重生之创业巨头 第223节

　　“就是聚美物流能不能将更多配送能力分配给内部？我知道聚美物流有赢利压力，但聚美狗东电器的发展更重要……”

　　这是在质疑他的决策？曲黎没想到大东子这么直接。今年全国所有的b2c电商都受限于国内糟糕的物流环境，顺丰大老板说90%的电商都自建物流，可见国内电商零售并没有达到上限。

　　“聚美平台销售额超过一亿，十亿的卖家数量超过淘寳商城呢吗？不要只盯着自己的一亩三分地，提升聚美物流的能力比提升短期的gmv更重要……”曲黎真心认为“以供应链管理为基础的技术和服务公司”这个定位比成为一家电商零售企业更好。

　　电商行业在接下来十年里越来越内卷，短期内看不到结束的趋势，拼技术拼效率拼价格，这不都围绕着“供应链”在竞争？

　　看到曲黎批评大东子，众人都有些吃惊，毕竟聚美谁都看得出曲黎对大东子的重视，在跨年演讲中还专门介绍过他。

　　“那我没有意见了！”大东子坐下

　　“聚美物流的处理能力有没有达到预期？”曲黎接着问

　　“今年我们处理的快递包裹数量已经接近去年两倍……”

第464章 收购之前

　　曲黎在聚美和他们讨论了很多事情，聚美今年的重点是物流，为了更好的服务客户，通达网络公司安排在魔都。

　　这是因为江浙沪地区电商零售占比很高，粤省其次，现在聚美物流落户羊城，魔都这个战略重心，同时又是国内另一个人才中心，怎么都不能丢掉吧？

　　让“通达网络”近距离接触“四通一达”，好处很多，坏处就是增加了管理难度，想到反正不是他操心，曲黎就释怀了。字节跳动可以没有“总部”，聚美怎么就不能将公司开遍全国？

　　虽然还有很多事情，可曲黎在羊城停留了几天就飞到了北津，召开了荣耀的董事会，就这次收购走完内部最后的程序。

　　“马甲”公司出资125亿收购摩托罗拉，负责裁员善后，其中荣耀出资45亿美元，获得摩托罗拉移动3000项专利，保留公司整体包括约30亿美元现金和债务；谷歌出资80亿美元获得剩余1.4万项专利和机顶盒业务。双方持有专利会相互授权，按出资比例分配还在审批中的几千项专利……

　　这次收购虽然重要，但45亿美元不到荣耀市值的5%，所以不需要股东大会批准，而且这样的条件怎么都不算差，董事会对此还是比较满意的。

　　主要是曲黎满意，在媒体严重可能就是荣耀只了15亿美元收购摩托罗拉还有3000项专利，谷歌也不亏，要知道前世专业媒体给这次收购评估，谷歌收购专利用了95亿美元，摩托罗拉只值30亿美元。毕竟这是一家亏损的企业，有大量的债务，后续裁员怎么也要好几亿美元。

　　几十亿美元的资金流转，摩托罗拉1.9万员工的处理，这些都需要曲黎和雷君肯定要出面，要签字，所以啊，他们很快就飞到了米国。

　　不同于某想的收购，以被收购企业为主，荣耀的收购必然是“以我为主”，也只能坚持“以我为主”。至于原来的管理层要不要保留，曲黎还没有做出最后的决定。

　　现任摩托罗拉ceo桑杰·贾是他的老熟人，当初勉强可以说是他促成了高通和谷歌、荣耀三方的合作，摩托罗拉将他挖过去后，开始倒向android，这个决策不能说错，可他小看了内部的阻力。摩托罗拉懂硬件，但是不懂软件，没有荣耀的赌性大，不愿意将命运交给高通，选择了更多远的供应商，其中包括展讯的基带。

　　硬件是基础，软件决定用户体验，所以啊，摩托罗拉三个月销售100万台是他们最好的畅销机型，荣耀除了magic只有100万台，其他几款机型似乎都超过1000万台了。

　　曲黎和桑杰·贾见面，询问他对这起收购的看法，讨论摩托罗拉未来的发展战略，还有内部的调整。不经历大换血，淘汰那些抱残守缺的老员工，曲黎是不敢信任他们的。

　　桑杰·贾是印度人，他们这个族群中有很多人成为米国高科技企业的ceo，国内一些自媒体说印度有“服从文化”，所以……

　　不能说没有道理，但能够在全球知名的“大厂”爬到ceo的位置，个人的综合能力有差的吗？片面强调所谓的“服从文化”，真假无从证伪，其实就是自我安慰。

　　最典型的例子是微软下一任ceo纳德拉，推动这家“垄断企业”进入云计算和移动互联网，成功投资openai，推出new bing，或许能颠覆谷歌搜索。这种级别的ceo，国内有多少？

　　印度ceo的能力是不差的，从公开的报道分析，桑杰·贾各种决策都没有问题，摩托罗拉为什么还是失败？

　　“必须要改变当前懒散的工作作风……”桑杰·贾，“不过我想知道荣耀希望摩托罗拉走精品路线，还是延续机海战术？”

　　“当然是机海战术，我希望覆盖各个价格区间。”曲黎

　　谷歌不懂造手机，以为苹果和荣耀都通过精品战略能成功，这就是智能手机行业的基本游戏规则，可三星、华米ov的成功靠的都是机海战术。

　　按照正常的逻辑分析，iphone一年也就少数几款手机，但他们的程序猿和工程师数量不比华米ov少，也就是说在一款产品上，苹果投入的人力物流时间和精力都远超同行，要是华米ov三星能超过，那只能说发生了奇迹。

　　所以只能做差异化竞争，综合体验追不上，那就在某个方面超过iphone，比如菊厂的信号，三星的屏幕，粗粮的性价比。

　　全球几十亿人，个性化需求太多了，哪怕为了“与众不同”都有人特意购买其他品牌的手机。曲黎的办法是多品牌，荣耀做精品手机，摩托罗拉走机海战术，重视线下渠道拓展。

　　桑杰·贾、雷君和曲黎等人讨论了很多，比如为了降低成本，供应链采购必须要整合到一起，在天京和巴西的工厂可以保留，但荣耀会深度参与其中的管理，包括数字化改造。

　　这些经营措施都好说，最关键的还是利益分配，怎么保证管理层的薪酬和待遇，怎么精简团队，怎么裁员，怎么提升效率。

　　荣耀的薪酬水平在国内超过了菊厂，雷君拿到的股权激励超过十亿美元，远超桑杰·贾，可不代表管理成平均薪酬水平超过了摩托罗拉，比如桑杰·贾如果要离职，会拿到5000万美元以上的补偿。

　　“我们会采取高工资低福利模式，提升弹性收入和风险收入的占比……”荣耀都没有私人飞机，怎么可能给摩托罗拉管理层配备各种享受型福利。也不可能让摩托罗拉长期亏损，管理层的收入还超过荣耀。不过短期内桑杰·贾的收入水平超过荣耀是一定的，有时候必须接受这种差异化。

　　几人讨论了好几天，指导思想是“利益共享”“风险共担”，这和曲黎第一次做跨年演讲说的“非对称风险”思想一脉相承。

　　没想到这就筛选出了一部分人，愿意冒险的自然要继续讨论荣耀对摩托罗拉的改造，在他们这次讨论的基础上，给他们时间做方案，确定以谁为主。大公司就这样，桑杰·贾虽然是ceo，但和他不是一条心的太多了。

　　简单直接，回归商业本质，曲黎的坚持赢得了不少老油条的认可，或者说这群“失败者”离开摩托罗拉，再也找不到更好的机会了吧，所以对屡屡创造奇迹的曲黎和荣耀寄以希望。

　　和桑杰·贾等摩托罗拉高管谈着，还要和谷歌谈，之前的合作框架基本没变，各种细节专利分配等，曲黎是看不懂的，只能信任团队的力量。

　　这一个月时间荣耀mate x销量不到100万台，算是一个失败吧，谷歌安卓对windowsphone系统的警惕有所下降。双方关系因为各自的让步重新变得融洽起来。

　　感谢莫问哥哥是谁的打赏

第465章 资产配置

　　2011年8月15日，谷歌拉里佩奇宣布和荣耀一起以125亿美元溢价63%的价格收购摩托罗拉移动。

　　两家公司的出资比例和分配方案等细节随后放出，股价出现不同程度的下跌。

　　接下来是各种采访，当然是雷君去应付记者。各种内幕和细节他当然不会说，可谷歌不想让人误会，“内部知情人士”传出是荣耀上市后就联系了摩托罗拉进行收购谈判，谷歌是因为微软和苹果截胡北电网络专利，所以才横插一手。

　　这次收购虽然有谷歌背书，可要完成还需要通过米国，中国，欧盟，日韩的反垄断审查，这是一个巨大的挑战。除了被归化的某想，似乎没有中国企业在北美有成功的收购。

　　对荣耀这样一家成立才几年的公司，曲黎认为就算最后的收购失败，损失几千万美元，有这样一次经验，对荣耀来说都是很值得的。至少那3000个专利大概率能够无条件到手。

　　苹果微软对荣耀这次收购无动于衷，只有三星、htc等很意外，还没有来得及上蹿下跳，诺基亚对此没什么表示。

　　诺基亚的ceo是印度裔，现在的策略是meego优先，安卓其次，塞班基本被放弃了。可实际执行上，周少宁执掌了中国区，负责安卓智能机以一个月一新机的速度进行快速更迭，覆盖了各个价格区间，在150~350美元价格区间竞争力很强，月销量好像快要突破100万台。

　　今年6月份第一款meego手机上市，可到了8月份，销量也就50万左右，虽然比历史同期好，可好的有限，还不如荣耀的windowsphone系统手机。

　　荣耀mate x好评很多，特别是专业媒体，也许这种声音太多，吸引了诺基亚管理层，据说有人在开发微软系统的手机。摇摆不定的诺基亚卖的最好的还是塞班机和功能机。

　　如果按照手机销量划分市场占有率，诺基亚当然是行业老大，其次是三星，然后才是荣耀、苹果、lg、中兴。是的，中兴手机异军突起，虽然不知道产品卖到了哪里，反正排名挺靠前的。

　　可就算如此，荣耀收购摩托罗拉，依然不能超过诺基亚和三星，还是市场第三，这是荣耀对外强调的，反正这次收购并不会构成垄断。

　　曲黎在米国参与到后续的公关中，理解其中的逻辑，后续的投入怎么都要掏上千万美元，争取米国对此次收购的放行。曲黎也不知道这有没有用，会不会被坑，但为了达到目的，不敢不掏。几十亿美元都了，要是因为舍不得几千万美元让此次收购失败，他就是一个大冤种。

　　曲黎一个底层民众，很难理解上层的游戏规则，还好和谷歌有着共同的利益，微软保持中立，苹果公司因为摩托罗拉正在起诉头疼，因为icloud侵犯了moto的同步专利，可能赔很多钱。苹果和荣耀达成了和解协议，短期内不会闹矛盾。

　　另外一个让荣耀觉得米国会放行此次收购的原因是iphone在北美市场超过了荣耀，kos和青龙一号虽然好，但荣耀是中国公司，总有人在网络上造谣，污蔑，中伤，怀疑荣耀的信息安全。当然，iphone 4s产品力全面超过honor也是重要原因。

　　荣耀当然不可能承认被iphone超过了，为此加大了差异化宣传，推广平衡车、无人机、运动相机和宾得相机。让消费者知道荣耀和苹果是一家不同的消费电子企业，这是很重要的事情。如果不能在手机上找到差异化，那就从其他层面找。比如说，iphone 4的死亡之握，荣耀当时就宣传了展讯的基带芯片，还有荣耀的信号好。

　　荣耀在北美市场虽然落后苹果，在中国和欧洲市场占据了优势，在日韩市场算是不相上下，可舆论中各种看衰荣耀，苹果ios，appstore从用户体验到增值收入，都要强过安卓、基于安卓开源项目的kos store。现在windowsphone又杀入了手机操作系统市场，荣耀未来的优势会越来越少……

　　这是一个艰难的平衡过程，既不能让消费者觉得荣耀不行了，又不能让米国粑粑觉得荣耀的威胁太大。最感谢的还是金融危机，米国粑粑一直需要来自中国的资金。

　　雷君先行回国了，曲黎继续留在米国，倒不是荣耀还有事情需要他处理，主要是为了私事，国际黄金价格涨到了1800美元，他赚了几十亿美元，所以要套现啊。

　　不仅要套现，还要将他的资产配置重新做一些调整，比如将正在转型中的奈飞股票卖掉。奈飞是腾讯视频和爱奇艺的标杆，后来的市值超过2000亿美元，在变成全球流媒体的王者之前，今年有一次艰难的转型，彻底从卖dvd变成收费视频网站，转变成会员收费模式。公司市值从高点下跌了75%，很是悲催。

　　曲黎还想着荣耀找机会入股这家视频公司，补全其影视资源，所以一直关心奈飞，两家公司有了一些合作，比如荣耀准备开发一个视频app，让奈飞为其提供内容。

　　那些都是未来，卖掉奈飞股票，然后买入谷歌、微软、奥多比adobe、台积电、阿斯麦尔、英伟达，维萨卡、万事达，特别是英伟达，虽然现在入股并不是投资的好时机，可作为长期主义者，他不在乎这一两年时间。反正这些投资很多都能给他带来10倍的回报。

　　投资是次要的，他还准备私有化盈大地产，然后推动其成为一家专业的物业管理服务公司，经营范围包括商业、旅游、度假地产和资产管理服务。曲黎不想全球买房，但盈大地产可以啊。

　　比如希腊，现在就有一个好机会，“希腊船王”亚里士多德·奥纳西斯的外孙女阿茜娜因为其继承的遗产，位于希腊的两座岛屿：斯科尔皮奥斯岛和斯帕尔蒂岛维护费用太高每年有150万欧元，所以准备出售。

　　有新闻说2009年比尔盖子准备购买，可后来直到2013年才被俄罗斯富豪以1.5亿美元买下来。曲黎买下后，可以成为聚美荣耀员工的海外度假地。

　　盈大地产现在的市值约50港元，溢价三成应该可以收购，不到10亿美元，他完全可以掏出这笔钱，就是不知道该以什么样的名义进行，或许只能是陈丹琳出面了。

第466章 收购影响

　　曲黎他之所以有信心投资美股可以做到十年十倍，是因为现在的融资成本极低，普通的借个几百万年利息可能0.75%，资金量大，天明基金可以拿到0.5%。

　　如此低的融资利息，可以想象美股的火爆，曲黎天明基金运作模式和远景基金不同，做的是稳健投资，员工分成比例不高，做大做强再创辉煌的积极性不高，所以曲黎不担心他们乱来。

　　不仅要从米国借钱，还要从东瀛借钱投资美股，日元升值到1美元只可以兑换不到80日元了，三四年后贬值到120日元，贬值近50%，这个时候借日元换成美元，什么不做一年的投资收益就有超过10%的收益。

　　天明基金这还算小打小闹，聚美这个国际零售“巨头”、荣耀这个消费电子“王者”在软妹币和日元、美元之间的套利才是真的精彩，典型操作是：软妹币定期存单质押加外币贷款加远期购汇，要知道软妹币很快就会升值到1美元兑6软妹币。

　　曲黎因为聚美荣耀财务团队的套利这才想起让天明基金做一些低风险的套利交易，真正的跨国企业或资本不可能不关注汇率，幸好曲黎对美元人民币汇率走势有印象，多少能够赚亿点。

　　赚钱对一个有积累的重生者来说真没有半点难度，要是曲黎多点时间和精力，天明基金十年后的规模超过一千亿美元四有可能的。

　　都重生了还以财富为最终追逐目标，这人肯定是失败的。所以曲黎很快就赶走了天明基金的团队，自己去荣耀打卡签到，有时还去骚扰谭利君，他不求shopee在米国发展多少，但希望能成为一颗亚马逊拔不掉的钉子。

　　所以啊，曲黎要求谭利君坚定不已的推动移动战略，开发适配ios和安卓的app，手机网站。这也是他要求大东子和许雷做到的，现在是移动优先，明年就是all in移动端了。

　　米国这边经过一段时间的喧嚣，谷歌荣耀收购摩托罗拉移动的事情终于沉寂下去，也许有人会用盘外招，他只能见招拆招。

　　回到国内，了解这段时间发生的一些事情，这起收购案是互联网科技行业影响最大的事情，国内议论纷纷，对荣耀的目的有诸多猜测，专利、市场还是中低端市场？

　　雷君回国接受了不少采访：“两家公司优势互补，摩托罗拉的技术实力，开发能力，还有渠道优势……”

　　荣耀的自营店，授权店体系还没有建设好，现在缺少渠道影响了市场和利润率。这么一说，似乎也说得通。可实际上，很多收购都是企业家拍脑袋靠直觉想出来的。

　　45亿美元现金收购，对荣耀来说压力不算大，刚刚融资账上现金很多，而且根据今年的半年报，荣耀上半年销售额约300亿美元，15%的净利润就有45亿美元了。可这是接近300亿软妹币啊，一家民营企业这么财大气粗的收购，太招人嫉恨了。

　　荣耀是依靠国际市场成长起来的，出口导向型社会，国内一些人关系背景深厚的人就算想找他麻烦都没有办法，哪怕是国内的运营商，荣耀最多只是维护好关系，从来没有去跪舔。

　　可特异独行是要付出代价的，中华酷联，还有其他老牌手机企业，几乎没有人喜欢荣耀，经常在各种软文里贬低荣耀，吹嘘iphone能够“吊打”荣耀手机，明示某品牌比荣耀强。

　　现在看到了机会，各种质疑，外媒明明说这些专利值95亿美元，剩下的就值30亿美元，荣耀用45亿美元收购，可能涉及利益输送。

　　这种毫无根据的谣言居然有人相信，幸好荣耀和微博有合作，可以在一定程度上压下“谣言”的传播。可一些传统媒体居然也发了类似的新闻：“45亿美元购买价值30亿美元的公司，民企就能为所欲为吗？”

　　真不知道这些人哪来的勇气，无知者无畏吧，所以了曲黎回国后直接起诉。还有更恶心的，基本脱不开造谣毁谤的套路。

　　雷君曲黎相继接受媒体的采访，说起这次收购，专利很重要，特别是4g，无线数据高速传输，半导体基带芯片，还有cdma相关专利。