重生之创业巨头 第178节

　　曲黎看在眼中，没说什么，成功的人除了运气还有自身的努力，虽然不是每个努力的人都会有好运气，但不能拼爹又不努力，那就只有沉沦在人世间了。

　　聚美很多人看到机会，但更多的人不能理解曲黎的做法，这很正常，你眼中的世界和你的认知能力息息相关，就像“格局”这个词被滥用以后，逐渐有人将其和996福报论等同，殊不知“格局”从来不会因为你否定就不存在。

　　信息时代有许多超出普通人“认知”的新事物从少数人群中传播出来，也有很多鱼目混珠的信息掺杂其中，我们即使不能理解，也别急着反驳，多看看多想想，也许很多知识可以帮助十年后的伱解决问题。

　　受教育程度越高，个体的思想复杂，曲黎的思想也在改变，从培养人才到现在更愿意筛选那些和他有共鸣的人才，或者提供机会，看谁能够在他的视线下脱颖而出。

　　陈丹琳在曲黎的整风行动中受创不小，日月风华的管理风格偏向实体企业，人治多于制度。加上她年纪轻轻，又不像曲黎对人性有清醒的认识，为人偏冷漠，显得有威严。

　　“不要因为别人的错惩罚自己，当然也要总结自己的失误。”曲黎在聚美铁面无私，到家里还要哄女孩，男人真难啊。

　　“我没有，就是有些累。”陈丹琳是有事业心的

　　曲黎一直想和她要孩子，可不想放弃事业的陈丹琳一直拒绝，本来就很累了，真怀了孩子，工作上的事情可能会耽误更多。

　　“要不你学我，从具体的事务中挣脱出来！”曲黎劝说

　　“不行，我达不到你的层次。”陈丹琳不傻，真要有捷径，她肯定要走，可她完全不懂曲黎的套路。

　　“你可以多看看《毛氏屠龙术》，会有收获的。”曲黎推荐

　　“我会看的，这次在商学院学到不少东西，还没……”

　　“别把他们的想法看的太重，可以学习他们解题的思路，但不要照搬，要是有苍蝇文字围在你身边，记得……”

　　“哪有，大家都要学习。”陈丹琳嗔怪

　　“但愿吧！”

　　今天到现在就写了一章

第352章 促销前夕

　　整风和企业员工培训是结合在一起的，曲黎既然有意将聚美打造成学习型组织，那么培训也就会伴随着员工整个职业生涯。借鉴了华威公司的经验，员工培训需要自己掏钱，但公司会有条件的报销，而且将培训考核与岗位晋升挂钩。

　　聚美以前也有，不过没有太重视，现在出事了，亡羊补牢，曲黎亲自将这些事情抓起来，他会参与到今年的校招培训中吹牛。

　　可聚美内部稳定下来，外面却传了许多谣言，说什么的都有，就差说聚美偷税漏税遭到有关部门调查，还有人说聚美海外业务涉嫌资金外逃，曲黎被控制……

　　“把那几个跳的欢的查清地址身份后报案！”有人提议

　　这时候就不能心软，不然谣言会越传越广，影响公司声誉。

　　聚美遭劫，挡挡大庆子高兴了，有些忘乎所以，在微博发言：“做公司就应该脚踏实地，整那么多虚头巴脑的东西有什么用，现在好了，出问题兜不住了吧？”

　　虽然大庆子没有指名道姓，但谁都知道在说聚美。这部羊城地方有人过来询问聚美发生了什么事情，需不需要帮忙。

　　曲黎他们再不能容忍这样的挑衅：“大东子，这件事交给你了，给他一点教训。”

　　这是要加大图书品类的投入，真刀真枪的和挡挡争市场了，而不是为了做宣传。倒不是为了将挡挡打趴下，那得不偿失，针对他们做一些促销活动，比如聚美聚划算图书价格超过挡挡平台就补差价。

　　大东子领过任务，许雷也要去安排促销活动，曲黎、路奇对聚美中高层进行轮训，并且讨论企业文化和价值观落地，包括中台的调整。

　　聚美的中台从1.0进化到2.0版本，林兵就去了古歌，这时候是路奇负责，按照他的想法要将中台进化到2.5版本，加强各部门之间的联系。

　　各种事情纷至沓来，有人邀请曲黎七月份到米国参加太阳谷峰会，这个大会可不一般，类似于国内乌镇互联网大会。曲黎欣然答应，继续在聚美收尾。

　　6月份阿狸淘寳也开始做促销，就像双11时，聚美同样做了防御性的促销活动，什么都不做，流量都跑到别人家去了。

　　或许是觉得聚美内部动荡，阿狸挡挡等众多电商觉得可以趁火打劫吧，投入了许多资源。

　　淘寳的优势是低价，聚美最大的优势是货到付款，然后是正品行货品牌商品，也只有大品牌促销才值得期待，谁会特意为十块的商品降价5块钱特意等到零点，除非正好没事闲的慌。

　　所以啊，淘寳要想做促销，淘寳商城首先得做起来，可前有聚美后有聚划算，一直被针对被夹击的淘寳商城直到现在都没有翻起大浪，而且因为对个人卖家开放，商品质量良莠不齐，盗版a货层出不穷，遭到不少品牌卖家的投诉，还有客户的嫌弃。

　　淘寳商城的张永是很厉害，淘寳的发展比聚美和聚划算都快，可聚美品牌已经形成了，淘寳商城始终没有做起来，这一次6*18大促，淘寳商城所有个人卖家都不能参与，看来他们已经做好了决定，和淘寳做一定的隔离。

　　曲黎路奇虽然注意到，但并没有在意，安排人去对接大众点评，同时安排人联系了饿了么，这家大学生团队创业的外卖公司。不管如何，网约车和外卖这两个行业虽然饱受非议，但惠及到国内上千万人是肯定的。

　　马上就要6*18了，荣耀和日月风华旗下的祥云等品牌都是促销主力。在赖士贤主持下，祥云和米国和几个潜力巨大的明星联合推出了椰子鞋联名款，跑鞋也有博尔特联名款，技术升级不少，可惜还是被许多人嘲笑没有技术，只有品牌，只会骗小孩。

　　因为国防采购的原因，祥云没能通过代理公司收购d3o专利，于是投入巨资自研，希望开发出这种有非牛顿流体特性智能材料，还包括气垫等球鞋中底技术。

　　祥云虽然专注于做运动时尚和运动休闲，很讲究设计美学，可一家球鞋没有代表性的球鞋技术，始终是歪门邪道，可惜匹克态极p4u材料虽好，品牌影响力，销售渠道不如安踏李宁。

　　赖士贤负责祥云，当然是以电商为主，优先发展北美海外的线下渠道，在国内以一线城市为主。今年的营收增速下滑明显，可能难以翻倍，不过股价比较稳定，甚至略有增长。因为市场预期，服装和电商市场整体规模在扩大，祥云线下渠道贡献比例快速增加，还有联名款战略初见成效，在欧美的知名度大涨……

　　淘寳商城今年对日月风华一系商品似乎进行了降权处理，流量大减，而且有传言希望各大品牌卖家尽量不要使用聚美物流，可国内只有聚美能够提供低成本的货到付款服务，这是吸引电商新用户的杀手锏。

　　普洛斯那边传来消息，阿狸似乎在业内寻找物流地产企业合作，本来普洛斯是阿狸前世的选择，现在被曲黎截胡，其他物流地产企业不是不好，但不管资金规模还是创始人能力，普洛斯明显要高出一筹。

　　远景现在投资了四通一达中的两家，不要求他们选边站队，三家大型快递企业对普洛斯的推动作用应该不弱于菜鸟网络。至于阿狸会不会和普洛斯合作，肯定会，但合作规模不会很大，不是战略合作。就像狗东后来和普洛斯有合作，但同样成立了自己物流地产子公司。

　　聚美物流现在是抓大放小，干线全部自有，支线可以合作，目前来说，聚美物流效率在国内领先，在电商领域顺丰都比不过。

　　“我们的优势是相当明显的，其他快递公司很难从我们这里挖人，反之则很容易……”周廷在曲黎、路奇面前细说，聚美物流扩张时，将大城市四通一达等快递公司不少网点打包挖了过来，最打动人心的就是同等待遇下，聚美物流交了五险一金。

　　当然，聚美物流不是全员都有五险一金，和顺丰一样，区分了正式员工和临时员工，择优转正，控制了两者的比例。

　　一切准备就绪后，时间很快就来到了6*18，诸事大吉

第353章 活动之后

　　聚美云计算经过一年时间公测，能力提升很多，同时在线人数近千万都承载下来，基本没有出现宕机现象，聚支付使用率得到极大提升，全天下来整个交流过程相对比流畅。

　　6*18结束，全天交易额达到30亿软妹币，是正常一天交易额的10倍左右。接下来公布了各种数据，比如当天超过一亿人访问聚美和聚划算，还有荣耀当天销售约3亿……

　　很多震撼人心的数据出来，媒体大量报道，淘寳当天的交易额和聚美差不多没有超过40亿，两家平台并没有拉开差距，但这反应到股市导致聚美股价超过60美元，市值超过130亿美元，不久之后聚美市值超过150亿美元。

　　聚美的成长促进了国内电商市场的发展，但同时给淘寳带来巨大的压力，本来淘寳平台今年的交易额翻倍，可按照现在他们公布的数据，几乎不可能做到。

　　国内的舆论环境开始逆转，看好b2c模式的声音大量增加，货到付款，送货上门，退货无忧，售后有保障……

　　要知道再此之前，看衰聚美的声音接连不断，特别是聚美只提供很少的售前服务，哪怕是服装这些非标品，售前服务都不及时，导致从去年下半年开始，出现大量退换货，微博上不少用户做出了类似的反馈信息。

　　比起聚美很少的售前咨询服务，淘寳就完善多了，消费者甚至可以和卖家协商砍价，聚美聚划算都是一口价不能乱改。因此不少人在网上说淘寳更加人性化，消费体验更好。

　　可曲黎坚决不改，他坚定的认为售前服务是鸡肋，要降低消费者的购物成本，将更多的精力用于改进售后服务，因为每一次优质的退换货服务都可能为聚美增加一个忠实的用户。

　　曲黎当年就是这样喜欢上狗东的，自营品类退货太简单了，不用钱，快递员上门取件，一点都不啰嗦，后来的拼夕夕更加极端，低价商品可以退款不退货。

　　当然，在教育市场时期，缺少售前服务是一个硬伤，路奇在这方面做了妥协，将售前客服业务外包出去，为第三方卖家提供沟通软件，售后客服总部建在湘省星沙。

　　不是曲黎不能坚持原则，而是他不想用个人喜好作为标准决定公司发展方式，原因很简单，他最初很讨厌的拼夕夕都能成功，在淘寳想买低价商品，大量虚假信息（标价10元，点开一看只是一个小配件，真实售价可能要100元），浪费消费者购物选择的时间，可偏偏淘寳在国内电商市场占据了领先地位，可以不在乎用户的购物体验。

　　这次的促销活动，聚美高兴了，阿狸淘寳不高兴，据说内部蕴量着调整，主要是田猫，据说阿狸会加到淘寳导流到田猫的力度，逐步提高田猫平台门槛。

　　另外一个不高兴的是挡挡，聚美打价格战，亏本卖书，用更低的价格更好的服务对挡挡核心用户形成了巨大的冲击。但要说发展最快的品类，那肯定是狗东的3c。

　　聚美在国内有三个电商网站，分别是聚美，聚划算和狗东，广告宣传时经常将聚美和聚划算合并到一起，聚美主站首页有聚划算和狗东电器两个栏目，没有聚划算第三方卖家商品；聚划算则没有任何限制，类似于淘寳可以买到田猫卖家的商品；狗东电器只卖3c数码大小家电。

　　聚美虽然说和挡挡打价格战，但投入的人力物力并不算多，主要拉拢了一大批第三方卖家参战，大东子正真的主力投入狗东电器。假如没有被聚美收购，狗东2010年销售额达到102亿，现在有聚美更完善的供应链解决方案，加上资金和信誉支持，在这个基础上翻倍是有可能的。

　　所以狗东电器哪怕没有大规模促销活动，在这个6*18也有5亿以上的销售，超过了荣耀品牌，好吧，几个大品类差点没有卖过一个品牌，这不是什么光荣。

　　可这样的数据足够吸引到国内各大品牌加大与聚美的合作力度，主动掏钱参与到促销活动中，这不，6*18刚结束，粤省不少企业就找上门。

　　曲黎对此并没有太多高兴的，相比起几年后，聚美才刚刚起步，还有很大的成长空间。而且iphone 4这款划时代的手机终于发布了，在苹果公司大量的宣传下，吸引了颇多注意。

　　iphone 4的外观和历史上有了很大不同，不再是直角边框，而是多了很多圆弧设计，包括手机后盖，其他并没有多少新意，不过人家的工艺成熟，追求极致，在细节上打磨的比荣耀好。这并不是iphone 4最大的卖点，自研的a4芯片和ios才是。

　　桥布斯在发布会大肆嘲讽荣耀手机和安卓系统的组合：手机设计的再好，智能手机要看芯片性能和系统安全和流畅度。

　　不仅如此，桥布斯还劝荣耀开发自己的操作系统，甩开谷歌安卓，因为荣耀的设计理念比谷歌更加先进。视网膜屏幕同样是重点，不过荣耀mate系列提前公布了，这不算iphone独家。

　　怎么吹嘘不是很重要，毕竟看桥布斯iphone发布会直播的并不多，但是iphone 4大卖对荣耀就有很大影响了。

　　售价599美元的iphone 4发布三天，销量达到150万部，一个月后销量超过300万部，也就比honor g3和magic销量之和略少。苹果强大的品牌力在iphone 4发布后展露无疑。

　　6*18后，吹捧聚美贬低阿狸淘寳的新闻还没有停歇，国内就出现大规模唱衰荣耀吹捧iphone的软文，也不知道是苹果公司开始做营销推广，还是有人看不惯国产品牌崛起。

　　顺便说一句，某想的乐phone虽然价格便宜了1000，奈何高端机市场就这么大，ios买iphone，android买honor，其他要么买诺基亚，买某想手机的要么是被忽悠了，要么是被搭售。6*18大促时honor g2售价降到了2499元，价格低于乐phone，于是乎某想手机悲剧了。

　　人和人之间的悲欢是不相同的，雷君一边为荣耀占领国内高端手机市场高兴，一边又为iphone强大的冲击力感到担忧，一连给负责猎户座芯片的苏妈打了好几个电话了解进展。

　　“你想要手机芯片，明天就可以给你，arm已经建好了房子，稍微装修一下就可以住人……”苏妈不惯着雷君

　　真要不讲究，学早期的联发科，分分钟可以造出中低端芯片，但想要和苹果a系列、高通骁龙竞争，怎么都得两三年。

　　雷君无奈，只好准备mate系列手机的发布会，这次他去欧洲德国发布，毕竟德国电信是荣耀最重要的运营商伙伴之一，另外mate系列手机和笔记本本来就是针对欧洲市场设计。

第354章 围攻聚美

　　聚美的麻烦事随着6*18结束告一段落，路奇的工作重心放在了推动跨境电商和境外购物，而且这能够充分发挥聚美的优势。品牌名就不用多想了，直接启用虾皮，也就是将shopee引入国内市场。

　　王云良作为shopee负责人，同时肩负起这两个艰巨的任务，因为中台的存在，聚美和聚划算已经做了筛选，会优先考虑合作愉快的优质卖家，接着是专注于境外电商的卖家，慢慢对所有达到标准的卖家开放。

　　国内电商市场火爆，或许还有三月份曲黎在it领袖峰会上的发言，对企鹅和白度两家企业的创始人有很大的触动，所以他们不约而同的在b2c领域进行投资，企鹅入股国内最大的3c垂直电商易迅（不包括聚美狗东），白度入股了网络超市一号店。

　　易迅和一号店都是在魔都成立，人才优势明显，不过当地朝廷偏爱国企和大型跨国企业，重点扶持了集成电路设计制造，所以魔都对年利润几百亿的互联网行业看不上，不像北津提供了众多低租金的创业园，魔都的创业成本很高。

　　这两家企业的创始人都比曲黎厉害，可曲黎路子野，上了央式《赢在中帼》之后就像开挂了，几乎每个月都能在互联网看到曲黎的新闻，荣耀手机成功后，对聚美产生了巨大的推动作用；投资facebook和推特后，shopee团购模式意外走红，进一步提升了聚美在国内的信誉。

　　聚美的发展脉络很清晰，但国内没有创业者有信息复制聚美模式，因为易迅和一号店的发展中，遇到最大的问题是资金问题，大东子遇到的问题他们都遇到了，只不过大东子更有魄力更幸运。当然最幸运的是曲黎，在次贷危机前上市，融到了十几亿软妹币。

　　不是所有人都认可曲黎很幸运的说法，敢在金融危机最严重的时候烧钱逆势扩张，而且还能融到资金，这可不是一般人可以做到的。

　　所以易迅和一号店都接受了两家互联网大厂的投资，因为拿到融资的时间太短，所以并没赶上这次的6*18大促，促销结束后，两家公司先后公布了扩大投资的计划，要在b2c赛道上和曲黎一决高下。

　　舆论的风向转变的很快，就像胡西进昨天才反对放开，第二天就支持放开，才说完看好聚美的键盘侠，现在又觉得在bat的围攻下，聚美撑不了多久吃枣药丸。

　　这可不是玩笑话，易迅的3c数码、一号店的食品百货、挡挡的图书，还有凡客的服装电商，聚美四面皆敌，而且还爆发了内部的贪腐危机，曲黎一个初中生，外加一个海归ceo，真的懂国内商业的游戏规则吗？