四合院，从五二开始的火红岁月 第116节

　　这个时候他贸然上门去谈生意，面子上不好看不说，还容易让人觉得自己是在挟恩图报。

　　虽说他确实救了人，但他叶凡不是那种人。他不屑于用这种事情去要挟别人，也不想让人觉得自己是那种小人。

　　再说了，真正的合作，得建立在双方都心甘情愿的基础上。你情我愿，互惠互利，这才是长久之计。

　　要是让人觉得自己是拿救命之恩来逼着人家合作，那就算合作成了，心里头也会有疙瘩，以后还怎么共事？

　　所以，这事儿得缓一缓。

　　等过几天，娄家那边情绪平复了，娄振华也缓过劲儿来了，他再找个由头上门拜访，顺理成章地把合作的事情提出来。

　　到时候他救人的事儿早就翻篇了，再去谈生意那就是纯粹的生意，谁也不会觉得别扭。

　　叶凡打定了主意，心里头也轻松了不少。

　　他伸手推开院门，走了进去。院子里很安静，月光洒了一地，凉丝丝的晚风吹过来，带着初冬特有的清冷。

　　堂屋的灯还亮着，秦淮茹正坐在桌边等他。她大概是等得有些无聊了，手里拿着针线在缝什么东西，听见门响就抬起头来。

　　“回来了？”秦淮茹放下手里的活计，站起来迎了过去，“怎么样了？那边什么情况？”

　　叶凡把外衣脱了，随手搭在椅背上，在桌边坐下来，简单把刚才的事儿说了一遍。

　　至于救的是谁，他只说是娄振华的妻女，没多说什么。

　　秦淮茹听了直咋舌：“绑匪？还带着枪？你可真敢啊，一个人就进去了？也不怕出事？”

　　“出事？”叶凡笑了笑，“你就是对我太没信心了。就那几个小毛贼，还不够我一只手收拾的，连枪都没来得及摸就被我撂倒了。”

　　秦淮茹白了他一眼，嘴上不说什么，但眼里的担心明显散去了。她知道叶凡的本事，也知道他不是那种莽撞的人，既然敢一个人进去，那肯定是有十足的把握。

　　“行了，没事就好。”秦淮茹给他倒了杯水，“饿不饿？要不要我给你下碗面？”

　　“不用了，晚上吃得挺饱的。”叶凡接过水杯喝了一口，“倒是你，这么晚了还不睡？我不是说了要是我回来得晚你就先睡嘛。”

　　秦淮茹笑了笑：“这不是担心你嘛，你一个人出去，还不知道什么时候回来，我哪睡得着？”

　　叶凡听着这话，心里头一暖。他看着秦淮茹，不由得露出一个温和的笑容。

　　秦淮茹被他看得有些不好意思，低下头去收拾桌上的针线，嘴里嘟囔着：“看什么看？赶紧洗洗睡吧，明天还要上班呢。”

　　叶凡应了一声，站起身来，忽然想起什么，说道：“对了，明天晚上我可能要出去办点事，你下了班先回小院等我，不用急着去做饭，等我来了一块儿弄。”

　　“又要办事？”秦淮茹抬起头看他，“什么事啊？”

　　“生意上的事儿。”叶凡没有多说，“过几天你自然就知道了。”

　　秦淮茹虽然好奇，但也没有追问。她知道叶凡这个人做事有分寸，该告诉她的自然会告诉她，不该知道的问也没用。

　　两人洗漱了一下，各自回屋睡了。

　　第二天，叶凡到街道办的时候，李主任还没来，他把自行车停在院子里，先进了办公室。

　　他坐在椅子上，从抽屉里拿出一张空白信纸，拧开钢笔，用笔头在纸上无意识地画了几个圈，然后开始列名单。

　　想要做外贸，肯定摊子铺得越大越好，第一时间抢占市场，要不然等别人发觉，很快就会有仿制的。

　　前门大街上的商户，哪些是有实力的，哪些是跟街道办关系好的，哪些是真正爱国的，哪些是纯粹逐利的，他心里大致有数。

　　陈雪茹的绸缎庄肯定是第一个，她跟他有这层关系，不用白不用，但她一个人撑不起整个盘子，还需要找两到三家有实力的商户一起做。

　　想到这里，他把笔放下，靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里浮现出一张张面孔：

　　布庄的王老板，在前门大街开了几十年绸缎布匹生意，家底殷实，为人也算厚道。

　　粮店的那个刘老板，虽然之前因为粮价的事闹过不愉快，但后来表现不错，积极配合街道办的工作。

　　还有茶馆的孙老板，这人是个老江湖，三教九流都吃得开，手里有钱，但不太爱出风头，属于那种闷声发大财的类型。

　　这三个人，加上陈雪茹，应该够了。叶凡睁开眼，拿起笔，在纸上把名字一个个写下来，又在一旁标注了每家的大致实力和特点。

　　写完之后，他又看了一遍，修改了几个地方，把名单折叠好，放进口袋。

　　过了一会儿，李主任来了。叶凡就去了李主任的办公室。

　　李主任正在换衣服，把外套挂在衣架上，转过身，看见叶凡进来，示意他坐下。

　　“小叶，今天就开始行动吧。厂房的事我已经让后勤科去看了，街道办后面那块空地可以利用起来，建两间临时厂房应该没问题。

　　缝纫机的采购我也联系了上级，但可能需要排队，这东西现在紧张。”李主任一边说一边给自己倒了杯水，搪瓷缸子在桌面上磕了一下，声音清脆。

　　叶凡点点头，大致说了一下，他挑选前门街道商人的事情，至于娄振华的事情，他并没有说，还是等询问完娄振华的意见再说吧。

　　从李主任办公室出来，叶凡骑上自行车，先去了陈雪茹的绸缎庄。

　　时间还早，前门大街上的店铺大都刚刚开门，伙计们还在擦柜台、摆放货物，有几个老板站在自家门口吃着早点，看见叶凡经过，都热情地打招呼。叶凡笑着回应，没有停留。

　　绸缎庄的门板已经卸了，两个伙计在里面打扫卫生，一个拿着鸡毛掸子掸货架上的灰，一个蹲在地上擦地板。看见叶凡进来，伙计连忙站起来，说陈老板在里屋。叶凡点了点头，直接去了里屋。

　　陈雪茹刚起来不久，穿着一件淡粉色的睡袍，头发散着，正坐在梳妆台前描眉。看见叶凡进来，她从镜子里看了他一眼，嘴角微翘，手上的动作没停。

　　“凡哥，这么早？昨晚没睡好？”她的声音带着几分慵懒，像一只刚睡醒的猫。

　　“睡好了。”叶凡在椅子上坐下，把羽绒服包袱放在桌上，“跟你说个事。”

　　陈雪茹放下眉笔，转过身来，看见叶凡的表情认真，也收起了玩笑的神色。

　　“你说。”

　　叶凡把昨天跟李主任商量的计划一五一十地告诉了陈雪茹——要建厂生产羽绒服，要扩大规模，要把工艺转让给其他商人，要筹措资金，要把产品推向毛熊市场。

　　他说得很详细，语气平稳，条理清楚，每一个环节都说得明明白白。

　　陈雪茹听完，沉默了一会儿，然后站起来，走到叶凡面前，低头看着他。

　　她穿着一件宽松的睡袍，领口微微敞开，露出锁骨下一小片白腻的肌肤。她的目光很认真，不像是平时那种含情脉脉的眼神，而是一种生意人做决策时的专注和谨慎。

　　“凡哥，你说吧，需要我做什么？”她的声音不大，但很坚定。

第107章 联系出资人

　　“制作羽绒服的人，让他们带些人，把手艺教一下。我准备再找两到三家商户一起做，你帮我出面联络一下，你对这些商户比较熟悉，知道哪些人诚信。”

　　陈雪茹听了，嘴角微微翘起来，带着几分得意的味道：“诚信？你可是科长，有了粮店的事，他们可不敢糊弄你。”

　　“在商言商。”叶凡说，“商户之间的事，你说话比我管用。我以街道办的名义出面，人家可能会觉得我在摊派任务，有以势压人的意味。你以同行的身份去谈，人家更容易接受。”

　　陈雪茹点了点头，没有再推辞。她走到梳妆台前，拿起梳子，一边梳头一边在心里盘算着。

　　“另外，羽绒服防水的事，你想办法了吗？”叶凡问。

　　陈雪茹梳头的手顿了一下，转过身来：“我昨天让老裁缝试了几种方法，用桐油涂了一层在面料上，防水效果是有了，但衣服变硬了，穿着不舒服，而且味道大。还在想办法。”

　　“不急，慢慢试。”叶凡说，“实在不行，就先不防水，先把产量搞上去。前线等不了。”

　　陈雪茹应了一声，把头发盘好，用发卡别住，然后就开始换衣服。

　　叶凡见状，连忙帮忙。

　　过了一会儿，陈雪茹脸色潮红的换了一件藏青色的旗袍，外面罩了一件灰蓝色的呢子大衣，头发盘得一丝不苟，脸上化着淡妆，整个人看着精神又干练。

　　“走吧，凡哥。先去找谁？”

　　叶凡站起来，把那件羽绒服重新包好，拎在手里：“先从布庄的王老板开始。”

　　布庄在前门大街的另一头，离绸缎庄不远，走路也就一刻钟。

　　王老板正在店里喝茶，看见叶凡和陈雪茹一起进来，愣了一下，然后连忙站起来，满脸堆笑地迎上来。

　　“哎呀，叶科长，陈老板，什么风把你们两位吹来了？快坐快坐，喝茶。”他一边说一边招呼伙计倒茶，又亲手端了两碟点心摆在桌上。

　　叶凡也不绕弯子，把羽绒服的事说了一遍——怎么来的，保暖效果如何，前线急需，街道办要建厂生产，需要资金和人手，希望王老板能参与进来。他把羽绒服从包袱里拿出来，递给王老板看。

　　王老板接过衣服，翻来覆去地看了看，又摸了摸面料，捏了捏填充层，眉头微微皱着，像是在掂量什么。

　　他在这一行干了三十多年，从民国一直干到现在，见过的东西多了去了，但这样的衣服还是头一回见。

　　“叶科长，这衣服确实轻，摸着也暖和。”王老板抬起头，目光里带着几分试探，“可这玩意儿，真的能卖出去？咱国内的老百姓，谁穿得起这个？前线倒是需要，可是那是支援，不是买卖，赚不到钱啊。”

　　叶凡笑了一下。王老板的顾虑在他意料之中，商人嘛，首先考虑的是利润，不是爱国。但他有办法把这笔账算清楚。

　　“王老板，国内的老百姓暂时穿不起，可毛熊那边的人穿得起。那边冬天零下几十度，咱们这羽绒服又轻又暖和，比他们穿的皮袄强多了。”叶凡不紧不慢地解释，把市场前景说得清清楚楚。

　　他顿了顿，看着王老板的眼睛，语气沉了几分：“再说，这不仅仅是一笔生意。前线将士冰天雪地里打仗，咱们在后方做点事，出点力，这是积德的事。

　　王老板你想想，等到仗打完了，你王老板的名字因为积极参与支援前线而被写在功劳簿上，那是什么分量？”

　　王老板听了，眼睛微微亮了一下，但脸上还是带着犹豫。他又低头看了看那件羽绒服，手指在面料上摩挲了几下。

　　“叶科长，您说的我都懂。可我这小本生意，资金本来就不宽裕……”

　　“王老板，我没让你白出钱。”叶凡打断他，语气果断，“你出钱，我们街道办出技术、出场地、出政策，赚了钱大家按比例分。

　　而且这个工艺，不是白用你的钱，是你入股，以后这个厂的股份你占一份。等厂子办起来，毛熊那边的订单多的是，还愁赚不到钱？”

　　叶凡说着，从口袋里掏出那份名单，在王老板面前展开，上面写着三个名字：陈雪茹、王老板、刘老板、孙老板。

　　王老板看了看，目光在另外两个名字上停了一下，眉头舒展开了一些。

　　刘老板是粮店的大户，孙老板是茶馆的老板，都是前门大街上有头有脸的人物。他不是一个人，四家一起做，风险就小多了。

　　“叶科长，我回去跟家里商量商量，行不？”王老板的语气已经松动了不少。

　　“行，你慢慢商量，但别太久。前线等不了。”叶凡站起来，把羽绒服重新包好，跟陈雪茹出了布庄。

　　接下来是粮店的刘老板。刘老板是个四十多岁的胖子，圆脸，大肚子，笑起来两只眼睛眯成一条缝。