都重生了谁给资本打工啊 第478节

　　创始人陈伟星是一个不太在意股权的人。

　　前世，快的打车成立后，他拉到了吕传玮、赵东、闻城三位合伙人，并分配给了他们50%的股权，陈伟星自己放弃了第一大股东的地位，而且CEO的位置也让给了吕传玮。

　　尽管陈伟星不太在意股权，他也更信任耿教父，但如果本次融资额超过1500万美金，那创始团队的股份稀释就过于高了，他也承受不起。

　　几方讨论了会儿，耿直和羊冬一阵“商量”后，主动放弃领投权，将权益让渡给红杉资本。

　　最终的结果是：

　　金砂江创投领投800万美金，占股13.33%，成为第二大外部股东。

　　红杉资本跟投600万美金，占股10%。

　　耿直的A创投跟投100万美金，投后股权占比为31.67%，依旧是第一大股东。

　　投资谈判完成后，所有人皆大欢喜，击掌相庆。

　　大家都知根知底，沈南朋、朱笑虎当即叫来自家律师们，跟A创投一起，当场签署TS。

　　沈南朋提议的对赌依旧生效，只不过是红杉资本、金砂江创投、A创投一起参与。

　　只要快的打车能够在年底达成目标，就会追加投资。

　　皆大欢喜，皆大欢喜。

　　朱笑虎愉快地走了，沈南朋放了徐小苹的鸽子，也开心地回去了。

　　对赌开始了，钱搞定了，下一步，陈伟星终于可以放开手，带着快的打车闪电式铺开了。

　　送走所有客人，耿直一个人坐在办公室，先给顾婉柠发了一条消息。

　　“柠檬，小象支付的拼图，快收网了。”

　　随即，他又跟北极资本李冬平发了一条消息。

　　“行动。”

第323章 Shit

　　离开耿直办公室后，激动的陈伟星跟羊冬简单合计了一下推广策略。

　　按照耿直曾经的指导理论，教育市场最好的方法，就是用市场教育。

　　陈伟星和羊冬当即决定，雇佣一批大学生，在魔都的几个特定区域线上叫车，打长距离车。

　　司机都有自己的群圈子，只要有大单可接，再找到几个头狼做推广大使，不愁推广不出去。

　　等司机冷启动到上百规模，就可以一边派出从饿了么借调的地推人员强推魔都，一边组建自己的地推团队了。

　　跟羊冬聊完，陈伟星又跟吕思雨请教了一番该如何跟魔都交通港口局打交道，便买了当晚飞魔都的航班。

　　他要回去指挥快的打车在魔都的正式推广事宜。

　　而羊冬则还要继续留在帝都，看其他创业项目。

　　在机场候机时，陈伟星抑制不住心中喜悦，将新拿到红杉资本、金砂江创投大额融资的消息，迫不及待分享给了他在浙大时的室友兼好友肖腾飞。

　　早在搬去魔都寻找创业项目前，陈伟星就极力邀请过肖腾飞跟他一起去。

　　但肖腾飞以自己的根在临安为由，拒绝了他。

　　半年前，在陈伟星决定彻底放弃租房项目、转做打车项目后，肖腾飞要来了陈伟星租房相关的市场调研报告。

　　随后，肖腾飞在临安成立了一家公司，做起了短租项目。

　　他的短租公司也融到了一些钱，但并未做成功。

　　分享完自己融资的喜悦，陈伟星又问起了好友的创业项目：

　　“腾飞，你的租房项目做得咋样了啊？”

　　肖腾飞这才从陈伟星融资经历的震惊中回过神来，不由得叹气道：

　　“哎，别提了，你之前提到过的那些坑，果然都是真的，我还是又都踩了一遍……”

　　“那些坑，有不少都是耿教父告诉我的，耿教父果然还是耿教父啊！”陈伟星感慨了一句。

　　肖腾飞不想多聊自己的短租项目，或者说，他更想多了解了解陈伟星的快的打车项目。

　　“伟星，我还是很难理解，你们的产品都还没多少人，竟然能融到6000万，而且还是美金，太牛逼太不可思议了！”肖腾飞不误羡慕道。

　　“其实我也没想到，不过这么高估值并不是打车赛道多么大，而是耿教父将打车软件当成了移动互联网时代的重要入口，这是个千亿级市场。”陈伟星谦虚了句。

　　在肖腾飞的追问下，陈伟星在临登机前，将快的打车+小象支付+兔子地图+团购网站的商业逻辑，跟好友简单描述了几句。

　　肖腾飞边听边思索着，面对着千亿级的市场，他的思维渐渐活络起来。

　　……

　　由于不少创业项目和投资项目都在帝都，今年年初时，北极资本便在帝都便租用了一间办公室，作为专门的项目对接场地。

　　李冬平等人时常从香江飞来帝都看项目。

　　此时，北极资本办公室里，程唯正在进行着嘀嘀打车项目的项目路演。

　　自今年4月份，程唯有了做租车领域创业的想法之后，就一边在阿狸巴巴上班，一边做市场调研，将租车市场研究了个遍儿。

　　易到用车、打车小秘、大黄蜂等打车软件，以及一些纯电话接单平台，他都体验了个遍儿。

　　程唯并非技术出身，虽然调岗到吱付宝B2C事业部出任副总经理后，对产品有了一定认知，但对技术的了解依旧不深入。

　　为节省成本和时间，程唯从6月底开始，就雇佣了一个此前做过打车相关项目的技术团队，准备做一款叫嘀嘀的打车软件。

　　从6月底到10月中，花了三个多月时间，嘀嘀打车的第一个可上线APP产品终于艰难上线。

　　期间，为深度调研Uber的产品模式与商业模式，程唯利用年假假期，还专门飞去了旧金山，体验了几十次UberBlack。

　　在嘀嘀打车APP即将上线前的两周里，程唯正式向阿狸巴巴吱付宝公司提出辞职，与吴锐等人在中关村E世界的一个电脑卖场仓库里，一起创办了帝都小橘科技有限公司。

　　公司成立时的80万启动资金中，程唯自己出了10万。

　　另外的70万资金，是由刚刚从阿狸巴巴离职不久、转做天使投资人的王刚投资的。

　　王刚本意是想等嘀嘀打车APP的正式版本做出来之后，就投一投嘀嘀打车的天使轮，投个几百万￥。

　　等项目真正跑起来，再为程唯牵线，去找金砂江创投的朱笑虎求A轮融资。

　　好巧不巧的是，北极资本的李冬平在扫项目时，恰好了解到了程唯的这个打车项目，并对其展现出了浓厚兴趣，截胡了过来。

　　北极资本在内地的名声越来越响亮，能得到北极资本李冬平的青睐，程唯自然非常兴奋。

　　他做足充分准备后，便带着吴锐和另一位合伙人李享来拜访李冬平，来路演拉融资，碰碰运气、取取经。

　　程唯的准备不可谓不充分，市场调研的细节也很扎实。

　　但在面对李冬平一些更高维度的犀利提问时，程唯三个人回答得都不够好。

　　嘀嘀打车的整个路演算不上多成功，程唯自己也能感觉到。

　　路演结束，三人回答完李冬平的所有问题后，三个人的心凉了大半截。

　　就在他们以为嘀嘀打车即将错过北极资本时，李冬平开口了。

　　“程总，嘀嘀打车的产品做得太烂了，你们对商业模式的思考也不够有深度。但我们看好你们创始团队的潜质，看好项目的未来发展。北极资本愿意投资200万美金，拿35%股权，你们觉得如何？”

　　程唯三人闻言，精神为之一振。

　　觉得如何？

　　当然觉得很好啊！

　　程唯他们三人原本的预期是，能拿到100万美金或者500万￥的天使轮，出让25%股权，就已经心满意足。

　　但人家北极资本直接给到200万美金，只需要出让35%股权。

　　这这，这估值比他们自己要的还要高啊！

　　要不怎么说人家北极资本的口碑在业界这么好呢，不得不佩服！

　　唯一让程唯有一点纠结的，就是这35%的股权出让比例，有点高了。

　　程唯三人都是第一次创业，他们的表情早已被李冬平尽收眼底。

　　见他们还在犹豫不决，李冬平痛快道：

　　“我先出去一下，给你们8分钟的思考时间。”

　　说罢，李冬平径直出了办公室，只留下程唯三人。

　　“老程，北极资本的这次出手，比王刚那边大方多了，咱们不用犹豫了吧？”吴锐率先道。

　　“对啊唯哥，人家北极资本的名声在行业里这么好，李总也被称为[点金圣手]，被他们看上的项目，会被行业格外关注，成功率也极高。”李享紧跟着道。

　　相较于吴锐和李享的心动，更老练的程唯此时已经冷静下来。

　　他认为，北极资本给的条件固然很美丽，但资本不是慈善家，资本是逐利的。

　　程唯没有急于表态，而是在默默思考着。

　　让他纠结的原因有两点。

　　第一个原因是，他之前已口头暗示过要拿王刚的天使轮投资。如果拿了北极资本的钱，对王刚不太好交代。

　　第二个原因是，他明白，北极资本看上了他的嘀嘀打车项目，就证明他的项目有巨大潜力。

　　他还想再去金砂江创投那边碰碰运气，说不定朱笑虎给的条件比李冬平还要好呢？