影视编辑器 第3149节

　　接着，苏宁先去了华强北。

　　这时候的华强北还不是后来的“电子第一街”，但已经初具规模。

　　街道两旁是密密麻麻的店铺，卖电子元器件的，卖收音机的，卖电视机的，卖计算器的……琳琅满目。

　　苏宁随便走进一家店铺，老板是个潮汕人，正在用粤语讲电话。

　　“老板，这个BP机怎么卖？”苏宁拿起柜台里的一款摩托罗拉BP机。

　　老板挂了电话，用不太标准的普通话回答，“这个啊！进口的，四千八。”

　　“这么贵？”苏宁故作惊讶。

　　“进口的都这个价啦。”老板说，“你要是要国产的，有便宜的，两千多。不过质量不如进口的好。”

　　“国产的是哪里产的？”

　　“深圳本地就有厂啦。”老板说，“不过都是小作坊，组装的，用台湾或者香港进来的零件。你要是想要，我可以给你介绍。”

　　苏宁和老板聊了一会儿，了解到现在深圳做BP机的厂家不少，但都是小规模，没有形成品牌。

　　进口的BP机动辄四五千，普通人根本买不起。

　　国产的虽然便宜，但质量参差不齐，售后服务也跟不上。

　　“老板，你说如果我开个厂，专门做BP机，会有市场吗？”苏宁问。

　　老板看了他一眼，笑了，“小伙子，你是刚来深圳吧？做BP机当然有市场啦，现在人人都想买。但你知道开个厂要多少钱吗？设备、工人、厂房、零件……没个几十万下不来。而且你要有销路才行，不然生产出来卖不出去，全砸手里。”

　　“销路我可以自己跑。”苏宁说，“关键是技术和质量。”

　　“技术？”老板摇头，“深圳现在哪有什么技术？都是买零件回来组装。核心零件都要从台湾、香港进口。你要是真想做，我建议你先做贸易，从香港进成品过来卖，赚个差价。等有本钱了，再想开厂的事。”

　　苏宁谢过老板，离开了店铺。

　　他在华强北转了一上午，发现确实如老板所说，这里大部分商家都是做贸易的……

　　从香港进口电子产品，在深圳转手卖到内地，赚取差价。

　　真正有自己工厂、做自己品牌的，少之又少。

　　中午，苏宁在路边找了家小餐馆吃饭。

　　餐馆里人很多，都是打工仔打扮的年轻人。

　　大家边吃边聊，说的都是生意经。

　　“老王，你那批电视机卖得怎么样？”

　　“不行啊！内地现在都在抢购进口的，国产的没人要。”

　　“我听说现在做服装很赚钱，从广州进货，拉到北方去卖，一件能赚十几块。”

　　“服装竞争太激烈了，我有个老乡在做股票，去年赚了好几万！”

　　“股票？那玩意儿风险太大，我还是老老实实做我的小生意……”

　　苏宁听着这些对话，心里渐渐有了谱。

　　吃完饭，他去了罗湖区的证券交易所。

　　1992年，深圳证券交易所刚成立两年，但已经火得一塌糊涂。

　　交易所门口排着长队，都是来开户买股票的人。

　　人人脸上都带着亢奋的表情，仿佛股票就是印钞机。

　　苏宁没有去排队。

　　他知道92年的股市确实有机会，但风险也极大。

　　5月份的“股票认购证”事件，8月份的“8·10”事件，都是血淋淋的教训。

　　自己自然是会进入股市的，毕竟是最好的资金来源。

　　老爸给的五百万看似很多，其实真的烧不了多久。

　　自己必须要通过股市把自己空间世界的资金洗出来，这样才能持续的发展下去。

　　从交易所出来，苏宁又去了几个工业区。

　　车公庙、八卦岭、蛇口……到处都在建厂房，到处都在招工。

　　墙上贴满了招工启事：“急招电子装配工，包吃住，月薪300起”

　　“招缝纫工，计件工资，多劳多得”

　　“招保安，退伍军人优先”……

　　苏宁走进一家电子厂，说是想谈合作。

　　接待他的是个车间主任，姓李，三十多岁。

　　“李主任，你们厂主要做什么产品？”苏宁问。

　　“什么都做。”李主任说，“收音机、录音机、计算器……客户要什么我们就做什么。我们厂小，一百多号人，主要是接订单代工。”

　　“利润怎么样？”

　　“还行吧。”李主任说，“一个工人一天能做五十个收音机，一个收音机能赚五毛钱，一天就是二十五块。一百个工人就是两千五，一个月七万五。去掉工资、房租、水电，能剩个两三万。”

　　“那你们为什么不自己做品牌？”苏宁问，“代工利润太薄了。”

　　李主任笑了，“小伙子，你说得轻松。做品牌要钱啊！要设计，要开模，要打广告，要建销售渠道……我们这些小厂，哪有那个本钱？能接到代工订单就不错了。”

　　“如果我有本钱，找你们合作呢？”苏宁说，“我出钱，你们出力，我们一起做个品牌出来。”

　　李主任上下打量苏宁，“你？你有多少钱？”

　　“几十万吧。”苏宁说，“具体要看项目。”

　　“几十万……”李主任沉吟，“倒是够起步了。但你得想清楚，做品牌风险大。万一卖不出去，几十万就打水漂了。”

　　“我知道。”苏宁说，“所以我想先做个市场调查。李主任，你觉得现在深圳市场上，最缺什么电子产品？”

　　李主任想了想，“要说最缺的……应该是BP机。现在BP机火得不得了，但价格太贵，进口的四五千，国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机，肯定卖疯了。”

　　“一千多块？”苏宁挑眉，“成本够吗？”

　　“够。”李主任说，“我算过，如果用国产零件，自己开模生产，一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五，一个能赚七百。一个月卖一千个，就是七十万利润。”

　　苏宁心里快速盘算。

　　父亲借他的五百万，如果开个BP机厂，应该是够了。

　　但就像李主任说的，关键是要有销路。

　　“李主任，如果我投资开厂，你愿意来帮我吗？”苏宁问。

　　“我？”李主任愣了，“我就是个车间主任，没什么大本事……”

　　“你有经验。”苏宁说，“你懂生产，懂管理，懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍，年底还有分红。怎么样？”

　　李主任心动了。

　　他现在一个月工资八百，双倍就是一千六，在1992年绝对是高薪。

　　“你……你说真的？”

　　“真的。”苏宁说，“我这两天还会看几个地方，如果你愿意，下周咱们详谈。”

　　“行！”李主任用力点头，“我等你消息！”

　　离开电子厂，苏宁又去了几个地方。

　　他看了服装批发市场，看了小商品市场，看了建材市场……

　　最后得出结论：1992年的深圳，最赚钱的行业有三个——电子、服装、建材。

　　电子行业技术含量高，但利润也高，适合长远发展。

　　服装行业门槛低，竞争激烈，但需求量大，适合快速赚钱。

　　建材行业正赶上房地产起步，潜力巨大，但需要大量资金。

　　苏宁手里有五百万，不算少，但也不多。

　　他必须选一个最有把握的切入点。

　　晚上回到酒店，苏宁开始写计划书。

　　他最终决定，从BP机入手。

　　理由有三：

　　第一，市场需求明确。

　　BP机是刚需，人人都想要。

　　第二，技术门槛适中。

　　不需要太高深的技术，主要是组装和调试。

　　第三，资金需求可控。

　　五百万足够开个小厂，先做起来再说。

　　他计划分三步走：第一步，注册公司，租厂房，买设备，招工人。