重生之创业巨头 第97节

　　如果一定要给狗东一个估值，5000万美元已经非常厚道了，这包括徐欣的那一份。后来有人分析狗东2008年底的估值只有3000万美元。曲黎这时候给大东子500万股加100万股权激励，按照现在11美元的股价来看，怎么都算十分厚道。

　　“我，还要再想想。”

　　“当然可以，但下次就不是我出价了，米国次贷危机还在蔓延，聚美股价可能会随着大盘下跌，如果再次跌破10美元……”

　　“这样吧，500万股加1000万美元的现金。”曲黎最初的意思是500万股给大东子个人，外加100万股的股权激励，今日资本的那一份再谈，可现在的狗东真不值，他也怕别人骂。正好大东子不识趣，没有直接答应，立马缩小了筹码。

　　曲黎当然可以给大东子更多现金更少股份，但股份少了怎么让大东子这种有枭雄之姿的大佬投入精力为聚美拼杀。

　　“我没问题，但要和徐欣谈……”大东子被1000万美元折服了，融资的难度超乎想象，曲黎嘴上说聚美股价会下跌，那狗东估值会不会下跌，几乎是肯定的，曲黎这人不靠谱但又很靠谱。

　　“尽快吧，我们还要应对次贷危机带来的冲击，还要开拓英伦市场，麻烦的事情一大堆……”曲黎挥一挥衣袖走了，没有从狗东带走一张纸。

　　离开狗东，曲黎和林兵、王云良聊了聚美对狗东的收购方案，这起收购减少了一个强劲的竞争对手，争取了一个优秀的创业者，给聚美带来不同的文化基因。

　　“作为创业者的大东子是优秀的，作为合伙人的大东子到底合不合格，恐怕要看聚美的企业文化到底优不优秀……”曲黎在电话中保持了自己的观点，大东子人才难得啊。

　　分出500万股，摊薄了原股东的权益，受损最大的是曲黎，但这是在做大蛋糕，而不是分蛋糕，如果林兵等人不能理解，只会造成公司内部的矛盾。

　　很多大股东股份集中的企业都不值得投资，比如说恒达许大印持股70%，公司事情一人而决，风险有多大？当然这世界上总有例外，沃尔玛可能算是一个，农夫三拳钟闪闪首富不好说。

　　徐欣很快赶到北津，本来想要聚美加钱，但曲黎态度很强硬：“收购狗东是我坚持的，聚美并没有达成一致，你要不急可以再等等，聚美的股价说不定会暴跌……”

　　听到这个消息，知道其中暗含的威胁，徐欣对这起收购投了赞成票，金融危机背景下，能够收回投资已经是万幸了，还有聚美的股票和现金，说不定还有的赚。

　　林兵、王云良很快带领团队赶到了北津，500万股加1000万美元占聚美市值约3%，所以不用提起董事会批准，公司管理层能决定。

　　大东子要了聚美400万股，剩下的100万股由狗东管理层和徐欣分，至于1000万美元现金怎么分就不得而知了，反正大东子实现了财务自由。

　　林兵带着中台部门到北津出差，将狗东纳入聚美的信息体系，顺便和曲黎、陈丹琳等人一起观看了伟大的奥运开幕式。

　　上一章因为讨论经适房被封了，看今天晚上能不能解封吧，不能就再更一章保全勤！

第179章 Honor G2 发布

　　荣耀和高通的合同正式签订后，条款中关于使用其他芯片的限制取消了，意义不大，所以honor g2可以同时使用德州仪器和高通的芯片msm7201a，历史中htc g1就采用了这款芯片。

　　本来不想这么早推出德州仪器芯片版本的honor g2，但是要和运营商合作，需要提前沟通，移动公司知道了这款还没有量产的手机，被“iphone 4”的美感震撼了，将为奥运采购的5万台td手机，其中4万台给了honor g2这款还没有发布的手机。

　　曲黎真不想接，这单子太小了，影响公司的战略，td基带芯片功耗太大，还有cmmb芯片实现手机看电视的鸡肋功能，严重影响荣耀手机的用户体验，会伤害品牌价值，但一句就让他难以拒绝：这是奥运要用的！

　　“我们的零售价加50美元！”曲黎给出了这样的条件，本以为会吓退中移动，没想到还是同意了，也不知道谁有这个魄力！原来499美元的手机，现在变成549美元，就算是合约价，也会比iphone的199美元高出50美元。

　　曲黎敢喊出这样的价格自然是因为成本的飙升，要想做出iphone 4这样的手机，难度不是一般大，如果不是和比亚迪配合，王船福愿意赌一把，他不可能在2008年做到这件事。

　　要说和iphone 4的差距有没有，当然有了，曲黎不是那种强迫症患者，不是细节控，大约做到iphone 4八九成的水平。不要以为不现实，从9到10需要掏的钱可能比从1到9还要多。

　　可惜屏幕分辨率是目前最好的480x800，视网膜屏不能量产。谷歌安卓经典的三建设计加iphone 4的外貌，但简洁线条带来的极致美感足够震撼人心。

　　5万台手机的订单虽然不至于让国内手机厂商眼馋，但背后代表的东西却值得深思。于是纷纷致电中移动，并且在网络上发起攻击，质疑有内幕。

　　“一切等honor g2正式发布！”中移动新闻发言人这么说

　　这无疑让曲黎等荣耀高层承受了巨大的压力，负责荣耀品牌建设的团队还没有组建好，还好埃森哲的员工有一部分还在，一个叫高玉山提议在人民大会堂开新品发布会。

　　“这是一款划时代的产品，值得在全球砸钱做推广！”高玉山比曲黎还兴奋，一家中帼的手机企业居然能够造出如此优秀的手机，太让人兴奋了。

　　也就是ios还不成熟，用户体验和android半斤八两，如果忽略android的安全问题，honor g2还真可以说是划时代产物。

　　youtube全球直播，人民大会堂发布会，邀请谷歌、比亚迪、德州仪器、三星、高通、t-mobile、和黄、中移动等合作伙伴参加，还有马芸、雷布斯、缘悭一面的小马哥，还有中影等娱乐圈朋友。曲黎给了高玉山这个机会，让他负责组织这次活动。

　　或许因为有奥运会吧，到北津的各路明星有点多，6月份宣布辞职的比尔盖子居然也来了北津，谷歌的施密特，spacex的马斯克，facebook的扎克伯格都愿意到场。

　　“你愿意将spacex和特斯拉展现给中帼消费者吗？”曲黎问了马斯克，这个还在苦逼而且会长期苦逼的孩子。

　　“当然！”

　　“那我这次发布会，你上去说会话。”

　　“没问题！”于是马斯克到北津前准备好了ppt

　　大规模的宣传是要掏钱的，发布会在中帼，但宣传重点在米国，各种传统媒体软文、网红评测、带货都要有。7月底，荣耀honor的发布会就开始预热。

　　8月8日是奥运开幕，8月5号星期二下午两点半，荣耀将在人民大会堂召开新品发布会，正式对外发布honor g2。

　　“再一次、改变一切！”这是发布会的主题，借用苹果iphone的概念，稍微对比了一下目前的各种手机，然后开始吹honor g2：“这是一台从科幻走向现实的手机，是全球最优秀的科技企业共同打造的精品，做到了当前科技和工艺制造能力的极限！”

　　整个演讲过程中英文结合，有专门的同声翻译人员，拉了几个愿意登台的企业负责人，比如船夫哥为比亚迪电子厂做宣传，与高通合作，让荣耀honor g2能够生产三种主流3g制式的手机。

　　受限于供应商产能，荣耀前期能够提供的手机有限，而且只有3g手机，在国内目前只提供td制式的3g手机，都是中移动采购后送出去的。

　　马斯克在发布会最后，曲黎展望未来的时候上台，展示了spacex几次失败的经历，巨大的火球燃起，照片里烧的都是钱。曲黎采购的特斯拉roadster跑车也成为发布会的主角之一。

　　发布会结束，超高颜值的honor g2依然是在米国t-mobile首发销售，时间定在11月11日光棍节。售价没有公布，高玉山会传出各种小道消息传出，比如honor g2生产成本大幅提高，市场零售价将提高100美元，但正式发布后只涨了50美元，又给消费者超出预期的体验。

　　本来t-mobile等公司想要直接下单，但是为了雷曼兄弟，曲黎拒绝了好意，先谈着吧，不把雷曼兄弟赶走，他是不会和几大运营商签合同推高荣耀公司的股价。

　　所以啊，资本都是血腥的，曲黎这人根本没有大东子那么纯善，还好鼎辉和维港理解他，也支持他赶走雷曼兄弟这个股东。谁让雷曼做了初一，直接抛售聚美的股份，怪不得他做十五。

　　安德鲁终于主动找到曲黎投诚，但他不是要加入湘才证券。

　　“我帮你找了几个愿意回中帼加入湘才证券的华裔精英，我和我的朋友都愿意与伱合作，但前提是要保持自由。”

　　“你说的合作是让我投资你们，还是其他什么意思？”

　　“我们在中帼的投资都是非常优秀的资产，我们想成立一家私募基金拿下这些资产……”

　　“你觉得可能吗？”

　　“我们愿意帮你原价回购荣耀的股份……”

　　“我可以折价回购，为什么要原价回购？”

　　“荣耀发布了honor g2，这是一款划时代的手机，我想你不愿意浪费时间赌雷曼的破产……”安德鲁很聪明

　　“这不够！”曲黎虽然被安德鲁看破了心思，但谁让他占据了主动，堵死了许多漏洞

　　“我们愿意协助你收购湘财证券，并且让出我们这家私募的控股权，但要保留管理权。”

　　“好！”

第180章 大东子的选择

　　8月8日晚，曲黎和陈丹琳一起进入到奥运开幕式现场，现场观看张国师的这一场盛宴，大国盛世、繁似锦、心潮澎湃。

　　虽然很享受这一切，他还是不忘工作，从进场开始就一直在用honor g2拍照片发推特，录下一些视频发布到youtube，然后分享到推特，facebook……

　　工作就是生活，生活就是工作，作为一个创始人，他是分不清彼此的界限在哪里了。

　　看完了开幕式，第二天就开了工作，狗东初期的团队不好评价，很多人只要给机会，自己能够豁出命去拼搏，真的可以创造奇迹，所以聚美收购狗东后大规模裁员是不可能的。

　　聚美高层齐聚北津，可不是为了看奥运，事实上因为购票紧张，大多数人都抢不到票，虽然可以通过海外通道购票，毕竟很麻烦。

　　收购狗东是一件事，另外就是掏钱做广告，让央视5频道在聚美·祥云几个代言人比赛的时候多提几次祥云品牌和你的能量超乎你想象，特别是菲尔普斯和博尔特比赛的时候。

　　这种打擦边球的方式很鸡贼，一般人学不来，谁知道哪个运动员能够创造奇迹？国内企业在代言方面特别喜欢玩小聪明，上到国企下到乡镇企业，比如奥运前平安送给刘祥1亿元的意外险保单，可刘祥退赛，一分钱都没有。平安借刘祥名气打了广告，最后却一毛不拔，相反此时的耐克反而给与了坚定的支持……

　　一家企业之所以能够成功需要运气，可有了运气还不够，还需要用心的经营。聚美这次代言活动是为了在淘寳没有反应过来的时候，在消费者和商家心中竖起聚美·祥云高端的品牌形象。

　　此时的淘寳商城正在发力和聚美争品牌商，而且还有来自淘寳的流量扶持，庞大的用户基础，更高的销量，这是聚美短期内比不了的。

　　或许也只有迅速提升聚美在全国的知名度，吸引到更多的用户和消费，聚美才可以在淘寳商城的冲击下树立起国内品牌电商第一选择的地位。

　　只有消费者都认可在淘寳商城会拉低品牌定位，在聚美可以提升品牌形象，那么即使淘寳有流量优势，也无法动摇聚美根基。

　　曲黎等人留在狗东，迅速完善了收购细节，然后和狗东管理层做了深入的沟通，详细介绍了聚美的经营模式，现在的发展情况，未来的发展方向。

　　“销售商品是电商零售的表象，只有为商家和消费者都创造超越同行的价值，我们才有存在的必要或者说可能。”曲黎的话看起来假大空，不同境界看到也会不同，这是讨论企业的核心竞争力。

　　“与此同时，我们还要注意一件事，让自己活下去，只有活下来才有持续创造价值的可能，不能因为打价格战把自己打死。”

　　“狗东毫无疑问要继续做3c数码和大家电的销售，我们会整合两家企业的数据后台，供应链管理和物流体系……”

　　“狗东品牌的消费者群体和影响力不够大，我们倾向于提升聚美的品牌影响力……”

　　既然要坚持诚信原则，所以曲黎并没有虚言欺骗狗东的管理层，大东子很伤心，但没办法，成年人就得接受现实。

　　“我看你那么不甘心，怎么还是同意了？”曲黎拉着大东子喝酒，做老板的可以不懂做事，但不能不懂做人，管人。

　　“狗东和聚美竞争没有优势……”

　　“但中帼的市场足够大，聚美现在的国际化有些急功近利，狗东未必没有机会。”

　　“我不想将将希望寄托在虚无缥缈的可能……”大东子犹豫了一下接着说：“全国那么多家民营企业，只有伱，只有聚美是被川省，被国家点明表扬的，我没理由不相信你，不相信……”

　　地震七天后，曲黎虽然离开了，但聚美物流川省规模扩大了5倍，配合着川省在全国范围内进行采购，运输，分配，信息化带来的高效给许多领导留下了深刻的印象。

　　当时负责救灾工作的大领导问他聚美物流在全球的水平如何，曲黎回答说：只要聚美不倒闭，以国内互联网用户和电商的发展速度来看，五后会成为全球一流的物流运输企业，等聚美的国际业务扩张，搭建好空中、海上的物流通道，10年后的聚美会成为全球顶尖的物流企业。

　　或许因为他的吹牛，让领导记住了聚美，记住了聚美物流吧。要说在地震中的捐赠，聚美应该不超过1000万，只不过是灾区最需要帮助的时候赶在绝大多数人前面，送来了最急需的物资。

　　央式后来有报道，第一批部队赶到现场时没有工具，是聚美的车队带来了工具；通讯中断，是聚美搭建起了无线通讯电台和对讲机；还有食品医药……

　　聚美的采购团队虽然集中在粤省和江浙地区，但反应速度和效率得到许多领导的称赞。在6月底，有关部门开始对功勋单位进行表彰，聚美是唯一一家被点名表扬的互联网企业。

　　然后，许雷公布了事情的详细经过，因为南方大雪，交通中断带来的巨大影响，聚美决定对代工、采购和仓储体系进行大规模的调整，直到5月份工作告一段落，聚美对物流体系内展开了自然灾害应急反应测试，已经做好了一系列的预案。

　　简单的说，灾难发生前，聚美已经做了十多套方案，分别针对地震、洪水、城市内涝、危险物品爆炸、突发性传染病……

　　成功是没有捷径的，一切机会的把握源于提前的准备，这是谁都羡慕不了的，得到央式宣传树立了典型后，聚美聚划算成为一家全国知名的互联网电商企业。

　　所以七月份聚美聚划算用户暴涨到3000万，几次引起服务器宕机，拉近了和淘寳（2006年12月，淘寳网注册会员超3000万，2008年9月8000万）的距离，聚美股价因此一度上涨到接近15美元，如果不是金融危机，恐怕真可能涨回发行价，现在缓缓跌到11~12美元了。

　　时也运也，曲黎和大东子一边喝酒，一边感叹世事无常。大东子明明觉得自己没有做错什么，那狗东为什么就失败了？如果说穷人家的孩子缺少资源，但曲黎比他还要惨，起点比他更低，为什么聚美能够成功？想到最后只有一个字：哎！