四合院：我张家大少，一路进步！ 第254节

　　张伟一愣。

　　“我去广州？”

　　林副部长看着他。

　　“你不去，谁把技术、成本、质量、外贸口径串起来？别跟我说你忙。现在全国都忙。”

　　会议室里有人笑了。

　　张伟也笑了笑。

　　“服从安排。”

　　去广州前一晚，国子监家里又热闹了一回。

　　刘桂兰一听张伟要去广交会，先是高兴，随后又骂。

　　“你这人就是闲不住，京城待不住，现在又跑广州，广州远不远？吃不吃得惯？你那胃别又闹毛病。”

　　张武在旁边兴奋得不行。

　　“爸，广州是不是有很多外国人？”

　　张文却问道：“爸，您去展示电饭锅，是做技术说明还是谈外贸？”

　　张伟笑道：“都要懂一点，但都不能越位。技术问题我能答，合同归外贸口谈。”

　　王莉莉把一件薄外套叠好放进包里。

　　“广州热，但会议室、车上冷不冷谁知道，带着。”

　　刘桂兰又塞了点常用药。

　　“别嫌麻烦。以前你去林家村看张晓，我就说你出门不带药不行。现在都当处长了，还得妈给你塞。”

　　张伟接过来。

　　“妈，这叫后勤保障。”

　　刘桂兰哼了一声。

　　“少来这套。”

　　张建国坐在一边，喝了口茶。

　　“到了外头，别光想着争脸。机器好不好，让人用。工人做出来的东西，经不住用，吹破天也没用。”

　　张伟点头。

　　“爸放心。”

　　张建国放下茶杯。

　　“我放心你。就是怕别人不放心。”

　　这一句说得轻，却让张伟眼神沉了沉。

　　广交会那边，热闹得像另一个世界。

　　展馆里人来人往，各地展品摆得满满当当。

　　有丝绸，有瓷器，有茶叶，有机械小件，也有各种轻工业样品。

　　华夏展台过去更多靠传统商品吸引客商，小家电这一块并不算起眼。

　　电饭锅样机摆上去时，旁边有脚盆鸡展商的展台。

　　那边产品做得精巧，外壳亮，说明书多语言，客商围得不少。

　　咱们这边刚开始就冷清多了。

　　几个外国客商路过，看一眼，没停。

　　有个东南亚客商拿起说明书，看了两行，又放下。

　　“你们也做电饭锅？”

　　外贸口翻译把话译过来。

　　张伟笑着点头。

　　“是初代改进样机，主打结实、易操作、价格稳，适合家庭和集体宿舍使用。”

　　客商看了看外壳，语气不算热。

　　“外观不如脚盆鸡的。”

　　陆国平这次也跟来了，一听这话差点急了。

　　张伟却拦住他，平静说道：

　　“外观我们承认还要改。但今天可以现场煮饭。您可以看它是否好用。”

　　客商愣了一下。

　　“现场？”

　　“现场。”

　　这个决定，是张伟提前要求的。

　　展品不能只摆着。

　　小家电要让人闻到饭香，看到操作。

　　否则一台锅再怎么讲，也只是铁皮和电线。

　　很快，展台后面接上电源。

　　米和水按刻度放好。

　　外贸口的人有点紧张，陆国平更紧张。

　　“张处长，这要是当场扑锅，可就丢人丢到广州了。”

　　张伟看他。

　　“试验了三十多轮，现在怕了？”

　　陆国平苦着脸。

　　“试验室丢人跟展会上丢人，那不是一回事。”

　　郑怀民没来，但临行前骂过他一句：

　　“锅要是好，就别怕人看，锅要是不好，就别骗自己。”

　　陆国平想到这话，咬牙站住了。

　　脚盆鸡展台那边，两个展商也看了过来。

　　其中一个低声笑了笑，显然没把这台外观朴素的华夏电饭锅放在眼里。

　　前二十分钟，围观的人不多。

　　二十五分钟时，蒸汽冒起来。

　　米香慢慢散开。

　　路过的人脚步变慢了。

　　三十多分钟后，第一批饭熟。

　　张伟没有急着开盖，等了一小会儿保温，再让工作人员当众打开。

　　热气一冒，饭香一下散出来。

　　翻译给几个客商盛了一点，让他们试。

　　东南亚客商尝了一口，眼神变了。

　　“底下没有糊？”

　　工作人员把内胆倾斜给他看。

　　锅底干净，没有焦黑。

　　另一个毛熊代表也凑了过来，问了几个问题。

　　“电压适配？”

　　“低温环境使用？”

　　“备件供应？”

　　“集体宿舍能不能连续使用？”

　　张伟一项项答。

　　“毛熊地区电压标准需按出口批次调整。低温环境，我们在沈阳试销点做电压波动和低温存放测试。连续使用可以，但必须按说明间隔散热。备件方面，温控件、内胆、电源线必须随批次配套。”

　　毛熊代表听完和同伴低声说了几句。

　　态度明显认真起来。

　　脚盆鸡展商那边也不笑了。

　　他们的产品精巧，但价格高，部分客商本就觉得贵。