从巴黎开始的时尚人生 第686节
“结果是什么？”
“结果就是，它们的品牌价值不断下降。”
“它们正在慢慢变成轻奢品牌，甚至变成快时尚品牌。”
“YSL绝对不会走这条路。”
“只要我还是YSL的首席设计师，我就绝对不会允许这种事情发生。”
李砚放下设计图，喝了一口水。
“接下来，我们讲第三个区别：设计语言的区别。”
“真正的奢侈品，有自己独特的、辨识度极高的设计语言。”
“这种设计语言，是经过几十年的时间沉淀下来的，是品牌的标志。”
“不需要看logo，你就能一眼认出这是哪个品牌的产品。”
“而轻奢品牌，没有自己的设计语言。”
“它们只会抄袭和拼接大牌的经典设计元素。”
“它们的产品，看起来什么都像，就是不像它们自己。”
“比如香奈儿的菱格纹。”
“1955年，可可��香奈儿设计了2.55手袋，首次使用了菱格纹绗缝工艺。”
“从此，菱格纹就成为了香奈儿的标志性元素。”
“直到今天，香奈儿的每一个包，每一件衣服，每一双鞋，几乎都能看到菱格纹的影子。”
“不需要看logo，只要看到菱格纹，你就知道这是香奈儿的产品。”
“再比如爱马仕的H扣。”
“1967年，爱马仕设计了Constance手袋，首次使用了H形的金属扣。”
“从此，H扣就成为了爱马仕的标志性元素。”
“现在，H扣出现在爱马仕的皮带、手表、首饰、家具等各种产品上。”
“只要看到H扣，你就知道这是爱马仕的产品。”
“还有YSL的logo。”
“1961年，伊夫��圣罗兰和皮埃尔��贝尔热创立YSL的时候，邀请了著名的设计师卡桑德尔设计了这个logo。”
“这个logo，将Y、S、L三个字母完美地融合在一起，简洁、有力、充满了现代感。”
“它是历史上最成功的品牌logo之一。”
“不需要看任何其他元素，只要看到这个，你就知道这是昂贵的奢侈品。”
“这些标志性的设计元素，是品牌最宝贵的财富之一。”
“它们已经深入人心，成为了品牌的代名词。”
“真正的奢侈品，会不断地进化和完善自己的设计语言，但永远不会抛弃自己的标志性元素。”
“它们会在每一个新的系列里，用新的方式重新诠释这些元素，让它们保持新鲜感和生命力。”
“设计师的责任，你不仅要设计出好看的产品，还要维护品牌的形象和价值。”
“你要知道，哪些元素是属于我们的，哪些元素是已经被用烂了的，哪些元素是绝对不能用的。”
“你不能盲目地跟风流行趋势。”
“因为流行趋势是由轻奢品牌和快时尚品牌主导的。”
“如果你跟着它们走，你就会变成它们。”
“真正的奢侈品，永远是流行趋势的创造者，而不是追随者。”
“不是去追随别人的脚步，而是去开创自己的时代。”
李砚看着她们，眼神柔和了一些。
“接下来，我们讲第四个区别：目标人群和消费心理的区别。”
“这是最本质的区别。”
“所有其他的区别，都是由这个区别衍生出来的。”
“真正的奢侈品和轻奢，从一开始，目标人群就是完全不同的。”
“所以，它们的设计理念，它们的营销策略，它们的运营模式，也都是完全不同的。”
“真正的奢侈品，核心目标人群是高净值人群。”
“也就是家庭年收入超过1000万欧元的人群。”
“这些人，是世界上最富有的0.1%。”
“他们有花不完的钱。”
“对于他们来说，价格根本不是问题。”
“他们买东西，从来不看价格标签。”
“他们只看，这个东西是不是最好的，是不是最稀有的，是不是只有少数人才能拥有的。”
“他们买奢侈品，不是为了实用，不是为了好看，甚至不是为了自己用。”
“他们买奢侈品，是为了身份认同，是为了圈层划分，是为了炫耀性消费。”
“什么是炫耀性消费？”
“美国经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》里，第一次提出了这个概念。”
“他说，有闲阶级的消费，不是为了满足物质需求，而是为了满足虚荣心。”
“他们通过消费昂贵的、稀有的、无用的东西，来展示自己的财富和地位。”
“东西越贵，越没用，就越能体现出他们的财富和地位。”
“这就是奢侈品存在的根本原因。”
“比如，一个爱马仕的铂金包，售价超过10万欧元。”
“它能装东西吗？”
“能。”
“但一个10欧元的帆布包，也能装东西。”
“而且，帆布包比铂金包更轻，更耐用，更实用。”
“那为什么还有那么多人花10万欧元买一个铂金包？”
“因为铂金包是身份的象征。”
“拥有一个铂金包，就意味着你进入了那个最顶级的圈层。”
“拥有一个铂金包，就意味着你比那些没有铂金包的人更有钱，更有地位。”
“这就是铂金包的价值。”
“它的价值，不在于它能装东西，而在于它能让别人知道你有多有钱。”
“再比如，一块百达翡丽的手表，售价超过100万欧元。”
“它能看时间吗？”
“能。”
“但一个10欧元的电子表，也能看时间。”
“而且，电子表比百达翡丽更准确，更耐用，功能更多。”
“那为什么还有那么多人花100万欧元买一块百达翡丽？”
“因为百达翡丽是‘手表中的蓝血贵族’。”
“拥有一块百达翡丽，就意味着你是一个有品味、有身份、有地位的人。”
“拥有一块百达翡丽，就意味着你已经超越了物质需求，进入了精神享受的阶段。”
“这就是高净值人群的消费心理。”
“他们买的不是产品，是身份，是地位，是面子。”
“所以，真正的奢侈品，必须贵，必须稀有，必须难买。”
“如果一个奢侈品变得便宜了，变得容易买到了，那它就失去了它的价值。”
“因为那样，所有人都能拥有它，它就不能再用来划分圈层，不能再用来展示身份和地位了。”
“而轻奢品牌，核心目标人群是中产阶级。”
“也就是家庭年收入在10万到50万欧元之间的人群。”
“这些人，有一定的经济基础，但还没有富裕到可以随意购买真正奢侈品的地步。”
“他们向往奢侈品所代表的精致生活和上流社会，但又买不起真正的奢侈品。”
“所以，轻奢品牌应运而生。”
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