重生之创业巨头 第242节

　　曲黎在星沙了解情况，问起燃油车销量。

　　“卖的很好，这个月前程cs6销量可能超过2万，前程cs8不一定能够超过一万。”夏明飞在北津准备前程几何销售，这边燃油车的情况也要即时了解，所以回到星沙。

　　春节前后是汽车销售旺季，甚至超过9月份，卖的很好的前程cs6降到9.88万，降了好几千，相比去年要加钱提车，已经很厚道了。不过前程cs8只做了促销，送一点小礼品，比如荣耀手机，25万左右的就送honor 5，售价好像是5000左右？

　　还可以吧，随着前程几何的关注度上升，前程suv算是在10~20万价格区间站稳了，这中间有种莫名的联动，挺奇怪的。

　　“国外情况怎么样？”夏明飞问起

　　“法兰克福的研发中心算是成立了。”曲黎没有细说

　　“我在外网看到不少评论声音，说前程几何与特斯拉有很多相似的地方……”

　　“没有人说我们抄袭吧？”

　　“那倒不会，三年前就开始造车了，特斯拉model s那时候还没有概念车，我们做了很多创新，但隐藏式门把手……”

　　“类似罢了，真要算起来，他们也侵犯了我们的专利。”曲黎是有这个自信的，马斯克还要摸索方向，曲黎直接知道了方向，要是没有防御手段，那也太失败了。

　　再说一下特斯拉的专利公开，这个在他们家的官网有详细的说明，包括361项专利列表，绝大部分都是发明专利。而且承诺了不管他们抵押还是转让，第三方都要遵守专利公开的承诺。

　　国内很多特黑迪粉连到特斯拉官网查证都不愿意，有的故意抠字眼，说专利申请就必须要公开，但马斯克承诺你用了他的专利不起诉啊，比起丰田公开2.37万项混动专利更加彻底。

　　丰田公开专利有时间限制，分批有条件，后来和广汽、吉利合作，吉利混动甚至有行星齿轮，但丰田既然敢开口，这也意味着只要不过分，少量侵权行为大概率不会被起诉。

　　专利这东西就像有人去沼泽探路，然后真真假假的留下一些标记，你要是经过被他标记的地方，就是侵权；伱要是朝着他专利的方向前进，就有可能被误导。

　　公开专利不是公开技术，比亚迪的技术肯定是自研，只不过特斯拉前几年很成功，他走出的路很正确，其他车企只要沿着特斯拉的方向前进，经过被他标记的路段，几乎必然会侵权。

　　曲黎的方案是纵横交错，你领先我这一段，我就超过去，这样你中有我，我中有你，就不怕讹诈了。

　　真以为马斯克公开专利就是一个有着伟大情怀的老好人，就是人类之光，就连曲黎这样的“圣人”，捐钱背后都有其他的考虑。马斯克这种“营销大师”，怎么可能会单纯。

　　首先是更多车企加入，会降低供应链成本，同样是2014年，软硬结合的苹果iphone那时候在市场取得了绝对领先的优势。特斯拉开始研究自动驾驶，或许那个时候马斯克就决定卖车积累路测数据，以后靠自动驾驶赚钱了吧，十几年后他可是吹牛要零利润卖车。

　　任何专利都是有价值的，公开专利带来的宣传效果值多少，还有后来形成的“马斯克神教”，种种行为都像苹果模式的“宗叫信仰”设计，有些玩弄消费者情绪的感觉。当然，也有可能是巧合，很多都只是猜测！

第506章 谭利君辞职

　　星沙知府从曲黎口中知道时光微信负责人将接管时光公司，对黄征很好奇，于是热情的接待了他，想要拉拢这个人才。于是黄征留在星沙考察环境，曲黎回了羊城。

　　聚美第一次年会，各大子公司都会有人过来，很多人都要向他汇报工作。他取消了ppt汇报，只有对外宣传的时候用这东西忽悠人。

　　聚美体系成长起来的人不多，职业经理人很会忽悠，强调自己的作用，有意无意忽略其他事情的重要性，曲黎做在这个位置不容易啊，他得时时警惕，不能被人误导。

　　所以啊，他祭出了“第一原理”，强调产品、价格和服务，进入平台必须是合法合规的企业，提供尽可能低的价格，最后是做好服务。不管他们怎么折腾都得朝着这三个方向努力。

　　但现在情况发生了很多变化，shopify服务于第三方卖家，不直接服务于客户，那么考核标准是什么？gmv？

　　相比起来，云计算和搜索更简单，前者服务好时光，优酷，微博就很吃力了，要知道微博用户去年增加到3亿，王星连团购业务都顾不上，聚美云是真能帮助他们。优酷就不用说了，聚美云降低他们的固定资产投入，减少维护费用。云计算目前的服务能力是供不应求，根本就不需要去做市场。

　　古歌搜索呢，林兵在负责，曲黎也就知道个大概吧。

　　真正独自掌控一家公司，林兵是有压力的，在聚美还不觉得，看着曲黎举重若轻的处理方式，以为很简单，轮到自己却……

　　白度的优势越来越明显，古歌守着25%左右的市场占有率，就是冲不过30%的大关，难道真的要加强人工干预搜索结果？

　　林兵在聚美搭建起中台，此时已经是互联网创业的热点名词，据说bat都在讨论，是不是在自家企业推行中台，学习聚美的做法有些丢脸？

　　如果说最开始还有犹豫，可这次时光微信在2011年下半年盯着鹅厂的狂轰乱炸，硬是用杀人诛心的方式赢得了胜利，不仅是黄征声名大噪，“聚美云提供计算服务”，还有各部门之间默契的配合，“中台”这个组织几乎被神化。

　　要知道鹅厂pc端的qo和移动端的qo不是一个“老板”在负责，要想配合行动，有着许多的困难。腾信有着鹅厂两个创始人加一个产品大神，结果都没有打败曲黎的“助理”，除了个人能力，那就只有组织架构的优势了。

　　外界的赞誉，生活在同一个互联网下，聚美各部门自然看到了，大多数人还是与有荣焉的，“中台之父”林兵更是如此。

　　这种时候哪怕对此有些不以为然，曲黎也不会说扫兴话，高兴一下呗，有问题年会后调整，互联网的节奏再快，不可能没有打盹的时候。

　　可曲黎想高兴，有人不愿意了。

　　“我要申请离职。”谭利君走到曲黎面前说了这么一句

　　曲黎看着这个老人，一时间不知道该说些什么：“年会后我们一起喝个酒。”曲黎虽然不喜欢喝酒，但偶尔还是喝的。

　　“好！”

　　怀着复杂的心情，开始了聚美的年会，没什么好好说的，只要掌握了假唱技能，他也可以开演唱会。

　　一首《孤勇者》唱完本来要下去，可他放下吉他，拿起话筒。

　　“本来该说的，我在跨年演讲的时候都说了，不应该重复，但还是趁着这些机会强调一下：聚美不是一家中国企业（菊厂任老说过），我们是一家全球化公司！所以不要给我提民族企业，爱国营销之类的词，也不要将这些词用到聚美、荣耀、前程……”

　　“互联网是没有边界的，浅水养不出蛟龙，我希望大家不要自我设限，不要因为实现了财富自由就……”曲黎停下，暂停了一会儿“我们要用于突破自己的舒适圈，要学会延迟满足……”

　　“聚美去年的重点是物流，我们做了多少改变大家应该看到了，在聚美物流之外成立了通达网络，我其实不想解释，可好像不理解的人挺多的。”

　　“我们成立通达网络的目的不是为了扩大业务范围，不是为了和阿狸竞争；是为了完善物流基础设施，是为了服务好聚划算的第三方卖家。聚美物流才是我们的核心竞争力之一……”

　　“另外通达网络业务范围暂时只涉及国内，shopee和shopify的物流由我们自己想办法。”

　　“你们要知道：战略的本质是聚焦，聚焦的本质是取舍。所以今年我们的规划，首先是继续完善电商基础设施，包括物流、网络支付等；其次是从pc端迁移到移动端；第三是云计算。”

　　“本来我是想让你们在国内积蓄实力，慢慢追赶，现在想想，还是太保守了，根本就没必要，不和全球最优秀的竞争对手同台竞技，不了解前沿的技术和发展，你们怎么知道差距有多大？”

　　“去吗、配吗、战吗、战啊！”

　　“不要害怕失败，聚美两三年内不会破产。”

　　曲黎一番话娓娓道来，并没有慷慨激扬的打鸡血，可还是有些扫兴，谁让他有些不痛快呢，大家一起不痛快。从台上走下，曲黎没有说什么，乐呵呵的看着大家表演。

　　谭利君学历不算高，以前是在利丰中国做事，在聚美前期，也就是曲黎鼓捣“服装电商”时，起到了很大的作用，如果不是曲黎三心二意，从垂直电商变成平台，他在公司的地位会更高。之所以安排到米国，和他御下不严有关。

　　“我的英语水平一直没有提升……”谭利君说起他在米国的工作情况，确实约到了不少问题，那为什么业绩没有往下掉，当然是因为开挂了，有荣耀和谷歌购物加持，想变差都难，问题是利润率下滑严重。

　　“我很难在米国展开工作。”谭利君

　　曲黎也知道其中的困难，可大东子、许雷同样会面临类似的困境，请职业经理人，用国内的还不如要米国人，至少开除人的时候他不会有负疚感。

　　可聚美还有谭利君的位置吗？他或许也想到这个问题，所以直接提起了离职。

第507章 沈浩宇

　　曲黎给了谭利君两个选择，一个是留在聚美回到供应链部门负责开拓线下实体，另一个就是去风华国际帮陈丹琳，做好shein。

　　第三个选择也有，谭利君自己走程序离职，反正他早就实现了财务自由，最后一批股权激励也快到期，可以套现了。

　　第二天，曲黎和路奇讨论后，把沈浩宇叫了过来，他从白度过来，刚刚组建好通达网络，马上就要交给阿狸，要说没意见，那肯定是假的。

　　互联网公司节奏很快，阿狸就以经常调整闻名，聚美的情况差不多，曲黎一拍脑袋，可能就把公司卖了。

　　不过大事不谋于众，曲黎也没有反省，就算做错了，聚美也一定要按照他的规划前进。这中间肯定有无辜的人受伤，那又如何，这世间哪个坟头没有冤死鬼。

　　“你对聚美将通达网络让给阿狸的决定怎么看？”

　　“通达网络整个创意和设计都很完美，有阿狸和聚美扶持，这个商业模式一定能成，未来市值不会低……”

　　阿狸菜鸟近乎垄断，也就狗东和顺丰可以抗衡，十年后这个不做“物流”的物流科技公司的估值约2000亿，和狗东物流、顺丰差不多，算是同一层次。

　　“从投资的角度分析，菜鸟确实可惜了，如果我们不与阿狸合作，会有什么后果？”

　　“马芸可能会接受成为第二大股东的……”沈浩宇

　　“没有半点可能。”

　　对聚美来说，等到聚美物流成长起来，通达网络是可以被放弃的，但对阿狸来说就不一样了，这是他们不可或缺的基础之一。

　　聚美物流现在可以稳定做到三日达，已经计划在江浙沪，粤省和北津实现次日达。如果淘寳还是一个快递七天送达，那消费者怎么选择还用说？

　　如果通达网络可以压制淘寳的发展，曲黎肯定愿意尝试，可越是要害受到的关注和保护越多，实际可行性极低，而且把打击竞争对手放在第一位，那会不会有企业鹬蚌相争渔翁得利？

　　狗东后来发展不顺，大东子明尼苏达州事件对他的影响很重要，还可能是他将太多精力放在了竞争对手身上。

　　曲黎的想法是既要关注竞争对手，“以人为镜”观察自己的得失；又要坚持以自身发展为中心，强大自己胜过削弱敌人。

　　路奇撇撇嘴，对曲黎这种高段位玩家来说，正反只在一瞬间，明面上是你好我好大家好，可真是这样吗？

　　就算有古歌搜索的利润，聚美去年还是损了，那阿狸呢？当然是盈利的，历史财报显示去年23亿美元营收，净利润2.68亿美元，其中已经在港股上市的b2b公司净利润17亿软妹币。

　　数据是不会骗人的，淘寳天猫这个时候不赚钱，那投资通达网络需要掏钱吗？需要多少钱？参考聚美啊。

　　曲黎这算是以本伤人，但双方情况不一样，聚美国内毛利润15%左右，国外25%左右，本身是可以赚钱的，而且还有账期，苏宁国美超过100天，聚美自营60天账期可以吧？每年都有一笔几百亿的无息贷款可以使用，越往后越多。

　　不考虑那么复杂的事情，聚美去年的营收大约超过了200亿美元，而整个阿狸集团只有23亿美元，双方可以调动的资金不在一个量级（猪脚发展太快了，哎，要不以后不开挂了）。

　　十年后的阿里年营收8500亿，狗东做自营电商居然只有一万亿的营收，这种“巨大差距”带来的无力感，可能是大东子只敢针对拼夕夕的原因吧。

　　反过来马芸看到如此巨大的差距，心中有没有压力？要不要考虑多赚点？路奇这样优秀的人才之所以愿意在聚美兢兢业业的打工，大概是见识到曲黎“阳谋”的威力，没有垄断地位的阿狸想要赚钱，逼迫更多卖家导向聚划算几乎是必然的。

　　现在国内电商的格局是聚美、田猫、聚划算、淘宝依次排开，正在膨胀壮大，彼此侵袭各自的生存空间。

　　曲黎、路奇和沈浩宇在办公室分析着聚美的发展情况，这种高纬度的思考，让沈浩宇看到企业家和职业经理人之间的差距。

　　“我懂了，谢谢曲总的指点。”沈浩宇站起来鞠躬

　　“叫我天明就好了。”曲黎也站起来虚扶一下

　　阿狸起名，鹅厂叫英文名，聚美有“字号”，白度是同学，虽然具体情况更复杂，但网友才不管，留下了这些印象。荣耀、前程的印象叠加在一起形成：曲黎是传统文化传播者。

　　“你有没有可能回米国工作？”

　　“天明，虽然我对阿狸入股通达网络不满，但并没有……”

　　“我知道。”

　　“……”