重生之创业巨头 第224节

　　“之前买授权只有保护作用，现在收购专利，既能起到防御作用，还有一定的攻击能力……”曲黎又一次说起这句话

　　比如奥克斯从日立收购压缩机专利，然后借此起诉格力。

　　“另外摩托罗拉合有着非常优秀的工程师文化，从一家非常成功的企业短短几年时间走向失败，很值得我们学习……”深入内部了解摩托罗拉失败的原因，避免犯同样的错误。

　　荣耀这次不同于某想收购ibm的pc业务，也不同于吉利收购沃尔沃，完全是靠自身硬实力！

　　同样有人理性分析，探讨其中的风险，荣耀失败的可能。可曲黎雷君八风不动，很让人怀疑是能力不行，殊不知他们已经准备了很多套应急处理方案。

　　摩托罗拉中国区总裁跑到“摩托罗拉大厦”向曲黎雷君“汇报工作”，让人感慨颇深。

　　谷歌荣耀今年是不可能完成这起收购案的，各国审批时间不一样，怎么都得等到明年第一季度结束，这是经验之谈。

　　荣耀在收购摩托罗拉后足足占据了一个星期的热搜，什么曲黎早就“居心险恶”，租下摩托罗拉大厦开始想要收购这家老牌企业。荣耀和微软合作背刺谷歌，马上又和谷歌合作百亿美元大收购，权术手段玩弄的非常娴熟……

　　好吧不管是造谣，还是鼓励，都很难说出多少干货，也就这样了，收购的事情还存在变数，曲黎他们还有更重要的事情要做。

　　雷君去过一起，曲黎还要再去一次，表示对此次事件的看重。

　　“你们对这次收购信心大吗？”某领导

　　“额，我没考虑过这个问题，不过已经做好了预案，能够成功收购就国内国外并重，收购失败就以国内市场为主……”曲黎认真的回答

第467章 天京工厂

　　荣耀现在全球的员工数量超过1.5万人，除了零售部门，其他岗位要求虽然很高，可快速招聘下员工素质如何就不一定了，企业的内部治理大概率是跟不上企业的发展。

　　摩托罗拉员工人数超过1.9万，管理制度更加成熟，可官僚化更严重，效率不高是通病。

　　一方面是荣耀的发展需要大量人才，一方面是摩托罗拉这边人员冗余更多，很多老员工都有股权激励，所以不能直接将摩托罗拉的员工安排到荣耀。

　　这种规模的收购别说曲黎就连雷君都没有经验，自己做不好的事情，那就请人，曲黎不在乎钱，所以找了咨询公司，而不是挖人。顺便优化一下荣耀的人员构成，腾出一些位置。如果有人主动从摩托罗拉离职加入荣耀那就再好不过了。

　　曲黎和摩托罗拉大中华区总裁孟朴见面，双方展开合作，共同设计一款售价在299美元的手机，他们负责硬件，荣耀负责软件优化，采用安卓系统，同时安装google play和kos store，有ota和云同步服务……

　　今年是不可能收购摩托罗拉了，但从今年开始合作，对双方都是有好处的，中国企业的效率不是欧美能比的。

　　“你们提前离职加入荣耀的人应该清楚，李一楠是研发部门负责人，他是从菊厂走出来的，还带着他们的印记，996是肯定的，身体不好不能加班就不要来了……”

　　苹果公司现在的员工数量接近6万人，荣耀1.5万，不加班不996，不和在产业链各个环节分享利润，怎么可能有现在的发展。比如荣耀的电商，曲黎不知道自己卖货更赚钱，为什么和shopee合作，又没有人反对，当然是因为人力不足。

　　苹果公司现在20%以上的净利润，荣耀上半年不到15%，对优秀员工的需求非常大，这意味着效率的提升。所以，荣耀今年在全球范围内展开了校招，规模在2000人左右，加上社招，包括零售门店的建设，一年时间实现员工数量翻倍的概率非常大。

　　曲黎的话说给了孟朴，又将他和桑杰·贾的交流告诉了孟朴，这次收购整合的原则是“利益贡献”“风险共担”。员工数量不是问题，关键在于他要人才，要能做事的人才，而不是习惯了摸鱼，跟不上荣耀工作节奏的“闲人”。

　　随后，孟朴带着他参观了天京的产业园，这里生产了摩托罗拉90%以上的智能机。要是曲黎不懂生产自然看不出什么，可他参与了比亚迪电子星沙工厂的建设，他是懂工厂制造的。

　　荣耀在欧美有大量运营商客户，会被要求一个准确的交付时间，这还不够，越来越多的客户想要参与“定制”，类似于菊厂麦芒系列。荣耀目前的手机生产是预测式的，先推算一个大致的销量，然后生产，一旦高估了销量，很可能会出现大量库存。

　　嗯，很多经验都是曲黎在“丹琳”品牌积累的，加上快时尚的柔性化生产经验，他知道未来一定要从预测式生产变成订单式生产，这种生产模式的变化，必然需要工厂做出相应的改变。

　　“我们今后变化的方向是这样的：从产品定义开始就要让销售渠道们给出一个预测，然后根据预测汇报给公司中台，转化成物料的准备申请。

　　对于通用性强，周期长的物料用量，会在初期敲定，而高度定制化的物料，则会在生产前45天再做一次评估预测。除此之外，完成这一转变，还需要从物料的供应生产环节，仓库的管理环节，跟路上的物流环节，都得做准确的预测跟预安排……”

　　跟在孟朴身边听曲黎说话的除了荣耀一行人还有moto中国区包括生产部门的一些高管：“我们要将制造周期需要大大缩短，从准备原料、组装贴片，到总装、测试，再到物流，时间将从16天减少到7天以下，生产时间缩减一半……”

　　“这做不到！”有人

　　“我要做的不止这些，你们可能不知道，也可能不在乎，但越来越多的年轻人有了自己的想法，以前那种制定规则强迫员工遵守的方式肯定要发生改变，要有更多人性化措施。而且我也不觉得将年轻人困在车间做重复度极高的工作能够长久。生产方式不改变，我们必然会被时代改变……”

　　为什么许多人宁愿跑外卖开网约车都不愿意进工厂，实在是工厂流水线工作能消磨一个人的精气神，让人活的不像人。

　　“我没想过两三年就实现这个构想，但三年一个进步，十年内一定要实现智能制造……”曲黎最后补充了一句，这些改造思想意味着天京厂区今后的投资主要用于品质提升与标准化、数字化和智能化升级。

　　本来以为是宾主尽欢的交流，曲黎会给出各种承诺，没想到他不仅不承诺，还提出了很多严苛的要求，整个过程中尽显强势。

　　这让一些人感到不安，同样可以让另一部分人更加安心，曲黎想要做事，而且很复杂很困难，那就需要“高精尖”人才，有本事人的自然就能留下，而且前途可能更大。

　　这本来就是一个筛选的过程，曲黎今天的讲话不可能只让少数人知道，还会让moto更多人知道，避免一些“混蛋”捣乱，传播虚假信息和谣言，赶走人才精英。

　　谈话是谈话，社交就不能糊弄人了，这方面肯定不是曲黎安排的，他只知道吃。

　　有人找他了解前程汽车的事情，荣耀为什么不直接造车，为什么用“小鹏”的车标。反正话题是围绕着他，曲黎是主角，想多吃点都不行，只能吹牛。

　　“我有时候做事很冲动，当初体验了特斯拉的roaders跑车，驾驶体验还算不错，但感觉他们的方向没错，所以莽了上去。再给我一次机会，肯定不会这么麻烦，成立一家新公司容易多了。”

　　曲黎说着“大实话”，甚至包括没有公开的前程几何预订数据，探讨起自主品牌的建设。

　　“2015年之前是前程汽车积蓄实力的5年，之后我们的纯电汽车，混动汽车技术都应该成熟了……”

　　“我们可以用硬实力改变年轻人对合资车进口车的想法，但上了年纪的成功人士，只能靠运气，总有一天我要卖售价超过百万的豪车……”曲黎喝多了，他拿什么说服土豪买他的豪车？

　　不过没有人说扫兴的话，社会人就这么现实，曲黎不怎么喝酒啊，吹着吹着就觉得没意思了，他的梦想不是老油条能理解的。

第468章 退休聚会

　　从天京回到北津，荣耀的事情暂时告一段落，可曲黎是闲不下来的，支付宝风波和平解决，土豆网上市，邱伯君正式宣布退休计划，bat相继公布开放平台计划……

　　互联网行业的变化太多，曲黎这种几乎退居一线的人很难跟上形式变化，groupon和企鹅合作的高鹏开始裁员，5000家团购企业出现分化，依然堵不住新入场者，开心网的团购……

　　开心网暂缓了ipo，海外社交游戏收入降低，国内开心农场被鹅厂反超，于是想到利用流量优势展开团购业务。其实陈炳浩最应该做的是移动优先，可曲黎已经没兴趣关注开心网了。

　　金山正在按照他的意志做调整，这家企业未来虽然可能市值有限，但有价值啊，wps会员制订阅模式终究是能够成功的，企业安全和网络游戏业务更不用说，所以天明基金增持了金山。

　　雷君、邱伯君等中关村老将聚会，邀请了曲黎，还有某想的老柳和杨袁庆等人，他们之前就是朋友，嗯，雷君之前是小弟。

　　现在的雷君意气风华，虽然说瘦脱了形，但精气神很好啊，这次聚会自然不是讲和，是为庆祝邱伯君退休搞的聚餐。你说他还没有正式退休，那没关系，也可以理解为荣耀的雷君在显摆。

　　曲黎和某想早就“和解”了，某想和聚美成为战略合作伙伴，大家关系融洽。支付宝事件给马芸信誉上的伤害很大，也就大东子那时候实力不行，国内没有竞争者，现在有了聚美这家伪b2c平台，淘寳不少“忠实”的客户转投聚美聚划算，大大丰富了两个平台的消费者选择。

　　国内不少媒体评价，这可能是两家企业的转折点，肯定是想多了，淘寳的流量依然国内最大的电商平台。聚美聚划算的目标一直是“淘寳商城·田猫”，就这都困难重重，攻不下。

　　不过老柳改变了对曲黎的看法，不在简单的认为他是一个幸运的年轻人，毕竟荣耀半年300亿美元的收入能够太多固有认知。

　　杨袁庆对曲黎没什么看法，但身边一个普普通通的小弟突然超过他，在国际上得到的赞誉超过他，心里还是不舒服的。

　　雷君在网上被称为新的打工皇帝，曲黎很快就在微博进行了辟谣：“雷君是合伙人，不是打工人，荣耀是我们共同的事业。”

　　这在讲政治的某想是难以想象的，杨袁庆对雷君是羡慕嫉妒恨，可他也知道自己无论如何是没有机会的，还好他是某想最大个人股东。

　　一场中关村朋友间的聚会，来了很多人，李彦红、张超阳、曹过伟等等许多曲黎认识不认识的人都来了。邱伯君人缘挺好的，接着酒劲他开始追忆往事，最开始wps的成功是个人英雄主义的成功，到现在只剩下团队作战了。

　　忆往昔峥嵘岁月稠，曲黎没有他们的感悟，反正以他的年纪没有到回忆过去的时候，他向来喜欢“既往开往”，创造历史。今天他不是聚会的中心，邱伯君没有和他讨论金山的未来，算是相信他，相信雷君吧。

　　聚会的前半段邱伯君是主角，没想到后半段又转到荣耀，这些人虽然都在北津，各种同学同事关系复杂，但荣耀建立了相对严密的保密制度，所以这些人就算消息灵通，对荣耀的了解都是有限的，也就曲黎在可以百无禁忌的乱说。

　　国内有可能收购摩托罗拉的除了荣耀就只有某想，杨袁庆到没有不爽，曲黎和谷歌的关系全球都知道，可以说没有谷歌就没有荣耀，没有聚美低价收购谷歌中国，shopee全面接入谷歌购物搜索。而且这次是荣耀首先接触的摩托罗拉。

　　“如果没有谷歌插手，这次收购的价格可能控制在100亿美元左右，不过收购难度会大大增加，他们的专利太多……”雷君解释，他没说曲黎最初就是想讹诈，有便宜就占，没便宜就锻炼团队，增加公司集体荣誉感。

　　“多了25亿美元，值得吗？”有人问

　　“北电网络4000多项专利就45亿美元，moto1.7万项专利价值更高，还有5000项正在审批中的专利……”老柳很了解情况，荣耀真要拿到1.7万项专利，那就可攻可守，可以挥舞专利武器制衡其他手机品牌，特别是苹果。真以为签了和解协议，大家就能一直相安无事，太天真了。

　　“你们怎么这么快就和谷歌达成了协议？”

　　“在太阳谷峰会期间谈了几次就决定了。”

　　为什么这么快？当然是谷歌急了，因为苹果他们瓜分专利后就会将价值较低的专利扔给专利流氓，找安卓手机品牌收钱。

　　荣耀的这次收购，意味着某想基本上断绝了将手机卖到全球的可能，也就中兴和菊厂有可能，不过他们的决策真让人看不懂，两厂今年进入全球手机销量前10名，可大头都是功能机。现在是能赚一些，可当市场抛弃功能机，他们的库存会有多少？

　　“这次收购完成，你们就是智能手机行业的no1了吧？”

　　这是笑话他还是？看财报就知道苹果的利润率远超荣耀，这其中原因很多，苹果的供应链管理是全球顶级，利润率全球第一。

　　荣耀养成了曲黎的坏习惯，喜欢用钱解决问题，管理水平跟不上，代工企业有三家，给销售渠道的分成比例更高，这些都压低了公司的利润率。

　　曲黎收购摩托罗拉一半真心，另一半是什么他自己都不知道，可以说做到了虚实结合，真真假假，骗了别人又骗了自己。趁着这次收购，从摩托罗拉挖人，接下来会从供应链到销售渠道，进行重新的梳理和精细化管理。

　　荣耀因为这次收购“修炼好内功”，全球各国的财经媒体和互联网新闻的主动报道，荣耀知名度和实力得到了普遍的认可，所以说不管结果如何，最后都是赚的。

　　荣耀加上摩托罗拉，智能手机销售大概率能做到全球第一，可没有苹果赚钱啊，真正的行业老大始终是iphone。不过某想是竞争对手，肯定不能露怯，也就不能说实话了。

　　“伱们收购moto，国内市场还有其他品牌的机会吗？”杨袁庆突然问

　　“当然有，我觉得除了苹果、三星、荣耀，至少还会有三家国产品牌能够崛起，和诺基亚一争长短……”曲黎随口说了句

　　“诺基亚真不行了吗？”张超阳都感兴趣了

　　“谁知道呢，不过他们不再特殊了。”

　　“谷歌将国内的操作系统市场让给你们了吗？”

　　“是kms服务，包括应用商店……”为了保证自己的利益，曲黎和谷歌达成了媾和，建立手机认证保护机制，根据kms或gms服务对android手机给予不同程度的授权。

　　简单的说就是通过各种手段在国内强推昆仑操作系统移动服务kms。

第469章 KMS服务

　　这天的聚会还有人问怎么和谷歌建立良好的合作关系，有人还是酸了，雷君都有些不爽，曲黎无所谓的说：“被他们需要！”

　　曲黎是真心和谷歌建立长期互惠互利的合作关系，这一点不管施密特还是拉里佩奇都清楚，比如让shopee全面接入谷歌购物搜索，又收购shopify，为谷歌提供更多第三方卖家。现在又投资stripe，完善金融支付方式，投资通达网络，完善电商物流基础。这些措施，都是有利于谷歌购物搜索的。

　　还有荣耀在国内不强推昆仑系统kos，而是kms，这是和谷歌做了妥协，谷歌要维护安卓品牌，保证“信息安全”，荣耀为了生存，保留了“备胎”，但做了妥协。

　　具体的方案还在讨论中，不过已经传出了声音，毕竟谷歌也要知道中国市场反对的声音有多大。三星还没有开口，htc就成为反kms的先锋，不过曲黎认为他们是在反荣耀手机。

　　某想就不一样，他们是硬件思维，觉得卖手机赚钱，kos系统也好，kms服务也罢，都是可以接受的。而且国内市场，一开始就开放的昆仑应用商店用户更多，认可度更高，荣耀甚至收买了古歌，将导航页链接换成昆仑应用商店。

　　曲黎最终的目的是什么？当然是让kms成为国产手机标配，不过和谷歌的合作是有时间期限的，三五年后续约未必容易，可能需要掏钱，还要和手机厂商分钱，真正到手的利润可能并不高。