大国崛起，从新能源造车开始 第45节
“有意见可以提，但规矩不能破。”
陈山河语气坚定，“我们现在产能有限，供不应求，不是我们求着他们拿货，是他们求着我们给货。
先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用于扩张产能。”
张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生产。”
车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停着几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。
看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆着热情的笑容。
“这位就是陈总吧？久仰久仰！”
济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿着一身名牌西装，手里还夹着公文包，一看就是精明的生意人，
“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”
另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。
陈山河示意众人坐下，语气沉稳：
“各位老板，感谢大家对山河一号的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一号的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生产。”
这话一出，会议室里瞬间安静了几分。
赵万通皱了皱眉：
“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”
“独家代理可以谈，但不是现在。”
陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，
“目前山河一号刚起步，月产能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。”
“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞争。
等我们产能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”
赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。
现在山河一号产能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。
“陈总考虑得周全，我们听你的。”
赵万通率先松口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总尽快安排生产发货。”
其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就将货款打到鲁星车业的账户上。
送走经销商，刘峰和张磊跟着陈山河走进办公室，脸上满是激动。
“老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！”刘峰兴奋地说道。
张磊也说道：“是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生产了，将一月份产能扩大到三到四百台。”
这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的产能极限。
还想要进一步扩大产能，就需要新建厂房、增购设备。
光靠鲁星车业这边的一条生产线，根本撑不起更大规模的产能。
未来还是需要自建工厂才行。
“现在的月产能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张产能，目标很明确，三个月内将山河一号的月产能提升到千台以上。”
刘峰和张磊都愣住了，月产千台？
这可不是小数目，现在的生产线满打满算也就三四百台的产能。
要提升到千台意味着要扩大厂房、增加设备、招聘工人，投入可不是一笔小数目。
“老陈，这么快就月产千台是不是太激进了？”
刘峰有些担忧，“咱们现在的市场虽然好，但万一产能上来了市场需求又跟不上，岂不是要积压库存？”
“不会。”
陈山河斩钉截铁，“山河一号的市场才刚刚打开。接下来我们还要辐射整个华北、华东地区，甚至全国的下沉市场。
现在的供不应求只是表象，真正的市场需求，远比我们想象的要大。”
“而且只有做到月销千台以上，我们才能有稳定的利润，投入到后续的研发当中。”
陈山河走到办公桌前，拿起一份文件，上面是他之前规划的研发方向，
“低速电动车只是我们的起点，我的目标是新能源乘用车。
要进入新能源市场就必须有足够的技术储备和专利资本，这些都需要钱，需要大量的研发投入。”
“月产千台，每台就算只赚三千块，一个月也有三百万左右的利润，一年就是三千多万。
这些钱我们可以用来组建研发团队，升级生产线，为将来造新能源汽车打下基础。”
“确实如此，我们现在太缺钱了，拿不到资本市场的钱，这才导致我们步步都是困境。”
张磊也表示道：“既然资本市场不给我们钱，那我们就只能想方设法扩大低速电动车市场，从这个里面获取足够回报，月销千台就是我们的第一个小目标。”
“没错。”陈山河点头，“贾跃亭的传票不过是跳梁小丑的伎俩，他拦不住我们。
我们现在要做的就是抓住机遇，快速扩张抢占市场。”
刘峰也不再担忧，眼中燃起斗志：
“老陈你说怎么干，我们就怎么干！扩大产能的事，大家也都愿意相信你！”
第33章 老王的反击
德州御杰马公司，总经理办公室。
窗外的雪片在寒风中狂舞，室内却弥漫着比严冬更冷的压抑。
王德胜站在落地窗前叼着根雪茄，半天都没想明白。
他这么聪明的人，怎么就会反向给山河一号推波助澜，打了波大广告。
导致元旦假期才结束，山河一号那边的热闹场景，已经快被闻讯而来的经销商给包围了。
山河一号但凡不受产能限制，月销千台将毫无压力。
“成震这个废物……害我不浅！”
王德胜咬牙切齿地低声咒骂，将报表狠狠摔在办公桌上。
秘书小吴战战兢兢地站在一旁，大气不敢出。
桌上的手机突然震动起来，屏幕显示来电人：【老贾】。
王德胜深吸一口气，按下接听键，脸上瞬间堆起谄媚的笑容：“贾总，您����”
“王德胜，我给你三个月时间解决山河汽车，现在过去多久了？”
电话那头的声音冰冷如铁，没有一丝温度，
“陈山河不仅没被摁死，反而借着你的愚蠢操作全网爆火。你这干的是什么事？”
王德胜心知肚明，陈山河离开热视之后把贾跃停得罪得死死的。
他立刻主动去了趟京城，两人自此也算搭上了线。
“贾总，我……”
“我不听解释。”
贾跃停打断他语速很快，“你现在唯一的办法就是再多联系几个同行，共同发起二选一行动。渠道，掐死他的渠道。明白吗？”
不等王德胜回应，电话已被挂断，忙音在安静的办公室里格外刺耳。
王德胜脸色铁青，缓缓坐回真皮座椅。
他知道贾跃停的意思����山河一号绝不能有半点崛起的苗头。
眼下最有效的法子，就是学当年某些平台打压对手的招数，利用他们在渠道上的优势，逼经销商站队。
“小吴，”
王德胜的声音有些沙哑，“帮我约雷丁的孙总、力驰的刘董，还有比德文的李总。就说……我王德胜做东，请他们来德州品尝最地道的全羊宴，有要事相商。”
------
两天后，德州最高档的私人会所“观澜阁”。
红木圆桌旁坐着四位中年男人。
他们掌控着国内低速电动车俗称“老头乐”行业。
超过六成的市场份额。
桌上摆着烤全羊、葱烧海参、清蒸东星斑，但无人动筷。空气凝重得能拧出水来。
“各位老板，”
王德胜端起酒杯环视众人，“今天请三位来不为别的，就为一件事����山河汽车的陈山河。”
雷丁汽车的孙凯，一个精瘦的眼镜男，放下手中的茶杯，语气不无讥讽：
“王总，您那手‘反向测评’的妙招，我们可都见识了。五十万打了水漂不说，反倒给人家铺天盖地做了一轮免费广告。