影视编辑器 第3150节

　　预计投资两百万。

　　第二步，从香港进口核心零件，在国内采购其他零件，组装生产。

　　预计投资一百万。

　　第三步，建立销售渠道。

　　先在深圳本地卖，然后扩展到珠三角，再往内地铺货。

　　预计投资两百万。

　　如果能成功，一年内应该能回本，两年内可以开始盈利。

　　当然，这只是理想情况。

　　现实肯定会有各种问题……

　　技术问题、质量问题、销售问题、管理问题……

　　但苏宁不怕。

　　毕竟他有穿越者的优势，知道未来二十年的发展趋势。

　　同样知道BP机会火几年，然后被手机取代。

　　所以需要在BP机市场饱和之前，完成原始积累，然后转型做手机，或者做其他电子产品。

　　这就是苏宁的计划。

　　写完计划书，已经是深夜。

　　苏宁站在酒店房间的窗前，看着窗外的深圳夜景。

　　虽然还比不上后来的繁华，但已经能看到万家灯火，能看到那些正在崛起的楼宇，能看到这座城市的勃勃生机。

　　知道，肖然和刘元应该也快到深圳了。

　　他们现在在哪儿？

　　是不是也在某个小旅馆里，计划着未来的路？

　　还有韩灵和孙玉梅，她们明年毕业，也会来深圳。

　　到时候，这几个人又会在这座城市里相遇，上演新的故事。

　　苏宁笑了笑。

　　深圳，我来了。

　　这个遍地黄金，也遍地陷阱的地方。

　　这个能让人一夜暴富，也能让人一夜破产的地方。

　　这个充满无限可能的地方，会在这里，写下属于自己的篇章。

　　也会在这里，等着看肖然和韩灵的故事，会如何发展。

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　　第三天，苏宁去了父亲在深圳的公司。

　　公司位于罗湖区的一栋写字楼里，租了整整一层。

　　苏大海做的是建材生意，主要从香港进口装修材料，卖给深圳本地的建筑公司和装修公司。

　　前台小姐不认识苏宁，客气地问，“先生，请问您找谁？”

　　“我找苏总。”苏宁说，“我是他儿子。”

　　前台小姐一愣，赶紧打电话到总经理办公室，“苏总，您儿子来了……好，好，我让他进去。”

　　挂了电话，前台小姐态度更恭敬了，“苏先生，苏总在办公室等您，这边请。”

　　苏宁跟着她穿过办公区。

　　公司规模不小，有二三十个员工，都在忙碌着。

　　电话铃声此起彼伏，传真机哗哗作响，一派繁忙景象。

　　总经理办公室在最里面。

　　前台小姐敲了敲门，“苏总，您儿子来了。”

　　“进来。”

　　苏宁推门进去，看到父亲正坐在大办公桌后面看文件。

　　苏大海抬头看了儿子一眼，放下文件，“坐。”

　　苏宁在办公桌对面的椅子上坐下。

　　“什么时候到的深圳？”苏大海问。

　　“三天前。”

　　“怎么不直接来公司？住哪儿？”

　　“住酒店。”苏宁说，“我想先自己转转，了解一下深圳的情况。”

　　苏大海点点头，“转了几天，有什么感受？”

　　“机会很多，竞争也很激烈。”苏宁说，“深圳现在就像一个大工地，到处都在建设。但大部分人做的都是贸易，真正做实业的还不多。”

　　“哦？”苏大海来了兴趣，“继续说。”

　　“我看了华强北的电子市场，看了罗湖的证券交易所，看了几个工业区。”苏宁说，“现在深圳最火的，一个是股票，一个是电子产品，一个是建材。股票风险太大，我不打算碰。建材这块您已经在做了，我再做就是跟您抢生意。所以我选了电子产品。”

　　“电子产品？”苏大海挑眉，“你想做什么？”

　　“BP机。”苏宁说得很肯定。

　　苏大海沉默了几秒钟，起身走到窗边，“BP机现在是很火，但你知道做这个有多难吗？技术、资金、销路……你一个刚毕业的学生，凭什么做得起来？”

　　“凭我年轻，敢闯。”苏宁说，“也凭我有计划。”

　　他从随身带的公文包里拿出一份文件，放在桌上，“爸，这是我写的计划书，您看看。”

　　苏大海转过身，拿起计划书翻看。

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第2389章 深港电子

　　计划书写得很详细，分成了几个部分：市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估……

　　苏大海越看越惊讶。

　　这份计划书的水平，完全不像一个刚毕业的大学生写的。

　　逻辑清晰，数据详实，考虑周全，连可能遇到的问题和应对方案都想到了。

　　“这都是你自己写的？”他抬头看苏宁。

　　“是。”苏宁点头，“我花了两天时间，跑了十几个地方，问了很多人，然后回来写的。”

　　苏大海重新坐下，仔细看起来。

　　计划书的核心内容是：投资五百万，在深圳开一家BP机工厂。

　　第一阶段租厂房、买设备、招工人，预计投资两百万。

　　第二阶段进口核心零件，国内采购其他零件，组装生产，预计投资一百万。

　　第三阶段建立销售渠道，预计投资两百万。

　　预计第一年产量达到一万台，每台成本八百，售价一千五，毛利七百万。

　　扣除各项费用，净利润预计在两百万左右。

　　第二年扩大规模，产量达到五万台，净利润预计在一千万以上。

　　“你这个成本估算，准确吗？”苏大海问。

　　“基本准确。”苏宁说，“我问过几家电子厂的负责人，BP机的成本主要在三块：芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口，一个大概三百块。外壳可以自己开模生产，一个成本五十块。电池用国产的，一个三十块。加上其他零件和人工，总成本在七百到八百之间。”

　　“售价一千五，有人买吗？”

　　“有。”苏宁说，“现在进口的BP机卖四五千，国产的也要两三千。我们卖一千五，价格优势很明显。而且我调查过，深圳现在月薪五百以上的白领，大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买，也有一万台。”

　　苏大海继续往下看，看到销售策略部分。

　　苏宁计划分三步走：第一步，在深圳本地建立直销团队，直接面向公司白领销售。

　　第二步，在珠三角几个主要城市设立分销点。

　　第三步，往内地大城市铺货。

　　“你这个销售团队，打算怎么建？”苏大海问。

　　“招大学生。”苏宁说，“现在很多大学生找不到工作，我们可以招他们做销售。底薪加提成，卖一台提成一百。一个有能力的销售，一个月卖十台，就能赚一千块，比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫，不愁招不到人。”

　　苏大海点点头，这思路是对的。

　　他又看了风险分析部分。

　　苏宁列出了几个主要风险：技术风险（产品出质量问题）、市场风险（竞争对手降价）、政策风险（进口零件关税变化）……每项风险都给出了应对方案。