港岛风云1977 第233节

　　头发梳得一丝不苟，但两鬓已经能看到不少白发。他的眼眶下面有一层淡淡的青色，像是很久没有睡过一个整觉。

　　黄家豪在心里给这位来访者画了一幅速写：一个被压力追着跑的人。

　　“柯生，欢迎来到弘利大厦视察工作。”黄家豪站起身来，伸出手，笑容恰到好处，既不过分热情显得刻意，也不过于冷淡显得疏远。

　　“黄生客气了。”柯俊文握住他的手，力度很大，像是想通过这个握手传递某种诚意或者急迫感。

　　两人对视了一瞬。

　　黄家豪在这个短暂的握手里感受到了很多东西，柯俊文的手掌干燥、粗糙，指节处有厚厚的老茧。

　　这不是一双养尊处优的企业家的手，这是一双从车间里摸爬滚打出来的手。

　　“坐。”黄家豪侧身示意，自己先坐回了主位，等柯俊文落座后才调整了一下坐姿，让自己看起来既放松又专注。

　　茶是铁观音，黄家豪平时喝的那一款。助理端上来的时候，柯俊文看了一眼茶汤的颜色，说了句“好茶”，然后端起来抿了一口，放下。

　　寒暄开始。

　　在香港商界，寒暄是一门精妙的艺术。太短了显得生硬，太长了显得虚伪。

　　高手过招，前三分钟的寒暄基本上决定了整场谈话的基调。

　　柯俊文先开了口：“黄生，弘利大厦这个位置好啊，金钟道正中间，走路去港澳码头不用五分钟。”

　　黄家豪笑了笑：“位置是好的，买的时候也是咬着牙买的。八零年那会儿地价还没涨起来，要是晚半年，这块地就不是我们的了。”

　　“所以说黄生眼光好。”柯俊文顺着话头说下去，“八零年那会儿我正忙康力上市的事情，根本没精力看地产。等反应过来，价格已经上去了。”

　　“柯生过奖了。”黄家豪端起茶杯，“康力投资才是香港工业的骄傲。十几亿市值的电子集团，全香港找不出第二家。”

　　这话说得很漂亮，夸得恰到好处，既没有过分拔高，也没有显得敷衍。

　　柯俊文听了，嘴角微微上扬了一下，但那笑意没有抵达眼底。

　　茶过三巡。

　　会客室里的气氛渐渐从寒暄的热络转向了一种微妙的安静。像是两个人都知道接下来要谈正事了，都在等对方先开口。

　　黄家豪不急。

　　他是主人，柯俊文是客人。客人登门，自然有来意。

　　他不主动问，只是悠然地喝着茶，偶尔抬头看看对面这位香港电子业的标杆人物，目光里带着一种温和的好奇，像是在说：我很好奇你今天为什么来，但我不急着知道。

　　这种从容不是装出来的。他的三亿美金债已经在路上了，弘利置业的资金问题即将解决。

　　但柯俊文等不了了。

　　“黄生。”柯俊文放下茶杯，身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，“不瞒你说，今天登门，是有事想跟黄生商量。”

　　黄家豪没有说话，微微抬了抬下巴，做了个“请讲”的手势。

　　“自从康力投资上市之后，说实话，我本以为可以大展拳脚。上市募来的资金、市场的关注度、品牌的影响力，这些都比之前强了不止一个档次。”

　　柯俊文停顿了一下，目光变得沉重了一些，“但没想到，上市才一年多，内忧外困一起找上门来了。”

　　“哦？”黄家豪表现出适度的关切，身体也微微前倾了一些，“电子业我是外行，请柯生指教。”

　　这句话说得极为聪明。“请柯生指教”五个字，把自己放在了学生和听众的位置上，让对方既有被尊重的感觉，又愿意把肚子里的话倒出来。

　　柯俊文果然打开了话匣子。

　　“首先，原材料成本在涨。电子产业是塑胶用量大户，黄生应该也知道，康力一年要用多少塑胶原料。

　　去年石油危机那波冲击虽然过去了，但塑胶价格上去了就没下来过。

　　现在的原料成本比前年高了将近四成，而我们终端产品的价格不但没涨，还在往下掉。”

　　黄家豪点了点头，表示在听。

　　柯俊文继续说下去，语速比刚才快了一些，像是这些话在肚子里憋了很久，终于找到了一个可以倾诉的对象：

　　“外部就更不用说了。东洋那几个电子巨头，松下、索尼、日立，以前他们在高端市场，我们在中低端市场，井水不犯河水。

　　现在他们开始往中低端压，价格战打起来，我们根本不是对手。人家有规模优势、有技术优势、有品牌优势，唯一能跟他们拼的就是价格。

　　但我们的成本摆在那里，再降价就要亏本了。”

　　他说到“亏本”两个字的时候，声音明显低了一个调。

　　黄家豪听得很认真。他不是在装，他是真的在听。因为柯俊文说的这些东西，对理解康力的真实处境至关重要。

　　报告上的数字是一回事，企业家的亲口陈述是另一回事。

　　数字会骗人，但一个人的语气、表情、语速变化，骗不了人。

　　“订单大幅下降，库存积压。”柯俊文做了个无可奈何的手势，“仓库里堆满了成品收音机、录音机、计算器，不是质量不好，是卖不出去。

　　经销商那边也在压库存，谁都不敢多进货。”

　　黄家豪端起茶杯慢慢抿了一口，放下，声音不大，但问了一个不轻的问题：“那为什么不裁员，减少库存，轻装上阵？”

　　这是一个很直接的问题。在香港商界，裁员是企业面临危机时最常规的操作。

　　人工是制造企业最大的成本之一，裁掉一部分员工，把产能降下来，库存慢慢消化，现金流就能缓过来。

　　这是教科书上的标准答案，任何一个学过企业管理的人都答得上来。

　　但柯俊文的回答，让黄家豪对这个人有了新的认识。

　　他几乎没有犹豫，摇了摇头，声音不大，但很坚决：“我不会主动放弃每一名员工，除非他们自己选择离开。”

　　黄家豪看了他一眼，没有说话。

　　这句话的分量，他掂量得出来。在1982年的香港，一个拥有上万名员工的企业，做出“不主动裁员”的承诺，这不仅仅是一句漂亮话，这是一份沉甸甸的责任。

　　每个月发工资的时候，那不是一个数字，那是上万个家庭的生计。

　　黄家豪在心里有了柯俊文第二个印象：这是一个实业家。但不一定是一个合格的资本家。

　　实业家和资本家的区别在哪里？资本家看的是回报率、是资产周转率、是股东权益最大化；

　　实业家看的是工厂、是产品、是跟着自己打天下的那些工人。

　　两者没有高下之分，只是角度不同。但在这个节骨眼上，柯俊文的“实业家思维”正在把康力推向更深的泥潭。

　　黄家豪想起调查报告里的那些数字，大埔工业区的新厂，1982年投产，产能利用率不足50%。

　　如果光是建新厂也就算了，问题是建新厂的钱是借的，利息是21%到22%。一半的机器闲置在那里，每天的利息却一分不少地在滚。

　　“既然面临价格竞争，为什么不把工厂迁到蛇口？”黄家豪换了一个角度，“我听说那边的人工成本比香港低两三倍。”

　　这是一个在当时的香港制造业圈子里被反复讨论的话题。

　　内地改革开放刚刚起步，蛇口工业区的口号是“时间就是金钱，效率就是生命”，香港的电子厂、制衣厂、玩具厂正在一波一波地往蛇口转移。

　　人力成本差两三倍，这是一个任何企业都无法忽视的诱惑。

　　但柯俊文的回答再次让黄家豪感到意外。

　　“黄生，不是不想去。”柯俊文的眉头拧了起来，像是在认真地跟黄家豪解释一个很复杂的难题，“我们生产电子产品，需要大量的外协厂配合。

　　模具、注塑、冲压、电镀、线路板、喇叭、变压器……每一个零部件都有专门的外协厂在做。

　　这些外协厂都在香港，上下游已经形成了一个完整的产业链。

　　如果我们搬到蛇口，外协厂不跟过去，那我们还是要从香港采购零部件，运到蛇口去组装。

　　物流成本、通关时间、管理难度，加在一起，省下来的那点人工根本不够填。”

　　他顿了顿，又补充了一句：“而且，如果真的把产能大规模转移到内地，香港这边的工厂怎么办？那些工人怎么办？

　　他们跟了我十几年，一个个都是熟练工，说裁就裁，我做不出来。”

　　黄家豪听完，慢慢点了点头。

　　他不是在客套。他是真的理解了柯俊文的困境。

　　电子制造业和制衣业不同。制衣业的生产链条短，一台缝纫机就能开工，搬到内地无非是重新招人、重新培训，周期短、成本低。

　　但电子产品涉及几十个零部件、上百道工序，上下游配套的依赖关系极其复杂。

　　香港电子业几十年的发展，已经形成了一个高度密集的产业集群，任何一个环节的移动都会牵动全身。

　　这不是柯俊文不够聪明，也不是他看不到内地的机会。而是康力的体量太大，大到转型比死还难。

　　一艘十万吨的巨轮，转弯需要的时间和空间，不是一艘小渔船能比的。

　　黄家豪终于知道柯俊文的难处在哪里了。

　　他也知道自己为什么一直对投资实业保持谨慎，因为实业的链条太长、变量太多、不可控的因素比地产多出好几个数量级。

　　地产的核心是地段、资金、时机，三件事搞清楚就差不多了。

　　但实业涉及到原材料采购、生产管理、库存控制、渠道销售、品牌建设、技术研发、上下游协调，每一个环节都可能出问题，出了问题都可能要命。

　　康力投资就是一个活生生的例子。

　　但黄家豪也意识到康力的问题，不是柯俊文一个人的问题，而是整个香港电子制造业的问题。

　　石油危机推高成本，日资巨头打价格战，出口订单锐减，贷款利率飙升。

　　这些外力加在一起，换成任何一家电子公司来扛，都扛不住。

　　柯俊文能撑到现在，已经不容易了。

　　“柯生。”黄家豪决定不再绕圈子了，“你今天来，应该不只是为了跟我聊行业困境吧？”