大国崛起，从新能源造车开始 第47节

　　“这确实是个办法。但关键是陈山河肯卖吗？

　　这小子能在热视贾跃停手下熬出来，又敢在这种时候造车，心气不会低。

　　五千万就让他交出控股权，我看……”

　　“不试试怎么知道？”

　　王德胜端起酒杯，一饮而尽，眼中闪过狠厉，

　　“咱们先礼后兵。如果他识相，拿了五千万还能继续当他的总经理，我们只要分红和监督权。如果他不识相……”

　　他没有说完，但意思已经很清楚。

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　　三天后，鲁星车业。

　　陈山河看着面前西装革履的王德胜，以及他带来的那份《股权收购意向书》。

　　表情平静得让王德胜心里有些发毛。

　　“王总，五千万收购51%股权，您这估值挺大方。”

　　陈山河将意向书轻轻放在桌上，笑了笑。

　　王德胜坐在对面，尽量让自己的语气显得诚恳：

　　“山河老弟，我是真心实意想跟你合作。你看你现在月产最多也就不到四百台。

　　利润薄资金压力大。我们四家，御杰马、雷丁、力驰、比得文，加起来年销量超过八十万台，渠道覆盖全国两千多个县。

　　只要你点头，我们立即把山河一号纳入我们的经销商网络，一个月就能给你铺出去五千台订单。”

　　“而且，”

　　他往前探了探身，“技术是共享的。你的磷酸铁锂电池方案、承载式车身，我们也可以用在我们的高端产品线上。

　　到时候整个行业升级你是头功。

　　这比你自己单打独斗，苦哈哈地一台一台卖，要快得多，也安全得多。”

　　陈山河静静地听着，手指在桌面上轻轻敲击。

　　他知道王德胜说的不全是假话。

　　如果他接受这五千万，山河汽车立即就能摆脱资金困境，产量可以迅速扩大，销量可以指数级增长。

　　更重要的是他将不再是行业公敌，而是四大品牌的“技术合伙人”。

　　甚至可能成为低速电动车行业的技术标准制定者。

　　这是多少创业者梦寐以求的“上岸”机会。

　　“王总，”

　　陈山河终于开口，声音很平静，

　　“如果我接受了，山河一号还是山河一号吗？”

　　王德胜一愣。

　　“我研发磷酸铁锂电池方案，是因为铅酸电池有热失控风险，乡镇充电不规范，容易起火。

　　我做承载式车身，是因为铁皮车壳在碰撞时保护不了任何一个人。

　　我上ABS和气囊，是因为我知道开这些车的大多是老年人，反应慢，骨头脆，一次小事故可能就要了命。”

　　陈山河站起身，走到窗前。

　　窗外，鲁星车业的厂房里，工人们正在装配线上忙碌。

　　一台台白色的山河一号，在流水线上缓缓移动，像初生的婴儿。

　　“如果我接受了你们的投资，成为了你们的合伙人，第一件事会是什么？”

　　陈山河转过身看着王德胜，

　　“你们会要求我降低成本。磷酸铁锂太贵，换回铅酸。

　　承载式车身成本高，改回铁皮扣壳。ABS和气囊？那更用不着了，反正老头乐没有碰撞测试标准。”

　　“然后，山河一号就变成了和御杰马、雷丁、力驰、比得文一样的东西。

　　一个壳子好看、利润丰厚，但本质上依然不安全、不可靠的‘工业垃圾’。”

　　陈山河走回桌前，拿起那份意向书轻轻放回王德胜面前。

　　“王总，谢谢你的好意。但山河一号不会卖。”

　　王德胜的脸色一点点沉下去。

　　他盯着陈山河看了足足十秒钟，突然笑了，笑容冰冷。

　　“好…有骨气。”

　　王德胜慢慢站起身，整理了一下西装下摆。

　　“但我得提醒你，在这个行业混光有骨气是不够的。你还得有活下去的本事。”

　　他收起意向书转身走向门口，在拉开门后又选择停下脚步，没有回头：

　　“陈总，我尊重你的选择。但我希望，你不会为今天这个决定后悔。”

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　　王德胜的动作比陈山河想象的更快。

　　仅仅三天后，噩耗开始传来。

　　“陈总，对不起……御杰马那边给我下最后通牒了。如果我不撤下山河一号的展车，他们就断我的御杰马全系货源，还要追偿违约金。我……我这边还有三个店，几十号人要养。我顶不住啊陈总……”

　　同一天，菏泽、聊城、滨州……山东境内十几个城市的经销商。

　　几乎同时打来电话，内容大同小异：

　　要么撤下山河一号，要么失去御杰马、雷丁、力驰、比得文四大品牌的代理权。

　　这还不是最致命的。

　　三天后，一份加盖了四家公司公章的《关于规范经销商经营行为的联合通知》。

　　通过传真、邮件、业务员上门等方式，送到了全国超过三千家低速电动车经销商手中。

　　通知措辞冠冕堂皇，称“为促进行业健康发展，避免恶性竞争，保障经销商合理利润空间”。

　　要求所有代理以上四个品牌之一的经销商，

　　“不得同时代理、销售与上述品牌存在直接竞争关系的其他品牌产品”。

　　通知没有点名山河汽车，但谁都明白，这份“二选一”通牒针对的是谁。

第35章 绝地反击

　　鲁星车业的会议室里，气氛凝重得几乎要滴出水来。

　　张磊气愤地将一份表格重重拍在桌上：

　　“截至昨天下午五点，原本主动来找我们的那些经销商，九成以上都打来电话要取消生产订单。”

　　“这并不意外！”

　　张文昌同样皱眉道：“整个老头乐市场，那四家一线品牌联合起来足以占到超七成以上的份额，任何经销商都不敢为了我们这一个新品牌，去得罪他们。”

　　“目前市场上，仅有黄德发和另外两家是稳定的，这三家加起来月销也不会超过两百台，这意味着我们这个月至少还会出现两百台的销售空缺。”

　　可别小看这个空缺，对那些大厂来说，自然是无所谓。

　　但对陈山河他们这种刚刚起步的小厂而言，那就是库存。

　　压垮现金流的库存。

　　他们本来就计划着要扩张产能，还要购买新设备、自建厂房。

　　哪一样不需要钱？

　　这要是销售渠道受阻，市场出现空缺，

　　无法快速将山河一号推向用户手里，资金回笼方面将出现极大的问题。

　　所有人都看向坐在主位上的陈山河。

　　大家一时之间没了主意，也只能指望他这个主心骨来拿定方向。

　　王德胜过来谈收购，那就已经是下最后的通牒。

　　在大企业经营当中，有一条至关重要的铁律：

　　一旦市场当中出现颠覆型产品或者技术，不管多少钱，都要直接买过来。

　　要么就快速通过自身企业的庞大优势，让它彻底消失。

　　两种选其一。

　　毫无疑问，王德胜这两种办法都用了。

　　过去的BAT尤其是大企鹅，更是将这两条发挥得淋漓尽致。