诸天影视破坏王 第346节
“在谈回报率的时候，陈生有件事没搞清楚。”李怀东说，“冷链是精言物业自用的资产，不是出租的。”
“各位可以翻翻投研报告，自有冷链的物业公司比没有冷链的增长率至少多10%。”
“对于投研机构，重要的不是资产轻重，而是增长故事。只要故事讲得好，股票升值少不了。”
“另外，我们握住业主的消费数据，才能绘制出准确的用户画像。至于现金流错配问题。在十年长租的情况下，设备租赁费每月不超过80万。”
李怀东环视一圈，“今天，我不是问你们同不同意，而是告诉你们这套体系我建定了。”
“你们觉得不合适，可以行使LP的退出权。我话讲完了，谁赞成、谁反对？”
出乎意料，大家有意见归有意见，但没人退出。
“冷链方案通过。”他敲响桌子，“下周签框架协议和租赁公司谈方案。”
第357章 逢九有异
整整三个月，王印拿着投名状忙得脚不沾地。
第一个月摸底、清洗，供应商和合同全部翻出来审核。整整四百多份合同，物业部门看得头皮发麻����他们自己都不知道签了这么多。
根据李怀东的指令，三月内到期的暂不续签。从保安到维保，外包公司逐步清洗出去。
供应商不满意，但王印没得选。如果不按李怀东说的办，黄浩的下场就是他的未来。
部门里那些底子还算干净的，最近没少往东筑跑。有的去找李总汇报工作、有的鬼鬼祟祟地送材料，他不敢赌不做的下场。
第二个月，红林联合资本在临港园区签下冷库。
随后，精言集团在魔都的十二个社区，全部更换冷链运输。
所有商品编码上线，以区块链的形式记账，保证商品全程可溯、可查。业主凭小程序取货码，开柜取货。
与此同时，生鲜也签署了供应合同。头批供应商都是万禾这类大牌，无论水果还是蔬菜都是出口级。
“欧标食材采购单价比市场均价高18%到25%。”王印划拉着平板，在晨报上汇报，“尤其是有机蔬菜，价格比普通蔬菜平均高三成。”
“再加上冷链运输、系统运维，综合运营成本比传统采购模式高52%。目前，我们的定价平均是市场的两倍。”
李怀东不置可否，示意他继续。
“首月尝鲜订单只有六千多，次月普遍上涨。目前已经超过一万单，月底有望突破两万。”
他接着往下说：“复购在67%、客诉率千分之三……目前，我们的会员续费率超过了50%。”
王印不太理解业主的想法，但李怀东清楚。
沪爷买东西，贵从来不是问题，问题是不要把沪爷当傻子。只要能保证质量，沪爷真的愿意爆金币，大把大把的那种。
精言物业能提供全链路服务，可以保证鸡毛菜、无菌蛋送到业主手里都符合欧标。
至于入户后是否符合，那是业主的问题，不是他们的问题。反正沪爷买的不只是菜，更是一种感觉。
“账期必须压到30天、用银行承兑，把采购价再往下压3个点。”
听到李怀东的指示，王印愣了一下：“李总，这个……我们的惯例是商业承兑。”
“所以你们成本高、质量差。”他扫了对方一眼，“下个月，香港请的监管会进驻，把你们的屁股擦干净。”
“以前的我不管，至少我接手这两个月，不要有任何问题。”
“我给你们的规矩是，不能拿供应商一针一线。处理得当，我可以考虑给你期权，去做吧。”
“李总放心，我一定不辱使命！”
李怀东是个讲信用的人，精言物业部以前的问题他不管、也懒得管。但这不意味着，叶谨言和精言董事会不管。
黄浩侵占集团上千万，再加上房产升值，算下来快一个小目标了。在精言财务紧张的情况下，拿这些人开刀，他们没有半点心理负担。
最多，他到时候捞几个能力过得去的人。使过不使功，奴隶比牛马好用的多得多。
随着物业升级进入第三个月，精言物业部门在事实上已经和集团做了剥离。除了财务、法务还在集团手里，人事与业务已经全部独立出来了。
李怀东懒得去找叶谨言，直接让方秘书送过去一份文件：上市主体应具备独立运营能力。
账目、人员、合同，从现在开始要彻底拆出来。
“叶总，这部分拆出去，集团就真的对物业部失去控制权了。”范金刚忍不住提醒。
“这是上市的硬性要求。”叶谨言轻叹一声，目光落在独立二字上，久久没有抬头。
自己几十年打下的精言集团，如今要被人挖走一部分。他心里是不甘的、不愿的，可面对地产行业遇冷的现实，他只能断臂求生。
好在，集团没有对物业公司彻底失去控制权，他仍可以通过股份保持影响力。
“19年12月之前，必须上市！”股东会上，李怀东定下时间线。
碧凤园用介绍上市的方案，3个月就在港交所挂牌了。人家是龙头，不发新股不融资，要的是审批速度。
但精言物业不行，股份在小范围内持有，必须走正常的上市路径。红筹架构搭建不是难事，无论内地还是香港地区，都有成熟的律师团队。
问题在于，他们找谁当保荐人。
人家挂着中介的名字，但做的是总导演的活。尤其要赴港上市，保荐人相当程度决定了上市效率和节奏。
叶谨言他们要找中金、中信，马太太他们要找摩根、瑞信。双方诉求和经历不同，谁都想找自己熟悉的人。
至于李怀东，他两边都不在乎。他只在乎谁家有排期，能确保明年12月之前挂牌，同时估值不低于60亿港元。
一周后，李怀东拿出一张时间表：“这是保荐人最迟委任日和A1递交日。”
“最晚在明年2月份之前，必须完成委任。对我们来说，最重要的问题不是哪个保荐人有名气，而是哪个保荐人有名额。”
“叶总，你们既然倾向于中金、中信，麻烦做一次排期的穿透核查。据我所知，他们手里的项目很多，不一定轮得到我们。”
“马太太，您那边也是一样。无论最后选了谁，我要书面排期承诺。”
叶谨言看着排期表，忍不住问：“李总，必须明年上市吗？有什么讲究或者说法？”
“算命的跟我说，我命里逢九有异。或好或坏，必定是大年。”李怀东说着神神叨叨的话，把解释不清的东西全推到算命的身上。
“抛开玄学的说法，眼下贸易战如火如荼，明年恐怕更甚。多耽误一年，变数更多。”
在场的有人信、有人不信，但李怀东的逢九有异还是有点说法的：
四九新纪元、五九有庐山、六九珍宝岛、七九试改开……九九炸馆、零九四万亿……每十年一个周期，搞不好就有什么影响深远的大事。
港商倒是信他的说法。毕竟香港地区没经历过“什么佛经，尽放狗屁”的年代，没补上人定胜天的内核。
“逢8必跌、逢9必涨。”陈生比李怀东还神叨，“我认同李生的说法，如果能保证排期和上市时间，保荐人是谁我都可以接受。”
“李生，哪个算命的大师可以帮忙引荐一下吗？”
“有缘自会相逢。”
“有元，我很有元！（我也有元……）你让大师开个价。”
李怀东满脸黑线，恨不得一脚把他们踹出去。
会议开到最后，变成了玄学、明理、风水交流会。尤其红林的港商，一个个纷纷引荐自己熟悉的大师。
李怀东不禁想起，机房不请运维，请道士贴黄符做法的荒唐事。
难道，太上老君也与时俱进管这项业务？还是他们要搞欧姆弥赛亚。
排期审核下来，叶谨言倾向的中金不符合条件。明年上半年，他们手里有8个项目要跑上去。再加上还在排期的项目，21位签字保荐人，人均4.5单。
相比之下，中信上半年排期宽松，手里还有佳兆物业这种标杆案例。
不过，李怀东得知他们在给衡大物业做保荐，很想跑却跑不掉。
因为红林联合资本的港商，与中信没有历史业务，最有可能通过港交所的独立性审查。
马太太他们倾向的摩根士丹利，则可以作为第二保荐人，拿到国际定价能力。
春节前，两家投行的委任状在同一天签署，确保同步锚定上市日期。
委任满两个月后，正式向港交所递交A1申请，同步向证监会备案。留给李怀东的任务就是等，等反馈审核。
“喂，请问是湾景环球控股的李怀东先生吗？”
李怀东看到没有归属地的特殊号码，眉头不由得皱了皱，“是，哪位？”
湾景环球控股，专门负责自己在港不动产的持有。
注册地在托尔托拉岛、代名人是律所安排的、银行账户在瑞士，对方能直接穿透过来，说明不是通过正常的查册。
“李怀东先生您好，打扰了。中环……37层奥尔德尼咨询公司是您的租户吧？”
尽管电话那头的语气很客气，但他已经听出来“没错，就是你”的笃定。
“那家英资公司？！”李怀东眉头一皱，忍不住在心里骂道：“含家产。”
这个时间点被人穿透过来，只有一件事：这家英资公司屁股不干净，跟这场风波有关系。
不过，他的声音很冷静：“我现在人在魔都，你们需要我帮什么忙，咱们线下谈。”
当务之急，他必须充分证明自己对租户的行为毫不知情，且没有任何干系。
第358章 查案要有边界感
双方约在静安的某家酒店套房，李怀东把手机关掉，忍不住在心里嘟囔：“我这种好人来这里，都有种偷情的负罪感。”
他敲开门的时候，对方已经等待许久。为首的四十多岁，长着大众脸����丢进人群里都找不到的那种；年轻些的三十多，手里提着公文包。
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