游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第875节

　　甚至连《苍穹》的实体通行证成本都已经申请下来了，就等游戏测试，数据出来之后，就要全面对标《东方幻想乡世界》的营销模块了。

　　所谓万事俱备，只欠东风。

　　于是乎，康维最近这一个月，那是真的生不如死。

　　康维，四十出头，在腾迅干了快十年，从天美工作室群的主管，一路做到项目负责人，履历相当漂亮。

　　要不然也不会被放到《苍穹》这个位置上。

　　《苍穹》是什么项目？

　　说好听点，是腾迅在开放世界赛道上的战略级布局。

　　说难听点，就是看到《塞尔达传说：旷野之息》火了，看到米哈柚的《原神》在搞了，看到星辰的《星核：重启》也上了，腾迅不能没有。

　　立项的时候，PPT做得那叫一个漂亮。

　　什么“次世代开放世界”，什么“全球化叙事”，什么“打造腾迅自研3A标杆”，每一页都金光闪闪。

　　PPT嘛，永远是最完美的游戏。

　　可是现在，项目推进了一年多，美术资产堆了一大堆，各种塞尔达传说，能抄的都抄了，剧情也搭了个七七八八，接下来只要按照框架，往里填东西就可以了..

　　然而，就在这个时候，整个项目卡住了。

　　卡在付费系统上。

　　别觉得这事好笑。

　　对绝大多数游戏公司来说，付费系统都是个技术活，而在腾迅，付费系统还不仅仅是技术活。

　　因为腾迅的游戏，不管嘴上怎么说“玩家体验第一”，最终拍板的那一关，永远绕不开一个问题：这个付费模型的LTV够不够高？ARPU能不能打？

　　康维不是不懂这些。

　　他在腾迅干了这么久，太懂了。

　　问题在于，《苍穹》是个开放世界游戏。

　　而且当初为了和星辰，米哈柚，进行差异化竞争..

　　什么？你问为什么要差异化竞争？嗯...明面上自然是因为什么创新精神，不做同质化产品什么的。

　　实际上就一句话，最上面的人，没把握干赢星辰，就这么简单。

　　而且在内部研讨中，腾迅的人对《星核：重启》，《原神》这种，没经过市场验证的，大世界+二游抽卡模式，也是有疑虑的。

　　所以框架上是完全照搬的塞尔达传说。

　　你别说，完全照搬之后，这个游戏在几次测试中，表现都非常亮眼。

　　留存率也很高。

　　毕竟，普通玩家要玩塞尔达，那门槛还是很高的，腾迅花钱做个“换皮免费版本”，恰好就是腾迅的舒适区。

　　也确实吸引到了一部分玩家。

　　可当项目推进到付费阶段的时候，问题就来了...

　　咋付费呢？

　　别笑，这可真是大问题。

　　你让一个传统意义上的开放世界游戏，去适配腾迅那套付费逻辑，这本身就是拧巴的。

　　怎么说呢，开放世界的核心体验是什么？是自由，是探索，是“我翻过这座山，不知道山那边有什么”的那种期待感。

　　而腾迅的付费逻辑是什么？是数值，是比较，是“你不充钱你就打不过”。

　　这两个东西，天然矛盾。

　　康维不是没试过折中方案。

　　第一版付费设计，走的是《原神》的路子，这会《原神》虽然还没开启付费测试，但是框架已经出来了。

　　角色抽卡，武器抽卡，月卡，通行证。

　　策划团队花了三周做出方案，拿到内部评审会上一过，被打回来了。

　　原因是现有玩法没有角色驱动的消费内容...

　　用人话来说，这一块没有抄，所以你用这个模式，就还得在现有框架下继续加东西，等于是又要延长开发时间。

　　霍则宁显然没法等，你上线时间可以明年，但是今年必须要付费测试，他需要一块招牌。

　　于是康维上了第二版付费设计，走的是买断制加DLC。

　　这个方案康维自己其实是倾向的。

　　他私底下跟几个核心策划聊过，都觉得这条路最干净，但方案还没递上去，就被项目组内部的商业化负责人给毙了。

　　理由也很直接，买断制的天花板太低了。

　　这会《黑神话》还没开卖，国产单机卖得最好的就是星辰的游戏，但是星辰的单机游戏现目前主要还是培养用户习惯为主。

　　因此价格定的都比较亲民，之所以赚钱，是因为星辰在海外影响力高。

　　所以海外定价比较正常。

　　可惜，腾迅的海外影响力....而且，作为一个抄袭《塞尔达传说》的游戏，一个很大的地卖点就是免费体验类塞尔达游戏。

　　要是一收费，这不把唯一的卖点也给搞没了吗？

　　没办法，继续改吧。

　　很快，第三版方案就出来了，就是做类似堡垒之夜那种。

　　但这一版方案也没能活太久。

　　“堡垒之夜能跑通那套东西，是因为它是个PVP游戏，玩家有炫耀需求。咱们是个单机向的开放世界，你跟谁炫耀去？跟NPC炫耀？”

第1087章 救星

　　三版方案全部毙掉之后，《苍穹》的开发并没有停，但方向上已经开始出现混乱了。

　　美术还在出图，关卡还在搭建，程序还在优化引擎，但所有人心里都清楚，付费模式不定下来，这个项目的核心循环就立不住。

　　你不知道玩家凭什么掏钱，你就不知道游戏的长线运营怎么做。

　　你不知道长线运营怎么做，你就不知道内容该往哪个方向堆。

　　康维最近一个月开了不下二十次会。

　　每次会议的核心议题都差不多，但每次散会的结论都不一样。

　　在腾迅，一个项目一旦陷入“反复讨论但无法拍板”的循环，基本上就两个结局：要么上面来一个强势的人，一锤定音，然后全组按照他的意思干。

　　要么就这么拖着，拖到所有人的热情耗尽，然后悄悄地把项目降级，从战略级变成普通级，从普通级变成观察期....

　　前世的《王者荣耀：世界》其实也是这么过来的。

　　项目从20年立项，到最终上线，中间足足折腾了五年。

　　这可不是个小企划，一开始对标原神，结果开发两三年，成本越堆越高，但是《原神》的流水却在往下掉..

　　而且市场上对类《原神》游戏的需求也已经饱和了。

　　于是越开发，越迷茫。

　　就这么说吧，如果不是因为24年《燕云十六声》先上了，卖了，赚了，通过市场验证了“开放世界+轻度付费+内容DLC”这条路走得通。

　　王者世界的项目组估计还得纠结好一阵。

　　而有了《燕云十六声》之后，有了锚点，腾迅在25年，26年，才开始猛砸成本。

　　说白了，腾迅不敢当第一个吃螃蟹的人。

　　这不是康维一个人的问题，这是体系的问题。

　　一个以KPI和ROI为核心驱动力的组织架构，天然就不适合做需要长期投入、回报周期不确定的创新型产品。

　　能做吗？能。

　　但得有人扛得住压力，顶得住质疑，而且还得在漫长的等待期里保持团队的信心和战斗力。

　　康维扛得住吗？

　　康维当然扛不住。

　　不是说他能力不行，而是这个体系本身就不允许他扛。

　　你在腾迅做项目负责人，上面有工作群负责人，工作群上面还有霍则宁，霍则宁上面还有腾迅游戏负责人，他上面还有马总。

　　每一层都要看数据说话。

　　这里面可没人说什么情怀，三个月没有阶段性成果，周报就开始被盯。半年没有可量化的进展，人员就开始被抽调。

　　这不是谁的错，这就是大公司的运作方式。

　　所以当八月中旬，《星核：重启》正式开启首次公开测试的消息传来时，康维的反应不是“又一个竞品来了”，而是“青天大老爷终于来了”

　　这个“终于”的含义很丰富。

　　一方面是因为《原神》，在今年已经小规模测试过很多次了，在夏日游戏节也开放了大规模试玩。

　　试玩口碑相当不错。