都重生了谁给资本打工啊 第523节
虽然安全支付联盟此时还未正式组建完成，但凭借其声势铺垫和品牌背书，大大抬高了小象支付的行业地位。
目前，已有多家头部银行主动接洽，还有更多区域性银行在积极对接流程、申请接入小象快捷支付体系。
按照李建军预测，年底接入55家银行的跳一跳目标，不仅达标没什么压力，甚至大概率能超额完成。
除此之外，小象支付敢为人先，在行业内率先上线的开放平台SDK接口，抢先一步打通了第三方支付通道，并先后与京��集团和美��公司两大行业头部平台达成战略合作，这为小象支付稳稳拿下了很好的背书。
有了两大巨头标杆案例的加持，当当网、凡客诚品、苏宁易购、红孩子等越来越多的非陶宝系电商，纷纷主动跟小象支付接触。
除了电商赛道，以大众点评、拉手网等为首的团购平台，也成为了SDK接入的主力赛道。
不止于此，小象支付还顺势切入游戏赛道，与多家游戏平台开启了深度合作的谈判。
线上遍地开花的同时，李建军跟舒蓓蓓还带领团队双线并行，全力开辟线下渠道。
团队相继在魔都、帝都、鹏城、蓉城、渝市等多个城市，巡回举办了全国开发者沙龙活动，吸引了众多开发者参加。
凭借起步早、布局快、费率友好、第三方中立等优势，如今小象支付在SDK推广上，已经领先了老大哥吱付宝，抢占到了市场先机。
CEO李建军判断，按照目前的增长势头，下半年的流水目标基本问了，几乎不存在完不成的风险了。
汇报到这里，李建军脸上难掩意气风发，眉宇间都带着几分难以掩饰的自得。
短短一年不到，从一无所有的新入局者，到成长为近乎能和吱付宝分庭抗礼的支付新势力，这份战绩足够亮眼，也足以让他心生成就感。
但欣喜之余，更多的是由衷的感慨。
他不由得想起自己从前在银联时候的日子。
那时候背靠国企金字招牌，躺着就能接业务，哪怕产品体验平平，依旧有源源不断的合作上门。
可小象支付的崛起，完全是另一条路。
没有先天光环，没有垄断优势，全靠技术、产品、运营、营销，以及明矾体系生态立体发力。
这是一步一个脚印拼出来的，是真正靠技术实力实现的科技普惠。
但李建军没有过于飘。
他心里无比清楚，小象支付如今的大好局面，他李建军有功劳，但绝不是最主要的功劳。
真正的功勋，全都来自眼前的老板。
汇报完小象支付的核心业务，李建军收敛起神色，语气诚恳道：
“老板，我现在才彻底看清，你和顾董的战略布局，真的远超行业所有人，我真的学到了太多太多。”
见李建军的拍马屁的毛病还没彻底杜绝，耿直只是淡淡一笑，随后夸了句：
“李学长谦虚了，没有你来坐镇，就没有小象支付的整个基座，这段时间辛苦你了。”
李建军闻言心情愈发舒畅，又下意识多拍了两句，才再次收敛起笑意，准备汇报让他颇为头疼的二维码支付业务。
相较于银行对接和SDK推广，小象支付在二维码支付业务上的推广进度，则要慢得多。
究其原因，主要有两个。
一个原因是，李建军将小象支付当前的重心几乎都放在了银行推广端，对二维码支付业务的推广力度并不太够。
二维码支付如今还处在市场教育阶段，普通用户新鲜感过后，大多没有持续使用的习惯，市场普及率、用户刚需度都严重不足。
甚至，还有不少商户对扫码安全心存疑虑，接受度还不是太高。
另一个原因则是，小象支付目前的人力资源确实捉襟见肘。
公司并没有额外招募专属的线下地推团队，基本上就只依靠公司现有的少量营销人员来推广二维码支付，精力有限、覆盖面窄，整个推广效率并不高。
目前的小象支付扫码业务，仅在魔都、帝都和临安三个大城市的市中心部分区域完成了初步覆盖。
其他城市根本没有专人去推广，基本就只靠商户和用户自发体验、零星传播，进展极为缓慢。
反观竞争对手吱付宝，优势可就太大了。
吱付宝在小象二维码支付功能上线不久后便跟着上线，人家不差钱，很快便组建了一只规模庞大的专业地推团队，内部代号“小二”。
小二们与各类商家建立连接，并开始通过上门拜访餐厅、便利店、超市等商户，点对点推广吱付宝二维码扫码收款。
不仅如此，吱付宝正计划通过授权全国各地的城市服务商或代理商，来辅助吱付宝进行二维码支付的地面推广工作。
这种轻资产的外包模式，成本低，灵活性强，扩张速度快，很容易规模化覆盖各大城市。
所以，虽然从时间上来看，小象支付先发布的二维码支付。
但在市场覆盖率的结果来看，吱付宝似乎已经后发先至了。
李建军有些焦虑。
第374章 小球撬大球
再聊起小象二维码支付，李建军脸上的意气风发近乎消失殆尽。
他肩膀微微垮了下，声音也不自觉低了下来：
“老板，咱们的二维码支付业务，现在就是典型的叫好不叫座。业内口碑不错，用户体验也不差，但整体体量始终上不去。”
他顿了顿，继续说道：
“我虽然拿不到吱付宝的精准数据，但我经常跑线下市场，能明显感觉到我们已经被对方甩开了至少半个身位，而且差距还在持续拉大。”
李建军简单的几句话，让办公室的气氛显得凝固下来。
相较于李建军的焦虑忐忑，耿直始终端坐在椅子上，面色依旧平静。
他的指尖轻轻搭在桌面上，略微沉吟后，语气平缓地开口发问：
“李学长，你分析下来，咱们扫码支付失利的原因主要有哪些？”
李建军闻言没有任何犹豫，直言不讳道：
“老板，二维码扫码支付，最关键的一环其实是要有线下收款场景。扫码支付的关键不在用户端，而在商家端。商家端只有在店里贴出二维码，那用户才有可能使用扫码支付。”
说到这里，他微微叹了口气，又继续说道：
“实话实说，在这方面，咱们跟吱付宝的差距还蛮明显的。”
“你是指，在地推方面的差距？”耿直皱眉追问。
“没错，就是地推。”
李建军重重点头，一脸无奈道：
“吱付宝财大气粗，舍得砸钱，他们的地推团队人数太多，实力太强。再加上陶宝系庞大的合作商家生态支持，他们的起步优势根本不是我们能比的。”
紧接着，李建军便将吱付宝如今的整体推广战略和活动，细致地跟耿直汇报了一遍。
一开始，吱付宝在多个城市发起了免费午餐公益活动，用公益引流、培养用户扫码习惯。
随后，吱付宝联合聚划算和战略合作伙伴分众传媒，推出扫码亮屏直接购物活动。
还有冠名ChinaJoy、网货会等各大行业展会，在展会上推广、曝光吱付宝扫码支付。
此外，依靠庞大影响力，正陆续联动连锁商超、线下折扣门店等，批量接入商户，快速铺量……
一套组合拳下来，吱付宝的线下扫码似乎有种遍地开花的感觉。
耿直静静地听着李建军长篇大论地介绍，全程没有插一句话。
直到他全部讲完，耿直才微微颔首，略微沉吟片刻后，淡定开口问道：
“李学长，你说了这么多吱付宝的优势，那吱付宝二维码支付占他们线上支付的比例大概有多少？”
面对耿直的这灵魂一问，刚还在侃侃而谈的李建军明显怔了一下。
他仔细思索了好一会儿，才缓缓开口道：
“老板，就目前来看，他们扫码支付的这个比例……应该是微乎其微的状态。”
耿直对李建军的这个含糊回答并不买账，继续追问：
“微乎其微的比例具体是多少？”
李建军再次语塞。
吱付宝的在线支付数据大盘他肯定知道，但扫码支付数据，他根本就调研不到，毕竟吱付宝那边的扫码支付也才刚刚起步不久，数据本来就不多。
但自家老板既然开口追问了，他总不能说不知道吧？
作为一个CEO，如果说不知道，那就太不合格了。
没办法，他只能合理估算。
“老板，按照吱付宝今年Q3的在线支付总金额接近2900亿来估计，他们Q4的在线支付总金额差不多有3500亿。”
“吱付宝的移动支付占比在2%左右，也就是说大概有70亿。”
“结合我们小象支付自己的扫码支付数据来推算，吱付宝Q4的扫码支付金额顶天也就2000万，比例的话也就千分之三到千分之四之间。”
数据报出来，耿直忽然抬眼看向李建军，嘴角勾起一抹浅浅笑意，语气轻松地反问起来：
“李学长，既然吱付宝的扫码支付比例只有千分之三、千分之四，那你还担心个啥？”
这下，李建军彻底愣住了，眼底满是错愕。
他莫名发现，自己之前解释了那么多，自家老板竟然完全没有理解他的意思，这在以往是不可想象的。
他只好又耐心地跟耿直再次解释起来：
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