重生之创业巨头 第196节

　　时光网几个项目都在稳健发展，电影票补贴大战刚刚开始就消失了，主要是这个市场太小，在线选座等功能暂时难以实现，用户粘性不高，团购网站转移了焦点。

　　时光电影票一直是行业“老大”，现在搭建了影视资料库，从豆瓣、imdb拷贝过来，不过网站风格截然不同，为了方便电影宣传，字体更大，画面更加精美，豆瓣pc端网站对近视极不友好。

　　时光音乐和读书没什么好说的，人员配齐后刚展开工作，要想办音乐节赚钱，现在还早了点，也就电子书版权稍微好谈一点。荣耀和国内外出版社都进行过沟通，在自己的阅读app进行分销，可惜效果不太好，哪怕是在米国订阅电子期刊购买电子书都不多。

　　国内就更不用说，纸质书卖出的都不多，电子书这个市场到底有多大，曲黎除了悦文，还真不知道其他赚钱的，额，掌阅算不算？

　　不管了，这些小事情和他没有关系，就像2010年财经年度人物找他去颁奖，曲黎是拒绝的，很快那边给他一个商业领袖奖。还是去吧，不去怪不好意思的。

　　这道理很容易理解，人家米国粑粑都认可曲黎了，你央式瞧不上，到底是谁的信誉有问题，大多数网友在这个年代不会有任何犹豫。

　　央式的直播要到2011年1月中旬，曲黎回到羊城处理一些事情，聚美截止到2010年10月31日的年度财报可以对外公开了。

　　聚美国内电商零售及增值服务收入（包括日月风华不包括第三方）470亿，聚美物流收入60亿只有顺丰同期的一半，古歌搜索广告业务收入28亿，shopee收入翻倍达到 39亿美元约265亿软妹币，创新业务收入可以忽略，总计 823亿121亿美元，净利润1.2亿美元。

　　聚美的数据非常喜人，而且实现了盈利，这都是好事，可惜包括shopee在内毛利率下跌，国内是竞争加剧，低价抢市场，后者是谷歌购物搜索会参与分成，facebook等社交广告投入会增加……

　　明眼人都可以看出这是一份喜忧参半的财报，华尔街给出的反馈还算好，聚美股价震荡向上，稳稳站在70美元以上，涨到80美元市值接近180亿美元。与其同时亚马逊市值约800亿，营收三百亿美元。

　　阿狸呢？不好估计，人家只有b2b业务上市，这快业务成长潜力有限，所以股价相应的很萎靡，胡说马芸在资本市场没有给香江投资人带来多少好处，阿狸的钱都被软银和雅虎赚走了。

　　国内媒体看到聚美的数据同样是惊呆了，这比去年的营收增加了多少来着，接近两倍吧？夸张吗牛逼吗，这就是聚美啊，好厉害。

　　不是曲黎喜欢吹牛，让媒体和消费者认可一家企业，就能够影响到消费者的购物决策，有多少因为马芸知道淘寳，因为阿狸的强大，选择在田猫购物？有多少因为马斯克的“梦想”而喜欢特斯拉？

第398章 自有品牌调整

　　聚美羊城总部，几人再次讨论起自有品牌运营的事情，路奇认为这是企业长期盈利的关键，但优先级应该让位给自营业务，只有保证一半以上的营收为自营，他们才能保证服务水平。

　　聚美聚划算压制淘寳田猫的优势即使良好的服务，包括网站流畅度，支付成功率、便捷性和安全性，货到付款，七天无理由退货，30天包换，快递及时性等售前售后服务。

　　聚美平台第三方卖家使用了聚美物流服务，可售后不一定，有些卖家不愿意负担高额的售后成本，让消费者退货到当地，聚美本身处理能力有限，所以没有强制要求。

　　另外聚划算除了自营，所有售后都要通过第三方提供，包括快递，也就是消费者自行寄回，需要自己找快递公司网店，整个流程很麻烦。不像聚美自营，通过审核后，聚美物流会按照约定的时间上门取货。

　　电商平台的服务本身是无法量化的，消费者体验有一个“峰·终定律”：用户对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰(高峰)与终(结束)时的体验。这是2002年诺贝尔经济学奖得主心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的。

　　许多人喜欢上拼夕夕是因为他们的便宜，一些低成本商品可以“仅退款”，这提升了用户体验，给人留下了深刻的印象，进而可以忽视购物过程中遇到的“耍猴”，各种无厘头的抽奖活动。

　　对聚美来说，聚美物流是提升用户体验的关键，继续反推就知道，只有平台掌握更多的主动权，才能保证消费者的用户体验。有两个路径可以实现，一个是提升自营比例，另一个是提升聚美物流的服务能力，让更多商家使用聚美物流服务。

　　曲黎他们已经反复强调了聚美物流的重要性，所以现在轮到自营了，而一家公司的员工数量是有限的，不可能兼顾所有方面。比如聚美是工程师文化，薪酬待遇福利制定都偏向程序猿，那么服装设计师就不可能成为主流。

　　服装设计需要创意，丹琳品牌学习zara复刻全球流行时尚，虽然降低了标准，但同样需要“创意”，需要“自由”的工作环境。这就和讲效率的“聚美聚划算”有了矛盾。

　　一般情况下，路奇可以让“丹琳”品牌做出调整，可陈丹琳是聚美联合创始人，是曲黎“官宣”的女朋友，他就算是在硅谷成长起来，不代表他对国内的人情世故一点都不懂。

　　既然“丹琳”的事情难以处理，那就抛给曲黎吧，没想到曲黎也是一个不靠谱的，没有认清形式，以为路奇是真想踢掉“丹琳”，他不觉得“丹琳”短期内能成功，更不想和路奇有龌龊，自然就同意了。

　　其实shein模式哪有艺术创意，就是极致的追求效率，质量控制不能说没有，反正就是地摊货的水平，质量和速度不可兼得，除非产业升级，国内的工厂进行信息化、柔性化改造，但那样做成本就降不下来，这种矛盾几乎难弥合。

　　将错就错下，他们讨论起日月风华的运营，“日月”为明，都是最普通最常见的性价比商品；“风华”正茂自然是高品质性价比商品。这其中最典型的代表是“祥云”，去年的营收没有翻倍，但接近60亿软妹币，是仅次于李宁、安踏的国内第三大运动品牌。另一个就是“丹琳”品牌了，去年因为反贪腐，销量下滑到5亿左右，实体店发展不顺，“小单快返”模式运营成本高，发展似乎陷入停滞。

　　日月风华另一个品牌，全时代凭借安全舒适的理念，做着母婴，内衣（文胸），保暖衣业务，维持着稳定的增长，反超了“丹琳”。

　　路奇更欣赏“全时代”，因为都是“基本款”，大批量生产成本更低，哪怕是在国内销售都有30%以上的利润，在国外shopee销售的普遍有50%以上的利润，是典型的高毛利产品。

　　路奇还特意夸赞了陈丹琳负责的“考拉”食品，休闲食品这个赛道同样是高毛利，只要做好品质管理，短期内在聚美shopee不愁卖，是一个很有潜力的项目。

　　其他日用百货小商品，通通都是和香江的利丰合作，以后会从中筛选出高销量，高好评低利润产品自己找代工生产。或者说发现淘寳聚美两个平台中销售最好的商品做自营或自有品牌……

　　亚马逊就是这么做的，第三方卖家做起来的品类，他们就抢过去。

　　“祥云”独立运营了，还有自己的ceo，日月风华剩下的员工队伍中，“丹琳”占了一大半，这又是一个必须被踢掉的理由。

　　曲黎虽然睡服了陈丹琳，但她面子上多少有些挂不住，别人要是多想，以为她在聚美不能胜任怎么办？她都这么辛苦了。

　　继续讨论日月风华未来的走向：“我们以能够大规模批量化生产的产品为主，注重产品的一致性，可以建立供应链中台……”

　　日月风华的代工厂主要集中在珠三角和长三角地区，这是聚美物流网点密集区，可即使如此，很难做到全部由聚美物流配送，这其中有种种困难，一般企业会暂时回避，而曲黎和路奇准备迎难直上，建立中台集权，建立聚美物流开放平台，然后一步步改造代工厂。

　　狗东物流从2017年对外开放，到2022年外部客户收入占比超6成，走上良性发展道路。而聚美物流成立没多久，曲黎宁愿牺牲聚划算自营产品的用户体验，也要建立聚美高端品牌形象，对外开放聚美物流，这中间因为管控能力的不足，出了不少小问题，让不少消费者感到不满，也就因为电商业务发展太快，事情被掩盖了。

　　曲黎路奇重新梳理聚美物流，肯定要直面问题，聚美物流的信息中台建立起来，员工分级，除了正式员工，还有劳务派遣工、临时工。企业要发展必须有侧重，聚美物流虽然重要，但大部分物流快递从业人员不重要，这是市场规律决定的。

　　曲黎的良心没有大东子好，不管怎么黑狗东，凭借全员交“五险一金”这一点，在同行的衬托下显得格外光芒四射。包括顺丰在没有上市前，至少有一半的员工没有五险一金。

　　讨论这些不是他们的重点，曲黎重点关注了即将开通的中欧班列，初略计算中帼到欧盟海运时间一个月3000美元一标箱，中欧班列18天左右，当地朝廷补贴后运费约1万美元一标箱，价格更贵，但时效性更强，聚美物流还是有需要的，特别是荣耀，不管手机、平板还是笔记本电脑，通过铁路发货更划算。

　　“我们可以做跨境电商，还可以在欧盟找代工厂，在当地生产牛奶运到国内销售……”

第399章 繁星基金（上 ）

　　中欧班列的意义重大，最早一趟好像是由惠普提出，崇庆方面配合，2011年3月从崇庆出发。在想当长一段时间里各地朝廷进行全程运费补贴，补贴额度一般超过50%，有些地方在国内1500公里范围内免费上门接货。

　　聚美shopee业务如果能够发展起来，中欧班列是一个重要的运力补充，可以成为荣耀通往欧盟地区的重要运输方式，也是进口时效性很强商品的主要途径，比如原产欧洲的牛奶。操作的好，欧洲生产完一个月后就能在国内销售。

　　讨论完这些工作，曲黎继续说起了聚美发行10亿美元债，还有他个人想捐掉2000万股聚美股票和获得超级投票权的事情。不久之前，在他跨年演讲期间和小伙伴讨论后形成的想法。

　　荣耀要上市，那股权激励方案就要做做进一步的落实，有些是不需要掏钱的，有些是需要掏钱的，还有曲黎个人想捐赠500万股奖励给核心员工，为此和两家公司的小伙伴讨论过此事。

　　500万股按照这次融资的价值计算有17.5亿美元，全部给员工，哪怕是留着以后给员工都有些奢侈，周少宁离开前让出了1000万股，500万被几个风投拿走，剩下500万用于高端人才比如雷君的股权激励，足够雷君、张亚秦、苏姿丰等人分了。

　　“那我就再加500万凑一千万股，成立一个公益性的科研基金。”曲黎思索良久后，给出了一个改进方案。

　　“你怎么会有这样的想法？”

　　“我们企业做科研的方向大多是为了利益，但人类和社会的进步却不能只看利益，我想做一些短期内赚不到钱，但对整个社会有用事情，比如说互联网加农业，互联网加工厂，还有生物、医疗、食品安全等等。

　　我们进入了信息时代，财富积累的速度如此快，那整个社会贫富分化会不会加剧，等到国内经济陷入停滞，会不会爆发仇富……”曲黎很坦诚的说起自己的想法。

　　有些现象的爆发，在国内的教育环境下是必然的，教科书里明明白白讲清了资本剥削劳动人民，但是没有说企业能够创造财富，很多人不加区分的认为富豪就是原罪。

　　众人听了也清楚了曲黎的意思，一是为了理想，二是规避风险。这两件事都不好评价，一时说不出反对的理由。

　　“还有一件事，我想捐2000万聚美股票，但又不想失去控制权，现在还有可能获得聚美的超级投票权吗？”

　　“你为什么会想要这个权力？难道现在还担心……”

　　“我对自己在聚美的财富和权力并不是很在意，但聚美做大后可能成为影响力很大的零售巨头，处在种美两国的冲突中，我不得不防一手，万一被华尔街资本。”

　　“远景投资不可靠？”

　　曲黎这才想起，远景投资手中还有2000万股的聚美股票。

　　“可靠，但不可控。”曲黎没有细说

　　“可以试试。”

　　这不是什么容易的事情，但也绝不是不可能的，谷歌在2015年还发行了没有投票权的c类股票，曲黎现在声望正隆，聚美08年上市后市值三年上涨了近5倍，从08年最底点算起好像有10倍涨幅了。不管是个人能力还是资本利益，曲黎都对得起投资人，阻力应该不大，但要说服公司管理层，然后是董事会。

　　至于这家公益性质的基金会怎么运作，有什么章程，在哪里成立，这些细节需要大家完善，最好众人有钱出钱有力出力，什么都不出，那肯定不是他的好伙伴。

　　明明曲黎是大土豪，为什么还有打工人掏钱，这就得从人性的角度出发，一件事做好了没有你的好处，做坏了也不会有损失，谁会关心，所以必然要让他们付出的同时给与他们足够的荣誉。

　　反过来，曲黎就算再怎么谦虚，他掏钱最多是谁也抹不掉的事实，能够增加他在聚美和荣耀的影响力，增强两家公司员工的荣誉感，就好像菊厂和阿狸的员工很多都以公司为荣，以后就更容易招募到最优秀的那一批员工，会形成一种正向循环。

　　同时推动这些事情，首先确定了私有化“丹琳”品牌，掏钱的是曲黎和陈丹琳，不贵，因为和聚美签订了各种优惠的合作协议，价格涨到一亿美元左右，那钱从哪里来，人员怎么安排？

　　看着曲黎处理这些事情，陈丹琳没有反驳，内心怎么想就不知道了，曲黎看的有些心疼，拉着接过“丹琳”品牌的风华国际ceo刘淑莲三人一起讨论公司后续的发展。

　　聚美的日月风华被曲黎要走了风华，那就再想一个名字呗，多大点事情，反正现在没有卖“风华”品牌的产品。

　　刘淑莲是日月风华的“老人”了，和陈丹琳关系很好，曲黎既然愿意掏钱私有化这家公司，代表着这家公司的潜力还是有的。后续还有一系列信息公开流程，问题不大，如果不是怕“丹琳”品牌发展好以后有人找麻烦，甚至都不用公开，更不用超过营收掏一亿美元。

　　三人讨论着风华公司的发展，路奇在安排美元债发行事宜，这从2010年底就开始做准备了，财报公布后正式启动，希望获取更好的评级，更低的利息。

　　哦，还有召开股东大会，曲黎要将部分普通股转变成拥有超级投票权的b类股票，为以后发行没有投票权的c类股票做准备。

　　因为控制了董事会，曲黎个人加上林兵、陈丹琳等管理层、还有远景投资持有的股票份额超过了60%，基本上不会有实质性的障碍。

　　发行美元债券的事情很快就有了进展，收购谷歌中帼后的聚美，已经具备了稳定盈利的可能，所以信用等级得到提升，上升到a类投资级，这也意味着5年期企业债的利息能够降到3%以内，而不像上次发行企业债的利息超过5%。白度2012年发行15亿美元企业债，5年期利息2.25%，10年期3.5%，伱说失去华尔街这个融资渠道对国内企业是好是坏？

第400章 繁星基金（下）

　　风华国际旗下“丹琳”品牌的发展逻辑很简单，做好这件事不简单，特别是陈丹琳让刘淑莲做ceo，显然是不会追求极致高效，而是想打造一个时尚品牌。

　　曲黎以前卖过衣服，可打造品牌的逻辑和卖商品完全不同，前者是树立分别心，后者是满足用户需求，或者说前者优先满足用户精神需求，后者优先满足物质需求。

　　曲黎三人首先排除了奢侈品，哪怕他是时代周刊年度人物也没有让国内土豪和他们的女人认可国有奢侈品的勇气。那轻奢呢？

　　“我们以女装为主，各种珠宝配饰为辅。”陈丹琳不再犹豫，很快就做出了选择，事实上此时并没有“丹琳”品牌的珠宝配饰。

　　只要不是奢侈品，其他中高端女装品牌也就那么回事，zara，优衣库模式可以吊打大多数女装品牌。

　　怎么让消费者接受“丹琳”品牌？通过广告吗，似乎并没有其他办法。

　　“我不管，你把我卖掉难道就想不负责了？”陈丹琳

　　“……”曲黎被她的话雷到了，什么跟什么啊。

　　“卖给谁呢？”

　　“卖给谁不重要，你的态度……”

　　你怎么不说我把伱从别人那赎回来？

　　“……”陈丹琳卡壳了，这话貌似也有道理，使出终极绝招：

　　“你不爱我了……”

　　“你电视看傻了吧？”曲黎拍了一下她的脑袋，抱着她仔细想了起来，打造品牌太难了，话说荣耀手机的品牌是怎么建立起来的？好像没有参考价值，重新想办法把。