程序，即通过交换码的方式，提供暂时的解决方案。