大国崛起，从新能源造车开始 第51节
“三万九千八，明码实价。”老赵接话。
“我靠！抢钱啊！”
叫虎哥的皮夹克男差点跳起来，“御杰马高仿揽胜才两万多！你这啥牌子听都没听过，敢卖四万？”
“因为我们成本都花在您看不见的地方了。”
姜妍依旧笑眯眯，打开车门，“大哥您坐进来试试，感受一下。座椅是汽车级仿皮的，不是革的。
方向盘是真皮的，握感不一样。您再试试这关门声音。”
她示意虎哥关一下车门。
虎哥将信将疑地坐进去，随手带了下车门。
“嘭”一声闷响，厚重扎实，跟他平时拍的那些铁皮车门“哐啷”一声脆响完全不同。
他愣了一下，又开关了几次。
“有点意思哈。”
虎哥摸了摸方向盘，又看了看中控台。
虽然简陋，但做工接缝都很均匀，没有毛刺。
“不过这价格还是贵。有优惠不？”
“大哥真没有。我们全国统一定价，线上线下一个价，保证您买不了吃亏。”
姜妍摇头，“要不您留个联系方式？或者扫一下我们公众号，里面有详细参数和用户口碑，您多了解了解。”
虎哥摆摆手，带着小弟溜溜达达走了，临走前还嘟囔：“在商场卖车，花架子……”
“又一个价格敏感型。”林晓雯在本子上记下。
快到中午，商场人多了起来。
一个头发花白戴着老花镜、手里拎着个菜篮子的老爷子。
在展车前驻足良久，看得很仔细。
“大爷，您对咱们这车感兴趣？”老赵上前，语气温和。
“嗯，看看。”
老爷子推了推眼镜，凑近看易拉宝上的参数，又弯腰看车底的悬挂，
“嗯，是独立悬挂，不是板簧。电池是锂电的，能量密度多少？循环寿命能到多少？”
老赵和姜妍对视一眼，嚯，遇到懂行的了！
姜妍赶紧回答：“大爷您真专业！我们用的是磷酸铁锂电池，能量密度比不上三元锂，但安全性和循环寿命好，标称循环2000次以上，实际用五六年容量衰减很小。”
老爷子点点头：“磷酸铁锂是安全些。你这车身结构有做过CAE分析吗？碰撞测试呢？”
“CAE分析我们做了，优化了受力结构。碰撞测试……”
姜妍有点尴尬，“大爷，现在低速电动车国标还没出，没有强制碰撞测试要求。
但我们自己用仿真软件模拟过，也做过实车对刚性墙的40公里时速碰撞，A柱基本不变形，乘员舱完整。
同类车当中，我们绝对是遥遥领先。”
老爷子沉吟片刻，叹了口气：
“我儿子就是搞汽车工程的，总跟我说国内这些老头乐就是‘移动骨灰盒’。
我本来不信，上个月我们小区一个老伙计，开着他那新买的‘小揽胜’，遇到路上一小水坑，嘎嘣一下就没了，可把我吓的！”
“大爷，安全无小事。”
林晓雯轻声说，递上一张单页，
“您儿子是专业人士，更该明白基础安全的重要性。要不您把资料带回去，让您儿子也给把把关？”
老爷子接过单页，仔细叠好放进菜篮子：
“行，我拿回去给小子看看。要是他说行，我就考虑考虑你们这‘小卡宴’。”
他说着，还难得地笑了笑。
姜妍心里一暖，赶紧说：“大爷您慢走！有任何问题随时打我们400电话！”
老爷子刚走，又来了一家三口。
父母四十多岁，带着个十几岁的男孩。男孩一看到车就喊：
“爸妈，这车好像卡宴啊，挺帅的！”
父亲走过来看了看，问老赵：“这车最快能跑多快？”
“国家规定这类车最高时速不超过五十公里，我们限速在五十公里，保证安全。”老赵回答。
“五十也够用了就在城里开开，最关键的还是我听说这个车连驾照都不要，交警看到了也不知道怎么罚，嘎嘎！”
母亲还比较关心别的，“这车充电方便吗？我们家住五楼，能飞线吗？”
“建议您安装一个专用充电插座，安全。我们随车配充电枪，普通220V家用电就能充，七八个小时充满。
如果从五楼飞线一定要用正规的、足够粗的电线，做好防水，最好加个漏电保护器。”
姜妍赶紧强调安全，“大姐，充电安全千万不能马虎。”
一家三口围着车问东问西，显然很有兴趣。
最后父亲拍板：“儿子，你喜欢这外形。你爷爷腿脚越来越不好，自行车骑不了了，正想买个代步的。
他又考不了驾照，出门还不按交通规矩跑，这车最合适。
留个电话吧，我们回去商量商量，周末带老爷子来看看实车。”
“好嘞！这是我们的联系方式，您收好！”
一上午人来人往。
有好奇的也有挑刺的。
姜妍嗓子都快说哑了，但精神头十足。
她发现只要真诚、耐心地把“安全”这个点讲透，很多人是会动摇的。
尤其是那些为父母买车的年轻人，或者自己就是知识分子的老年人。
对“安全”的支付意愿明显更高。
下午两点多，商场人流量最大的时候。几个穿着统一藏蓝色夹克、夹着公文包的男人走进了中庭。
目光锐利地扫视着，最终定格在山河一号的展位上。
为首的是个四十岁左右、头发梳得一丝不苟、脸上没什么表情的男人。
他走到展位前也不看姜妍和老赵，先绕着车仔细看了一圈。
然后掏出手机对着车、易拉宝、背景板。
甚至姜妍和老赵，咔咔拍了几张照片。
“几位先生，看车吗？”老赵上前询问。
“不看。”
为首男人收起手机，冷冷地瞥了老赵一眼，
“我们是御杰马德州总代的。你们山河汽车就是这么跟我们玩的？跑到商场里来摆摊？”
老赵脸色一变。
姜妍心里也咯噔一下，但脸上笑容不变：“商场开门做生意，我们合规租赁展位向消费者展示产品，有什么问题吗？”
“问题？”
男人冷笑，“你们陈总不是挺硬气吗？不肯卖公司股份，那就各凭本事呗。
怎么，经销商渠道走不通，就跑来商场搞这种上不得台面的小把戏？
你们这叫卖车吗，跑到商场来摆，你让我们这些传统经销商吃什么？”
他声音不小，引得周围一些顾客侧目。
林晓雯有点紧张地拉了拉姜妍的袖子。
姜妍深吸一口气，心想这可是姐夫说的“前沿观察哨”，不能怂！
“这位大哥，话可不能这么说。”
姜妍往前站了半步，声音清脆，让周围人都能听见，
“商场是老百姓购物休闲的地方，我们把车摆在这里，就是为了让大爷大妈们买菜遛弯的时候，能方便地看到、摸到。
了解到什么样的代步车更安全。
这怎么就上不得台面了？
难道非要把车关在偏僻的汽车城里，让老百姓跑老远去看，才叫上台面？”
“你！”
男人被噎了一下，脸色更沉，“牙尖嘴利！我告诉你们，在德州地界卖老头乐，就得守德州的规矩！你们这叫什么？扰乱市场秩序！”