都重生了谁还当世界首富啊 第22节

　　会客室飘着明前龙井的茶香，墙上挂着邮电分营时的纪念合影，几位领导的笑容还带着邮电时代的腼腆。

　　王主任的金丝眼镜映着电脑屏幕的蓝光，光标在橙天系统三层架构图上规律滑动。

　　“陈经理的网吧管理系统很有前瞻性。“大客户部王主任推了推金丝眼镜：“不过...”

　　“所以我希望这个系统能尽快的服务全国网民，8000/每月的租用费用您看...”

　　不着痕迹的打断了陈天的话：“我们机房向来只接政府和大企业的单...”

　　“每月10000元，随着用户增多不设上限。”陈天突然打断，指尖点在合同补充条款某处。

　　他忽然从公文包抽出《计算机世界》杂志，翻到某页停留下来。

　　“贵公司上月刚中标海关总署'电子口岸'项目。”他指尖点在机房配置表某处，“我们只需要这个标准的二分之一带宽。”

　　王主任的喉结明显滑动，这个数字正好卡在部门增值业务考核基准线上，他端起茶杯掩饰表情。

　　稍作考虑，就准备答应下来：“我们合作...”。

　　但话音一转，似乎看出年轻的陈天还有余力：“公司现在服务器资源有限，对外增值业务需要集团审批...”

　　陈天看到这王主任准备答应，却突然东扯西扯，明显是讨价还价罢了。

　　他心里有了底，也就不准备继续被动的加价，表现出稍微强势的一面。

　　“王主任，我们是冒着极大的风险，这个系统还没有经过市场检验，还不知道市场买不买账，如果这个价格还不行的话。”

　　陈天的话没有说死，但要表达的意思，相信这个精明的王主任可以明白。

　　果然，随着陈天语气一变，他看出这价格是这年轻人最后的底限，也就不再继续出言试探。

　　空气突然安静。

　　王主任想起上周党组会上，分管副总提到要寻找：“具有社会效益的增值服务示范项目。”

　　他也就不再坚持，合上手中的合同，起身伸手：“年轻人很有魄力，合作愉快。”

　　但他不知道的是，为了以后“网吧管理系统”的发展不会中途夭折，目前陈天没有第二个公司选择。

　　所以这次与电信合作，他势在必得，心中的价格没有底限。

　　当签约仪式上的镁光灯闪烁时，陈天握着镀金钢笔的手微微出汗。

　　这个画面后来被《中国计算机报》记者拍下，配文是“民营科技企业家的年轻化与创新精神。”

　　而此刻王主任不会知道，合同附件里那句“用户信息加密存储于电信政务服务器”意味着什么。

　　要不了四年，这些存储在政务服务器里的敏感数据，会在2003年春天变成最坚固的护城河。

　　走出电信公司大门时，陈天对着长安街呼出口白气，京市此时寒冷的天气，也无法浇灭他此刻心中燃烧的火焰。

　　他恍惚看见无数张蓝色会员卡正在收银台与网民间流转。

　　卡面那个由电路板纹路构成的橙子图案，终将裹挟着时代浪潮，成为千禧年网吧帝国的图腾标志。

第27章 洽谈合作

　　一周后，“橙天网吧管理系统”成功和电信中心服务器完成对接。

　　尽管系统已经上线，但目前仅接入了“天娱网咖”的用户数据。

　　整个机群组虽然庞大，但数据流还显得相对单一。

　　陈天独自坐在网吧大厅的休息区，神情显得有些凝重。

　　自从资金充裕后，他对网吧的环境进行了大幅升级。

　　原本简陋的塑料板凳和廉价桌椅被撤掉，取而代之的是几套高档沙发和茶几。

　　由于厂房空间宽敞，新规划的休息区达到了五十平米，显得格外宽敞舒适。

　　磨砂玻璃隔断倒映出他倚靠在沙发里的模糊身影。

　　他右手无意识地摩挲着沙发扶手，指尖感受着真皮纹路带来的细腻质感。

　　背后的浅蓝色墙面上，三盏霓虹灯管缓慢交替闪烁着红、绿、蓝三色光芒，给整个休息区增添了几分现代感。

　　陈天心中暗自满意，这才有了点后世网咖休息区的“味道。”

　　正当他数到第三遍墙角发财树盆栽的叶片时，三辆黑色普桑缓缓停靠在“天娱网咖”门口。

　　“欢迎光临。”门口传来赵汐清脆的声音。

　　她今天穿着一身职业套裙，站在门口充当迎宾，显得格外引人注目。

　　“要等的客人终于来了！”

　　陈天迅速起身，整理了一下身上的藏青色定制西装，脸上浮现出从容的笑容。

　　他大步朝门口走去，远远地扬起手，声音洪亮而热情：“欢迎王老板、赵老板、李老板大驾光临！”

　　今天的见面，陈天非常重视。

　　他邀请的这几位都是莞城本地颇有实力的网吧老板，每个人名下至少有三家网吧，是行业内的老前辈。

　　尤其是长相斯文穿着中山装的王龙，他在莞城已经开了五家网吧，拥有两百多台机子，实力最为雄厚。

　　赵启兵和李严虽然稍逊一筹，但各自也有三家网吧，机子数量与陈天相当。

　　他们也是网吧行业最早入行的一批人，别的不说眼光魄力都是一流。

　　原本陈天还邀请了莞城规模最大的网吧老板余锋，但对方推托有事未能前来。

　　陈天对此并不在意，毕竟每个人都有自己的考虑。

　　他深知，算上才增加的十台CC开发专用电脑，自己这种拥有120台电脑、面积光大厅就达五百平米的网吧。

　　在这个年代网吧行业中才是异类。

　　现在大多数网吧还停留在百十平米、二三十台机子的规模。

　　而他如果想的话，还能继续增加电脑，空间完全足够，只是考虑到上座率问题才暂时没有动作。

　　随着走近，在陈天打量着这一群人的时候，王龙也在仔细打量着这个年轻人。

　　陈天身高一米八二，穿着剪裁得体的西装，站在一群平均身高只有170、穿着随意的老板中间，显得格外挺拔。

　　他脸上挂着自信的笑容，举手投足间透露出一种与年龄不符的沉稳与老练。

　　王龙心中暗自赞叹，不由得主动上前，伸出右手与陈天握手：

　　“看到小陈老板这么年轻就干出一番事业，我们这些老家伙真是跟不上时代了。”

　　他们身后的赵汐望向与平时截然不同的陈天，眼中也泛起异彩，不自觉伸出舌头轻轻滑过火红的樱唇。

　　陈天连忙握住王龙的手，语气谦逊：“王老板太谦虚了，各位老板正值壮年，事业有成，我还要多向前辈们学习。”

　　听到陈天的恭维，原本对王龙主动示好有些不悦的赵启兵和李严，脸色也缓和了下来。

　　他们跟着走上前，纷纷与陈天寒暄：“陈老板客气了，互相学习。”

　　“小陈老板真是年轻有为啊。”

　　几人站在网吧门口，互相吹捧了几句，气氛逐渐热络起来。

　　陈天适时地一拍脑袋，装作恍然大悟：“哎呀，怠慢了诸位贵客，快请里面坐！”

　　众人跟随陈天走进休息区，赵汐已经端着泡好的茶水走了过来。

　　她今天穿着一身紧身职业套裙，踩着细长的高跟鞋，步伐优雅。

　　随着她俯身奉茶，职业装勾勒出的完美曲线让在场的几位老板不由得多看了几眼。

　　陈天招呼大家坐下，随后开门见山：“今天请各位老板来，主要是想和大家聊聊网吧行业的未来。”

　　“我们‘天娱网咖’最近上线了新的网吧管理系统，相比人工登记可以节省大量人力物力，还不会出错。”

　　“如果各位有兴趣，我们可以合作，一起把莞城的网吧行业做大做强。”

　　王龙微微一笑，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：

　　“小陈老板果然有魄力。不过，我们这些老家伙对这个新的系统不太了解，合作的事情恐怕还得从长计议。”

　　赵启兵和李严也点头附和，显然对陈天的提议持保留态度。

　　陈天并不着急，他知道这些老江湖不会轻易表态。

　　他笑了笑，继续说道：“各位老板的顾虑我理解。不过，现在的市场变化很快，如果能使用我们的系统，不仅能降低成本，还能提高网吧竞争力。”

　　陈天不忙着抛出系统介绍等实质内容，是因为想占据合作主动权，等他们率先沉不住气，所以一直和他们打着太极。

　　王龙放下茶杯，目光深邃地看着陈天：“小陈老板，具体怎么操作，还得有个详细的说明才行。”

　　陈天看到他们终于忍不住了，这才点点头，从茶几下方拿出几份早已准备好的文件：

　　“这是我初步拟定的合作方案，各位可以先看看里面关于这个系统的详细说明，如果有兴趣，我们可以进一步详谈。”

　　几位老板接过文件，开始认真翻阅。

　　休息区里一时安静下来，只有霓虹灯管的光芒在墙上缓缓流转，映照出每个人脸上不同的神情。

　　陈天靠在沙发上，目光扫过众人，心中暗自盘算着接下来的每一步。

　　他知道，今天的见面只是一个开始，真正的博弈还在后面。

　　看完系统的详细介绍，几位老板对视一眼面面相觑，都能看到对方眼里的震惊。