从巴黎开始的时尚人生 第687节
“轻奢品牌，就是为了满足中产阶级对奢侈品的向往而存在的。”
“它们用相对较低的价格，提供有一定设计感和品质的产品，让中产阶级也能体验到‘拥有一个大牌’的感觉。”
“中产阶级的消费心理是什么？”
“是自我奖励，是品质追求，是轻度身份表达。”
“他们努力工作，赚钱养家，压力很大。”
“所以，他们会时不时地买一个轻奢品牌的包或者一件衣服，来奖励自己。”
“他们觉得，这是自己应得的。”
“他们拒绝快时尚的劣质和廉价，追求更好的设计和品质。”
“他们觉得，使用轻奢品牌的产品，能让自己看起来更有品味，更有格调。”
“他们也希望通过使用轻奢品牌的产品，向别人表明，自己已经脱离了底层，进入了中产阶级。”
“但中产阶级的消费能力是有限的。”
“所以，轻奢品牌必须控制价格，必须走量。”
“它们必须让尽可能多的中产阶级买得起它们的产品。”
“为了做到这一点，它们必须降低材质和工艺的标准，必须大规模生产，必须大规模营销。”
“这就是为什么，轻奢品牌永远都成不了真正的奢侈品。”
“因为它们的目标人群，决定了它们的运营模式。”
“它们的运营模式，决定了它们的品牌价值。”
“现在，你们明白为什么你们的设计小家子气了吗？”
“因为你们是在为中产阶级设计衣服。”
“你们在设计的时候，考虑的是中产阶级的审美，中产阶级的需求，中产阶级的消费能力。”
“你们想的是，这件衣服好不好卖，能不能被大多数人接受。”
“但YSL的目标客户，不是中产阶级。”
“YSL的目标客户，是那些站在世界顶端的女人。”
“她们不需要考虑价格，不需要考虑别人的眼光，不需要考虑这件衣服好不好卖。”
“她们只需要考虑，这件衣服是不是符合我的身份，是不是能体现我的个性，是不是能让我在人群中脱颖而出。”
“所以，你们在设计的时候，不应该考虑大多数人的感受。”
“你们应该考虑的是，那些最顶级的女人的感受。”
“你们应该想的是，这件衣服，卡拉��布鲁尼会不会穿？”
“这件衣服，凯特��布兰切特会不会穿？”
“这件衣服，索菲亚��罗兰会不会穿？”
“如果她们会穿，那这件衣服就是成功的。”
“如果她们不会穿，那这件衣服就是失败的。”
“不管有多少中产阶级喜欢它，它都是失败的。”
“因为YSL是为少数人服务的。”
“永远都是。”
“如果有一天，YSL变成了为大多数人服务的品牌，那YSL就死了，懂了吗？”
两个女孩直点头。
李砚打了个响指。
“很好，我们服务的客户大多数都是高净值女性，他们不需要跟风，他们需要独一无二，英国王室成员和普通人的穿衣风格能一样吗？”
......
第491章 “高端局”
李砚放下手中的银色钢笔，拿起桌上的手机。
他翻到通讯录，找到那个名字，拨了出去。
电话响了三声，接通了。
“嘿...come on！猜猜窝是谁。”
李砚忍不住对着电话那头的小皮诺恶作剧了一下。
一般来说，其他人肯定不会这么搞，这么搞耍容易被小皮诺骂神经病，而李砚这么搞不会被骂神经病。
小皮诺只会觉得，嘿，这小子今天还挺可爱......
“哈哈哈......哈哈......布鲁斯，你觉得自己很幽默吗？差点没把我笑死，还猜猜你是谁，哈哈哈......”一通笑声之后，电话那头传来弗朗索瓦-亨利��皮诺的声音。
“咳咳，这个时间打给我，有什么事？”
“嗯，我需要您帮一个忙。”
“请讲。”
“我的两个助手，艾琳��伊娃和索菲娅��克拉克，她们的设计出了点方向性问题。”李砚看了一眼站在办公桌前的两个女孩。
“她们不理解穿真正高定的女人到底是什么样的女人。”
电话那头沉默了两秒。
“继续说。”
“她们设计出来的东西，像Tory Burch的副线，像Coach的奥莱款，她们在用为中产阶级服务的逻辑做YSL的高定。”
皮诺发出一声短促的笑，不是嘲讽，是那种听懂了问题所在的反应。
“很严重的问题。”
“所以我需要让您的妻子带她们体验一下。”
“萨尔玛？”
“对，让她带艾琳和索菲娅去体验一下真正的巴黎顶级社交圈，不是那些时尚编辑和网红博主混的场合，是真正的，嗯，你应该懂我的意思。”
小皮诺听完直接开口。
“你是说，让萨尔玛带她们去那些只有核心圈层才能进去的私人聚会。”
“对，让她们亲眼看看，YSL真正的客户是什么样的女人，她们怎么说话，怎么走路，怎么点餐，怎么拒绝别人，怎么让别人感到渺小，这些东西，我在办公室里教不了。”
皮诺在电话那头开了个玩笑。
“你怎么会觉得觉得萨尔玛会答应？”
“她是开云集团的老板娘，她知道什么样的人有渠道买高定......”
“好，我跟她说。什么时候？”
“看萨尔玛女士的时间，尽量越快越好。”
“你总是这么急。”
“时间从来不等人，皮诺先生，”
“好，十分钟后给你回复。”
电话挂断。
李砚把手机放回桌上，抬起头看着艾琳和索菲娅。
“你们两个，回自己的办公室，等通知。”
艾琳和索菲娅对视了一眼，没敢多问，转身离开了办公室。
......
十二分钟后，李砚的手机响了。
小皮诺发来了一条短信，只有两行字。
“萨尔玛同意了，正好这两天她都有“局......下午三点，她来YSL总部接人，让她们准备好护照和泳衣。”
李砚看完短信，把手机屏幕按灭。
泳衣？
嗯，风景应该不错。
可惜这是贵妇局，男士入不了场......
下午两点四十五分，艾琳和索菲娅站在YSL总部一楼的大厅里。
艾琳换了一件白色的真丝衬衫，搭配一条黑色的铅笔裙，脚上是一双黑色的尖头高跟鞋，头发扎成了低马尾，戴了一对珍珠耳钉。
索菲娅穿了一条灰色的针织连衣裙，外面套了一件黑色的西装外套，脚上是黑色的短靴，头发披着，没有戴任何首饰。
两个人都化了一点点淡妆，看起来得体、干练、精致。
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