都重生了谁还当世界首富啊 第222节

　　但马芸看到了这种繁荣背后潜藏着的隐忧：首先是消费频次的天花板，电子产品客单价高，但复购率极低。

　　消费者不会月月换手机、周周买电脑，市场终将趋于饱和。

　　淘宝的流量和营收过度依赖这类低频高消品类，一旦增长放缓，平台将面临严峻考验。

　　数码产品的核心受众是年轻男性及科技爱好者，而真正能渗透进千家万户的，恰恰是柴米油盐、家居日化这类不起眼却高频刚需的商品。

　　淘宝的“精英化”路线，无形中把更广阔的大众市场拱手让人。

　　电子产品体积小、重量轻，确实降低了物流压力，但也让淘宝的供应链能力长期停留在舒适区。

　　而日用品涉及生鲜、易碎、大件等复杂品类，对仓储、配送的要求更高，一旦淘宝未来想回头补课，必然面临巨大困境。

　　“陈天在赢，但赢的只是现在。”马芸在碰头会上敲着白板说道：“电商的终局，一定是高频打低频，刚需打可选。”

　　于是，聚划算的战术清晰起来：避其锋铓，击其惰归。

　　不做高端，做普惠，瞄准家庭主妇、银发群体等淘宝尚未深耕的用户；

　　不做标品，做长尾，覆盖从纸巾牙膏到锅碗瓢盆的全品类日用品；

　　不做暴利，做黏性，哪怕微利甚至平进平出，也要用高频消费绑定用户习惯。

　　“淘宝在造火箭，而我们要修水管。”马芸意味深长地说：“老百姓可以一辈子不看火箭，却不能一天没有自来水。”

　　聚划算商业模式是纯粹的C2C模式，没有像淘宝一样开自营店铺，全部采取卖家“免费”入驻模式。

　　首先针对淘宝的68包邮，马芸决定聚划算满50包邮。

　　其次卖家资源方面，依托阿里巴巴原本B2B平台积累的中小企业资源，聚划算将快速完成首批优质商家的迁移转化。

　　这些经过阿里认证的供应商，既能保证商品质量，又具备成熟的供应链能力，将为平台前期的发展奠定坚实基础。

　　运营策略上，马芸祭出了一套针对淘宝的“组合拳”：

　　跨品类满减机制：区别于淘宝单店凑单限制，聚划算推出全平台通用的50-5、100-12、200-20阶梯式优惠券，让消费者可以像在超市购物一样自由组合不同商家的商品。

　　智能凑单系统：基于用户购物车商品智能推荐最优凑单方案，帮助消费者轻松达到包邮门槛。

　　品类协同效应：通过洗发水+洗衣液+纸巾等生活场景化的商品组合，自然提升客单价和购买频次。

　　“淘宝的规则是为3C数码设计，而我们要打造'线上超市'购物体验。”马芸在会议上强调。

　　“当消费者能像在沃尔玛一样自由搭配不同品牌的日用品时，电商才算真正融入大众的日常生活。”

　　整个方案梳理完毕，马芸郑重的向团队成员们强调道：“阿里成败在此一举，从现在开始准备，七天后，聚划算正式上线，诸位还有没有问题？”

　　“马总，支付环节我们怎么解决？目前淘宝的支付宝已经培养了用户习惯，我们...”一位“罗汉”率先提出疑问。

　　“暂时用招商银行网银支付，目前国内最成熟，用户最多的就是招行网银，”

　　说到这，马芸意味深长的笑了笑：“说起来，我们还要感谢陈天，他的支付宝已经帮我们完成了最困难的网银开户环节。”

　　“但这只是权宜之计，网银支付流程繁琐，跳转流失率高，我们必须有自己的第三方支付工具。”蔡重信强调道。

　　马芸表示赞同：“聚划算只留一部分运营团队，其余开发人员今天就开始开发阿里自己的第三方支付平台——财付通。”

　　阿里罗汉们彼此交换着眼神，最终化作整齐的点头。

　　当众人鱼贯而出时，大战一触即发，紧张的氛围在阿里办公区蔓延开来。

　　马芸内心也不由泛起一丝紧张。

　　国内至今还无人能从陈天嘴里虎口夺食成功过，不知道对方知道聚划算的悄然上线和促销计划后又将如何应对？

　　马芸自己还是比较乐观的。

　　这套“优惠券+百店联促”的组合拳，是他精心设计的杀招。

　　抓住家庭主妇精打细算的心理，又联合了上百家中小卖家形成规模效应。

　　在零售这个永远不会被垄断的战场，价格永远是王道。

　　老百姓总是会选择更方便实惠的消费渠道，只要这次活动宣传到位，让用户知道聚划算在搞优惠，那他们就一定会来。

　　归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场。

　　就像家门口并排的沃尔玛和无名超市，同样的香皂沃尔玛卖三块，小超市卖两块五。

　　哪怕是五毛，甚至一毛的差价，消费者也一定会毫不犹豫转向这家无名超市，而不是所谓的大卖场沃尔玛。

　　现在的淘宝就像沃尔玛，而聚划算就是要做那个用价格撕开市场的无名超市。

　　“先靠这波促销把用户抢过来。”马芸摩挲着下巴盘算。

　　只要站稳脚跟，聚划算持续保持价格优势，就算陈天反扑，自己也有一战之力。

　　电商这场仗，鹿死谁手还未可知。

　　马芸望着窗外喃喃自语：“陈天，你教会了国人网购，现在该轮到我教他们怎么买得更好。”

　　......

　　此时的陈天正在电脑组装厂考察，刘强冬在旁陪同。

　　“陈总，那一百多台库存高端机最终能测试通过正常使用的只有一百台。”厂长于博宇汇报道。

　　“一百台够用了，”陈天看向刘强冬：“回去后就开始在淘宝首页预热，开启整点一元秒杀价值万元高端电脑活动。”

　　“没问题，一天放几台？”刘强冬一听眼睛就亮了。

　　这批库存组装机不会挂orange牌子出售，哪怕配件都是顶配，但毕竟放在仓库大半年，谁也无法保证会不会有暗病。

　　陈天自然不会做砸招牌的事儿，索性就搞个活动当回馈淘宝用户了。

　　“一天放十台吧，具体怎么投放你自己定。”陈天不在意的说道，接着话锋一转：“联合义乌经销商的换季促销活动，筹备的怎么样了？”

　　刘强冬斟酌着措辞：“大部分商家愿意让利，但还有一部分不愿意承担平台活动造成的‘损失’。”

　　“我们采取自愿参加，不同意的先不用管，把那些同意的商家链接挂到淘宝首页，搞个特殊的服装促销活动页面。”

　　“暂定为三档补贴，满99-20，满199-50，满399-120，分别对应8折、75折、7折。”

　　“没问题，我回去就准备。”

　　“流量这次一定要给满，义乌这些经销商这次能配合平台进行让利，我们也要让人家尝到薄利多销的甜头。”

　　说完陈天又看向于博宇：“电脑配件采购渠道也要尽快跟上，马上就要搞‘电脑下乡’。”

第231章 Republic of Gamers玩家国度

　　于博宇问道：“显卡、内存、主板这些核心部件，我们是采购芯片自主生产，还是直接引进成品配件？”

　　“这正是我此行过来的目的。”陈天侧身让出位置，向于博宇介绍身后那位一直保持沉默的中年男子。

　　“这位是万山，七彩虹创始人，从今天起正式加入Orange团队，将负责DIY配件生产研发，你们认识一下。”

　　于博宇闻言猛地抬头，眼中闪过讶异。

　　就在上周，老板还跟他提过让他只需专注PC配件设计，生产环节不必操心。

　　没想到短短几天，公司就又添一员悍将。

　　七彩虹这个品牌当下普通网民可能了解不多，于博宇作为混迹华强北多年的人，对这个品牌却再熟悉不过。

　　在DIY配件领域，七彩虹还是个很有名气的存在。

　　这个以代理PC硬件起家的品牌，凭借创始人万山敏锐的商业嗅觉，在代理业务如日中天时就开始暗中布局硬件的自主设计和生产。

　　他清楚记得，去年七彩虹推出首款自主品牌显卡时，在整个行业都掀起了不小的哄动。

　　这标志着七彩虹从一个代理商完成了到品牌方的蜕变，他们不再只是国外产品的搬运工。

　　然而...

　　市场的反应却令人唏嘘。

　　在千禧年初，个人电脑对普通家庭来说还是贵重物品，追求硬件升级的DIY玩家数量更是稀少。

　　这个极客群体对七彩虹的态度呈现出两极分化：追求高端配置的玩家嫌弃其工艺不够精湛，品牌认知度低。

　　注重性价比的用户又发现其价格优势并不明显。

　　两边不讨好的情况下，七彩虹销售业绩就可想而知。

　　“万总，久仰！”于博宇热情地伸出手。

　　万山连忙上前握住，姿态放得很低。

　　他早就听闻这位“华强北传奇“的事迹，从一个倒卖orange被抓的山寨小贩，硬是凭着过人的手艺和设计能力，摇身一变成了orange电脑组装线厂长。

　　据说此人深得陈天器重，在公司中的地位不容小觑。

　　“于厂长太客气了，”万山谦逊地笑道：“咱们以后就是并肩作战的战友，把自主品牌做起来，还得靠您这样的技术大拿多指点。”

　　“互相学习！”于博宇从怀里抽出一叠图纸：“正好，这是我刚完成的第一版显卡设计草图。”

　　“万总是行家，帮忙看看还有什么需要改进的地方？”

　　他原本要将图纸直接递给万山，却在半空中察觉到对方暗示的眼神，立即会意地转向陈天：“陈总，您先过目？”

　　陈天不动声色的接过图纸。

　　然而仅仅扫了一眼，他眉头就不易察觉地皱了起来。

　　倒不是设计有问题，而是整张图纸布满了密密麻麻的电路走线和元器件标识，对他这个非专业人士来说简直如同天书。