都重生了谁还当世界首富啊 第491节

　　但这样做的直接后果，是会导致小米整机成本大幅上升，这显然与小米“极致性价比”的核心定位背道而驰。

　　在成本与创新的天平上反复权衡后，雷君始终找不到那个既能保证产品体验，又能控制成本的平衡点。

　　最终，他决定再次敲开陈天办公室的门，向这位总能出奇制胜的掌舵者请教破局之道。

　　雷君带着厚厚的供应商资料再次来到陈天办公室。

　　他将资料在陈天办公桌上摊开，眉头紧锁的说道：“陈总，我们遇到了一个棘手的难题。”

　　“目前市面上能够满足小米设计要求的硬件供应商，要么开价过高，要么不符合要求。”

　　“想要满足我们的要求，就只能采用定制硬件，可这样一来会使整机成本比预期高出40%左右，我们原定的1999元发售价恐怕很难实现了。”

　　陈天没有说话，拿起桌面的报告仔细翻阅了起来。

　　他的目光在几个关键零部件报价和数量上停留，越看，他眉头皱的越紧：

　　“天线两万套、摄像头两万套、喇叭两万套……你就用这个采购量去和供应商谈？”

　　“您的意思是……”雷君迟疑片刻：“这个订单量太保守了？”

　　“你觉得呢？”陈天挑眉反问：“两万台的订单规模，哪家供应商愿意给你最优惠的价格？”

　　“但手机行业风险不同，我们又是第一次涉足，万一市场反响不如预期，这些库存……”

　　“没有万一！”陈天斩钉截铁地打断。

　　“直接以百万台为基准询价，要求所有供应商根据这个规模提交定制方案，并且要求他们承担开模费用！”

　　“百万台？！”雷君倒吸一口凉气。

　　“这个数量是不是太冒险了？我们首款产品就定这么高的目标……”

　　陈天目光如炬地看向雷君：“你以为我们定下1999的售价只是拍脑袋的决定？这是我们要创造的‘小米模式’。”

　　“用百万甚至千万级的订单规模倒逼供应链让利，用极致性价比快速打开市场，再用后续的增值服务和软件生态实现盈利。”

　　说着，陈天忍不住站起身，在办公室里来回踱步：“你现在却还在担心，如果首战失利会怎样？”

　　“失利的后果确实很严重，我们会失去供应商的信任，会赔掉前期投入，会让mios胎死腹中......

　　但至少我们敢于亮剑，哪怕市场不买账我也认了！

　　可如果因为畏首畏尾而错失市场机遇，那才是真正的万劫不复！”

　　雷君被这番话说得心潮澎湃，但依然保持着最后的谨慎：“我理解您的决心，可是百万台的备货量，万一……”

　　“没有万一。”陈天停下脚步，语气不容置疑：“我给你交个底。”

　　“就算手机业务暂时亏损，我还有游戏业务的现金流可以支撑小米重新来过，这一仗，我们输得起，但必须打出气势！”

　　听到陈天这番托底，雷君终于彻底放下心中所有顾虑。

　　他深吸一口气，眼中重新燃起斗志：“我明天就让采购团队向供应商重新询价，就以百万台为基准！”

　　“不仅要重新询价，”陈天补充道，“还要把我们的战略规划清晰地传达给所有供应商。”

　　“我们要找的不仅是一锤子买卖的供货商，还在找愿意与我们于小米共同成长的战略伙伴，彼此都要认真对待这次合作。”

　　当雷君带着新的指示离开办公室时，他的脚步明显轻快了许多。

　　与陈天的这番对话，不仅解决了一直困扰他的供应链难题，更彻底打开了他的格局。

　　雷君不禁反思，自己之前的做事方式和思维方式是否太过于保守，太过“小家子气”了。

　　他回想起陈天在进入任何一个新领域时，手法与今天几乎都如出一辙。

　　陈天永远对自身的判断和产品实力抱有绝对的自信，哪怕涉足新领域，也敢动辄就以百万台起步的备货量强势进军。

　　在这种压倒性的规模优势面前，再强势的供应商在面对陈天时，也不得不放下身段，认真考虑合作的可能。

　　这简直就是商业史上“力大砖飞”的完美典范！雷君大感受益匪浅。