都重生了谁还当世界首富啊 第218节

　　“我们可以打造一个界面清爽、零广告、音质优良、信息准确的音乐网站，让用户能畅快地试听和下载。”

　　小马哥眉头微蹙：“技术上倒不是问题，只是...”他斟酌着用词：“没有广告的话，这个项目就完全没有盈利点。”

　　“像CC123导航站虽然免费，但至少能引流变现。”顿了顿，他继续道：“而音乐网站本身就是终端产品，连流量变现的机会都没有。”

　　“如果纯粹为了满足用户体验...”小马哥抬眼看了看陈天，半开玩笑地说：“陈总，您这未免太'宠粉'了吧？”

　　话虽委婉，但意思很明白，在商言商，创业终究要考虑投入产出比。

　　陈天神秘一笑：“只要用户体验够好，完全可以收费下载，但价格不要太高，一首歌一毛钱，或者...”

　　“推出'CC绿钻'这样的增值服务，包月会员可以无限下载，还能享受高清音质。”

　　“收费？”小马哥眉头拧成川字：“用户早就习惯了免费午餐，会买账吗？等等...绿钻是什么？”

　　他突然意识到这个从未听过的名词。

　　陈天心里咯噔一下，说漏嘴了。

　　现在CC连基础会员体系都还没建立，哪来的什么绿钻红钻？

　　但事已至此，他索性将错就错：“就是包月增值服务，网站就叫CC音乐，花5块钱开通绿钻，就能畅享所有音乐。”

　　见小马哥若有所思，陈天趁热打铁：“不止如此，我们还可以推出CC会员体系，付费用户享受加速升级、红色昵称、专属表情等特权，同样是5元每月。”

　　小马哥眼睛顿时亮了起来，明显比刚才听到免费音乐来劲儿：

　　“这个妙啊！我这就去调研用户需求，咱们1700万CC用户，就算1%的转化率...一个月至少增加上千万收入。”

　　“瞧你这财迷样。”陈天忍俊不禁，随即正色道：“但音乐网站才是重点，必须抓紧。”

　　“明白。”小马哥突然想到什么，表情凝重起来：“不过陈总，那些盗版网站之所以能逍遥法外，是因为无利可图。”

　　“但我们要收费下载...”他压低声音：“唱片公司恐怕不会坐视不管。”

　　“谁说要搞盗版了？”陈天反问。

　　小马哥一脸错愕，理直气壮的说：“业内不都这么干吗？难道真要一家家去谈版权？”

　　他掰着手指算道：“先不说授权费多少，光是谈判就得耗去大量时间...”

　　陈天摇头打断：“橙天今非昔比了，我敢打赌，只要我们上线盗版音乐，第二天律师函就会堆满公司前台。”

　　“怕什么？”小马哥不以为然地冷笑：“这种官司打上几年，就算判赔也就几万块，比买版权划算多了。”

　　说完，还补充道：“至于舆论...陈总也不用担心，互联网这一亩三分地，还不是咱们说了算？”

　　陈天闻言，重新打量着眼前这个文质彬彬的搭档。

　　镜片后那双眼睛此刻闪烁着精明的冷光，哪还有半点书生气？

　　他忽然意识到，前世那些商业巨擘的成功秘诀或许正在于此：脸厚心黑，且该省时锱铢必较，该烧钱时一掷千金，永远在规则边缘游走，却从不越界。

　　“就按我说的办。”陈天声音不重却带着不容置疑：“立即启动与唱片公司的网络版权谈判，市场上就我们一个买家，他们开价不会太离谱。”

　　“能买断的尽量买断，不能买断的也要签二十年以上的长约。”

　　小马哥张了张嘴想要反驳，最终只是叹了口气：“他们求之不得呢，除了我们，谁还会花钱买网络音乐版权？”

　　陈天没有解释。

　　小马哥有一点说得没错，当下没有第二个买家，但对陈天来说，此时反而是低价抄底音乐版权的绝佳时机。

　　这笔买卖的价值，远不止规避法律风险那么简单。

　　首先是音质优势，从唱片公司获取的正版母带音质，岂是那些盗版资源能比的？这将让CC音乐从一开始就建立起品质壁垒。

　　其次是用户习惯的培养，免费试听+一毛钱下载的模式，对能买得起Orange MP3的用户来说根本不值一提。

　　更重要的是，这将为支付宝培养一大批正版付费用户，形成完美的商业配合。

　　但最关键的杀招，在于与Orange MP3的生态联动。

　　想象一下：每台出厂的新机都预装热门正版歌曲，用户开箱即享，CC音乐下载的歌曲采用独家加密格式，只有Orange设备能够解码...

　　到那时，国内MP3市场谁与争锋？

　　陈天的嘴角不自觉地上扬。

　　这盘棋下到最后，那些竞争对手只有两个选择：要么俯首称臣接入CC音乐生态，要么被彻底边缘化。

　　而这仅仅是开始。

　　当CC音乐成长为行业标杆，手握大量独家版权时，一个权威的音乐排行榜将应运而生。

　　届时，那些曾经高高在上的唱片公司，恐怕要反过来求着合作了。

　　权力、标准、话语权...

　　这些无形的资产，才是这场版权收购背后真正的目标。

第227章 资本游戏

　　陈天仰靠在宽大舒适的躺椅上，轻轻翻看着一本叫做《资本的游戏》的书籍。

　　落地窗外，霓虹在暮色中亮起，将他侧脸镀上层变幻莫测光影。

　　这本深入剖析资本运作框架与游戏规则的著作，正为他打开一扇全新的大门。

　　书页翻动间，他仿佛看见了现代商业战场上那无声却惨烈的厮杀。

　　在这个渐渐由资本主导的竞技场里，古老的“大鱼吃小鱼”法则已然式微，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”的资本游戏。

　　“上电梯的吞并爬楼梯的...”陈天轻声念出书中的警句。

　　他目光扫过那些令人拍案叫绝的案例：一家家初创企业如何凭借资本杠杆完成“蛇吞象”壮举；一个个商业帝国如何在融资竞赛中奠定胜局。

　　书中三维竞争理论令他醍醐灌顶：

　　第一维度技术竞争，争夺时间领先。

　　第二维度市场竞争，抢占空间优势。

　　第三维度资本博弈，掌握战略制空权。

　　“原来如此...”陈天若有所思。

　　资本维度才是具有高机动选择权的战略武器，充足弹药可以同时购买时间与空间。

　　那些埋头研发的科技先锋，那些开疆拓土的市场铁军，最终都可能成为资本巨擘的“打工人”。

　　这个认知让他喉头发紧。

　　前世企鹅、啊里这些企业上市后创始人股分少的可怜，总有网友发出灵魂质问：创始人只剩几个点股份的企业，还算华夏企业吗？

　　受此影响，陈天总是下意识把公司股份捏的死死的，妄图通过这样的方式让自己心安。

　　华为的“全员持股”策略也对他影响颇深，他甚至暗中想过要复制这条“不融资、不上市”的孤独之路。

　　但他远比任总“贪婪”，他做不到把股份分给在他看来对公司帮助有限的普通员工。

　　也远比对方在此时更有“野心”，千禧年初任总还在考虑公司生存发展，陈天就想要造“芯”铸“魂”。

　　此刻，书页间跃动的文字正在告诉他，想要满足自己的“贪婪”和“野心”，闭关锁国无异于自缚手脚。

　　窗外霓虹愈发璀璨，陈天却浑然不觉。

　　他的思维正在两个时空穿梭：前世见证的商海沉浮，今生亲历的创业艰辛，都在书中的理论框架里找到注解。

　　那些曾令他困惑的并购案、那些看似疯狂的融资轮次，突然都有了合理的逻辑。

　　当他翻到“股权融资战略“章节时，钢笔在笔记本上留下潦草批注，两个核心问题在脑海中盘旋：

　　“企业家如何驾驭股权融资这匹烈马？”

　　“融资节奏又该如何把控的恰到好处？”

　　书页的沙沙声在静谧办公室里格外清晰，陈天掠过每一行文字，时而停顿沉思，时而疾书数语。

　　在这个黄昏，某些根深蒂固的观念正在悄然瓦解，而新的商业哲学，也在这日夜交替间被彻底重塑。

　　他原本一直认为，橙天集团仍处于“萌芽期”。

　　相比前世QQ坐拥数亿用户的庞大体量，如今旗下用户最多的CC也不到2000万用户规模，似乎显得如此微不足道。

　　然而，书中关于企业成长阶段的划分，却给了他当头一棒般的启示：

　　按照股权融资的演进逻辑，橙天早已跨越了产品孵化、市场占领、初步扩张这三个初创阶段，直接迈入了高速膨胀期......

　　这是一个需要疯狂烧钱、野蛮圈地的战场，而非小心翼翼、精打细算的创业初期。

　　“原来如此……”陈天低语，脸上浮现冷峻笑意。

　　他终于明白，为什么风投机构对橙天如此狂热，他们不是在赌一个不确定的未来，而是在争抢一块已经烤熟的蛋糕。

　　在资本的眼中，橙天早已不是那个需要“风险投资”的初创公司，而是一台马力全开、高速运转的印钞机。

　　他们砸钱进来，不是为了雪中送炭，而是为了锦上添花，加速橙天的扩张，然后瓜分更大的利益。

　　这不是投资，而是分赃。

　　但在这场博弈中，主动权完全掌握在陈天手中。

　　别的创业者低声下气地求着风投施舍资金，而橙天，却是资本眼中的“肥肉”。

　　那些西装革履的金融猎手们，正眼巴巴地等着他这位“大厨”点头，看看自己能从这场盛宴中分到多少佳肴。