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重生之创业巨头 第215节

  曲黎从聚美安排人过来帮助吴世宏在金山完善okr/kpi考核标准,人都是被逼出来的,换人之前还要给他们机会。

  金山的员工不知道,慈眉善目、接人待物和蔼可亲的曲黎背后的冷酷,他做事有着极强的目的性。

  “网络安全维持盈亏平衡就够了,盈利部分继续投入,务必让金山成为国内顶级的网络安全企业。生产力工具部门每年可以亏一个亿,先亏十亿再考虑盈利问题,网络游戏是全村的希望……”曲黎再次强调,“不管你们愿不愿意,但我不想要一家平庸的企业!”

  “英雄联盟潜力很大,我们要加强和他们的合作,但是……”游戏部门西山居的负责人邹涛汇报,曲黎的话不好听,但人家有这个资格

  “金山市值太低,现金流太少,这样吧,我掏钱收购拳头游戏,你们要是做不好这个项目,自己团成一团,给我圆润的离开……”曲黎直视邹涛,给他机会和挑战,没有压力怎么成长。

  “好,我答应了。”邹涛站了起来

第444章 信任危机

  历史上2011年,鹅厂财报公布以16.79亿元收购70.44%的riot games股权。现在没有鹅厂,聚美肯定不会掏钱,荣耀不适合,所以掏钱的是曲黎,可以是繁星基金,可以是天明基金。

  曲黎想要掏出这2.31亿美元还是有难度的,不过想到拳头游戏从2013年开始收入逐年增加,从6亿美元增加到2020年的17.5亿美元,现在收购,哪怕金山的运营不给力,他也不会亏,赚多赚少而已。

  曲黎此前已经是拳头游戏的大股东,这次投入2亿美元左右就能完成彻底的控股,剩下少数股份以后再找机会收购并不是难事。之所以这么麻烦,但是为了安抚人心,收购拳头游戏又不是一锤子买卖,后续的运营,电竞比赛等都需要有人组织,现在这个团队不能散。

  鹅厂在海外有很多收购,epic和拳头是其中非常优秀的选择,现在都被曲黎截胡,也不知小马哥了解情况后会不会跳脚,想来他是没机会了。

  曲黎安排人收购拳头游戏,没想到他在金山软件的发言被传到了网上,“先亏十亿再盈利!”突然成为网络流行语。虽说他并不在乎网络上对他的评价,可出现这种事情还是让他很恼火。

  “能不能查出来?”曲黎质问吴世宏,她是ceo,不找她找谁?

  “已经知道是谁。”

  “金山有没有相关保密条例,按照规定应该怎么处理?”

  “降级、通报批评……”

  “那就这样处理吧。”曲黎很守规矩的,把从聚美调过来的人事叫过来骂了几句:“以后要加强这方面的管理,什么话能说什么话不能说,公司要有培训……”

  金山软件的潜力绝逼不比360差,可十几年后的表现,实在一言难尽,这家公司成立于1988年,二十多年的老公司,需要注入更多活力。

  “优化各部门成员年龄结构,年轻人思想活跃去开发游戏、35岁以上经验丰富的去网络安全部门,生产力工具部门要兼顾……”曲黎提出了貌似正确的建议,可实际上是在裁员,毕竟每个人擅长的不一样,开发游戏的程序猿未必能转行去开发杀毒软件。

  为此曲黎在金山多呆了几天,没有理会外界的谣言,毕竟没有视频,无图无真相,真要主动认领他就out了。

  阿狸支付宝的麻烦才刚刚开始,国内不少媒体对马芸口诛笔伐,这件事不管他有多少理由,但事情错了就是做错了,国内几乎没有人支持他。也不对,阿狸的麻烦终究可以用钱解决,马芸没钱他有啊,陈丹琳挺着大肚子到杭城,给马芸的云峰基金注入三五亿美元,然后投资阿狸。

  再怎么说聚美都是在淘寳平台崛起的,君子和而不同,淘寳是打不死,国内超过阿狸或者说像阿狸一样有理想有价值观的企业并不多。天明基金隔着云峰基金投资阿狸,是为了让马芸放心,证明他没有坏心思。

  曲黎现在已经跳出了单纯为赚钱而投资的窠臼,阿狸支付宝事件最终得到解决,淘宝天猫成为国内最大的电商平台,一个优秀的团队可以战胜很多的困难。聚美想要超过淘宝,终究得靠自己而不是期待阿狸犯错。

  就像当当,此时两人还是夫妻的典范,去年上市失败,今年准备再战,可荣耀上市后,市场行情急转直下,先是阿狸雅狐支付宝事件爆发,现在又出现了中概股信任危机,比如米国知名的盈透证券禁止买入(融资方式)132家中国公司的159只不同股票,其中约90只在美国上市。

  华尔街媒体齐齐发力,大量中概股受到影响,股价纷纷下挫。

  中概股在华尔街被围猎,牵动人心,追究其责任,不少企业利用两国之间的财务漏洞造假是主要原因,形成这么大声势,自然是有做空机构为了赚钱在背后推波助澜。这其中肯定有错杀的,但谁在乎?

  就连荣耀、聚美也受到了影响,股价市值双双下跌,也就白度等少数优质股能够维持股价的稳定。

  马芸受到牵连,认为是他的不诚信造成大量中概股被牵连,这时候的马芸不说千夫所指吧,至少不是后来那个众星捧月的马粑粑。

  受到无妄之灾,可事情还是要做的,聚美简单的进行了辟谣,有没有用不知道,反正股价还在下跌中,顶多跌幅不够大。有投资人质疑聚美的经营策略,说到了“通达网络”,很不受人待见啊。

  可曲黎的“通达网络”不只是为国内同行准备,还要走出国门,不整合国外大大小小的第三方物流快递公司,聚美shopee怎么做到货通全球?真靠聚美物流,只会拖垮整个公司。

  曲黎要路奇收购shopify,成立“通达网络”,不说是神来之笔,至少没有犯错,在中概股危机时受到质疑,不知道是不是别有用心,反正不会动摇曲黎的决心。

  “放心,我的想法不会动摇,shopify和通达网络都要做下去……”路奇在曲黎面前承诺

  曲黎可以不关心外界的想法,但不能不在乎公司内部的思想:“通达网络可以提升物流服务的下限,shopify能够帮助品牌卖家和大平台有博弈的资本,和通达网络是相辅相成的关系……”

  shopify是一个建站工具,和shopee的关系不是聚美和聚划算的关系,再加上聚美物流和通达网络,曲黎虽然能够缕清其中的关系,就怕其他高层不懂,所以只能反复强调。

  曲黎一边做解释,cfo在一边做计算,帮大家理解这么做背后的经济意义,同样的资金,曲黎钱的效率更高。曲黎看的一愣一愣的,脸色有些不好看。

  “你说这是真的,还是他们故意做出来的数据?”会后,曲黎找路奇分析,他靠直觉拍脑袋做的决策,居然暗合“财务之道”,怎么都让人别扭。

  “这件事不好说,看起来不像有假。”路奇是程序猿出身又不是专业的会计,不敢打包票。

  “我们是在做事业,不能玩家族企业那一套,这是原则问题。”曲黎害怕卞亮是为了讨好他,故意的,所以并没有当众讨论。

  “卞亮的财务做的不错,没出过问题,这次可能是偶然。”

  “我是通过逻辑分析想出的办法,没考虑财务因素……”曲黎眉头紧锁

  “也许他只是为了限制资金的使用……”路奇辩说

  两人分析不出所以然,只能放在心里,“以观后效”,但聚美内部的思想终究还是被统一,理解了聚美电商零售各部门之间的关系,shopify和shopee平级、聚美物流和通达网络平级,聚美和聚划算平级……

第445章 理想人选

  陈丹琳逐步放手她在聚美的工作,没有她这个创始人盯着,自有品牌业务的重要性自然在下降,这不是说聚美内部有了什么改变,纯粹是一种心理作用。

  简单的理解就是自己的“老板”不给力,下面的员工也就没有工作的积极性,因为做好做坏没有人看到,得不到提拔,谁愿意费力不讨好?

  路奇或许发现了这个迹象,可他的精力是有限的,今年要盯着物流,还有shopify,放手让聚美聚划算和shopee团队各自为战,林兵长期在北津负责古歌搜索和云计算,自有品牌就只能让曲黎这个“大闲人”负责。

  可曲黎不仅有聚美,还有荣耀、前程和时光集团,哪有时间在羊城盯着他们做事,于是找了祥云的赖士贤。

  “祥云最近怎么样?”

  “营收增速放缓,线上销售业务似乎达到极限,线下渠道还在拓展中,没有急着增加规模……”赖士贤

  祥云以线上为主,以前在facebook有团购活动,吸引了大量用户,现在广告投入加倍效果有限,从数据上看就是线上销售达到极限,而线下渠道的建立并不难,难的是广告营销方式的转变,从社交网络到传统媒体,广告效果必然会下降,因此相对比较慎重。

  “线上的潜力并没有完全释放……”曲黎说这话是有信心的,shein的崛起就是很好的例子,祥云在国外的价格比阿迪耐克低,属于性价比极高的产品,现在要做的是给消费者一个购买的理由,最简单直接的方法是展现出“专业能力”。

  就运动品牌而言,新材料新技术新工艺是必不可少的,依托于全世界最快的男人“博尔特”,祥云的跑鞋成功进入欧美消费者的视线中,虽然屡屡被质疑技术含量低,但质量控制做的比阿迪耐克还好,至今没有出现大的纰漏。

  做到这点很不容易,竞争对手盯着,说不定什么时候就来一个比赛场合球鞋断裂,负面影响太大。同样的事情阿迪耐克可以兜住,新品牌就不一定了。

  曲黎说了一句继续加大社交网络广告投放力度,就不再多说,祥云不是他在经营,再优秀的人都是历练出来的,天生的管理天才太少见了。

  赖士贤知道曲黎路奇他们的想法,线上业务激进点没事,线下偏保守,要严格控制库存周转率,整体是偏保守的。从他得到的消息,国内同行库存普遍偏高,只要行业拐点到来,去库存将成为他们的噩梦。

  曲黎继续了解祥云的联名款模式,和海外明星、艺术家合作,推出各种基础联名款,目前已经有了不错的效果。就是祥云可以这样玩,zara、优衣库都可以,准入门槛不高。

  风华国际的shein品牌已经尝试追逐潮流热点,比如售卖爆款韩剧偶像剧带火的服装款式,小单快返能力的体现,可惜并不适合祥云的基础款联名模式。

  “有兴趣承担更大的责任吗,聚美的自有品牌业务需要一个负责人。”

  “啊~~”赖士贤惊呼一声,有些措手不及

  祥云的市值和安踏差不多,他在祥云赚的比安踏多,更主要他现在是祥云的老大,实际权利很大的那种。

  “丹琳怀孕了,以后会负责风华国际、还有我们在聚美荣耀之外的一些资产,几年内不会回聚美工作……”曲黎坦诚

  “聚美的人才很多吧,为什么是我?”赖士贤没有直接拒绝

  “我们推测,明年全国电商零售总额会超过一万亿,5年内聚美平台交易额会超过1万亿,如果加上海外销售收入,提升供应链管理能力成为当务之急,我们面临的挑战非常多……”

  “零售生意不好做,长期来看是不赚钱的,聚美的业务分为三大块,电商零售业务的盈利主要通过会员费和自有品牌,时光的书影音属于会员增值服务,自有品牌……”

  “这块业务很重要,但我们真正重视起来可能要等到五年以后,这期间需要培养一个有能力的团队,掌握一套切实可行的方法,还要耐得住寂寞,经得起诱惑,相信长期主义……”曲黎

  “这个要求太高了,我恐怕做不到。”赖士贤打退堂鼓

  “我知道,如果有人能做好这件事,可以成为聚美的合伙人,进入最高决策层,未来有机会接任聚美ceo……”曲黎想了想,补充说:“所谓合伙人,是所有权和管理权分离的产物,未来我会放弃超级投票权,将权力分给管理层……”

  “为什么?”赖士贤不解

  “什么为什么?”曲黎

  “拥有聚美这样的企业是可遇不可求的……”

  “但我想要的不止是财富和权力,还有人生价值的实现,我需要用理想信念聚拢全球最优秀的人才。”曲黎开始吹牛,很多人可能不解,简单的类比,这世上没有不败的将军,互联网科技企业不可能成为这个时代永恒的主角。曲黎在失去“先知”后应该怎么生存?将公益慈善当成终身的事业!

  “首先成为全国数一数二的电商零售企业;其次做到全球采购全球销售,成为中国品牌走向世界的主要推动力;然后通过聚美物流、通达网络建立起遍布全国的物流网络,将贫困地区的各种农产品卖到全国……”曲黎唾沫横飞,赖士贤不会是第一个听他讲理想的人,也不会是最后一个

  “我希望聚美成为全国最优秀的流通企业,能够帮助100万以上的国民摆脱绝对贫困,未来解决更多社会问题,成为一家社会企业……”

  这时候的曲黎,眼里是泛着光的,就好像拼夕夕,有着各种缺点,底线很低,一直是他最讨厌的一家电商企业,但对农产品销售实行零佣金,投入百亿农研,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,这就很值得称道。

  “我愿意……”赖士贤颇受震动

  “别急着回复我,听其言观其行,你做出任何选择都是有得有失,你要接手自有品牌业务,不仅要坚持长期主义,要是做不好,还可能失去祥云ceo……”曲黎做好事不单纯是为了做好事,他坚信esg环境、社会和公司治理会成为公司的核心竞争力之一

第446章 技术方向

  曲黎现在主要专注于人才队伍的建设,考察其能力,观察其德行,从中挖角出合适的人才组建成一个有共性的团队。

  聚美还算好的,主要以国人为主,荣耀的团队怎么调整都是多元文化融合形成的,也因此更讲规矩。

  于是曲黎在聚美要求专注于做事而不是揣摩“老板”“领导”的心思,凡是没有直接明确提出的要求,都不许理会……

  管理上的事情,曲黎插手的越来越少,反正他也不懂,只想要一个简单的工作环境,抑制企业内耗。越简单的事越难做到,曲黎现在的造诣差了一点,所以他留在羊城陪陈丹琳。

  杭城的事情处理好了,马芸接受了他的好意,看来确实遇到了难事,和雅虎的矛盾难以调和,必然会有一方出局,阿狸作为一家中国企业,最后的结局几乎已经注定了。

  为了让陈丹琳少操心一些闲事,曲黎主动接过风华国际的工作,其实也没什么需要他做的,shein模式一看就知道,具体的细节只能在实践中摸索,选人用人是需要耐心的。

  陈丹琳选择了刘淑莲,那就用心培养呗,曲黎用心解释shein模式,丹琳品牌将以线下实体为主,shein是垂直电商,自主设计质量好有保障的用丹琳品牌,中小代工企业用shein品牌……

  做企业方向对了,事情就成了一半,剩下的看时机,团队等因素,比如做搜索,谷歌、白度做成后,再想超过这两家企业,简直比登天还难。团队的重要性不言而喻,同样是做电商,ebay、拍拍、白度有啦、还有许多知名不知名的c2c平台,都被阿狸淘寳打的落流水。

  shein模式肯定好,但陈丹琳负责的风华国际未必能做好,这是一个重运营,轻设计;重效率、轻质量的行业。也就面向海外成熟市场,有足够的利润才能做成这件事,在国内打价格战,或许只能论斤卖衣服。

  “所以丹琳品牌在国内卖,shein面向欧美用户!”刘淑莲终于弄懂了这背后的逻辑,用她的话重复曲黎的意思。然后就是她说具体的事情,曲黎和她一起分析,让他干活是不可能的,嘴炮就没有限制了。

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