重生08：从山寨机开始崛起 第134节

　　因此没有消费者会把C3 Pro当成是智云手机的旗舰机系列，只是当成一个智云中端手机里的高配版。

　　毫无疑问，这影响到了C3 Pro的销量。

　　市场部门的季成河对这些非常敏感，同时他自己也是想要把这个系列做起来的。

　　赚不赚钱其实都不是很重要，最重要的是要把三千元到四千元的价格区间给堵死，不能给其他手机厂商留下太大的机会……要不然就是养虎为患。

　　要不然的话，继续让他们这么折腾下去，说不准下一步就要威胁到了智云手机S系列的生存空间了。

　　试想一下，当智云手机兴冲冲的发布了S10手机，标价五千块的时候……隔壁的摩托罗拉，LG，四星等厂商也用了同样的SOC，内存，屏幕等同一水准的硬件，然后弄个三千八的所谓旗舰机来……这就让人很尴尬了不是。

　　也就是现在智云科技足够强势，产销量也足够大，这才能包下了高通的新款旗舰芯片的前期产能。

　　乃是明年呢？后年呢？

　　听着市场部门的分析，徐申学却是把思绪转道了智云半导体那边的双核SOC的研发上了。

　　想要避免季成河描述的这种尴尬情况，最好的办法就是搞自研SOC等核心零配件……避免同质化——哪怕实际性能上不会更强悍，但只要是自研的专属零配件，我爱怎么吹就怎么吹。

　　比如CPU主频以及GPU大家没啥区别，甚至我的还要更差一些，但是我可以吹协处理器，吹指纹芯片模块，吹内置全网通基带等等，总能找到自家的独特优势进行宣传的。

　　而这将会带来宣传上的巨大优势！

　　到了最后，最后搭载这款芯片的手机，我说它就能卖五六千就是五六千！

　　它就值这价！

　　之前水果这么干，现在智云也准备这么干，甚至还想要干的更彻底一些！

第176章 SOC芯片危机

　　随着时间的推移，智云科技方面敏锐的发现，诸多同行们正在逐步的朝着自己靠近！

　　10年下半年，各手机厂商集体朝着三千到四千价位发起冲击，就是一个非常典型甚至危险的信号。

　　尤其是这些厂商们使用的手机SOC，屏幕，内存，闪存等零配件都和智云科技的也没有太大本质区别，他们正在尝试利用硬件上的性价比优势，来抵消智云科技的高端品牌优势以及系统优势。

　　尽管他们目前的尝试并不成功，充其量也就冒出来了一个四星的盖乐世系列而已。

　　但是这依旧值得警惕！

　　此外国内的部分手机厂商为了争夺市场，尝试用部分高端零配件打差异化竞争，然后把价格拉到很低的水平。

　　其中典型的就是联翔的新款旗舰……这玩意同样采用高通8X50系列芯片，但是只卖两千八……看到这价格就让智云科技方面都很无语。

　　因为使用同样芯片的S9系列手机，目前依旧在四千元以上的高位……这就让很多人开始批判智云科技搞低配高价。

　　因为其他手机厂商带动的一些宣传攻势里，可不会管你S9手机用了多好的屏幕，独特的铝合金机身，独特的系统优势等等。

　　你就死抓着使用同样手机SOC这一点进行强行碰瓷。

　　然后很多普通消费者就会被这种舆论所引导，最后认为S9手机低配高价，性价比极低等等。

　　尽管目前并没有产生太大的实际性影响，但是以后呢？

　　这边上还有一个玩性价比更极致的大米呢……

　　大米今年已经正式成立了，虽然人们对这个手机厂商目前一无所知，他们也还没有发布手机。

　　但是徐申学却是很清楚，这个大米手机可是玩极致性价比那一套的，到时候他们敢用最顶级的旗舰芯片，然后把手机价格拉低到1999元……哪怕是其他零配件都是普通货色，甚至是二三流货色，但是人家有顶级芯片啊。

　　等到那个时候，就会很恶心人了！

　　使用同样的旗舰芯片，你的智云S系列卖五六千，人家大米卖两千……这都不是什么竞争不竞争的问题了，而是会严重拉低智云S系列的品牌形象。

　　大概就是后世大米发布了其汽车后，然后保时捷的某款车型莫名其妙躺枪，销量大跌……为什么，因为潜在的消费者觉得买这款保时捷会被认为是大米的某款车型！

　　高端车那么多，犯不着买一辆会被当成山寨车的豪车不是！

　　如果智云科技的手机，其核心零配件芯片继续采用高通的芯片，那么也可能会遭遇这种尴尬。

　　但是……你也不能指责人家大米把搭配顶配芯片的手机才卖到两千块啊……人家玩的就是这套路，属于自身的独特经营策略，你还能有意见不成？

　　有什么解决这一问题？

　　两个办法，收购高通，垄断他们的旗舰芯片！

　　甩开高通，用自研芯片！

　　收购高通是不可能的，别说收购了，就算是想要独占垄断他们的旗舰芯片也是不太可能的。

　　所以徐申学选择了第二条路，甩开高通，用自研芯片。

　　当然，在这之前，智云科技必须向高通施加自己的压力，迫使他们暂缓向其他手机厂商供应高端旗舰芯片。

　　尤其是预定为明年S11手机采用的MSM8X60系列芯片！

　　但是很可惜，高通方面表示……虽然你是大客户，也是这款芯片的预定启动客户，但是你们也不能霸道到不准我们把这款芯片卖给别人吧！

　　你们自己采购都知道采用二八原则……我们高通也知道不能依赖一个大客户啊！

　　没错，最近高通都在积极的寻找第二家手机厂商进行扶持。

　　尽管智云科技非常好，占据了他们的新款芯片的大部分销量，但是越是这样他们就越着急。

　　因为这等于是把自家手机芯片业务都绑定在智云科技身上，而这对一家企业的经营可是巨大的风险。

　　尤其是目前智云科技那边正在搞自研芯片……尽管智云科技对此并没有进行什么大规模的宣传，搞出来的S100芯片的消息，甚至都还没有公开。

　　但是世界上可没有密不透风的墙，智云S100芯片寻找台积电进行代工的消息，在业内里可不是什么秘密。

　　高通方面也察觉到了智云科技自研芯片的野心！

　　此外智云科技还一直在搞通讯基带。

　　这两方面加起来，让高通方面感受到了巨大的危机……不是说竞争危机，而是丢失大客户后手机芯片业务瞬间血崩的危机。

　　因此他们也正在积极的寻找、扶持其他手机厂商。

　　十一月份，智云科技和高通方面进行了一次高级别的战略会谈，以商谈高通下一代旗舰芯片MSM8260/8660的采购事宜。

　　会谈上智云科技方面提出要求高通要给智云科技方面，下一代旗舰芯片MSM8260/8660为期半年的独占权，一年的优先供应权。

　　并且要求高通方面在半年独占期后，至少一年内不得搞低价倾销，尤其是不准卖给那些主打性价比的品牌机型。

　　最近几个月市面上出现了一大堆采用MSM8250/8650芯片的低价手机，这严重影响了S9手机的销量。

　　此外很多手机厂商也在搞MSM8255/8650芯片的手机，预计年底以及明年春就会陆续上市发布，这同样冲击了S10系列的品牌价值。

　　这种事智云科技方面表示无法容忍，要求高通方面暂缓这些旗舰芯片的出货量，并要控制价格。

　　总之智云科技不希望看见市面上有其他手机采用同款旗舰芯片，价格卖的还特别便宜。

　　对此，高通方面自然是拒绝了……我卖自家芯片，还能你管？别人都说我高通收税太黑，但是我这高通税的黑和你智云的霸道比起来，那都是小巫见大巫！

　　早就听人说你智云在供应链上特别强势，这次算是见识了……

　　同时高通现有的芯片业务本来就过于依赖智云科技了，如果还给智云独占权以及优先权，那么高通的手机芯片业务岂不是要成为智云科技的下属公司业务？

　　这是不可能的事情。

　　人家高通为了避免智云依赖症，最近一年都在尽力开发新市场，扶持其他手机厂商呢。

　　你一句话就要否决高通的运营战略，这是不可能的。

　　当然，你让高通直接丢掉智云的订单那也是无法接受的……不管如何，智云依旧是高通的超级大客户。

　　为此高通方面也提出来了另外一个合作方案，那就是旗舰新品的优先权可以答应，但是要求交叉持股……而且持股比例不得低于百分之五，要求获得董事会席位，同时智云科技方面要承诺在旗舰机上持续使用高通的旗舰芯片，不得采用德州仪器或自研芯片。

　　总之，高通的想法是，你要优先供应权也可以，甚至短期独占权都可以谈，但是为了避免以后智云科技翅膀长硬了单飞，双方要一定深度绑定。

　　你智云科技要是答应了，那么我高通也不是不讲道理，旗舰芯片可以给你们的智云手机一定期限的优先供应权，甚至短期内的独占权都可以。

　　当然只能是前面几个月，多就不可能了，手机厂商那么多，高通总可能放弃其他手机厂商的市场，只顾着你们智云手机一家，眼睁睁看着市场都被德州仪器和四星的芯片抢走啊！

　　对此智云科技方面自然也是拒绝了，别说不能用自研芯片，就算是德州仪器智云科技方面暂时也不会放弃。

　　双方的这一次关于新旗舰芯片的采购谈判算是无疾而终！

　　但是这一次谈判也是充分证明了双方问题所在……双方在芯片领域绑定的太深，但是双方又不想绑定的太深……这其实是非常矛盾的。

　　谈判失败的消息传回智云科技后，徐申学并没有第一时间做出什么太大的应对，而是又前往智云半导体视察。

　　智云手机作为手机厂商，想要独占高端芯片，但是人家芯片厂商为了自身的业务安全以及市场，又想要尽可能的和更多的手机厂商合作，这是无法调和的矛盾。

　　这甚至都和什么卡脖子，封锁制裁之类的没关系，纯粹是商业策略问题。

　　要想彻底解决这个问题，就要有自己的底气。

　　什么底气？

　　自研芯片！

　　没有自研芯片，和芯片厂商说话腰杆都挺不直！

　　————

　　到了智云半导体后，徐申学直接找到了付正阳询问起来相关的情况。

　　“我们的S100系列芯片做的怎么样了？101和102系列明年能用嘛？”

　　“还有，我们的S200系列双核芯片做的怎么样了？”

　　付正阳作为智云半导体的总经理，也是智云集团副总裁，正儿八经的公司高管之一，自然是清楚最近公司和高通方面的沟通并不融洽。

　　只听他道：“S100系列的研发还算顺利，这款单核心芯片我们去年就开始搞了，今年上半年完成了构架并流片成功后，S100系列已经算是稳定了下来，我们在这个基础上主要是进一步扩展，做主频1GHZ的101，这款芯片也预计在十二月份流片。”