重生1977大时代 第1782节

　　此外还有一些需要对接的协作单位，比如生产，运输，原材料，仓库管理，设备升级和保养。

　　最后还有月度总结，逐项对账，需要向上级研究院汇报，也为下个月铺路。

　　同时整理数据统计报表……这个直接关系到单位下个月的经费额度。

　　这个还是相当的重要的一块，方言得亲自盯着才行。

　　另外还有组织几个小组梳理问题，能够解决的就尽快的解决，绝对不要拖，不然问题就会越来越多。

　　行政事物要集中清零。

　　最后就是，考勤，物资盘点，报销，下达新通知，布置新任务……

　　计划经济体制下的单位运作“以指标为纲”，上级对单位的考核直接与“月度计划完成率”挂钩，完不成任务不仅影响单位声誉，还会导致下一月的资源削减。同时，当时科研、生产、物资供应的“协同效率较低”（通讯慢、物流差、部门壁垒多），很多问题只能靠“月末集中人力、时间攻坚”来解决。

　　比如九月份要对接在广州的的新工厂，月末必须把所有问题捋清楚，才能在下月派人去广州现场对接。

　　简单说，单位月末的忙，本质上是“计划经济下资源约束、效率约束”的体现：既要确保当月任务不拖后腿，又要为下月抢资源、铺好路，每一项工作都得“赶在月底前落地”，否则就可能影响后续整个季度的运转。

　　当然了，方言他们作为研究院和卫生部重点关照的单位，还是赚外汇的王牌，他们这里当然也是很好说话的。

　　之前方言忙着考试的时候，都是曾路泉和黄李帮忙，现在方言忙空了，他也要过来履行一下领导的义务。

　　上辈子这些事儿，他也不是没做过，现在干起来还算是得心应手，有些涉及到数据方面的，方言系统还加持了一下，这给专门统计数据这块的人员搞的都有些怀疑人生了。

　　方言的速度和专业性比他们都要强，简直就像是专门训练过好些年的老油条似的。

　　果然聪明人干什么都快啊！

　　因为有了方言的加入，原来准备好几天才能搞完的事儿，方言一下午时间已经弄的差不多了，一些报表现在就可以交上去了。

　　不过这会儿已经到下班时间了，这些东西就只有明天交了。

　　和管理层干部们打了个招呼，告诉他们明天要一块儿去赵锡武那边汇报，然后方言就准备下班了。

　　今天忙活了一下午时间，感觉比看了一天的病还累人。

　　和安东一起回到家里后，家里大姐和小姨子已经开始做晚饭了。

　　二姐早就走了，这会儿应该都在学校宿舍里了。

　　方言在正厅里绕了一圈，发现老胡居然还没回来。

　　询问后才知道，老胡又去工厂那边了，月底的时候他们的事儿虽然没有方言单位多，但是也需要做一些工作。

　　方言就带着安东和正义去学习去了。

　　等到半个小时后学完出来，老胡刚好也回来了，看到方言后他立马就说道：

　　“日本那边已经有消息了！”

　　方言一怔，这才想起老胡一直在让日本那边的人监视着小林制药和津村制药的消息，这都拖了这么久时间了，终于是有消息了。

　　“好消息，还是坏消息？”方言对着老胡问道。

　　老胡说道：

　　“两个好消息，一个坏消息。”

　　PS：月票又多了100张，所以更完这章还欠大家34000字。

第1284章 小鬼子一撅屁股，我就知道要干什么

　　“先说好消息吧！”方言对着先老胡说道。

　　老胡接过话茬道：

　　“反垄断的草案通过了，政策落地了。”

　　方言一怔，惊讶道：

　　“还真被他们干成了？”

　　老胡说道：

　　“嗯，这事儿明天研究院应该就能收到消息了，现在新闻都还没出来，我的消息比较灵通，提前知道了。”

　　方言继续问道：

　　“还有个好消息呢？”

　　老胡喝了一口水，咂咂嘴后说道：

　　“津村制药和小林制药谈事儿谈崩了，现在已经准备开始各显神通开战了。”

　　之前方言就担心津村制药和小林制药把事情给谈妥了，最后小林制药放弃和津村制药抢市场的事儿，继续让历史回到原来的点，现在看来事情并没有朝着原来的方向发展。

　　应该是自己的出现，让小林制药看到了更大的利益，所以才会这么选择。

　　“那坏消息呢？”方言对着老胡问道。

　　老胡放下水杯，说道：

　　“坏消息就是津村制药背后的集团肯定会使绊子，我们合作的事情比想的要难做。”

　　方言皱起眉头，说道：

　　“草案通过，津村和小林撕破脸确实是好消息，但小林这棵墙头草，怕是要借我们的刀杀人了。”

　　老胡立刻会意：

　　“你担心他们明着合作，暗地让咱们当炮灰？津村在日本政商两界盘踞六十年，小林现在赌上身家押注革新派，万一风向倒戈……”

　　“不止！”方言摇摇头，说道：

　　“第一，小林主动抛橄榄枝，却拖到现在，分明是等草案尘埃落定才敢亮牌；第二，伊朗项目耗着津村的现金流，小林选这时候开战，分明要逼他们两线失血！这家伙远不是当初谈判时候那么老实，背后的小动作挺多的，之前玉川教授就建议我们不要合作，但是我们看到的是他们的市场规模，还有里面的利益。”

　　“那你的意思是……现在不合作了？”老胡对着方言问道。

　　方言摇摇头：

　　“当然不是，合作肯定是要合作，但是我敢肯定他们原来答应的那些事儿，接下来肯定会想办法打折扣。”

　　“接下来我们必须要咬死了不松口才行，之前是他们拖我们，现在就该我们拖他们了。”

　　小林制药之前答应规定时间内给这边回应，结果后面一直拖，拖到现在才有消息，期间怎么联系他们，这帮人都没有回应。

　　这明显就是当时在权衡。

　　那会儿他们是随时都可能放弃合作的，虽然这个在商场上无可厚非，但是他们是小鬼子啊！

　　这帮人只要是动了坏心眼儿后面就一定要防着了，之前的那些条件，都是为了限制他们动坏心眼的，打折扣是万万不行的。

　　老胡听到后点了点头说道：

　　“对啊，拖他们！他们现在已经和津村制药打起来了，需要的是我们的产品进入市场，但是他们之前答应的东西想要打折扣，那我们就可以一直往后拖。”

　　方言说道：

　　“我现在给赵锡武院长打个电话吧，把这事儿说说，说不定他们明天就会联系这边了。”

　　说着就要往书房走去，这时候老胡还提醒道：

　　“最好再给王玉川教授打个电话，他对日本人了解比我们多，可以让他也给点意见。”

　　……

　　接下来方言就给赵锡武和王玉川教授打了电话过去，他们听到这个消息后也有些惊讶，之前本来都以为小林制药已经放弃合作了，结果今天方言他们这边来了新消息。

　　都不用方言帮他们分析，两人几乎是同时和方言做出了同样的猜测和打算。

　　猜测小林一雅接下来要说主要的事儿都办妥了，但是有些地方要打折扣，希望尽快推动产品进入市场。

　　他们也就打算拖，用刚性条件反向施压。

　　同时他们想的还更多，可以借助这个事情，利用国内选拔中青年干部的趋势，向上级争取，外贸部门介入谈判，将合作纳入中医药国际化的政策项目，避免研究院独自担责，还可以获得另外一些资源上的倾斜。

　　另外他们也可以拆解小林制药的借刀杀人的计划，避免这边被他拉出去当冲锋的肉盾。

　　最后也可以趁着拖延，看看津村制药的反扑强度，调整战略投入。

　　第一就是小林能否真正突破津村渠道封锁，第二则是看革新派政策能否持续和津村制药背后的政党打擂台。

　　延本质是“以守为攻”，通过拉长谈判周期实现三重防御，验证小林诚意、筑牢技术护城河、绑定政策避险。

　　其终极目标不是非要放弃合作，而是将“小林递刀”转化为“中方执刀”，确保在颠覆津村垄断的过程中，中方成为最大受益方而不是牺牲品，之前主动权掌握在小林手里，现在他们开始动作了，主动权就换边了。

　　听过了赵锡武和王玉川教授的分析，可以说是和方言的想法不谋而合了，老胡也感慨，这帮国内的聪明人可比他以前在国外时候雇佣的那些职业经理人聪明多了，虽然他们不一定有人家懂商业方面的条款，但是和政策挂钩的一些东西，还有双方的博弈，这些人提出来的方案明显是高端多了。

　　更重要的是，他们还可以直接和政策制定的部门那谈事儿。

　　好多政策甚至可以直接配合他们制定，比在大马那会儿做生意还要牛逼，那边的政府是不准华人参政的，甚至是影响到政策的条款他们都会非常忌惮。

　　但是国内这边完全就不一样。

　　说是自己人那就真是把你当自己人。

　　事情商量好了之后，时间到了第二天，中午的时候小林制药那边的电报就来了，他们的人还需要过来谈一谈，明天晚上就从日本出发，专机直飞京城，预计九月一号凌晨落地首都机场。

　　也就是后天到京。

　　他们要求准时关键人员参与会谈，里面有当初谈判的所有人。

　　还有卫生部以及外贸部门。

　　这一切都是在方言他们的预料之中，所以这边也开始由研究院联系外贸部门还有卫生部门，拉在一起通口气，别到时候落入他们的陷阱。