游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第337节

　　星辰游戏在手游领域已经证明了自己，在PC端也是大步向前，随着时间往前，星辰的优势只会越来越大。

　　到时候，左右互搏。

　　借着索尼压微软，借着微软压索尼。

　　给自己拿一个相对合适的合同问题应该不大。

　　毕竟索尼平台30%的抽成也不低，而且主机还不像苹果，苹果的话。

　　星辰还有网页充值，PC平台充值活动，以及最经典的星辰周边“礼盒返利”的方式可以绕过去一些。

　　所谓“礼盒返利”是指星辰周边商城中有专门的“礼盒充值界面”

　　充值一定程度就可以领礼盒，虽然表面上这是一个“促销”活动，可实际上，星辰之所以做这个东西，最主要的目的就是为了绕开苹果抽成。

　　这些做法也确实帮助星辰规避了一定的苹果税。

　　但，由于主机的封闭性。

　　基本上不存在绕的可能。

　　考虑到未来肯定是长期合作，哪怕只是1个百分点，对应的都是相当夸张的盈利数字，除了钱之外，星辰还希望合作的伙伴能够帮助星辰扩宽自己的护城河。

　　比如星辰拿了自己的游戏到主机进行独占，那主机上的游戏移植到PC，能不能也在星辰游戏平台独占呢？

　　你要知道，论游戏阵容，索尼的第一方工作室那还是相当夸张的。

　　做《神秘海域》的顽皮狗，做《战神》的圣莫尼卡工作室。

　　《杀戮地带》《地平线》系列的游骑兵工作室，做《声名狼藉》《对马岛之魂》的Sucker Punch。

　　《旺达与巨像》《血源诅咒》的日本工作室，《虹吸战士》《往日不再》的Bend Studio，《小小大星球》《梦境》的Media Molecule

　　更别提，索尼还有一大堆的第三方工作室，虽然现目前索尼的策略还是完全独占，可在未来，随着微软放弃独占策略，以及PC市场的活跃。

　　在前世索尼的 PC战略始于 2020年《往日不再》的试水，当时这款 PS4游戏以“限时独占“形式登陆 Steam，意外斩获超 300万销量。

　　尝到甜头的索尼随后加速布局，2023年《战神 4》PC版首周销量突破 150万份，2024年《地平线：西之绝境 RE》在 Steam同时在线峰值突破 7.7万人。

　　截至 2025年，索尼已将 18款第一方游戏移植到 PC。

　　如果星辰能够把这些游戏全部拉到星辰游戏平台进行PC渠道独占，那么对星辰的全球化之路来说，无疑是一个巨大的助力。

　　而且更巧妙的是。

　　PC游戏平台的独占，和主机独占不一样。

　　玩家要玩独占游戏需要付出巨大的成本，而PC游戏平台是软件独占，门槛几乎为0，无非就是下载一个软件而已。

　　然而对于这个移植需求，索尼几乎是想都没想，就婉拒了。

　　一言以蔽之，所以楚晨不是不想和索尼谈。

　　而是双方不在一个频段上。

　　楚晨想要的是索尼第一方独占游戏的PC移植权，可问题现在的索尼根本就没有把自己第一方游戏移植到PC的想法。

　　而且，楚晨手中的“筹码”也不够，微软对星辰完全不感兴趣，对于星辰登录微软，也是一幅你爱来来，不来就算了的态度。

　　拿微软压索尼？

　　不存在的...

　　其次，则是楚晨发现，当下的索尼对于和星辰的合作主观能动性也不是太高。

　　道理很简单，星辰在手游市场是猛虎，但在主机市场，它更像一个从未下过水，却宣称自己泳技高超的“新人”

　　主机玩家和手游玩家是两个截然不同的群体。

　　一个免费下载、内购抽卡的“手游”，真的能让玩家们心甘情愿地打开PS4吗，能够习惯了买断制付费的群体付费吗？

　　没人能打包票。

　　前世的《原神》在公布登陆PS4时。

　　甚至有愤怒的玩家在展会现场砸了PS4以示抗议，认为这种“抄袭塞尔达”的“手游”玷污了神圣的主机平台。

　　谁又能想到，就是这款游戏，能让索尼赚得盆满钵满。

　　现在的星辰，没有《原神》来为自己证明这条路是走得通的。

　　作为第一个吃螃蟹的人。

　　楚晨很快就意识到，自己脑海中很多的“虚空筹码”都不生效，既然手中的筹码不够，楚晨也就改变了策略。

　　“首先，我代表星辰游戏，感谢索尼对我们的重视和认可。索尼是游戏界的传奇，能与传奇合作，是我们的荣幸。”

　　“对于和索尼合作，我们抱有百分之百的诚意。”

　　楚晨新的战略是先让索尼吃点甜头，再谈后续的独占移植以及更多的合作。

　　也就是说，不再追求一次性谈好，而是追求在第一年，先给索尼一个二次元免费游戏震撼。

　　现在的索尼可能怎么也想不到，在未来，索尼PSN的，下载榜，畅销榜上会出现二游，至于免费游戏榜则更是被国产二游包揽...

　　虽然现目前星辰的游戏在画质表现力上，没有开放大世界那么夸张，但FGO的IP加成也更强，而且楚晨是谁？

　　在营销这一块，他早就想好了对策。

　　4K全高清，全场景特效，天气系统独占...只要你想，楚晨可以把PS4版本上的星辰游戏给玩出花来。

　　唯一的问题，还是那句话。

　　就像钓鱼下饵一样。

　　你得先甩杆，才能钓上鱼。

　　既然是钓鱼下饵，那打窝的时候自然要大大方方，因此楚晨这一次属于是一上来就放大招，直接抛出了自己的方案，或者说，鱼饵。

　　星辰可以答应，截止到目前所有星辰上线的游戏都配合索尼登录PS4主机，且主机平台完全独占。

　　“诶！？？”

　　虽然这是一场相当正式的会议，可听完楚晨的发言，会场内还是响起了一阵惊讶的声音。

　　对于索尼来说，这就有点什么感觉呢？

　　就有点你向喜欢的人表白，你还没说话呢，对方直接扑上来了。

　　平井一夫听完这话也觉得很惊奇，毕竟无论是从星辰之前可以将谈判时间调整到《FGO》周年版本后，还是之前下属给他的报告。

　　在他看来，今天这场会再怎么也会拉扯一阵。

　　可..

　　很明显，星辰没有按套路出牌。

　　“楚先生，您的意思是……”

　　“平井先生，我的意思很简单。”

　　“我们想和索尼交个朋友。一个真正的，能长期走下去的朋友。”

第389章 合作

　　楚晨顿了顿，看向平井一夫。

　　“当然，我们也有一个小小的请求。”

　　听到请求二字，平井一夫反倒是稍微松了口气，心说，这才是他熟悉的谈判，于是点了点头。

　　“请讲。”

　　“我们知道，平台方30%的抽成是行业惯例。我们尊重这个规则。”

　　楚晨伸出一根手指。

　　“但我们也相信，《FGO》以及星辰当下的游戏，能在PS4平台上创造出超乎想象的价值。我们希望，这份价值能得到更公平的体现。”

　　楚晨看向李苏豪，李苏豪立刻心领神会，将一份准备好的文件分发给索尼的与会人员。

　　“简单来说，我们希望索尼能根据我们所有游戏在PSN商店的全年营收，给予一定比例的抽成减免。”

　　“当年度营收达到一亿美元时，抽成比例可以从30%降低到25%，达到三亿美元时，降低到20%，如果能达到五亿美元，我们希望这个比例能降低到15%。”

　　“此外，这些返利的抽成，我们希望以虚拟结算的方式，结算为星辰在索尼的宣发基金...”

　　听到楚晨的话，会议室内，很快就只剩下翻动纸张的沙沙声。

　　二游在主机平台的营收未被验证，对于星辰是坏事，也是好事。

　　五亿美元，对于索尼游戏来说可不算一个小数值，去年上线的《地平线：零之曙光》可以说是爆卖佳作，去年营收也就4.6亿美元

　　《最终幻想XV》营收3.6亿美元，《尼尔：机械纪元》2.4亿美元。

　　因此，如果星辰真的能做到年营收五亿美元，那基本上就等于，每年给索尼贡献两个《尼尔：机械纪元》

　　虽然这种第三方游戏平台，索尼是抽成，而不能全额列收。

　　可游戏的营收不能完全看抽成，你还要看用户覆盖率，如果星辰真的能做到年贡献5亿的美元的流水，对于索尼来说，可绝不只是账面上的抽成那么简单。

　　除此之外，这个方案，对于索尼而言几乎没有任何风险。

　　如果星辰的游戏在PS4上表现平平，那么索尼依旧收取标准的30%抽成。

　　可一旦游戏爆火，营收节节攀升，索尼虽然在抽成比例上做出了让步，但总体收入以及产生的影响却会像滚雪球一样越滚越大。