大国崛起，从新能源造车开始 第50节
“成，有信儿我联系你们。”
男人牵着女儿走了。
老赵看着他们的背影，有些不确定：
“这……能成吗？”
“赵师傅，甭管能不能成，这就是意向客户！”
姜妍兴奋地说，“他问得细，还考虑到老人孩子，这是真有可能买的！
晓雯，快，把他的大概特征和问题记下来，这是典型的目标客户画像！”
夕阳西下商场里亮起了灯。展位要收了。
清点战果：一整个下午，留下联系方式、表示有兴趣的潜在客户，有十七个。
其中五个明确表示“近期有购买打算”。
还有一个懂车的年轻人，当场就给自己的父母下单一台。
他们都是在省城工作的德州人，在网上早就关注过山河一号。
今天陪家人逛街巧遇，直接拍板给老家父母买。
“当场成交一单！”
老赵点着收到的订金单，手都有些抖。
他下岗后干过不少活，但从来没有像今天这样。
把汽车摆在商场当中，像卖家电。
其它先不说，这一单下来提成可是相当不错。
姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。
一下午，她们记满了小半本笔记。
用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。
等到一天工作结束，姜妍一阵风似的冲进山河一号直营市场部。
把笔记本拍在陈山河桌上，
“首战告捷！发现问题一大堆，但机会更多！”
“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”
“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”
姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，并快速汇报道：
“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用‘安全气球’、‘钢骨头架子’这种大白话。
她们才能听得懂。
还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。
第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！
第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”
林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。
陈山河听着汇报，看着那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。
商超不是摆个车就完事。
它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。
姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。
“干得漂亮！”
陈山河笑着道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特别市场组的正式成员了！姜妍，你负责总结一套‘商超销售白话术’，培训所有销售员！晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”
“是！”
“还有，”
陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！把‘安全’两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”
“明白！”
陈山河十分清楚。
很多东西都不是一下子就能成的。
就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。
因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。
还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨砺出最适合的卖车流程与销售话术。
第37章 销售升级
第三天，德百大厦。
“安全气球”姜妍再次上线。
经过陈山河亲自调整的新版易拉宝和宣传单页连夜赶印出来，背景板上的“安全”两个字足有拳头大。
旁边还画了个简易的示意图：
左边是个火柴人开着铁皮盒子撞墙，人飞了出去。
右边是个火柴人开着有“钢骨头”的车撞墙，人被方向盘里弹出的“气球”稳稳接住。
“噗……这图谁画的？也太灵魂了。”
林晓雯看着那抽象中透着精准的画风，忍俊不禁。
“我姐夫昨晚自己画的！”
姜妍得意洋洋，“他说就得这么简单粗暴，让大爷大妈一眼看懂什么叫‘安全’。
你看，他还加了行小字：‘您家老爷子/老太太，值得一个安全气球’。”
老赵在旁边憨厚地笑着，手里拿着新打印的“销售白话术”卡片，嘴里念念有词：
“气囊是安全气球，车架是钢骨头，锂电池是汽车用的安全电池，比那种会鼓包的强……嗯，好记！”
上午十点，商场刚开门不久，人还不多。
姜妍正帮着老赵一起擦拭展车，一个穿着皮夹克、戴着金链子的中年男人晃悠了过来。
身后还跟着两个同样打扮流里流气的年轻人。
“哟，这地儿还能卖车？新鲜啊！”
皮夹克男嗓门挺大，绕着山河一号转了一圈，伸手“砰砰”拍了拍车门，
“这啥牌子的，长得倒有几分像那个卡宴？迷你版小卡宴嘿！”
姜妍立刻挂上职业笑容迎上去：
“大哥您好，这是山河一号，我们自主设计的安全代步车。
您眼光真好，我们这流线型设计，确实参考了一些优秀车型的美学元素，主打一个精致实用。”
她可不敢直接说“抄袭保时捷”。
虽然陈山河在设计时确实“借鉴”了经典线条，但做了大量本土化调整，更圆润敦实。
“安全代步车？”
皮夹克男嗤笑一声，“老头乐就老头乐呗，还安全代步车。这玩意儿能安全到哪儿去？铁皮壳子糊弄鬼呢。”
他边说边用力按了按车门板。
“大哥，我们这不是铁皮壳子。”
姜妍不慌不忙，从车里拿出一个小巧的钕铁硼磁铁。
这是昨晚陈山河让技术部紧急赶制的小道具，“您试试这个，吸吸看。”
皮夹克男疑惑地接过磁铁，往车门上一贴，“啪”，磁铁掉地上了。
他又不信邪地往A柱、车顶、引擎盖各个地方试，全都吸不住。
“咦？还真不是铁的？塑料壳子？”他更不屑了。
“是钢，高强度钢板，外面做了很厚的防腐涂层和漆面，所以普通磁铁吸不住。”
姜妍耐心解释，又指向易拉宝上那张灵魂示意图，
“您看，我们这车有完整的承载式车身骨架，就像人的骨头架子。”
她指了指商场外面隐约可见的、一辆路过的“御杰马揽胜”。
“可不像别的那种老头乐，就像穿了个铁皮马甲，一撞马甲瘪了，人可就悬了。”
皮夹克男身后的一个小弟插嘴：
“虎哥，听她瞎白话，老头乐不都一个德行，这车卖多少钱？”