重生之创业巨头 第165节

　　就像马芸在演讲中说的，有些领导到阿狸粑粑视察，他讲十分钟，领导讲50分钟，教他怎么做企业。地位到了，总有人认为自己是无所不能。

　　荣耀总部正式营业后，曲黎南下羊城开会。虽然还有一些事情，比如和京东方合作的oled液晶屏开发，还有magic和mate系列手机和笔记本电脑的发布。

　　没办法啊，三星super amoled液晶屏的产能是真的有限，买不到百万级别对荣耀来说都是累赘，所以提前启用mate系列，手机配置基本差不多，最大的差异是屏幕和摄像头像素，还有手机屏幕尺寸分别是4.5和4.2寸。

　　现在当然没有视网膜屏幕的概念，但不妨碍曲黎生造出这么一个营销噱头啊，为了配合宣传，曲黎提议让王非唱《传奇》作为荣耀品牌的全球宣传曲，谁说华语歌曲不能走向世界，只不过是没有人宣传而已，王非的唱功难道比霉霉差？

　　众所周知，曲黎最被业内称道的是他的营销能力，就像后来很多国人酸酸的说特斯拉创始人马斯克只是一个“营销大师”，spacex只是他用来营销的工具……

　　好吧，曲黎其实就是想听王非唱天籁般的《传奇》。

　　放下北津种种事情回到羊城，当然是因为聚美已经积攒了很多事情需要他亲临现场处理，比如shopee继任ceo的人选。

　　“我们还是先讨论聚美怎么做才算不忘初心……”曲黎没有急着解决具体问题，而是设定标准让他们自己去做事。

　　“零售的核心是产品、价格和服务，这一点没人反对吧？没有人可以同时做好这三点，其中的逻辑应该不难吧，成本一块钱的毛巾和成本一百块的毛巾都是毛巾，但已经不是同一层次的产品了，我们可以提供七天十四天甚至半年的无理由退货，但任何好的服务都是有成本的，都要叠加到价格上……”

　　“所以聚美平台关注产品和服务，这是在做品牌，未来开启会员模式，对会员购买的产品提供最低一个月的价格保护，其目的是节省会员购物的时间成本……”

　　“shopee侧重于产品和价格，短期内我们不可能为国外用户提供更加优质的配送服务，所以只有在产品和价格上下功夫，同样品质的商品，shopee价格最低，同样价格的商品，shopee品质最好……”

　　“聚划算的侧重点当然是价格和服务，因为中帼是世界工厂，生产能力过剩，我们不需要做价值判断，通过市场竞争淘汰落后产能，同时做好服务，这或许就是亚马逊的飞轮效应，聚划算做好了，能够为聚美和shopee源源不断的提供优质卖家……”

　　“我们必须清晰的认识到：一切和产品、价格、服务无关的工作都是无效的，做好这三件事，关键在于供应链管理……”

　　曲黎此时的思想逐渐形成了体系，也就是有了自己的经营哲学，普通人也就罢了，谁让他有钱有机会去践行自己的理念。说完之后让许雷和大东子发表自己的看法。

　　按照曲黎的设想，聚美以后轻易不会促销，促销活动集中在聚划算，这对大东子是一个不小的打击。

　　“我支持，天明的逻辑……”大东子的果断出人意料

　　既然大东子同意了，许雷更没有道理反对，不过促销活动不是那么容易做的，因为聚美6*18，淘寳天猫展开了双11活动，规模比原历史中那一次大很多，数百个品牌参与，还有提前一个月的广告宣传。

　　有过经验的聚美，当然知道怎么应对，聚划算联合一些品牌做促销，但是没有打广告，算是蹭热度吧。结果呢？淘寳显然低估了网络促销带来的压力，全天几个交易高峰期，特别是晚上八点后，淘寳网站打不开，支付宝交易失败，还有快递公司爆仓。

　　当然，双十一这天，淘寳平台交易额教平均水平增加了近10倍接近50亿，活动商家交易额约10亿。

　　淘寳这次促销活动代价巨大，但用户体验比起聚美聚划算差了不止一筹，这是消费者在微博等平台最普遍的反应。

　　“初中生的网站技术实力比大学老师强，没道理……”

　　“聚美的联合创始人cto是微软工程院总监……”

　　“聚美有货到付款，所以网站没宕机……”

　　外界的流言很多，主流观点是淘寳双11，赢了数据输了口碑。

第320章 大出行和大住宿

　　众人讨论这聚美2010年的发展，shopee总部的选址成为一个大问题，之前有布雷迪，做的很好，现在他走了，投入到前景更加光明的谷歌，那么自然要重新调整，路奇想要有更多掌控力。

　　曲黎选的地方是新加坡，倒不是害怕香江未来的变动，而是新加坡的区位优势真不错，面向整个东南亚市场；其次新加坡护照全球192个国家免签，雇佣新加坡籍高管出差方便；然后新加坡华裔众多，英语、普通话是官方语言，聚美高管出差到新加坡同样很方便，不用担心沟通困难。

　　简单的说，聚美国际总部放在新加坡能够增强控制力，就这点而言，香江似乎也不错，但别忘了，香江主要面向大中华市场，聚美公司没必要脱了裤子放屁。

　　避税也是重要的原因，2010年开始新加坡的企业所得税下降到17%，而且只要在一个征税率至少15%的国家纳税，外国来源的收入就可以免税。不过聚美的避税策略显然不会这么简单，shopee的注册地在开曼群岛，大部分资金不用汇入新加坡。

　　而且为了配合谷歌购物，shopee大部分职能继续留在米国，现在只是在新加坡搭建起一个架子，在合适的时候才会正式展开工作，至于什么是合适的时机，这就不得而知了，可能是shopee和谷歌购物合作到期时，也可能是东南亚电商市场足够重要时。

　　接掌shopee的人是王云良，聚美从华尔街某大投行挖了一个叫卞亮的人继任聚美cfo……

　　倒也不是曲黎对王云良非常不满，只不过借此推动高层流动，过几年还会让聚美和聚划算两大部门的人流动，调整大东子和许雷的位置，目的是打破企业内部的小圈子，不能让员工晋升的通道被他们上头的“老板”把持，否则赚公司的钱挖公司的墙角，那聚美离倒闭就差不多了。

　　聚美的电商业务是最大的一个部门，也是目前收入规模最大最重要的，聚美聚划算shopee，还有聚支付金融业务。

　　有关部门已经展开调研，为发放第三方支付牌照做准备，聚美不用说，荣耀计划申请一张，这东西有备无患，就像视频网站一样，聚美虽然短期内不会展开这项业务，但不可能不申请视频网站的牌照。

　　“国家对第三方支付进行规范，有了许可证我们就可以扩大供应链金融业务了……”曲黎和路奇交流着想法。

　　这时候没人质疑他开展第三方支付业务的必要性了，而供应链金融针对第三方卖家，包括自营商品的供应商都有很现实的意义。零售平台都是有账期的，而供应商有时候继续用钱，或者扩大采购规模，都需要大量现金。比如荣耀赚钱了，利润丰厚，但还是需要贷款，原因无外乎用钱的地方太多，运营商等第三方平台销售手机的账款没有到账。这就需要聚支付的供应链金融解决方案了……

　　“我们是应该加强聚支付的建设，货到付款的成本太高，只有第三方支付才能降低成本……”路奇有自己的理解

　　“嗯，还有酷讯，可能要换一个人。”曲黎

　　“现在这个不行吗？”

　　“想法太多，想做生活团购，可他连酒店住宿和出行服务都没有做好……”曲黎说着在北津的交流

　　“你想要一个什么样的人接任酷讯……”

　　“可惜酷讯的业务价值不大，要不我们关掉算了？”

　　“关掉，你怎么会有这个想法？”

　　“当初我的目的就是为了酷讯的团队，但在线旅游行业有携程等优秀的企业，我们的优势不明显，要和他们竞争只有投入大量的人力物力和资金……”

　　“这是一个问题，但聚美维持这样一个业务成本不高，还可以满足消费者不同的需求……”路奇说，聚美以消费者为中心，而且本身极为依赖流量，又能够产生流量，特别是收购古歌后，让酷讯消耗一部分流量似乎比广告费更划算。

　　“创新业务本来就是放养，关键是要有合格的职业经理人，既要有自己的想法，又不能有太多的想法……”

　　“我给酷讯规划了两条路，一条是网约车，另一条是民宿，分别针对出行服务和住宿服务。”

　　“网约车的意思是基于位置的服务lbs，我们在智能手机上确定需求，通过我们的后台做线路规划派送给附近的司机……”

　　“我想做的是大出行，从机票、火车票，汽车票到租车、打车服务，涵盖未来人们每一个出行服务……”

　　路奇听着觉得自己还是小瞧了曲黎的梦想，他的脑子是怎么想出这些来的：“铁路不能在线购票吧？”

　　“他们做不到，我们帮他们做，云计算难道不是应对春运购票需求最佳的解决方案吗？”曲黎记得这是阿狸云成名之战

　　一环扣一环，路奇想他该不会为云计算找客户所以才想到？

　　曲黎不管那么多，继续说：“民宿是家里人少，房子大，可以出租一间卧室给国内外想要体验当地风情的游客，算是一个既可以增加收入又可以认识许多人的机会。发展起来后，我们还可以涉足房屋租赁市场……”

　　“涵盖酒店、度假屋、民宿、长短租公寓。满足各个消费层次的消费者的住宿需求……”

　　曲黎一边说，路奇一边问，探讨大出行和大住宿的可行性，明眼人都能看出这两个方向都需要大投入，聚美还没有在电商和搜索两个赛道占据领先地位，现在分心他顾，很可能两头不讨好。

　　“移动互联网的普及还需要两三年，现在只是积累经验，五年后我们应该有实力扩张……”曲黎言不由衷的说，他记不清uber、嘀嘀、airbnb是什么时候成为互联网创投圈顶流的，但是直到instagram和wechat很快就会锋芒毕露，真要把好事占尽，很可能鸡飞蛋打。

　　路奇本来以为曲黎在聚美不怎么管事，在荣耀也不怎么管事，生活很悠闲，没想到他将做事的时间用于思考未来，或许这就是创业者、企业家和职业经理人的不同吧。真好奇他会把聚美带到哪里呢？

第321章 税收问题

　　曲黎要做大出行和大住宿业务，那么酷讯就很难放养了，路奇、林兵还有新加盟的卞亮等人经过多次讨论，认定这两个方向值得探索，至于从实物团购拓展到生活团购以及衍生出来的外卖，还是算了吧，他们的精力毕竟有限，就连网约车……

　　然后轮到了日月风华，情况比较复杂，祥云在创业板上市，算是独立出来了，不在他们的讨论范围。谭利君接受聚美物流后，陈丹琳和刘淑莲等女性负责日月风华，丹琳品牌不用说，互联网快时尚精品，从线上打到线下，可惜现在效果不不明显。

　　全时代贯彻了曲黎定下的原则：好产品、好价格，然而也面临巨大的挑战，从去年开始米国价格飙升，今年一整年都会上涨，可他们总不能因为涨价就让日月风华提前储备吧？

　　幸好日月风华旗下品牌除了明系列走性价比路线，其他都有品牌溢价，全时代的内衣、母婴服装等产品质量和出口商品保持同一品质，价格不比优衣库等品牌低，销量不算好，但复购率高啊，这个品牌没啥好说的，坚持好产品好价格就能稳定发展。

　　主要是陈丹琳去年开辟的新品牌，一个是她想做的奶粉，一个是曲黎推荐她做的休闲食品—考拉，很明显是干果类的产品更容易保证质量，再加上聚美的品牌加持，轻轻松松就能成功。

　　卖奶粉也挺简单的，技术含量不高，这一点从飞鹤等品牌研发和营销费用就可以看出。可国产品牌的质量始终是国内消费者心中的一根刺，在养孩子这件事上，国人向来舍得掏钱，要想做起来就得舍得打广告，这对日月风华来说不现实，低营销费是基本策略，他们不可能砸钱给自由奶粉品牌的。

　　陈丹琳很不满，很不高兴，曲黎回家曲意逢迎，让她开心。

　　这之后是云计算和搜索了，仅次于电商业务，可曲黎不懂啊，顶多知道白度的销售团队很厉害，且没有底线。聚美把这块业务交给了林兵负责，他毕竟是聚美仅次于曲黎的联合创始人。

　　曲黎坐在会议室听他们聊搜索，他一言不发，将舞台交给了林兵，古歌此时的市场占有率约30%，古歌广告联盟仅次于白度联盟，正好让聚美的广告超过淘寳联盟。

　　不过谷歌收回了gmail，他们要保持全球品牌的一致性，所以谷歌留下来的了搜索、国内的广告联盟、地图、音乐、翻译。虽然域名从google变成guge，但还是很有潜力的。各种交接过程太复杂，曲黎干脆就不管，反正不可能出问题。

　　林兵是信心满满，虽然没有胡乱承诺什么，但都看得出他并不害怕和白度竞争，哪怕是三年后谷歌的技术授权到期，他也有信心，白度此时的搜索技术真不算厉害。

　　可惜啊，白度能赚钱，能够坚持做技术投入，厚积薄发之下，接下来几年在中文搜索领域越来越强，古歌香江逐渐淹没在时代的潮流中，真不全是墙的功劳。

　　曲黎听了半天，最后忍不住插了一句嘴：“这几年白度的研发投入占比一直很高，他们有市场有人才有资金创始人是搜索领域的专家，没道理技术不行……”

　　“放心，聚美平台的搜索技术一直在进步，还有古歌的技术积累，就算不比白度强，也不会落后。”林兵回应，不过显然有些不开森。

　　这也不怪他，业内都知道林兵是聚美联合创始人，认可他对聚美的贡献，可周少宁还是荣耀的联合创始人，照样被曲黎赶走了，所以啊，业内公认荣耀是曲黎的，林兵是聚美的大功臣……

　　虽然说聚美的大政方针都是曲黎定下的，shopee和祥云都是曲黎陈丹琳等人做成的，但林兵不服啊，他觉得自己上也行。这不是什么大事，更不是两人之间有了矛盾。

　　曲黎多少察觉了一些，让林兵负责云计算和搜索，一方面林兵有这个权利，另一方面是是他真不懂，真没有时间，今年对聚美和荣耀来说都是非常关键的一年，抓大放小他还是懂的。

　　荣耀专利战肯定最重要，然后就是一变再变的新机发布，到同时发布magic和mate两个系列，还有magicbook，某种意义上这意味着荣耀向苹果宣战。因为他们的品牌定位和售价接近，最大的不同可能是荣耀实行机海战术，而iphone实行精品路线。

　　可以预见荣耀和苹果会在各个层面展开竞争，通过各种手段在欧美市场禁售荣耀，只要没有顶住，万一被苹果打开了一个缺口，失去运营商信任，再想打开欧美市场就没有现在这么容易了。问题的关键不在专利，而在苹果桥布斯的底线到底有多低，“莫须有”现象从来不是中帼独有。

　　曲黎推崇的是善战者无赫赫战功，不动声色间解决问题，而不是真刀真枪和苹果打的你死我活，两败俱伤，所以一直在想办法，可惜效果寥寥。

　　不过专利战最差的结果是荣耀短期内只能在国内发展，三五年后照样可以走出国门，他还有纯电汽车，

　　至于聚美，难度不比荣耀低，主要是淘寳商城的节操太低了，居然有大量个人卖家，所以聚美和聚划算的第三方卖家加起来都不如淘寳商城，也就他们作为全国知名的零售巨头，大多数卖家都给了账期，可以先卖货后结账。

　　个人卖家多，价格就便宜，只是不知道淘寳商城怎么交税，要知道主打低价的聚划算对接的都是企业账户。

　　国内零售企业实际税负在3%左右，聚美因为长期亏损，税负长期为零，但要是有人说聚美没有交税，曲黎肯定不同意。

　　网络上很多人弄不清狗东和阿狸到底谁交的税更多，为什么大东子说狗东纳税多，但阿狸马芸说他们每天交一亿，狗东没出现在名单中，米国的亚马逊似乎也没有交税，为什么？

　　这么说吧，聚美平台销售的商品，每卖出100元，就需要交17%17元的增值税，这个税虽然是企业收取由消费者承担，实际上是企业代缴，这可不是胡扯，只要买手机时看一下发票，很容易就能证明，但淘寳个人卖家是没有交任何税的。

　　聚美到底有没有交税？也许还是有人不明白，但可以确定聚美的成本几乎不可能低于淘寳个人，要想卖低价还能赚钱，除了提升效率，没有第二个办法。

第322章 时代封面

　　供应链是一个很宽泛的东西，沃尔玛30万sku(库存单位)，已经是传统零售企业的巅峰了，可亚马逊有3.5亿个sku，在世界工厂大本营，阿狸狗东不会比亚马逊少。