大国崛起，从新能源造车开始 第52节
“我们明码标价合法经营，向消费者提供更多安全选择，怎么就叫扰乱秩序了？”
姜妍毫不示弱，“倒是某些品牌，联合起来逼经销商二选一，不让人卖我们的车，这算不算扰乱市场秩序？算不算垄断行为？”
“你胡说八道什么！”
男人恼羞成怒，指着姜妍的鼻子，
“小丫头片子懂个屁！信不信我让你这摊子摆不下去！”
“哎哟，吓死我了。”
姜妍拍拍胸口，做出害怕的样子，但眼里满是戏谑，
“这德百大厦是您家开的？
您说不让摆就不让摆？我们跟商场签了正规合同的，受法律保护。
您要是觉得我们违法了，欢迎去市场监管局举报。
要是觉得我们抢了您的生意……”
她顿了顿，露出一个无比真诚的笑容，
“那说明我们车好啊！顾客用脚投票，这您可管不着。”
“哈哈哈！”周围看热闹的顾客里，有人忍不住笑出声。
男人脸一阵红一阵白，他身后一个跟班压低声音说：
“老大，别跟这小丫头一般见识，这么多人看着呢，咱们先走，回头再……”
男人狠狠瞪了姜妍一眼，又扫视了一圈周围指指点点的顾客，从牙缝里挤出几个字：
“行，你们等着！”
说完，带着人灰溜溜地走了。
“呸！狗仗人势！”
等他们走远，老赵才低声骂了一句，
“姜妍，你这丫头胆子也太大了，他们可是地头蛇……”
“赵师傅，怕啥？”
姜妍一甩马尾，虽然心也怦怦跳，但更多的是出了一口恶气的畅快，
“咱们一不偷二不抢，正经做生意。他们越这样，越说明他们怕了！
说明咱们来商场这步棋走对了，打到他们痛处了！”
林晓雯也缓过劲来，小声说：“妍妍，你刚才好帅！不过……他们会不会真使坏？”
“兵来将挡，水来土掩。”
姜妍哼了一声，“我姐夫说了，这条路注定不好走。但要是怕了他们，那咱们干脆别干了。晓雯，刚才那段记下来没？‘
御杰马经销商上门威胁’����这可是宝贵的市场竞争一手资料！”
这场小风波非但没吓走顾客，反而让更多人驻足围观。
很多人听了刚才的对话，对山河一号更好奇了。
“姑娘，刚才那帮人是御杰马的？他们为啥来找你们麻烦？”
一个刚才就在旁边看车的大叔问道。
“叔，因为我们车比他们的安全，他们卖不动了呗。”
姜妍半开玩笑半认真地说，然后正色道，
“其实也没什么，商业竞争嘛。但我们相信只要车好，真心为老百姓安全着想，市场会给出答案的。”
大叔点点头，又仔细看了看车：
“嗯，是比那些花里胡哨的铁皮壳子实在。我闺女在济南，老说要给我买辆车，我回去跟她说说你们这个。”
一下午，咨询的人络绎不绝。
到晚上收摊时，统计成果：新增意向客户二十三个，当场成交两台！
其中一台，就是上午那个懂行的老爷子。
他儿子也就是那个汽车工程师����通过视频电话，详细问了姜妍和林晓雯一堆技术问题，最后得出结论：
“爸，这车虽然简陋，但基本的安全思路是对的，比市面上所有的老头乐都要强。就它吧。”
老爷子当场下单，刷卡，一气呵成。
“今天总共成交两台！意向客户也有不少！”
老赵点着单子，手已经不抖了，还满是兴奋的红光。
姜妍和林晓雯虽然累得够呛，但成就感爆棚。
她们不仅卖了车，还打了一场漂亮的口水仗，保卫了阵地。
回到公司，陈山河听完汇报，特别是听到御杰马的人上门找茬那段。
眉头皱了起来，但看到姜妍那副“快夸我”的表情，又忍不住笑了。
“干得不错。不过以后遇到这种事安全第一。
尽量不要发生正面冲突，可以呼叫商场保安或者直接报警。
我们的目的是卖车不是打架。”陈山河叮嘱。
“知道啦姐夫，我有分寸！”
姜妍笑嘻嘻，“不过姐夫，我发现咱们在商场有个巨大优势！”
“什么优势？”
“舆论主场啊！”
姜妍眼睛发亮，“在4S店是他们说了算。在商场就是老百姓说了算！他们敢耍横，围观群众的口水都能淹死他们！
咱们只要占住理，把安全的故事讲好，就能赢得人心！这比打多少广告都有用！”
陈山河若有所思地点点头。
姜妍这话点醒了他。
商超模式不仅仅是一个全新的销售渠道，更是一个品牌展示、用户沟通、甚至舆论斗争的绝佳阵地。
在这里产品力、真诚的态度，可以直接转化为消费者的好感和信任。
“姜妍你这话，价值千金。”
陈山河郑重地说，“总结一下形成书面报告。另外通知张磊，加快其他县市商超点位的谈判。我们要尽快把‘安全’的阵地，铺到更多老百姓的家门口！”
“是！”
夜色中，鲁星车业的灯火依旧明亮。
停车场里的车似乎又少了几台。
而商场里的那场小冲突，像一颗投入水面的石子，涟漪正在看不见的地方缓缓扩散。
第38章 一周过去
时间像上了发条，转眼就是一周过去。
德百大厦的“安全气球”展位，已经从最初引人侧目的新奇玩意儿。
变成了商场里一个稳定的风景线。
每天都有老头老太太遛弯时过来摸摸方向盘，也有年轻人带着父母来“考察”。
甚至还有周末从周边县城特意跑来看车的家庭。
七天，完成六家商场布局。
山河直营事业部像一支刚刚组建、战术生疏但士气高昂的游击队，在张磊、姜妍这支“先遣队”的摸索下，迅速总结出一套“商场速攻法”：
选址：必须是县城或地级市人流最大的核心商超，中庭或主通道旁，面积不求大，十到十五平方足够。
关键是要“杵”在老百姓的必经之路上。
展示：灵魂示意图、放大加粗的“安全”、磁铁道具是标配。
展车必须一尘不染，车门随时可开，欢迎试坐。
旁边一定要摆个平板电脑，连着简易下单系统，旁边立个牌子：
“现场下单，送货到家，七天可退”。
人员：一个像老赵那样看着就“实在、靠谱”的销售员坐镇，负责接待和基础讲解。
搭配一个像姜妍或林晓雯那样“机灵、有亲和力”的年轻市场员，负责吸引年轻客群、处理复杂咨询、收集反馈。
话术：彻底抛弃参数，只说人话。
“安全气球”、“钢骨头架子”、“汽车用的安全电池”、“关门的厚实声”。
这些成了标准语言。