大国崛起，从新能源造车开始 第21节
“什么山河汽车？听都没听过！现在御杰马、雷丁、丽驰都砸在手里卖不动，你们这些无名小牌子就别来添乱了！”
说完，“啪”一声狠狠挂了电话。
他看着展厅里堆成山的库存，心口泛起一阵又苦又涩的凉意。
再卖不出去，别说代理权被取消，这辈子的血汗钱全都要打水漂，连借的十万块都还不上。
第二天上午十点，一辆不起眼的银灰色面包车直接停在了车行门口。
车门“哐当”一声拉开，陈山河第一个跳下来。
身后还跟着张磊、刘峰，三个人穿着朴素的工作服。
看着跟跑市场的普通业务员没半点区别，干净利落又不张扬。
“老板，今天生意咋样？”
陈山河走进店里，脸上挂着温和的笑。
黄德发抬眼扫了三人一眼眉头拧成疙瘩，没好气地问：“买车还是修车？”
“既不买车，也不修车。”
陈山河慢悠悠走到一辆御杰马跟前，轻轻拂过车身，“我们是山河汽车的。”
陈山河从包里掏出名片，双手毕恭毕敬递过去，“这是公司资料，您先过目。”
黄德发一把抓过名片，扫了一眼就往桌上一摔不耐烦到了极点：
“山河汽车听都没听过，什么破产品？”
“山河一号，全新一代高配低速电动车也就是您说的老头乐，但跟市面上的完全不是一个东西。”
陈山河语气斩钉截铁，没有半分含糊。
黄德发直接摆手驱赶：
“行了行了别来这套！我手里御杰马、丽驰、雷丁三个牌子的库存压得我都喘不过气，哪有功夫接你们这种小杂牌？”
陈山河却不急着走，反而笑着往前一步：
“黄老板您先别急着拒人千里，我问您几个问题，您如实回答一下就行。”
“说！”
“您现在手头多少库存？”
黄德发犹豫了一瞬，闷声报数：
“御杰马十八辆，丽驰十二辆，雷丁八辆，一共三十八辆。”
“进价分别多少？”
“御杰马两万六，丽驰两万五，雷丁两万七。”
“平均一辆两万六，三十八辆总成本九十八万四千，将近一百万资金压死在店里。”
陈山河口算精准到分，语速平稳得可怕，
“资金年息按5%算，一年利息四万九千二，摊到每个月利息也就四千一百块。
再加上房租八千、水电两千、人工四千，固定成本一个月一万八千一，
您一个月卖九辆车就能稳稳保本，对不对？”
黄德发猛地愣住了，眼睛瞪得溜圆。
这年轻人怎么把他的账算得比他自己还清楚？
“您上个月卖了多少辆？”陈山河步步紧逼。
“五辆。”黄德发的声音瞬间低了下去，没了底气。
“五辆车，每辆毛利两千总共才一万块。”
陈山河的话像一把刀，精准戳中最痛的地方，
“固定成本一万八千一，您上个月净亏八千一，这是一个月白干还倒贴，没错吧？”
黄德发张了张嘴，一句话都说不出来，脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。
他算过无数次，却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。
“黄老板，我不是来给您添乱的，是来给您送活路的。”
陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告，拍在桌上，
“宁津二十万人口，十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右，每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”
“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来，一年能啃下多少？”
“大概六百辆。”黄德发木然回答。
“那剩下六百辆去哪了？”
黄德发摇着头，一脸茫然。
“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了！”
陈山河道：“他们敢破价服务快，老百姓宁可多跑二十公里也去他们那买！”
黄德发的脸色彻底变了。
“为什么他们能卖，您卖不动？”
陈山河盯着他，“因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。
您敢跟着降吗，降了，厂家立马取消您的代理，不降车就烂在手里，您现在就是被架在火上烤进退两难！”
一针见血字字戳心！
黄德发长长叹了口气，肩膀垮了下来：
“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压着同行抢着，我就是等死！”
“那就换赛道！”
陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。
“换赛道？”黄德发茫然抬头。
“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的，铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪表盘除了车标没有任何差异化！
消费者凭什么选您？”
陈山河往前一步声音压低，却带着致命的诱惑力，
“但如果有一款车，续航150公里、液晶仪表盘、EPS电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得宁津的老百姓会不会疯抢？”
黄德发的眼睛“唰”地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！
“续航150公里？”
他猛地站起身声音都在发抖，
“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”
“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”
陈山河笑得自信满满，“而且宁津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年1200辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”
“独家？！”
黄德发的心脏直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。
做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。
这就是垄断，是躺着赚钱的底气！
“对，宁津独家一年期限！”
陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！”
黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：
零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！
一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！
就算打对折卖三百辆，也有一百八十万！
减去所有成本，净赚两百万以上！
这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！
狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压着激动，留了最后一丝顾虑：
“可你们是新牌子，老百姓不认怎么办？”
“黄老板…消费者认的是好产品，不是虚头巴脑的老牌子！”
陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，“您自己看！”
黄德发颤抖着手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。
照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，LED大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。
这哪里是老头乐？