都重生了谁还当世界首富啊 第107节

　　但亲眼见到陈天本人时，那种扑面而来的少年感还是让他心头一震。

　　“这位是我们陈......”

　　喻婉瑶的介绍才说到一半，熊小鸽已经大步上前，右手有力地伸向陈天：

　　“久仰大名！虽然早就听说橙天的创始人年轻有为，但见到陈总，还是让人惊叹不已。”

　　他的目光在陈天脸上又停留了片刻：

　　“这大概就是所谓的英雄出少年吧。”

　　陈天淡然一笑：“在生意场上，年轻往往意味着缺乏经验。”

　　“但互联网行业不一样。”熊小鸽摆了摆手。

　　“年轻意味着思维不受束缚，充满颠覆性的创意。橙天科技在短短时间内取得的成就，就是最好的证明。”

　　“熊总过誉了，请坐。”

　　“请。”

　　两人在会议桌两侧相对而坐，熊小鸽从公文包中取出一份文件，却没有立即打开。

　　喻婉瑶适时端着一壶新泡的龙井，为两人斟好茶，待茶香弥漫开来，她才轻步退出了会议室。

　　陈天做出一个“请”的手势。

　　“陈总应该猜得到我此行的目的。”

　　熊小鸽的声音低沉而富有磁性，嘴角挂着若有若无的笑意。

　　陈天微微颌首，像一位耐心的棋手等待对方落子。

　　“前段时间红杉询问贵司发展规划时碰了壁，今天我换个方式，不如聊聊我对橙天战略布局的理解？”

　　“哦？那还请熊总指点一番。”

　　“指点谈不上。”熊小鸽眼中闪过精光。

　　“现在业内明眼人都看得出来，陈总是要以CC通讯为核心，打造一个完整的产品生态链，环环相扣形成产业内循环。“

　　陈天神色不变，但指尖在桌面上微微一顿。

　　的确，橙天的产品线已经织就了一张精密的大网。

　　从CC通讯的一对一即时对话，到贴吧的社群互动。

　　从虚拟商城的线上支付，到游戏平台的娱乐消遣。

　　再加上最近火爆全网的大容量免费邮箱，橙天的每一款产品都精准卡住了用户的需求。

　　他的战略意图已然昭然若揭，但即便对手看穿也束手无策，甚至连模仿都变得异常困难。

　　因为这个生态系统具有天然的排他性，橙天旗下的每一款产品都与其他产品形成关联。

　　单独模仿一个产品或许容易，但要复制整个生态？

　　简直难如登天。

　　熊小鸽凝视着若有所思的陈天，缓缓道：

　　“用户的生活已经被CC改变，清晨用CC问候亲友，午休时在贴吧分享见闻，夜晚在游戏大厅放松身心。”

　　“CC不再只是一个软件，而是成了网民在互联网的第二世界。”

　　会议室里一时寂静。

　　熊小鸽端起茶杯轻抿了一口：“任何竞争对手想要挑战CC的任何一环，实际上都是在挑战用户根深蒂固的使用习惯。”

　　陈天不动声色地转动着手中的钢笔。

　　橙天生态已初具雏形，现在他们除非自己内部出问题，已经很难再被敌人从外部击垮。

　　熊小鸽突然直视陈天的眼睛，一字一顿地说：

　　“能打败橙天的，只有陈天自己。”

　　他以这句话为结尾，并转动了谈话的方向。

　　“我们做过详细调研，”熊小鸽身体前倾：“橙天现在资金充裕，但在业界可能需要更多的盟友。”

　　他意味深长地停顿，让未尽之言在沉默中发酵：

　　“而IDG愿意成为陈总最可靠的朋友。”

　　陈天没想到熊小鸽兜转一圈后竟从这个环节切入，而且正中要害。

　　事实也确实如此，橙天现在有些树大招风了，他需要一些可靠的盟友来抵御外界可能的窥视。

　　他眼中闪过一丝讶异，随即恢复如常，没有接话。

　　双手提起紫砂茶壶，茶汤在空中划出一道弧线：

　　“熊总今日一席话，已是知音。”

　　茶杯与茶托相碰，发出清脆的声响。

　　“请用茶。”

　　熊小鸽接过茶杯的刹那，忽然意识到自己已经完全忘记了对面的年轻人还不到二十岁。

　　他挺直的背脊和沉稳的气度，分明昭示着一位互联网帝王的崛起。

　　“我有个提议...”熊小鸽不自觉地压低声音，仿佛在参与某个历史性的时刻。

　　“愿闻其详。”

　　“CC即时通讯是橙天的命脉，陈总想要牢牢掌控无可厚非。”

　　熊小鸽的眼中闪过一道精光：“但其他产品线，陈总是否考虑过引入战略合作伙伴？”

　　“熊总是建议拆分橙天科技？”

　　陈天嘴角噙着若有若无的笑意。

　　“各产品线独立运营，分头融资？”

　　熊小鸽没料到对方如此敏锐，不由坐直了身子：“正是。这样反而能提升各个分公司的管理效率...”

　　陈天想都没想就准备拒绝。

　　这个提议根本是自缚手脚，不仅会增加管理成本，更会破坏现有的产品生态。

　　现在陈天全资控股橙天科技，所有产品如臂使指，资金调配更是随心所欲。

　　一旦引入外部资本，光是内部协同就要多出无数繁琐流程。

　　最直接的例子：若贴吧让出5%股份，今后要它推广其他产品，就得真金白银地支付广告费。

　　即便陈天手握95%的股权可以强行通过0元广告费的决议，但这不等于自己给自己找事吗？

　　钱拿不到多少反而惹得一身骚。

　　想到这，陈天没有急着拒绝，决定先探探对方的底。

　　“不知熊总对公司哪款产品感兴趣？”

　　“橙天网吧管理系统！”熊小鸽回答的斩钉截铁，显然有备而来。

　　陈天指间的钢笔突然一顿。

　　他原本笃定对方会选如日中天的贴吧。

　　毕竟这款产品兼具社交属性与未来潜力，是毫无疑问的CC通讯最佳替代品，资本眼中的香饽饽。

　　而熊小鸽的答案却完全出乎他的意料。

　　作为橙天科技发家的第一款产品，这个系统早已在公司版图中逐渐没有什么存在感，甚至不如刚上线的CC邮箱受重视。

　　IDG资本为何会对这个“过气”产品青眼有加？

　　陈天的大脑飞速运转，风投从不会做亏本买卖，这个看似简单的网吧管理系统，必定藏着什么他尚未察觉的价值。

　　技术壁垒？

　　张思雨带着莞城大学计算机系的学生，不到一个月就捣鼓出来的东西，能有什么门槛。

　　创意优势？

　　经过这么长时间，随便一个工作室都能复刻。

　　那究竟是...

　　忽然，他指尖的钢笔“啪”地落在实木桌面上。

　　“原来如此！”

　　陈天眼中精光乍现。

　　他终于明白了IDG的算盘，根据后台数据，目前安装“橙天网吧管理系统“的网吧高达十万家，超过95%的市场终端覆盖率，这是真正的宝藏！

　　这个认知让他后背微微发凉。

　　在前世，网吧管理系统就像战国时代的诸侯割据，各省市各自为政。

　　即便最强势的“龙管家”，市场份额巅峰期也不足一成。

　　究其原因，正是2003年推行的实名制政策，让各地为信息安全各自开发网吧系统。