重生88：从拒绝前妻开始暴富 第1088节
李书福顿时感慨林书平的神通广大，直到后来，他才知道，在自家那封函件发出的前一天，华生资本法务部的一封正式函件，也已经同步送到了对方总部。
虽然函件措辞客气，但意思很明确，违约条款不是摆设，一旦上纲上线，不仅能让台湾供应商大出血，还将毁掉对方整个亚洲的信誉，甚至未来整个大陆市场都不会对其开放。
如此一来，台湾人便投鼠忌器，直接举手投降。
与此同时，在沪市虹桥开发区的爱立信中国区总部，方德容正看着一份刚汇总完的市场数据报告。
报告显示，熊猫手机首批三千台在江浙沪市场售罄后，后续通过加价倒卖渠道流出的机器，已经渗透到了周边十几个城市。
比如安徽、江西、福建的多个二级市场，也都出现了熊猫手机的影子。
更为关键的是，根据他们的抽样调查，超过六成的用户，对熊猫手机的通话质量和信号稳定性，几乎都给出了正面评价。
方德容叹了口气，把报告放下，看向对面的林德伯格。
两人大眼瞪小眼，彼此沉默了一会儿，最终还是林德伯格先开口说道：“方总，你说该怎么办？复检被挡了，安排的台湾供应链卡了一周就松了，我看，不如……”
“不如什么？”
“不如直接打价格战。”
方德容愣了一下，没有立刻回答，他站起身来，来回踱步。
打价格战，绝对是伤敌一千，自损八百的行为。
但却也最有效。
至少以现在中国市场的格局来说，爱立信哪怕最低端的手机，品牌力也比熊猫手机高太多。
但是，利润呢？
不能只做不赚钱的买卖。
方德容纠结着说道：“你的提议是好的，但是，我们的成本结构，支撑不了打价格战，如果降价太多，利润会被大幅压缩……”
“那就不降到同一价位。”
林德伯格说道：“把最便宜的机型从四千八调到三千八，先压他们一截，然后配合渠道，大规模铺货，挤压他们的线下空间，他们现在最大的短板是渠道深度，而我们在这个领域，已经经营了将近十年，完全可以在这个维度压制他们。”
方德容抬起头，看着林德伯格，沉默良久后，点头说道：“好，那就按你说的做，但是，三千八是底线，再低的话，董事会那边我不好交代。”
林德伯格精神一振，立即开始了安排。
与此同时，爱立信中国区总部也开始同步通知所有核心渠道商，让所有渠道商进行二选一。
简单来说，就是熊猫手机的铺货补贴政策，与爱立信的终端陈列资源不可兼得。
当天下午，这份内部决策备忘录，被发送到了爱立信中国区各大区域销售总监的邮箱里。
备忘录的标题是：关于下调入门级机型终端售价，以及渠道陈列资源调整的紧急通知。
而几乎是在同一天，摩托罗拉中国区总部也召开了一次类似的闭门会议。
市场部总监王志文提出了一个更直接的方案：与其被动降价围堵，不如主动发起一轮品牌攻势，用品质信任对冲熊猫所谓的性价比。
方案的核心是加大在央视和地方卫视的广告投放，同时在各大省会城市的核心商圈增设品牌体验店，让消费者亲手对比外资机和国产机的质感差异。
总经理沃伦��布朗听完汇报后，只说了一句话：“就这么办，预算不用控制。”
于是，十一月末，几大外资手机品牌几乎同时启动了新一轮市场攻势。
爱立信把入门机型从四千八百元调到了三千八百元，摩托罗拉在央视黄金时段投放了新的品牌广告，诺基亚虽然没有明显动作，但也开始在一些核心渠道里，以“赠品”的名义，开始加量铺货。
这是一场默契的联合围剿。
而此时的南京熊猫电子厂，戴向阳正站在组装线末端，看着流水线上缓缓移动的机身组件。
他身边放着一份刚刚打印出来的第二轮备货排期表。
试售三千台，在不到一周的时间内销售完毕，这还是限售的情况下完成的。
如今，首批一万台的备货已经启动了。
而如果按照这个节奏，明年一月就能完成备货，然后赶在春节前的销售旺季，铺向全国二十个省份。
他低下头，看着手里那台银灰色的熊猫手机，想到刚刚得到的消息，便是拿起来，直接拨通了林书平的号码：“林董，现在厂子里第二轮备货已经启动了，销售渠道也在同步铺开，但是，我这边收到了一些消息，外资品牌那边已经开始动手了，降价、加广告、封渠道三板斧，三管齐下。”
“我知道。”
林书平笑着说道：“不用管，他们降价也好，砸广告也好，都是在帮我们确认一件事，那就是他们怕了，一个不害怕的对手，不会同时用这么多手段，来围堵一家刚起步的国产手机品牌。”
戴向阳怔了怔，然后恍然大悟道：“的确如此，您说得对。”
“嗯，第二轮备货质量盯紧，渠道铺开的时候，把乡镇市场放在优先级，那些地方，摩托罗拉和爱立信不会去，但一千六百块的熊猫会去。”
“好，明白。”
电话挂断后，戴向阳嘴角笑容不自主地露出来，他把手机放下，看到墙上挂着的排期表，便是拿下来，稍微翻了翻。
上面清楚地写着，截止到明年第三季度的目标：覆盖全国一百五十个县城，月产能突破三万台，渠道商数量扩展到两千家……
如果，真能完成这样的目标，那熊猫手机，将会一跃成为国产手机毫无争议的NO.1！
一念及此，戴向阳就感觉有些热泪盈眶，在此之前，熊猫手机根本就是半死不活，但被林书平入股后，竟然就这样起死回生了！
虽然利润没有那些外资大牌高，但若是能以量取胜，让每一个中国人都能用上熊猫手机……
这样的宏伟蓝图，光是想一想，都让戴向阳止不住的浑身颤栗。
他深吸一口气，压下心中的激动，想了想后，便是走回到办公室里，看着墙上的一幅新挂的全国渠道分布图。
图上已经插了四十七面小红旗，但中部、西部还有一大片空白区域等着人去插，尤其西部，发展较为落后，几乎是一片空白，哪怕是林书平，也不建议在当下把主要精力投入到西部渠道铺设。
当下，最主要的还是东部和中部地区，省级、市级、县级都需要熊猫电子厂这边安排人去进行渠道推广。
尤其是县级代理，目前被林书平列为重点关照对象，这是其他外资大牌尚未深入涉及的领域，反而成为熊猫手机突破围堵的重要突破口。
而就在上周，戴向阳就派人去到很多市级、县级地区进行推广。
比如安徽滁州这个地方，就是市场部的人下去跑的第一批目标县城之一，并且迅速拿下了一个县级渠道代理商，对方是个做了十几年电器批发的本地人，听说熊猫手机只要一千多块，当天就打了三个电话来问代理条件。
类似的情况，在最近一周时有发生，所以能迅速让熊猫手机轻松拿下四十七个代理点。
这种情况，正如林董所说，那些外资企业不去的地方，就是熊猫手机需要插旗占领的地方。
与此同时，在新街口门店那条排队队伍里，凌晨一早，王科便裹着他那件深灰色棉服蹲在店门口排队。
但这一次，他来的比较晚，没有挤到最前面，不过他有信心能拿到货。
所以，在九点前即将开售的时候，在汹涌的人潮中，王科突然掏出了那台新买的熊猫手机，拨通了镇江那个下家的号码：“兄弟，第二批货有眉目了，你要不要提前打定金？”
电话那头传来一片嘈杂的背景音，然后传来一个男人洪亮的声音：“老弟，定金可以打，但你得先告诉我，第二批货，还是限购吗？”
“这我可没办法给你保证。”
王科咧嘴笑了一下，说道：“不过，你管它限不限购？现在熊猫手机这么火，谁还能放着钱不赚？你看着，只要有人排队，就肯定有货往外走。”
电话那头沉默了两秒，然后传来一声干脆的回答：“行，我先给你打两千定金，明天就到你账上，我最少需要十台！”
“没问题。”
王科挂了电话，把手机揣回兜里，露出笑容。
他收到消息，熊猫手机上一次试售只有三千台，但这一次开售，绝对不会低于一万台，而且每人限售提高到了三台，虽然量还是不多，但只要排队，就一定有几率能拿到货。
第892章 下沉市场爆发
步入十二月后，沪市天气骤冷。
街边早点摊腾起白茫茫的热气，卖粢饭团的阿姨裹着厚厚的棉袄，热情地招呼往来的路人。
南京路上，巨型摩托罗拉广告牌伫立在寒风里纹丝不动，画面里，是一个西装革履的外籍男士，正举着最新款摩托罗拉手机，对着镜头，脸上挂着外资广告标志性的制式微笑。
而除了摩托罗拉外，人民广场上的许多个醒目点位，都被另一家手机巨头爱立信的蓝色标识占据，一句“高端品质，触手可及”在最近这段时间通过央视广告的散播，火遍大江南北。
最重要的是，每一个广告点位下，都标注了一个前所未有的全新定价：3800元。
这让许多人驻足观看。
可以说，这是爱立信入局国内市场以来，首次将入门机型定价跌破四千元。
这次的调价幅度之大，别说友商，连爱立信旗下各级代理商都始料未及。
与此同时，面对国产熊猫手机的低价冲击，诺基亚也给出了自己的应对方式。
不过，诺基亚不像是爱立信、摩托罗拉这般，在广告和价格上正面迎击，而是通过更深层的关系网络，悄然布局。
12月1号，一份盖着省邮电管理局公章的框架协议在杭州签署完毕，诺基亚入门机型正式进入该省政企采购目录。
类似流程，在多省同步推进，也备受欢迎，虽然没有详细公告，但这样的举措，足以把国产机挡在门外。
毕竟，选择名气不大、刚刚崛起的熊猫手机，还是大名鼎鼎、国际大牌诺基亚？
这似乎不是一个非常难以抉择的问题。
此刻，在杭州一家邮电器材公司的仓库里，一名工作人员正把新到货的诺基亚，整箱码进库房，相比起这充足的库存，仓库里关于熊猫手机的存储位置，已经空了两周了。
这一方面是因为行业围剿，邮电器材公司主动加入二选一，另一方面也是因为熊猫手机的产能严重不足，而且经常限购。
所以，行业内外几乎所有人都笃定，三大外企此番降价围剿，熊猫手机大概率会被彻底挤出市场。
就连爱立信中国区市场总监林德伯格，起初也是这般想法。
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