都重生了谁给资本打工啊 第477节
正如羊冬所预判的那样，由于司机群体的智能机普及率太低，再加上快的打车的天使轮融资没对外公开，公司也没做任何营销活动，APP1.0版上线已大半个月，司机装机量寥寥，每日订单量只有可怜的几十单。
作为最发达的一线城市都这种情况，更何况其他城市呢？
所以，当听到耿直说出“8000万美金”估值的这一刻，羊冬是不理解的。
他不知自家老板这是心里话，还是只是为了拉红杉、金砂江中的一家下场，才故意夸张的。
但即便为了拉一家下场，给快的打车这么高估值，亏的也是A创投自己啊！
这四个人里面最不解的，当属快的打车创始人陈伟星自己。
他知道耿总对自己好，但没想到会这么好。
毕竟，他自己当初想要的估值真的只有2500万美金。
房间里安静的气氛持续了个八九秒，沈南朋才率先打破沉默：
“耿学弟，你这估值，无论采用哪种估值法，都不合理吧？打车市场的天花板根本没那么高。”
朱笑虎赞同地点点头：
“没错，即便是对标Uber来估值，那也是要等到B轮、C轮之后，才能看出来值不值这个价。”
耿直摇摇头：
“两位，两位，你们认为小象支付的天花板有多高？”
耿直这么一问，沈南朋才想起来，耿直刚才有说过给他推荐支付的下游应用产品。
“耿学弟，你是说，想要用打车软件推广小象支付？”沈南朋忙问道。
沈南朋如此一问，朱笑虎也随即明白了过来。
耿直的估值逻辑，不仅仅局限在了打车市场本身，而是升维了。
他开始兀自快速琢磨起来。
在团购赛场，不少用户可以通过电脑下单，也可以通过手机下单，前者的用户量远多于后者。
但打车的场景不同，它大多数时候是移动的，用手机打车是大概率事件。
如果快的打车模式能够通过营销推广向全国各大一二线城市，那就是一个刚需、高频的场景。
每打一次车，就要完成一次订单支付，这意味着每一次打车都是一次支付习惯的养成，这不就相当于帮小象支付拉新了么？
如果再联动兔子地图，那……
耿直没有给朱笑虎细想的时间，开始认真回答沈南朋的问题：
“沈学长，你说得对。你想想，快的打车+小象支付+兔子地图+某一家或者几家团购，意味着什么？”
耿直灵魂一问完，没等两人回答，便自问自答：
“打车软件不单单是一个打车软件，它是移动互联网时代LBS和O2O领域的重要入口，它的规模不是百亿级，而是大几千亿级。”
“现在团购市场单个有效付费用户的获客成本，两位比我更清楚，没有上百元，也有大几十元了吧？”
见沈南朋和朱笑虎同时微微点头，耿直继续分析道：
“而电商行业的拉新成本，更是高达两三百元/人，一旦快的打车的模式能跑起来，这个入口的价值有多高，相信两位都能算得出来。”
“这么大的一个战略价值，市场上会缺玩家吗？”耿直最后反问。
耿直提到了O2O，提到了支付，提到了地图，提到了电商。
他的意思表达的已经很明显了。
第322章 皆大欢喜
一旦模式跑起来，同时拥有陶宝系、吱付宝还入股美��的阿狸巴巴铁定会下场。
同时拥有财富通、F团、QQ团购、高朋网的企鹅也不会缺席。
甚至，如今只拥有佰度地图的佰度，也会下场。
这么多巨头一下场，市场还会不热闹吗？不会。
快的打车的6000万美金估值还算高吗？不算高。
那陈伟星的这个项目，A轮该不该投？
由于手里已经握着摇摇招车这个备选了，沈南朋略作犹豫起来。
但同时是兔子地图和明矾科技股东的朱笑虎，没有丝毫犹豫。
他直接站起身走到陈伟星身旁，笑着拍了拍陈伟星肩膀，开口道：
“伟星啊，你这个项目，我们金砂江投了。就按你说的来，估值6000万美金。”
说罢，朱笑虎又转头看向羊冬确认道：“羊总，你们A创投现在有美金基金了吧？”
羊冬闻言，心中偷着乐了，心道：“老板果然是神算啊！这就成了一半了！”
他含笑朝朱笑虎点头：“有了，朱总，我们现在是双币了。”
朱笑虎大笑，直接开口道：
“好，那咱就用美金基金吧，方便后续去美股上市。我们金砂江创投领投800万美金，你们A创投跟投700万美金，就这么定了！”
“哎，不是，朱总，我们A创投要领投的啊！”羊冬故意质疑起来，同时不忘在侧边偷偷跟沈南朋打了个手势。
“你们天使轮就抢占了快的打车40%的股权了，A轮还领投合适么？”朱笑虎随即反驳。
朱笑虎这么快出决定，逻辑很简单。
耿直刚才的分析逻辑他认可，而且如果这次投资了快的打车，那还能方便他后续投资小象支付，那个才是更大的市场。
朱笑虎的算盘打得响，那沈南朋就不甘心了啊！
耿直的分析逻辑他也认，但这同时就意味着，摇摇招车根本就不是快的打车的对手了。
红杉资本再投资摇摇招车，不就是肉包子打狗了么？
即便摇摇招车后续投靠了阿狸巴巴、企鹅或者佰度，他红杉资本的话语权也没了。
而且，朱笑虎想到了小象支付，他也想到了，他怎么能让金砂江抢占先机呢？
想到这里，又看到羊冬在帮自己拖住朱笑虎，沈南朋也站出来掺和。
他没管还在争抢领投权的朱笑虎和羊冬，径直朝陈伟星道：
“小陈，红杉资本同意以6000万美金的估值投资快的打车A轮，红杉会给你需要的全部资源。”
不等陈伟星开口，朱笑虎先不乐意了。
“哎哎，沈总，刚才人家伟星可是说了，谁先决定投资，就拿谁的，我们金砂江可是先同意投资的，你不能这样不尊重契约精神啊！”
朱笑虎说罢，随即看向陈伟星：“对吧，伟星？”
陈伟星被问住，脸上泛起了些许为难的神情。
耿总只告诉我在两家资本还没开口答应投资之前该怎么说，但没告诉我两家资本都同意，该如何应对啊！
见陈伟星在犹豫，沈南朋担心自己出局，紧跟着继续抛出诱惑：
“小陈，红杉资本还可以跟你签订一个对赌条款，如果业绩达标，红杉愿意以8000万美金估值，再追加400万美金！”
陈伟星更为难了。
红杉资本也是顶级资本，而且比金砂江创投还有名，给的条件还更好。
但刚才自己的话已说出口，违反契约精神，对自己的口碑影响不好，也不符合自己的价值观。
他很想两家资本都引入，但耿老板之前说过A轮引进太多投资人，董事会不好掌控，除了A创投，再引入一家即可。
陈伟星思虑再三，刚要说“尊重契约，选择金砂江”，却听耿直抢先开了口。
“伟星，既然红杉资本对快的打车也如此看好，沈总跟朱总关系又这么和谐，不如两家一起参与吧，你觉得呢？”耿直友情询问道。
陈伟星当然觉得好啊！
同时拉到两家顶级资本，快的打车的未来就更光明了，距离改变世界的梦又进了一步！
他想都没想，直接激动道：“我觉得耿总的建议非常好，我听耿总的！”
陈伟星很开心，沈南朋心情不错。
朱笑虎至少没丢掉投资权，整体上也是欢喜的。
而且红杉资本进场后，将来一旦真跟企鹅、阿狸巴巴系的打车公司打起价格战，快的打车的资金实力也更有保障。
毕竟，红杉资本的钱，比A创投的钱要多得多，更抗烧。
确定了A创投、红杉资本和金砂江创投同时投资，那下一个问题就来了����投资额该如何分配呢？
快的打车公司估值6000万美金是确定了的。
那红杉资本加入后，是按照原计划，三家总共投资1500万美金呢？
还是再额外追加一些投资额呢？
天使轮时，A创投以1000万￥的投资额，拿到了快的打车40%的股权，陈伟星和创始团队只有60%股权。
如果本轮融资1500万美金，意味着要释放25%股权。
那创始团队稀释后持有的股权，将只剩下60%*(1-25%)，也就是只剩下45%股权。
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