四合院：我张家大少，一路进步！ 第255节

　　华夏这台电饭锅外观土，说明书朴素，可饭煮得稳，价格如果合适，对一些市场就有吸引力。

　　下午，展台开始热起来。

　　先是毛熊代表正式提出，希望在原意向基础上增加样机测试数量。

　　接着东南亚客商询问能否定制插头和刻度说明。

　　又有中东客商问新型电热炉能不能适配当地家庭用锅。

　　外贸口的人忙得满头汗。

　　徐阳在旁边记录，手都快写酸了。

　　陆国平一边演示，一边小声嘀咕：

　　“这会儿没人嫌咱外壳土了？”

　　张伟听见，低声道：

　　“别得意了，人家今天问，是给我们机会。交不出好货，明天照样转身走。”

　　陆国平立刻老实。

　　傍晚，第一份正式意向记录签下。

　　数量不大。

　　电热饭锅三千台，新型电热炉一千台，附带二十台样机追加测试。

　　毛熊代表签字后，握着张伟的手说了一句经过翻译的话：

　　“你们的产品不花哨，但很实用。”

　　张伟笑了笑。

　　“实用，是我们现在最看重的。”

　　旁边脚盆鸡展商看着这一幕，脸色很不好看。

　　更让他们难受的是，下午几个原本围在脚盆鸡展台询价的客商，也过来问华夏展品。

　　价格、备件、耐用、批量交付。

　　这些问题一问，局面就变了。

　　不是华夏展台一下子赢了所有人。

　　而是别人终于把华夏小家电视作一个真正的选项。

　　这一步，比订单本身更重要。

　　晚上，广交会临时办公室里，外贸口同志兴奋得声音都有点哑。

　　“张处长，这回是真提气。脚盆鸡展台那边下午明显急了，连说明书都拿出来反复讲。”

　　陆国平嘿嘿笑。

　　“他们外壳亮，咱饭香。”

　　众人笑起来。

　　张伟也笑，但很快压了压手。

　　“今天是好事，但别传成我们压倒谁。外贸不是打嘴仗。脚盆鸡产品有他们的优势，我们要学，也要追。今天能拿订单，是因为产品刚好打中了实用、价格和耐用这几个点。”

　　外贸口同志点头。

　　“您放心，汇报里我们写集体攻关成果。”

　　张伟说道：

　　“必须写清楚。郑怀民工程师、陆国平和研发组，质检组，轻工口，外贸口，一个都不能漏。没有他们，我站在展台上说破天也没用。”

　　陆国平眼眶有点热。

　　“张处长，郑工要是听见，肯定又骂我没出息。”

　　张伟笑道：

　　“那你回去就挨骂。”

　　电话打回京城时，林副部长那边很快接了。

　　听完情况，他只说了三个字：

　　“干得好。”

　　但紧接着，语气就沉下来。

　　“张伟，订单是好事，交付是硬仗。三千台不多，可要按出口标准做，一台出毛病都丢脸。你明天就把产能、质检、备件、包装、说明书、运输风险列成表。回京后立即开协调会。”

　　张伟站在电话旁，声音沉稳。

　　“明白。”

　　挂断电话，徐阳看着他。

　　“张处长，咱们这算赢了吧？”

　　张伟看着窗外广州的夜色。

　　“只是拿到了上场资格。”

　　“那下一步？”

　　“下一步，回去盯生产。”

　　徐阳苦笑。

　　“我就知道。”

　　张伟把意向记录收进文件袋，语气低了些。

　　“订单砸下来，不是光荣榜，是军令状。脚盆鸡展台今天吃了瘪，不代表他们不会反扑。国内也会有人盯上这份功劳。”

　　徐阳脸色一紧。

　　“抢功？”

　　“抢功只是小事。”张伟说道，“怕的是为了抢功乱扩产，乱承诺，乱改工艺。到时候质量一崩，谁都救不了。”

　　他停了一下，又说道：

　　“给京城发电报。第一，试出口订单确认；第二，广州、沈阳试销反馈必须提前汇总；第三，严禁未经质检擅自扩大批量。”

　　徐阳立刻拿起本子。

　　“我去办。”

　　张伟站在办公室里，手里握着那份毛熊意向订单。

　　他心里也有热，从当年南锣鼓巷国营粮店的一张粮票，到今天广交会上的一台电饭锅。

　　走了很远，国家也走了很远。

　　但真正的考验，是如何把这三千台锅按时、按质、按标准交出去。

第82章 广交会杀疯了！脚盆鸡急了，工业部第一创汇机械厂正式揭牌！

　　广交会第二天，脚盆鸡展台那边明显变了味儿。

　　前一天，他们还端着架子。

　　样机擦得锃亮，说明书印得漂亮，接待人员腰板挺直，见谁都是一副“你们看见没有，这才叫现代小家电”的神气。

　　可到了第二天上午，那股子神气就有点挂不住了。

　　因为华夏展台前面，人多了。

　　不是那种围着看热闹的人多。

　　是真有客商拿着本子、翻译、采购清单，一条一条问。

　　“这个电热饭锅可以按我们国家电压改吗？”

　　“内胆能不能单独配？”

　　“如果在潮湿地区使用，电源线绝缘怎么保证？”

　　“新型电热炉具可以连续烧水多久？”

　　“价格如果按五千台算，还能不能降？”

　　……

　　一旁的翻译倒是忙得额头冒汗。

　　外贸口的人一边记，一边把问题往张伟这边递。

　　张伟站在展台旁，手里拿着记录本，答得不快，却句句落在点上。

　　“电压可以按出口批次适配，但必须提前确认标准。”

　　“内胆和电源线可以列入备件包。”

　　“连续使用要看场景，家庭用、宿舍用、单位食堂辅助用，标准不一样。”