重生1977大时代 第1783节

　　不过他们这个日子也是选的好，大多数高校都是九月一号开学。

　　这会儿忙的正是不可开交的时候。

　　特别是他们很忌惮的王玉川教授，还是副校长，这会儿基本上是没空参与谈判的。

　　只有方言他们研究生班因为一些原因，定在九月八号开学。

　　要不然方言估计也没时间和他们好好的谈判，得忙着开学的事儿。

　　由此可见，小林制药选在九月一号这个时间点来谈，根本不是巧合，而是掐准了国内的节奏特意布下的“时间陷阱”。

　　他们早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校开学的大忙期，身为副校长的他必然分身乏术，而赵锡武院长作为研究院核心，也可能因开学季的校企合作、人才对接等事务分散精力。

　　这一手“避重就轻”打得极其精明：少了王玉川这位对日本企业习性了如指掌的“防火墙”，谈判桌上能戳穿他们套路的人就少了一个；而研究院这边若因开学事务仓促应对，很容易在细节上露出破绽，给他们压价、打折扣的机会。

　　更阴险的是，他们特意强调“要求关键人员参与”，却偏选在关键人物最忙的时候来，明摆着是想制造“要么妥协、要么拖延”的两难局面，要是研究院说“关键人没空”，他们就能倒打一耙，说“中方没有合作诚意”；要是研究院硬凑人谈判，大概率会因准备不足被牵着鼻子走。

　　老胡拿着电报，骂到：“这帮小鬼子，又搞小动作，这是故意钻咱们的空子呢！”

　　方言说道：

　　“他们算得精，咱们也不是吃素的。”

　　“他们想避开玉川教授，咱们就把官方力量顶上去。到时候谈判桌上坐的是外贸、卫生的人，他们再想提‘条件打折扣’，就得先过政策这一关。”

　　他顿了顿，又补充道：“至于玉川教授那边，就算他没法全程参与谈判，让他提前把小林制药可能耍的套路、日本企业谈判的惯用伎俩说一下，咱们去谈，照样能戳破他们的把戏。”

　　赵锡武这边也点头说道：

　　“小林制药的电报我看了，选九月一号来，就是冲着手头忙乱的时候来的。我已经和外贸的李科长碰过了，他明天就带团队过来和咱们对接，把政策条款、合作框架再捋一遍，保证谈判的时候不被他们钻空子。另外，我让研究院的技术团队连夜整理核心技术资料，把‘不能让步’的条款标红，到时候一条条和他们对，少一个字都不行。”

　　方言心里一稳，笑着应道：“您放心，咱们保证让小林制药知道，想在时间上做文章、在条件上打折扣，门都没有。”

　　老胡看着方言胸有成竹的样子，也松了口气：

　　“原来您早就想到这一层了？”

　　方言说道：

　　“他们这帮人的尿性，我可太清楚了，尤其精于算计，从来就没有‘碰巧’，他们想利用我们的忙乱搞突袭，咱们就以静制动，把准备做足。到时候谈判桌上，谁慌谁输，他们急着和津村开战要资源，咱们有的是时间陪他们耗，看最后谁先沉不住气。”

　　当天下午，方言特意去了趟大学。

　　王玉川教授正在办公室处理开学事务，听方言说明来意，立刻放下手里的工作，从书架上抽出几本厚厚的资料，里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例。

　　他这段时间知道合作的事儿，也是一点没闲着。

　　“小林一雅这个人是典型的日本商人，表面温和，实则极其功利。”王玉川教授翻着资料，指着其中一段说道，“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步，这次选在开学季来，就是想让你们没时间仔细审核条款。你们记住，谈判的时候一定要‘慢’，哪怕一条条款磨一个小时都没关系，磨到他们失去耐心，自然就不敢提过分要求了。”

　　他还特意叮嘱：“另外，他们肯定会提‘先供货再谈技术细节’，你们千万别答应。必须把技术对接、专利划分、利润分成这些核心条款都敲定了，才能谈供货不然他们拿到货，转头就可能翻脸不认人。”

　　方言把王玉川教授的建议一一记下，临走时又拿到了那份日本药企谈判案例集。回到研究院，他立刻和赵锡武院长、外贸部门的团队汇合，把案例集里的套路和政策条款一一对应，制定出“逐条审核、绝不妥协”的谈判策略。

　　而此刻的日本，小林一雅正对着党派大佬得意洋洋地表示：

　　“九月一号，华夏学校最忙的时候，他们肯定没时间和我们耗，到时候咱们就能以最小的代价拿到资源。”

　　PS：更完这章还欠大家32000字，今天冇了，明天请早。

第1285章 吃我一套阳谋，来自网络时代的算计（二合一章）

　　“很好，其实我认为他们的这些条件也并不是不能接受，我们现在最大的对手还是津村背后的旧势力，《医药品公平竞争规约》的表决，是敲碎津村枷锁的第一锤，你以工厂为抵押的决断很好……但华夏人不是傻子，那个年轻的天才医师就嗅到风险了，所以才会问出那么三个问题。”

　　“有些时候我们不能想着什么地方都要赢，适当的给同盟一些好处，也是为了更好的稳固我们的关系。”

　　小林一雅背后的大佬淡淡的说道。

　　对于接下来要做的谈判，他表现的甚至比小林一雅要积极。

　　小林一雅还想着要争取一些利益，这位大佬想的是尽快的开始，拉扯的时间越久，事情越是难办。

　　小林一雅想了想说道：

　　“先生明鉴，抵押这件事是给中方看的投名状，更是向党内证明小林制药有背水一战的觉悟！”

　　“但……东京港是您的革新派阵营主导流通改革，背靠港口的GMP工厂，津村绝无可能将汉方药铺满东京药局，而我们能做到！这才是击溃他们渠道霸权的致命一点！”

　　“不过抵押给中方……这事儿我还想争取一下，数额毕竟是太大了。”

　　这个抵押的东西不是大佬的，而是小林一雅的，他为了干成这事儿抵押出去的话，心里终归是有点不痛快的。

　　好在大佬还是讲道理的，对着他点了点头：

　　“可以，你看着来吧！”

　　接着大佬又说道：

　　“津村背后的旧势力正全力阻挠修订案…他们斥责这是‘动摇国本’。”

　　“殊不知，真正的国本是民生！垄断导致药价畸高，民众怨声载道…这才是革新派推动此事的‘大义’！”

　　说完他提醒：

　　“这件事做成了，你我，都将会被记住！”

　　小林一雅点了点头，大佬是点他，不要舍不得钱。

　　他擦了擦汗水，然后问道：

　　“中方知道我与您的股东关联。他们要求提交渠道数据和国会周报，还需要您和党派里五十人签字，这点我们做不做？”

　　这件事儿现在还没做呢！

　　涉及到的是大佬和背后的人，说是给钱他不心疼，但是这事儿不知道他是怎么个反应？

　　本来以为触及到大佬的时候，对方会忍一手，结果大佬说道：

　　“做吧！我马上通知人来签字，这些都是不用费心思的东西，股东身份本就是威慑津村的明牌，小林制药是革新政策扶持的‘样板’！打破垄断、降低药价、惠及国民，这是任何政党都不敢否定的‘政治正确’！只要你们开始实施，津村失去渠道捆绑权，它囤积的原料就是压垮自己的石头。”

　　听到大佬都这么讲了，小林立马附和道：

　　“是，届时华夏中医的‘拳头产品’将通过小林渠道席卷日本！津村的市场份额，便是献给您革新路线的‘勋功状’！，只是……方言提出要执政党革新派的‘书面支持’，咱们就这么给他们了？”

　　大佬说道：

　　“告诉他们……国会表决结果就是最有力的‘书面承诺’！只要开始合作，我亲自为小林制药与中方合作的工厂剪彩！让他们看清楚：和小林合作，就是和日本的未来合作！”

　　小林一雅见到背后党派大佬已经开始孤注一掷了，他也不说什么。

　　立马表明态度：

　　“那我明白了，接下来到华夏去谈判，我会尽量争取利益，如果他们坚持，我会放宽条件，促成我们的合作。”

　　大佬点头：

　　“嗯，就按照你说的做。”

　　……

　　事实上，方言他们也没闲着，趁着小林一雅还没来的时候，不光是在国内制定了计划，也在调查日本那边的动向。

　　接下来就是九月一号的谈判博弈了。

　　等到九月一号这天，家里的大姐小老弟小姨子，还有老爹老丈人，甚至还有正义和明珠以及日常在这边的曾毓寻，都结束了他们暑假，开始了新的校园生活。

　　老爹和老丈人开着新车回了学校，大姐他们则是索菲亚用车送到了北大。

　　今天的学校开学也是热闹非凡，新的一批报考的首都中医药大学的学生到了学校里。

　　规模比方言他们那一届还要多一些，原因也是很简单，就是因为去年的时候方言这个全国高考最高分报考了这家学校，所以他的名字被更多人知道了。

　　而且根据对方言的报道，其他人也知道原来这个学校还有这么多路子可以走，还和这么多部门有联系，之前感觉还挺冷门的学校，就因为方言时不时的上报纸和新闻，变成了热门的学校。

　　所以今年的人还特别的多，至少方言知道肯定是比原来历史上的多很多的。

　　当然了，这也是好事儿。

　　越多的人来学习中医，以后中医的市场也就会因为中医从业者而越发的庞大。

　　这年头和以后不一样，现在的大学生是社会急需的。

　　各行各业百废待兴，教育、科技、卫生等领域急需高素质人才注入新鲜血液，推动各项事业重回正轨、蓬勃发展。

　　就中医药领域而言，其遭受的创伤尤为严重。

　　从方言在研究院统计的全国中医人员数量来看，1959年全国中医有36万多人，到1977年锐减至24万人；中医医院数量也从1966年的371所，急剧减少到1978年的171所。

　　大批中医从业者被迫离开岗位，中医医院被拆散、改造，中医理论和实践遭到批判，传统中医面临着被严重西化的困境。

　　在这样的背景下，培养更多专业的中医人才迫在眉睫，每一位投身中医学习的大学生，都可能成为复兴中医事业的关键力量。

　　蝴蝶效应的开始，是随着方言他在全国高考中斩获最高分，并报考首都中医药大学，这一事件经媒体报道后，成功吸引了社会各界的目光。

　　人们发现，原来这所学校蕴藏着诸多发展机遇，与多个部门存在紧密联系。

　　以往被视为冷门的中医药专业，因为方言频繁登上报纸和新闻，摇身一变成为热门选择。

　　更多学生报考，意味着学校能选拔出更优质的生源，为中医界培育出一批批高水平的专业人才。

　　假以时日，这些新生力量步入社会，投身中医临床、科研、教育等各个领域，必将不断壮大中医从业者队伍，提升整体素质。

　　只要不出意外，方言能够预见到，他们这些人，能够在实践中运用所学知识，传承和创新中医理论与技术，能进一步拓展中医的应用范围和影响力，推动中医市场的持续扩张，助力中医事业在即将到来的改开中，增大更多的影响力。

　　世界上有的事情就是很怪，当人们的开始出现规模的进入一个行业的时候，更多人就会注意到这个行业，然后吸引力就像是一个螺旋，更多人就会关注到这里，所谓的流量就这么产生了。

　　如果再加上一些事情推波助澜的，再让媒体报道出去，那么影响力就会更大。