大国崛起，从新能源造车开始 第22节
分明是缩小版的豪华小卡宴SUV！
做工精致到离谱，机器人焊接车身，钣金接缝控制在2毫米以内，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！
“这真是老头乐？”黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。
“是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！”
陈山河指着照片道：
“续航实打实150公里，充电6-8小时。
铅酸电池寿命一年半到两年，我们的电池能用五年以上！耐用、省钱、跑得还远，老百姓最吃这一套！”
黄德发彻底服了。
他卖了一两年，太懂客户的痛点：
十个客户八个抱怨续航短、电池烂、两年一换成本高。
现在有这么一款碾压级的产品，谁会拒绝？
他深吸一口气，问出最后一个关键问题：“拿货价到底多少？”
“建议零售价三万九千八，8.5折拿货，三万三千八百三。”
陈山河报数清晰，“毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！”
黄德发的心脏狂跳不止，热血直冲头顶。
一辆赚六千，十辆六万，一百辆六十万！
这哪里是做生意，这是直接给他送一座金山！
可他还是强装镇定，最后一道防线：
“我还是怕……卖不出去砸手里。”
陈山河笑了，直接甩出王炸：
“黄老板我们不让您出一分钱。首批十辆山河一号直接放您店里卖，卖出去再结算，要是卖不出去我们一分钱不要，自己把车拉走，您零风险、零损失、零压力！”
轰����
这句话直接炸得黄德发脑子一片空白。
零风险、高利润、独家代理、厂家兜底、先卖后结。
这哪里是找代理？
这是天上掉馅饼，直接砸在了他头上！
他做了这么久生意，走遍全国市场，从来没见过这么厚道、这么给力、这么为代理商着想的合作方！
“陈总！”
黄德发“腾”地站起身，双手紧紧攥住陈山河的手。
“我干了！”
“好！”陈山河朗声应下，“现在就签合同！”
张磊立刻掏出早已准备好的正式合同，平整地铺在桌上。
黄德发趴在桌上，一个字一个字看得仔仔细细：
宁津县独家代理权，期限一年。
首批十辆车，先卖后结，零预付。
厂家直供8.5折拿货，建议零售价39800。
每一条都白纸黑字写得清清楚楚。
没有任何陷阱，更没隐形条款，全是给他兜底、给他赚钱的利好。
黄德发看完猛地抬头：“陈总，我有个要求！”
“您说！”
“这十辆车我现在就要拉过来，立刻马上！”
陈山河哈哈大笑：“当然可以，但我也有个条件，您得把展厅最黄金、最显眼的C位留给山河一号，这款高端车就得摆在最扎眼的地方！”
“没问题！”
黄德发拍着胸脯，嗓门都亮了，
“我现在就把门口的位置腾出来，专门放山河一号，谁也不摆就摆它！”
下午两点，十辆银灰色的山河一号整整齐齐列阵停在德发电动车行门口，像一排整装待发的精兵。
流畅的车身在冬日的阳光下闪闪发光。
黄德发站在门口腰杆挺得笔直，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心里清楚，这一次不是赌，而是绝地翻盘也是抓住命运的机会。
谁说人老了，就不能再来个事业第二春。
第18章 就业协议
德州御杰马山东分公司，上午九点。
王德胜坐在宽大的红木办公桌后，死死攥着刚送来的市场情报。
“王总，山河一号的全配置都在这儿。”
销售部经理赵刚摊开厚厚一叠文件，声音里藏着忌惮，
“磷酸铁锂48V150Ah，续航实打实150公里，液晶仪表、EPS电子助力、双气囊、ABS、四轮盘刹����配置拉满但成本也高得吓人。”
王德胜扫过报告上的参数，轻蔑更甚：
“陈山河这小子还真敢烧钱。”
嘴上不屑，眼底却掠过一丝极难掩饰的焦躁。
在一众低速电动车野路子里，突然杀出来一个懂技术、懂痛点、能把“老头乐”做成准乘用车标准的正规军。
等于是直接掀了整个行业的桌子。
一旦让山河一号在宁津站稳脚跟，口碑发酵、渠道跟风，御杰马的基本盘会被生生撕开一道血口。
“王总，那我们的应对方案是？”
王德胜抬头，眼神淬着狠厉：
“陈山河是热视汽车前技术总监，他比谁都懂低速车的死穴。宁津是他的第一站，一旦让他吃下这块市场立住口碑，我们全行业都要被他带着跑。”
他起身走到窗前，窗外寒风卷着枯叶，像极了他心底翻涌的算计。
“他现如今唯一的命门就是在资金缺口上。”
“资金？”赵刚一愣。
“对…资金。”
王德胜转身，语气斩钉截铁，
“他带着核心技术团队叛出热视，贾跃停早把他钉在‘热视叛徒’的耻辱柱上，还公开放话，谁敢投他热视就封杀谁。
没有资本市场输血，他再好的技术也只能在低速泥里打滚。
我们只要耗光他的启动资金，他撑不过三个月。”
“所以……”
“所以，我们要让他的第一个市场彻底死透。”
王德胜抓起马克笔，在白板上狠狠画下一个血红的“X”。
“宁津仅二十万人口，全年低速车需求不过一千两百台。
这个市场，哪怕我们御杰马一分不赚，甚至亏本，也绝不能让陈山河活下来。”
“可王总，我们的Q系列在宁津卖了多年…”
“老掉牙的东西拿头跟山河一号打？”
王德胜冷哼，“我们直接上新品，用更高端的壳子更低的价格，把他的配置优势全碾平。”
他落笔写下四个刺眼的字：御杰马版揽胜。
“揽胜？”赵刚瞳孔骤缩。
“对，路虎揽胜。”
王德胜道：“他们抄卡宴，我们就抄揽胜的悬浮车顶、矩形格栅、LED大灯，一眼看去就比山河一号贵气。农村用户要的不是参数，是面子更是便宜！”
“配置呢？”
“配置重要吗？”
王德胜嗤笑，“价格够低，谁懂电池电机、气囊助力？只要比山河一号便宜三千、五千用户直接用脚投票。”
赵刚心头震撼，老板这步棋又狠又准，他还是有些担心。