都重生了谁还当世界首富啊 第234节

　　蔡重信压低声音：“我刚收到消息，淘宝也在布局物流，宅急送透露，陈天正在接触他们和申通...”

　　“什么？！”马芸猛地一顿，惊呼出声。

　　他原以为物流是张暗牌，阿里提前布局就能出其不意。

　　可现在却得到了这么一个对他来说无比糟糕的消息，现在两家都想收购宅急送和申通...

　　比资金？淘宝刚融到五亿美元，阿里丝毫不是对手。

　　马芸烦躁地来回踱步，这个陈天简直像能预知未来，每次都能卡住他的咽喉。

　　创业多年，他从未如此被动过。

　　突然，马芸眼中精光一闪：“继续和两家物流公司谈判，淘宝出多少，我们就加价10%。”

　　“可我们的资金...”蔡重信脸色骤变

第242章 掌握主动权的是我们

　　马芸神秘一笑：“我们不需要比他们有钱，只需要让这场交易黄掉。”

　　“只要不断抬价，宅急送就会变成烫手山芋，淘宝接不住，也不好接。”

　　马芸这个策略简单而狠辣：我得不到的，你也休想得到。

　　大不了回到同一起跑线，各自慢慢搭建物流体系。

　　蔡重信眉头紧锁：“如果淘宝突然收手，我们岂不是要高价接盘？”

　　蔡重信已经和宅急送接触过，宅急送合理估值不过三千万，加上还不如宅急送的申通撑死五千万。

　　再往上加价，还不如从零开始自建物流，成本连三千万都不到，无非就是花费点时间和人力。

　　现在双方竞争比拼的就是时间。

　　但......

　　又不是那么急迫。

　　蔡重信暗自思忖：物流对电商而言，真的值得如此大动干戈吗？

　　邮政虽然效率低下，但对刚接触网购的消费者来说已经足够。

　　况且，即便收购不成，与宅急送、申通保持合作也未尝不可。

　　物流这事儿吧，还是因人而异，对刘强冬来说可能至关重要，但对蔡重信和马芸来说，这还真不是什么必不可少的一环。

　　他偷瞄了一眼马芸。

　　这位向来推崇轻资产模式的搭当，此刻却为了重资产的物流准备提前和陈天斗上一场。

　　蔡重信随即恍然：这已不是单纯的商业决策，而是被陈天逼入死角后无奈的绝地反击。

　　淘宝势大，他们只能从别的方面一点点积累优势。

　　哪怕是之前最不喜欢的重资产物流体系，他们也愿意尝试开始组建。

　　但现在，情况明显发生了变化，陈天也要搞物流，那他们就变得非搞不可了，不然淘宝和阿里的差距会进一步拉大。

　　但阿里现在资金明显不占优，马芸这招虽然遏制了淘宝的收购，但也会把阿里套死。

　　完全是杀敌八百，自损一千。

　　本来两家物流公司溢价到五千万左右就能打包拿下，但如果和淘宝斗气。

　　“Jake”蔡重信斟酌着用词：“你刚才把宣传预算提到八千万，那我们账上就只剩五六千万，万一价格炒到一亿...”

　　他没说下去，但意思很明显。

　　这根本是自杀式狙击，到时淘宝突然不玩了，阿里拿什么付钱？

　　马芸突然放声大笑，笑声中带着几分狠厉：“重信啊，你还是太实在了。”

　　他俯身向前：“你以为我真打算掏这笔钱？”

　　蔡重信看着马芸略显狰狞的表情，心中感到一丝寒意。

　　“抬价只是个幌子。”马芸慢悠悠的说：“等价格炒到八千万，我们就放出风声说阿里资金链出了问题...”

　　蔡重信眉头紧锁：“你这是要...”

　　“让那两家物流公司以为是陈天在恶意抬价。”马芸嘴角勾起一抹冷笑：“到时候，我倒要看看这位'商业天才'怎么接招。”

　　他踱步到窗前，背对着蔡重信：“他要是接，就得吃这个哑巴亏，要是不接...”

　　马芸转身，眼中闪过一丝狠色。

　　“他在业内的信誉就会受损，到了他这个层次，商誉比金钱更重要。”

　　“可陈天完全可能咬牙接下，”蔡重信谨慎地提醒：“八千万对他来说不算什么，我们这么做，除了激怒对手，能有什么实质收获？”

　　马芸猛地转身，眼中燃烧着执拗火光：“至少证明他陈天也会中计！也能被算计！”

　　“陈天的不败金身将被打破，”他声音因激动而微微发颤：“只要撕开这个口子，团队就会重拾信心，投资人也会重新审视淘宝的估值！”

　　蔡重信暗暗摇头。

　　他太了解马芸了，这分明是被陈天逼急眼后的意气之争。

　　什么“打破不败神话”，不过是马芸给自己找的借口罢了。

　　他看得很清楚，这出戏演到最后，陈天若接下收购，只会被赞有魄力，若选择放弃，也无人会指责。

　　这事儿明眼人都能看出是谁在恶意抬价。

　　“Jake...”蔡重信斟酌着用词：“我们现在好歹是市值过亿的企业了，这种手段...”

　　蔡重信认为马芸此时的心态已经有些不太对了。

　　他不是什么初出社会的小白，也没有什么精神洁癖。

　　马芸如果还只是个初创几百上千万市值的小企业，这种商业小手段完全没问题。

　　阿里巴巴虽说和橙天通讯，甚至和才上线两月的淘宝比都有了很大差距，但也是市值一亿美元的大企业了，在国内已经排的上号。

　　还用这种明显小家子气、损人不利己的商业手段就有些让人不耻。

　　马芸的表情突然黯淡下来，他走回座位，整个人仿佛泄了气。

　　“我知道你在想什么。”

　　他苦笑道：“我也想和他摆开阵势、真刀真枪斗上一场，但敌强我弱，该做的也都做了，除了这些盘外招，我们还能怎么办？”

　　办公室陷入沉默。

　　窗外，杭城灯火依旧璀璨，却照不进这两个创业伙伴心中的阴霾。

　　......

　　刘强冬难掩兴奋地说道：“陈总，软银的第一笔五千万美金已经到账，我们物流体系建设可以全面启动了！”

　　陈天放下手中文件：“那两家物流公司的收购进展如何？”

　　听到这个问题，刘强冬表情顿时凝重起来：“本来宅急送那边已经基本谈妥，3000万打包价，就差最后签约了。”

　　他皱着眉头回忆道，“可今天突然变卦，说要再征求其他股东意见。”

　　陈天眼神一凛：“具体什么情况？”

　　刘强冬：“昨天投资部还确认过，只要资金到位随时可以签约。”

　　“今天得到软银注资消息后，我立刻让投资部去对接，准备明天飞燕京签正式协议，结果对方突然开始推三阻四。”

　　“有没有查到什么内情？”

　　刘强冬点点头：“投资部的人反应很快，晚上就约了对方几个股东喝酒唱K，有个股东酒后透露，有另一家公司在接触他们...”

　　“知道是哪家吗？”

　　“对方不肯明说。”刘强冬犹豫道：“你说会不会是宅急送想临时抬价，故意放出的风声？”

　　陈天若有所思地敲着桌面，突然问道：“让你关注的阿里巴巴最近有什么动向吗？”

　　“应该没...”刘强冬突然顿住，眼睛微微睁大：“你怀疑是他们？”

　　随即又摇头：“不对啊，阿里做的是B2B业务，公司之间有专门运输车队，哪怕车辆临时不够用，也完全可以租赁或者添置，完全没必要去收购物流公司。”

　　话刚说完，他突然想起什么：“对了，义乌有个叫罗仕丽的小姑娘跟我们市场部地推人员反映。”

　　“有个自称'聚划算'推广员的人在挨家挨户拉商户，说可以帮他们在新平台开店。”

　　陈天闻言，手指在办公桌上轻轻一顿，

　　“义乌...罗仕丽...”他低声重复着这两个名字，眼神逐渐锐利。

　　突然，他猛地抬头，目光如炬地看向刘强冬：“敌人都打到家门口了，我们居然还毫不知情？”声音虽轻，却带着股强烈的压迫感。

　　“市场部的人都在忙什么？这种事居然要靠商家主动上报？”

　　刘强冬额头渗出汗珠：“确实是我的失职，最近一直忙着物流和......”

　　陈天抬手打断了他的解释。

　　他明白，这不仅是刘强冬的问题，更是公司架构上的漏洞。

　　说到底，市场部目前主要负责的是开拓市场和市场调查。